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1、,南海移动 2003 客户联谊会,提交:广东移动通信有限责任公司南海分公司,策划:佛山市世纪锦囊广告有限公司,时间:2003年10月31日,无线汇聚企业力量, 从个人通信到企业通信,活动策划方案,前 言,2003年岁末,为答谢广大客户对南海移动的大力支持,增 加客户之间的情谊联系,同时为南海移动新一年的到来做好“企 业移动通信解决方案”的业务推广和推出的各项优惠活动,促进 企业客户业务量及企业通信的应用深度,针对各镇不同的企业 客户举办联谊会。重点通过客户联谊会推介移动业务,让企业 客户更清晰地了解到移动业务的对企业或个人的实质帮助,同 时通过活动加强客户对中国移动品牌业务的认识度和信赖感,
2、建立更稳定的客户群体。,本次活动方案分四大部份构成:活动总起、各镇活动方案、 广告物料及费用预算。,(一)活动总起, 活动主题,方案A:无线汇聚企业力量 南海移动2003客户联谊会 从个人通信到企业通信,主题特点:以客户联谊会为主标,副题点明活动的主要推介 内容,其活动指向强较强,内容明显,同时也能激起企业主 的需求,从整体上看主题更趋向专业化,使联谊会变得更有 内容。我司建议选用。,一活动概况,方案B:,无线汇聚企业力量 南海移动2003客户联谊会 沟通增情谊 未来共发展,主题特点:副题以“沟通增情谊,未来共发展”连系活动 主题,并使主题内容升华,让客户感到活动值价含量高, 主、副题的结合既
3、不偏离活动的联谊性质,又以“共发展” 的口号向客户推界企业移动通信业务。主题情感色调较浓。, 特别主题:(里水镇),2003南海移动客户沟通联谊会 既里水沟通100服务厅开业周年庆典,主题特点:主题突出与客户的联谊性质,副题的出现同 时点出了活动以周年庆典形式举行,活动指向性强。, 各镇活动时间、地点一览表,镇 时间 地点 参会人数 用餐形式,大沥 19日周三17:00-20:30 名都酒店四楼多功能宴会厅 120人 自助餐,盐步 20日周四17:00-20:30 名都酒店四楼多功能宴会厅 120人 自助餐,里水 21日周五17:00-20:30 枫丹白鹭车氏宴会厅 150人 中式围餐,桂城
4、22日周六17:00-20:30 京华半岛宴会厅 150人 中式围餐,西樵 23日周日17:00-20:30 云影琼楼富豪轩 150人 中式围餐, 各镇活动现场的功能分区,本次活动在现场的布置上大体分为:迎宾接待区 、手机展示区、预存 话费优惠区、移动业务展示区、舞台区、餐饮区共6个小区。,(二)各镇活动方案,一大沥镇活动方案, 活动场地选择及简介,名都酒店座落南海盐步广佛路平地路段,位于大沥及盐步镇之 间,离大沥镇中心与盐步镇中心十分相近,近约8-10分钟车 程,交通十分便利。名都酒店为一家新开的高档豪华型酒店, 其酒店设施齐全,服务周到,内设充足的停车位,四楼多功 能宴会厅能容纳150人的
5、会议或用餐,并设有专业的灯光工程 及配带T型舞台,场面豪华,还设有投影仪及33m投影幕。 根据现场环境及酒店服务特色,适合举行西式自助洒会形式 的晚宴。我司建议选用。, 活动现场平面布置图, 活动现场布置效果图, 活动形式及特点,活动以西式自助酒会形式举办,品红酒、尝美食、看名模、 试靓机、聆听优雅音乐,享受移动公司新业务信息推介及 优惠举办互动的游戏,幸运获得时尚手机、话费或其它丰 富的礼品,现实自由式与客之间的互动沟通。通过节目配 合移动业务推广,使节目既有欣赏性又能与移动业务结合, 两者一体化既能达到目的又能增加晚宴气氛和娱乐。现场 更能通过灯光的变化使气氛加强,明显体现活动的举办更 为
6、精细与专业。, 自助餐菜单,每位:78元(每位加收10%服务费) 沙律类:迷你番茄仔沙律、麻辣土豆丝沙律、美国西生菜沙律 沙糖拌冻香茄、白菌沙律凤凰鸡沙律、粟米粒沙律 什肉丝拌青瓜丝 汁酱类:云尼汁、千鸟汁、油醋汁、花椒油 冷盘类:烧牛肉伴烧鸡 、鲜三文鱼刺身、日本鳗鱼手卷、寿司,配料类:日本万字酱油、日本芥末、柠檬角、茄汁、乳猪酱 烧肉类:巴西烧烤 熟汤类:什菌忌廉汤、节瓜章鱼煲龙骨,熟盘类:金牌蒜香骨、鲜菇蠔油扒菜胆、红烧肘子、干煎虾碌 盐烧日本秋刀鱼、清蒸红蟹原只、咸鱼鸡粒炒饭 德国牛仔肠、姜葱霸王鸡、油泡肾球、酸甜菊花鱼、 米兰式猪扒、九王肉丝炒面、蒜子蚊黄蟮、腊鸭肚芋头 面包类:法式
