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1、会议内容 公司发展 合同额：2011年70亿2013年完成180亿2015年300亿 大项目部发展规模： 3个33个 5亿/项目部 还缺24个（个人发展空间） 项目奖励：去年上半年完成兑现1000多万元 今年已经完成400万元商务奖励， 下半年还有5个项目要有商务奖励 公司将加大对超出收益率 项目的奖励力度,项目管理 BIN管理 三大建设项目管理标准化（正在推行文明安全施工标准化） 消耗量控制 劳动力动态管理 党政管理 宣传报道 技术管理 商务管理 物资管理 个人成长 专业职业技能 个人办公技能AUTOCAD、广联达等 个人敬业精神、成就及未来成长规划（自我学习、游戏、赌博）,佳木斯万达广场项
2、目,商务策划,报告人：李珊珊,1、 工程概况 2、 管理目标 3、 项目施工合同条款风险分析及应对措施 4、 拟定的主要施工方案的选择和经济性分析 5、 拟定的分包方案 6、 项目各项成本管理目标及项目部主要人员成本管理职责 7、 商务工作难点、应对措施及相关责任人或责任部门 8、 项目二次营销点、目标、责任人及保证措施 9、 专项工程专项策划 10、其他将本增效的措施（新技术、新材料、新工艺等） 11、现金流量分析及保证现金流量措施 12、对外关系协调策划 13、小结,汇报目录,一、工程概况,工程名称：佳木斯万达广场项目 工程地点：黑龙江省佳木斯市政务新区 建设单位：佳木斯万达广场投资有限公
3、司 设计单位：哈尔滨工业大学建筑设计研究院 监理单位：英泰克工程顾问（上海）有限公司 合同工期：2013年6月18日2016年5月30日（共1078日历天） 合同额：29.3亿元，其中自施部分,18.9亿元 自施范围：土方工程、基坑支护、降水工程、桩基工程、主体结构、二次结构工程、常规水电工程、防水工程、室内粗装修、住宅外装修（石材、涂料除外）、小市政工程（室外雨污与道路、硬景观混凝基层） 计价方式：模拟清单计价 付款方式：节点付款（且节点较多较复杂） 工程特点：大体量群体工程、三边工程、垫资工程 项目管理方式：矩阵式管理,二、管理目标,三、项目施工合同条款风险及应对措施,四、主要 施工方案经
4、济性分析,说明：为突出方案的经济性，实现技术经济效益，项目规定，所有技术方案下发、上缴业主、及落实前，都增加商务评审环节，以提高方案的经济性。,事例：,以大商业地块公寓B为例，爬架与挑架的经济性和文明 性分析。（具体见策划书）,四、主要 施工方案经济性分析,五、拟定的分包方案,五、拟定的分包方案,六、成本管理目标及相关责任人,材料耗用目标,机械管理目标,各项成本目标,经营目标,六、项目经理部主要人员及主要成本管理职责,部门协调，优化制度、监督制度,体系原则,人员因素,发挥所长、 明确职责、 责任到人、,具体人员管理职责请详见商务策划书,商务工作控制的重点难点及应对措施,七、,1、施工人员缺乏经
5、验，容易造成材料浪费 2、项目太大，图纸不完善，导致预算量滞后，管理难以精细，项目对物资过程耗用不了解，实际支出超出预算却不知情。 3、钢筋管理 4、工期紧，容易造成周转材料浪费 5、混凝土按小票结算的风险 6、钢材价格上涨的风险 7、项目管理人员成本意识淡薄，对成本指标概念不强 8、业主对结算资料要求严格，担心业主中途更换管理人员造成相关资料缺失 9、合同条款严谨苛刻，工期罚款额高,商务工作控制的重点难点及应对措施,七、,10、付款节点有很多附属条件，风险大 11、三边工程，拆改较大，但清单中拆除的人工和零星机械费用较低 12、业主对签证变更审批流程较长，需要经理三个阶段 13、工程整体回款
6、较差，由于节点因素和审批时间较长等原因，前期有相当长时间月度回款率预计只有40% 14、万达业主成本系统权利太大，管理面太广，可以否定图纸、工程现场签证和专项方案，对二次营销工作增加了难度 15、三边工程模拟清单，每次重计量和计算需要重新做一次清单 16、分包成本控制：签证变更不超过合同额的2%,商务工作控制的重点难点及应对措施,七、,17、三边工程、图纸更改相当频繁，过程中算量难度难度较大. 18、业主的重计量制度可能造成便能量差在最终重计量图纸中缺失. 19、万达的四审制度和对量外包制度，使得业主对工程量计量干预有限，我们很难在量上占便宜.,二次营销策划,八、,二次营销策划,八、,二次营销
7、策划,八、,专项工作或工程的专项策划,九、,专项工作或工程的专项策划,九、,专项工作或工程的专项策划,九、,其他降本增效措施,十、,其他降本增效措施,十、,预制混凝土顶模棍代替钢筋顶模棍,其他降本增效措施,十、,预制混凝土马镫代替钢筋马镫,资金分析与策划,十一、,对外关系协调策划,十二、,对外关系人员对接表,十三、小结,佳木斯万达广场项目商务策划,万达集团 是我集团的长期战略合作伙伴，作为总承包公司在万达集团承接的第一个项目，同时也是第一个百万级平方米项目，我项目部同仁定当全力以赴，力争在万达北方片区的评比中名列前三，向万达集团及集团公司展示我项目的履约能力。,1,通过佳木斯万达广场的施工，在边拆迁、边规划、边设计、边施工的“四边”工程中，对于缩短建设工期、融入业主管理、加强设计和施工的协调，以及各专业穿插施工协调等方面，显示出我项目管理的独有特性，也为今后类此大型城市综合体工程的总承包管理积累经验。,2,3,我们要了解万达的管理模式即模块化管理，探索它、熟悉它并了解它。以此作为我们盈利的利器。同时在学习二局及西安万达等兄弟公司的经验的同时，我们要通过自己的特色商务管理创造出我们自己的盈利模式，即使在合同条件（四大块份额少）及地域条件均不利的情况下，力争向集团及公司上缴丰厚的利润成果。,佳木斯万达广场项目商务策划,
