某地产项目活动推广策划拟案.ppt

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1、【长春中冶北凯旋路项目活动推广策划拟案】,发展商：中冶新奥（长春）房地产开发有限公司 提 案：柯梵地产机构 日 期：2010年12月9日,前言,中冶地产作为国资委下属16家以房地产开发为主业的央企之一，曾于自2005年正式进入长春市场，通过“新奥蓝城”项目的滚动开发与深耕运营，业已在长春市场塑造出良好的品牌形象及市场口碑。 本案为中冶地产于长春市场开发的第二个项目，亦是长春北部新城罕见的规模化、中高端物业，本次提报以此为立足基点，以期整合项目品牌，以及协助发展商实现中冶地产于长春市场的跨越式发展。,中 冶 集 团,中 冶 新 奥 蓝 庭,北 部 新 城 首 席 高 规 格 品 住 区,活动推广

2、策略,以品牌价值垫高项目产品价值.,品牌-央企房产旗舰实力开发 土地-北城核心生态与繁华交融 规划-内聚社区,外向景观 建筑-大师执笔草原欧风 园林-全城罕有欧式宫廷园林 配套-商业会所高尚元素俱全,提升品牌知名度及影响力,建立项目高端产品认知度,品牌价值提升,产品价值提升,活动推广主题,推广主题,导入期：中冶地产的行业领导者与区域运营者，“央企地产旗舰，用心筑造世界”。,强销期：承袭央企品牌的优质精工标准，奠定长春北城人居标准的新欧风。,活动推广内容,第一阶段：集中预热期 （2011年1月初6月中）,阶段策略核心,1、传播任务：全面推广开发商品牌，发布项目声音，形成市场高预期值； 2、诉求核

3、心：中冶品牌+项目概况+区域价值 项目是2011年区域内最值得期待的住宅样板 3、执行要点：打破区域市场惰性，以提升品牌形象及影响力，垫高后期产品价值。 4、效果预期：“听说中冶集团，新奥蓝城的开发商又在铁北做了一个新项目，挺高端的，各方面条件都很好，很期待，有时间要去看看。”,活动主题：1、“蓝廷记忆长春的故事” 中冶蓝庭杯城市记忆主题摄影大赛,A 活动目的： 社会范围内征集城市建设变化摄影作品，以铁北变化为重点，以起社会关注，增强品牌影响力，垫高板块价值。,B 操作方式：全城征集，现场展示。,阶段战术详解,F 执行要点： 1、活动规模要盛大。全省范围内征集长春老照片及现代化进程中长春变化的

4、城容照片，海选为期五个月，每月海选出100幅作品进入复赛，8月初500幅作品进场展览，公众及评委评选出前三甲；同时500幅作品载入蓝庭记忆摄册，限量发行，限量特供。 2、参赛者通过平邮、电子邮件或电话方式投稿； 3、通过一个海选过程在社会取得相当的影响后，现场颁奖大典（设于正式开盘前）； 4、注意周期性活动，操作控制，避免社会反响冷淡，加强媒体宣传影响，现场部分协调网络媒体进行现场直播。,C 活动时间：2011年2月22日新闻宣传启动，8月X日现场展览； D 活动地点：待定； E 邀约人员：全省摄影爱好者；活动参加者；省市摄影协会；省委宣传处；各相关系单位；媒体记者。,G、活动流程： 第一阶段

5、：新闻征集宣传期 1、新闻征集发布； 2、摄影稿件收录； 3、信息及活动状态新闻播报，续征。 第二阶段：现场展示期 1、新闻发布展示信息； 2、公众与专家评分； 第三阶段：颁奖典礼： 1、9：00来宾签到入场； 2、9：30颁奖典礼开始主持人致开场词；（网络直播启动） 3、9：35开发商领导致辞； 4、9：40颁奖嘉宾致辞； 5、9：45公布奖项，颁奖开始；（各奖项间串接娱兴表演）； 6、11：00颁奖会结束，赠送纪念品。,活动主题：2、新天地临时售楼处开放活动,A 活动目的： 通过火热的临售处入场活动，巩固前期市场，凝聚人气，利于品碑宣传，扩大品牌项目影响力。 B 活动时间：2011年3月3

