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1、产品示范,植雅系列产品示范,演示者的工作准备,一、演示产品、工具的准备 二、演示者要注意着装、饰品 三、口述语言避忌 四、演示过程气氛的把握 五、演示过程中顾客的问答 六、演示过程工具的处理,产品演示的重要性,听到 看到 感觉到 顾客相信的：第一位 感觉到的 第二位 看到的 第三位 听到的,理性消费时代“只买对的，不买贵的” 相信听到的还是相信看到的？,一、植雅牙膏产品示范,示 范 流 程 图,介绍产品,植物甙,抑菌杀虫,需氧菌 厌氧菌 阿米巴原虫,皮层下,渗透性示范,总 结,价格分析,、渗透性示范,目的：对比牙膏的渗透性。 工具：它牌牙膏、植雅牙膏,总结： 我们每一天在用植雅牙膏，每一天都不
2、断的渗透到皮层下，我们就不会有口腔溃疡。我们每一天在用植雅牙膏，我们的牙龈就健康,牙龈健康牙床就健康，牙床健康牙根就健康，牙根健康牙齿就健康。,2、价 格 分 析,植雅牙膏 18 元/ 140 g 0.13元/g 1份 它牌牙膏 9.88元 / 160g 0. 06元/g 5份,喜欢用一毛钱的绿色、安全、天然能深层渗透、抑菌杀虫消炎的产品，还是喜欢用三毛钱的化工的，只能作用在表面的产品。,二、植雅漱口水产品示范,为什么要用,有效性,安全性,示 范 流 程 图,1、为什么要用？（分享现象） 平时我们换掉的牙刷会不会变行？为什么？是怕牙缝刷不干净，而且很容易伤到牙龈，其实你不管怎么刷都很难刷到牙缝
3、的，牙缝存留牙垢久而久之就会形成牙石 出差时不方便刷牙时 老年人、产妇 吸烟、喝酒、有口气的人士,2、有效性示范 工具： 植雅漱口水、小喷瓶一个 大蒜1片、化妆棉,总结： 蕴含抑菌成分植物甙、天然薄荷及亮洁去垢等成分，抑菌、杀菌消炎，彻底清洁牙刷无法清洁到的地方，快速去除口腔异味。,、安全性示范 工具：油性笔、植雅漱口水、它牌漱口水、水,总结： 油性笔是高分子有机化合物，只有同类物质才能溶解，所以它牌的漱口水我们对它的安全性是打折扣的；我们的漱口水是水性的，是安全的。,三、植雅沐浴露产品示范,示 范 流 程 图,酸碱测试 结总,模拟洗澡过程,成分及功效解释,总结,价格对比,1、核心成分及功效,
4、参蜜精华 丹参（临床用来扩张血管，所以 能深层清洁） 丁香花蜜（活肤、深层渗透滋 润、抗氧化） 植物甙 消炎抑菌、止痒,目的：人体皮肤是弱酸性的，测试每天接触 到我们肌肤的沐浴露的酸碱度是否 与我们的皮肤性质相近。不会伤害 到我们的皮肤。,2、酸碱度测试,工具：植雅沐浴露、它牌沐浴露、试纸,示范结果 植雅沐浴露-酸碱度与我们的皮肤相近，不会伤害到我们的皮肤。 它牌沐浴露-酸碱度偏碱性，用久了对我们的皮肤有伤害。,工具：植雅沐浴露、它牌沐浴露、水、盐、 瓶盖两个 目的：人体经常会出汗，汗水中含有盐分, 用盐和水来做示范，模拟洗澡的过 程，试验清洁效果。,3、模拟洗澡过程,植雅沐浴露天然清香、完全
5、溶解、泡沫丰富、清澈透明、容易清洁冲洗,当毛孔被堵塞，不仅皮肤会痒，还会伤害到身体，毛孔是人体表面最大的呼吸器官，全身有2900万个汗毛孔。当它们被堵塞时会影响肌肤的呼吸和排泄功能。皮肤是我们最大的呼吸器官，也是我们重要的排毒器官。,示 范 结 果,它牌沐浴露化学香料、混浊悬浮液堵塞毛孔、 没有什么泡沫、难冲洗,4、价格对比 （1：5）,总结： 你愿意在一毛钱的天然、绿色、安全的清水当中洗澡，还是在三毛钱的化工的浊水当中洗澡呢？,四、植雅洗发露产品示范,示 范 流 程 图,保湿试验,蛋黄试验,总结,核心成分解释,1、核心成分及功效,参蜜精华 参（促进头皮细胞新陈代谢、深层修复） 山茶花蜜（养分
6、能渗透进发根毛囊，迅速补充头部皮肤所需分） 植物甙 消炎抑菌成分,2、保湿试验,工具：两根头发保湿、弹性、柔顺,工具：蛋黄、植雅洗发水、他牌洗发水,3、蛋黄试验角质蛋白,总结： 你是愿意用天然、营养、安全的洗发露，还是愿意用化学的、破坏角质蛋白的洗发露呢？,五、植雅润发精华素产品示范,示 范 流 程 图,护发概念,产品示范,总 结,1、介绍护发概念 主要是起到“护发”的作用而不是洗,总 结： 植雅润发精华素可保护头发表膜， 使头发滋润。,工具：植雅润发精华素、他牌护发素、水性笔植雅洗发水空瓶两个,2、产品示范,目的：通过水性笔的印记是否容易擦除，从而看出产品能否保护头发表膜。,六、植雅洗手液产
7、品示范,示 范 流 程 图,为什么要用,酸碱度示范,总 结,对比介绍,1、为什么要用植雅洗手液？ 植雅洗手液：清洁、杀灭传染细菌、不伤皮肤 肥皂：只能去污清洁、不能杀菌、会伤皮肤,2、酸碱度对比试验,工具：植雅洗手液、它牌香皂、PH试纸、水 目的：测试酸碱值，看看洗手液的PH值是否符合中国人皮肤，中国人身体皮肤PH值在4.85.6之间。,总 结： 它牌香皂水一接触PH试纸，试纸立刻变蓝， 而植雅洗手液遇PH试纸却没有变颜色，可见我 们的产品是绝对安全的。,七、植雅凝露产品示范,安 全 性,总 结,对比介绍,示 范 流 程 图,、对比介绍,植雅凝露：提神醒脑，放松心情，有效缓解肌肤不适，促进皮肤
8、自然修复、清凉舒适。 红花油：提神醒脑，刺激性强、腐蚀性强、气味重。,、安全性 植雅凝露添加薰衣草精油温和无刺激，成份天然安全。,总 结： 通过植雅凝露与红花油对快餐饭盒的腐蚀测试。红花油把快餐饭盒腐蚀穿透，植雅凝露天然安全、温和无刺激、清凉舒适。,八、帮得佳洗洁精示范,模拟洗碗,冲水过程,总 结,核心成分解释,示 范 流 程 图,、核心成分及功效,天然的无患子皂甙去油、去腥功能 独特的表面活性体系，能清除果蔬表面的残留农药 弱酸性配方，不会对肌肤造成刺激和敏感,目的：通过模拟洗碗，残留在碗里的油是否容易清洁及冲洗。 工具：帮得佳净亮洗洁精、它牌洗洁精、不锈钢汤匙两支、食用油、玻璃杯两个,、产
9、品示范,总结： 你是愿意用天然、安全的洗洁精，还是愿意用化工的、难清洗的洗洁精呢？,九、帮得佳洁衣液、预洁剂示范,模拟洗衣,洗衣过程,总 结,核心成分解释,示 范 流 程 图,、核心成分及功效,天然的无患子皂甙强效去污渍、去除油渍、口红等功能 独特的保持衣物鲜亮光彩、洗衣、柔顺二合为一，不伤衣物 弱酸性平衡配方，平衡低敏配方，不含磷酸盐。,目的：通过模拟洗衣，残留在衣服里的色渍、污渍是否容易清洁及清洗。 工具：帮得佳净柔洁衣液、衣物顽渍预洁剂，公司洁衣液、预洁剂、医用纱布两片 、固体胶水一瓶、红粉笔一支。,、产品示范,总结： 你是愿意用天然、安全、去污强的洁衣液、 预洁剂，还是愿意用化工的、去
10、污差的洗衣液、预洁剂吗？,维雅产品演示,演示者的工作准备,一、演示产品、工具的准备 二、演示者要注意着装、饰品 三、口述语言避忌 四、演示过程气氛的把握 五、演示过程中顾客的问答 六、演示过程工具的处理,产品演示的重要性,听到 看到 感觉到 顾客相信的：第一位 感觉到的 第二位 看到的 第三位 听到的,一、维雅抗氧化功能演示(抗自由基),示 范 流 程 图,1、产品亮点：抗自由基,自由基： 人体正常新陈代谢会产生自由基 化学物质、环境污染、阳光辐射、药物、细菌病毒感染、食物等的环境下，尤其自身免疫力低下的时候，体内会产生大量自由基 自由基入侵到真皮层 肌肤松弛、皱纹 自由基入侵到表皮层 肌肤干
11、燥、 暗沉、黑斑等,抗自由基成分,五味子素： 是五味子中的功能因子，抗自由基能力尤为突出，对清除自由基，阻止肌肤氧化的能力很强。 五味子乙素、五味子脂： 是五味子素家族中抗自由基能力最强的活性成分之一。 五味子素的强抗氧化能力是香港传统中药研究中心、香港科技大学的重大发现，获得“香港中药科学四大发明”的赞誉，对国际上解决“细胞氧化”难题做出了重大的贡献。,2、抗氧化演示：,工具：碘酒、透明小杯、白米、清水 演示,总 结,每一天，我们人体的新陈代谢，我们 所处的环境，我们受到的压力都会令 体内产生大量的自由基，自由基氧化我们的 细胞，让肌肤老化，就会出现肌肤松弛、皱 纹、干燥、暗沉、黑斑等衰老问