6、0日 C 活动地点：新天地购物商城,阶段战术详解,D 活动策略：在人流量高峰场地做大型开放活动，为项目产品入市引起公众关注，提升品牌影响力，汇聚人气，利以品碑宣传。 E 邀约人员：媒体人士、相关领导、关系单位成员。 F 执行要点: 1、临售处开放前期宣传要引起社会关注； 2、临处布置突现央企品牌文化及项目特色； 3、开发当时现场活动要火爆造势,活动主题：3、中冶蓝廷项目奠基庆典,A 活动目的： 通过盛大的项目奠基仪式,引起社会关注，巩固前期市场，凝聚人气，利于品碑宣传，扩大品牌项目影响力。 B 活动时间：2011年4月7日 C 活动地点：项目现场,D 活动方式：奠基典礼加综艺演出 E 邀约人员

7、：媒体人士、相关领导、关系单位成员。 F 执行要点: 1、开工仪式盛大哄动,以便引起社会关注； 2、邀约大牌名明星或名人现场助势, 3、仪式活动现场应在秩序中火热,提升项目形象, G 活动流程:（活动新闻宣传提前一周，嘉宾请函一周前送达） 1、9:00-9:30宾客入场 2、9:30主持人致开场词 3、9:35开发商致词 4、9:45省市领导致词 5、9:50明星嘉宾上场致词表演,6、10：10综艺表演； 7、10：50表演结束迎宾车接送宾客到宴会处用餐； 8、12：00活动全程结束。,A、活动目的：以东北城市发展为论坛大背景，特写项目区域价值，以政府与专家口吻作出解读，体现企业高素质及一流房

8、地产项目建筑品质，有效提升开发商形象。 B、活动时间：2011年4月25日 C、活动地点：南湖宾馆或省宾馆（具有官方气质符合论坛专业高度）,活动主题：4、第六届东北城市发展论坛暨长春北部新城人居高峰论坛,D 活动方式：高峰论坛+对话形式+答记者问 E 邀约人员：中国社会科学员专家、省社科院专家、全国典型城市社科院专家，市房地产协会官员，房地局领导，媒体人士、关系单位成员。 F 执行要点: 1、通过与会专家及与会人员的社会地位，在业内及社会引起广泛关注； 2、邀约专家为高峰论坛的专业高度有效助势； 3、对话及答记者问过程中，引导来宾及记者提问重点放大北城重要性，以提升区域及产品价值；,G 活动流

9、程:（活动新闻宣传提前一周，嘉宾请函一周前送达） 1、9:00-9:30宾客入场签到 2、9:30主持人致开场词 3、9:35开发商致词 4、9:45省市领导致词 5、9:50房地局相关领导致词 6、10：00国家社科院专家主题演讲 7、10：30宽城区相关领导讲话 8、11：00对话嘉宾开始答记者问 9、11：30论坛结束（用餐开始）,活动主题：5、中冶蓝廷杯风筝大赛（哈雷友谊赛）,A、活动目的：以项目标识LOGO为风筝境面，以媒体宣传为手段，制造项目口碑宣传事件，引起社会关注，有效提升项目知名度。 B、活动时间：2011年5月5日 C、活动地点：文化广场,D 活动方式：全民性风筝大赛 E

10、邀约人员：全社会风筝爱好者，媒体人士、房协领导。 F 执行要点: 1、以中冶LOGO为素材，全民争集设计成风筝同时比赛； 2、邀约风筝协会领导及开发商领导成员为评委评选； 3、赛式提前宣传工作要达到全面传播的效果； 4、奖品激励要有力度，结合宣传有效拉动参与人数； 5、通过这种大范围亲民情活动，有效利用口碑传播，提升项目影响力。,G 活动流程:（活动新闻宣传提前一周，嘉宾请函一周前送达） 1、9:00-9:30宾客入场签到 2、9:30主持人致开场词 3、9:35开发商致词 4、9:45省市领导致词 5、9:50房地局相关领导致词 6、10：00国家社科院专家主题演讲 7、10：30宽城区相关

11、领导讲话、 8、11：00对话嘉宾开始答记者问 9、11：30论坛结束（用餐开始）,第二阶段：集中蓄客期 （2011年6月初8月中）,1、传播任务：全面确立项目作为高规格、高品质住区的市场印象； 2、诉求核心：前所未有的园林价值工程 + 区域唯一的电梯洋房产品 3、执行要点：项目广告宣传全面启动； 4、效果预期： 区域内客户：“我应该在这个区域生活，它符合我的生活习惯；我喜欢这个产品，它正 是我期待的生活形态”； 区域外客户：“这个项目的品质不错，性价比很高”；,一、阶段策略核心,活动主题：6、又是一年粽飘香 蓝廷香包赠家人,A、活动目的：情感服务，制造口碑宣传，有效提升品牌美誉度。 B、操作