12、题。 如果我们每一天都在用维雅抗自由基系 列护肤品，就能帮助我们有效清除自由基， 修复受损的肌肤细胞，保持肌肤健康，延缓 肌肤衰老。,二、天然性演示,示 范 流 程 图,1、为什么？,很多顾客都希望选择天然的护肤品。但不知道如何辨别。 大多数护肤品生产过程要用到矿物油、乳化剂，或者含有硼化物等的化学溶剂和填充剂。 由于功能需要，有的护肤品需要添加含有铅、贡、激素、抗生素等物质。 大多数护肤品添加了防腐剂、化学香料等添加剂。,2、天然性演示：,工具：不锈钢汤勺，酒精灯或火机，对比的产品,演示说明：,取少量产品放在勺子里，用酒精灯或火机或蜡烛加热，好的产品会像牛奶烧开形成的状态一样，一直保持乳液状
13、态。味道不会改变，发出淡淡的清香，或者稍加浓郁一些。如果燃烧时冒浓烟、味道变得呛鼻，燃烧后勺底残留有油质，或者象豆腐渣、或者象蜡块，就说明有化学添加剂，矿物油或者有硼化物填充，而且有效成分不能得到兼容。,总 结,人体是一个有机体，它只是吸收天然有机的东西，如果我们天天用有化学成分的护肤品，肌肤细胞会受到侵害，机体的自我排泄、调节也给身体带来负担。 含有化学物质的刺护肤品刺激身体产生大量的自由基，令肌肤过早衰老。 维雅是天然和高科技的融合，符合我们肌肤每一天的需求。维雅产品，让我们放心。,三、油脂测试演示,示 范 流 程 图,1、为什么？,油脂度大（尤其是矿物油和动物油脂）的护肤品不易被皮肤吸收
14、，堵塞毛孔，容易令皮肤起暗疮。 油脂度大的眼霜容易让眼睛四周起油脂粒，油脂粒出现了很难清除。 维雅滋润系列护肤品润而不腻,2、油脂测试演示,工具：蓝色吸油纸（吸油纸吸油不吸水） 棉签 维雅滋润眼霜 对比眼霜,总 结,维雅滋润系列的核心成分“五味子脂”除了有较强的抗自由基功能外，能补充水分与脂类物质，并有助其它提取自天然植物的滋润成分在肌肤表皮中发挥长效滋润的功效，润而不油腻。 维雅滋润系列的核心功能蓄水滋润，让肌肤水嫩滋润。,四、酸碱测试演示,皮肤的酸碱性,酸碱测试演示,总 结,示 范 流 程 图,1、皮肤的酸碱性,中国人身体皮肤PH值在4.85.6之间。 每天接触肌肤的护肤品酸碱度与皮肤性质
15、相近才不会伤害我们的皮肤。,2、酸碱测试演示,工具：石蕊试纸（或PH试纸） 对比产品,总 结,我们的身体有一层酸性保护膜，脸部的PH值在4.85.6之间，大约.。酸性保护膜的功能：保水、防菌。 如果我们每天用碱性的护肤品，会破坏皮肤的酸膜，皮肤会干燥，而且细菌容易入侵产生炎症、过敏等肌肤问题。 维雅护肤品每一款都是弱酸性，与我们的皮肤性质相近，让肌肤得到适心的呵护。,中草药健康产品示范,无限极钙片示范,示 范 流 程 图,产品亮点,无限极钙片含有CPP酪蛋白磷酸肽,钙磷比例与母乳相似,使钙更容易被人体吸收,阻止钙沉淀,CPP配合磷酸钙有健齿这样作用,辅助预防龋齿,每天4粒,没有时间限制,不一起
16、吃就行。,吸收率对比,目的：检测钙片是否水溶性的，水溶性好 的就易于吸收。,酸碱度试验,目的：测试酸碱值，检测钙片的PH值是否符合食物的弱碱性标准。 工具：无限极钙片、乐力钙、洗衣粉、酚酞溶液、清水、杯。,总 结,无限极钙片与乐力钙相对比,无限极钙片完全溶于水，呈弱碱性，易于吸收.乐力钙很难溶于水，和洗衣粉一样遇酚酞溶液立即变红色，呈强碱性，可见我们产品是绝对安全的。,维康素产品示范,示 范 流 程 图,产品亮点,1.降低辐射对机体造成的损伤,预防辐射所引致的各种病变 2.保持机体各器官的旺盛功能,延缓衰老; 3.具有修护肝细胞的作用,可抵御各类化学性肝损伤的危害,添加强效天然抗氧化剂五味子乙素,一方面能不断似的清除机体多余的自由基;另一方面激活机体的抗自由基防御体系,提高集体抗氧化能力,保护细胞膜免受自由基的侵袭。 五味子素的强抗氧化能力是香港科技大学传统