12、方式：答案谢亲老意向客户，凡节日当天来访嘉宾均有相应的礼品馈赠。 C、时间拟定：2011年6月6日 D、活动地点：临时销售中心,活动主题：7、房交会综合展示,A、活动目的：正式开盘前截留客户，借势最大范围内传播，综合展示中冶雄厚实力及国际国内知名个案，提升品牌知名度，提升项目价值，增强购买者信心及购买意向性。 B、活动时间：2011年6月18日 C、活动地点：长春市国际展览中心,D 活动方式：会展 E 邀约人员：参观者、来房者。 F 执行要点: 1、展会布置体现项目特色； 2、使项目所提出的北城高尚欧陆生活理念得到认可； 3、使项目所独有的产品能够让消费者渴望与期盼； 4、利用展会和相关的附加

13、活动及宣传，保持项目展区的火热度，为后期开盘营销奠定坚实的消费者口碑基础；,活动主题：8、“人食有数 爱心无限”中冶蓝廷为汶川学子送行会捐活动,A、活动目的：爱心捐赠送行活动，提高品牌知名度，树立开发商良好的公众形象，利于品牌宣传与建设。 B、活动时间：2011年7月初 C、活动地点：新天地临售处,D 活动方式： E 邀约人员：中冶集团员工、教育部门领导，省市相关部门领导，解放大路中学领导及学生代表 、媒体人士等。 F 执行要点: 1、以中冶集团名义全体员工向学子们募捐； 2、并承诺以中冶蓝庭正式开盘后一月内成交每套房款的0.3%为这批孩子的后期教育基金，持结活动影响力； 3、活动前期并向社会

14、发起号召，以中冶蓝庭的声音为反乡的灾区儿童谋求资助，增强社会影响力；,G 活动流程:（活动新闻宣传提前一周） 2、10:00主持人致开场词 3、10:05灾区学子生活短片播放 4、10:15开发商领导感言 5、10：20中治集团捐赠仪式开始 6、10:30相关领导讲话 7、10：35学子代表感言 8、10：40社会捐赠开始 9、10：50学校代表感言 10、11：00中冶蓝庭营销总监发起承诺（活动结束）,第三阶段：认筹开盘期 （2011年8月中9月底）,1、传播任务：营造“开盘必火”的市场预期； 2、诉求核心：全面转入园林、建筑与空间细节解读殿堂级样板实景呈现 3、执行要点：广告与公关活动并重

15、，广告以实景图片为主；可考虑大篇幅系列软广； 4、效果预期： “我已经去过项目现场了，实景非常震撼，铁北前所未有。”；,一、阶段策略核心,活动主题：9、中冶“蓝廷会”入会活动,A、活动目的：引起社会关注，吸引会员，试水市场，提升品牌高度。 B、活动时间：2011年8月初 C、活动地点：新天地临售处 D、活动要点： 1、与活动当日办理入会，免费获蓝庭会专属VIP卡，项目开盘当日持此卡购房抵现1万元； 2、成为会员后，持卡活动或消费积分抵相同金额物业费，或换购等值电器、家庭用品等； 3、利于开盘前统计市场需求量，以指导开盘活动营销策略； 4、同时赠送新奥蓝廷园林人居价值绿皮书。,对本案基于“殿堂级

16、园林人居”的价值理念进行综合阐述，再现项目园林各项细节磨 砺淬炼的过程，一方面可强化发展商专业高品质的品牌形象，另一方面可帮助客户在 感性的观感震撼背后提供理性的数据与细节支持，进一步加深其认同感；,中冶新奥蓝廷 园林人居价值绿皮书,绿皮书内容目录示意： 园 林绿植树种详解 石 记石头的选材之旅 锦 鲤园林水系详解 毫 厘高度概括的所有细节卖点列举,A、时间拟定：2011年9月30日 B、地点建议：能容纳1000人的酒店会场 C、活动策略：加快现场动作，制造紧迫感，减少客户考虑时间使客户集中在酒店会场，进行开盘，有利于客户间购买热情的相互传达，促进成交，为后期产品提升影响力。,活动主题：10、中冶蓝廷开盘典礼,第四阶段：认筹强销期 （2011年10月12月）,活动主题：11、有奖欧风体验活动,A、活动目的：通过项目现场及园林生态资源亲身体验，体味蓝廷简欧风尚与绿色生态人居的交融，提升产品美誉度，加强消费者购买意向。 B、活动方式