7、蒜茸包、辨包、硬包、圆餐包(配:牛油、果酱) 甜品类:法式迷你什饼2、鲜果拼盘2、鲜果旦糕、草莓、 芒果毛土杯、榴连酥角、芒果布甸 饮品类:锡兰红茶、可口可乐、七喜、红葡萄汁、咖啡、橙汁 啤酒 品客小食:茨片、香脆香蕉片、糖衣什锦豆, 活动流程,时间 内容 时长,16:30-17:30 工作人员到位,17:30-18:30 1)迎宾签到、赠送礼品,现场背景音及乐弦乐演奏交叉进行; 2)接受业务咨询及参观展区; 1小时 3)预告联谊会开始,请各位就坐准备(2次),18:30-19:00 联谊会开始; 1)主持人开场,移动公司领导讲话 4分钟 2)时尚手机及随e行模特SHOW 8分钟 3)移动公司
8、PPT演示 18分钟,19:00-19:30 正式出菜,开始自助餐: 1)用餐主时段同时进行节目表演,轻松、和缓,视听为主: A、弦乐四重奏 18分钟 B、小朋友拉丁舞表演 6分钟 C、主持人穿插介绍 4分钟,时间 内容 时长,19:30-20:00 继续用餐,同时进行节目表演 1)小品移动office 15分钟 2)互动游戏有奖问答争霸赛 20分钟 3)抽奖环节 8分钟 4)主持人致谢,宣布晚会结束 1分钟,20:05-20:30 来宾继续咨询、购机、参观展区等余兴, 活动流程细节内容描述,(1)活动开始前签到现场描述:热情迎宾,6位迎宾小姐身着统一祺袍,肩披欢迎礼带列队迎宾,目的 给宾客留
9、下第一美好的感观印象,其中4位礼仪小姐流动性 给客人作 好签到指引和进入会场引导工作。这样,在客人 进入现场到签到、赐名片、领赠品及进入会场的过程中就 显得热情、亲切、倍受尊重。签到员、礼品员则由移动公 司服务人员负责工作(建议安排女性。),(2)节目开始前会场描述:弦乐+红酒的双重享受,舞台上4位演员演奏着优雅的弦乐四重奏,伴随着场内四周不 同的移动业务展示区、手机展示区显得格调高雅、丰富多彩, 场内不时播放着由轻柔的女声录制的一段粤语、普通话会宾语 (内容:欢迎宾客、介绍现场展示区、预告活动内容及活动流 程),目的使宾客进入会场第一时间立刻能感受到活动的细心 安排,同时也引导了客人到各展区
10、了解具体业务内容,并也可 选择坐下边喝红酒边欣赏音乐艺术。(弦乐演员休息时段播放 背景音乐。),(3)联谊会开始前预告,请各宾客就坐,距联谊会开始前8分钟,主持人分两次预告开始时间,并请 各位宾客就坐,弦乐四重奏演奏止。现场播放轻音乐,开场 前则由灯光的变化来吸引宾客对舞台的注意,稍后音乐渐弱, 主持人出场拉开联谊会帷幕。,(4)主持人开场白(主持人2人,主持内容略),方案A:男主持:由移动动公司派出专人;女主持由我司工 作人员担任。 方案B:我司对外邀请电台或电视台主持人担任。,(5)移动公司领导讲话(内容略),(6)模特表演时尚手机及随e行SHOW,让时尚性的模特表演与本次活动推广的手机结
11、合起来,经过 动作编排,音乐与旁白的加入,具体介绍手机的外型卖点, 功能卖点,是否支持某项移动业务,适合什么人群使用,并 现场公布手机的市面价及现场活动优惠价,或者根据本次活 动推界的预存话费购机优惠活动向客户作现场介绍,客户便 可清晰地知道需要预存多少话费可以获得自己喜爱的手机。 展示手机之后接着演示和解说“随e行”的功能,节目中可欣赏 到模特的专业表演又可将推广活动节目化、娱乐化,达到促 销目的。,(7)移动公司工作人员powerpoint演示(内容略),PPT演示完毕后,主持人宣布自助用餐开始,在宾客享受用餐 的同时,舞台上进行弦乐四重奏与小朋友拉丁舞表演,在听觉 给人以美的享受。在优美
12、的音乐下宾客可到现场的各展示区去 了解移动公司推界的各项业务,在每个展示区里都将会有专人 为客宾介绍业务或办理业务,主持人还同时宣布用餐时间18分 钟后,将有更多的节目与各位宾客娱乐,还可以拿到许多丰富 的礼品,最后公布抽奖大礼的奖品。目的让用餐时间缓和一下 会场气氛,同时也给出现场的展示时间让客人了解更多的移动 业务。而小朋友热烈的拉丁舞表演,既专业又让人赞叹,给客 户带来崭新的感觉,同时也迎合了大人们对小孩的喜爱心理, 为活动带来另一个闪亮点,也为一轮的舞台表演拉开了一个精 彩的开场。,(8)正式出菜,开始自助餐:弦乐+小朋友拉丁舞双重视听享受,(9)话剧小品移动office,专门为本次活
13、动编制话剧小品,以一个office内的不同岗位职 员在工作和生活中,通过移动公司的产品的服务提升了工作 效率、增加了生活新情趣,通过有趣的故事情节,将GPRS 的特点、随e行的移动办公理念、短信群发的方便高效等移动 业务重点说明和展示了企业内应用移动通信的容间,实现移 动办公的方案。,(10)互动游戏有奖问答争霸战,有奖问答争霸战分两个环节进行,第一环节为单人争霸 赛:舞台上放好准备游戏道具三个高2.2米,宽1.2米的 屏风板,上面装置了两个汽球孔,板后为工作人员为汽球打 气的半封闭区域。我们将请出三位客户上台参加移动业务知 识有奖问答,参加者以抢麦回答的形式为主,每人抢麦回答 一次后必需回到
14、原位,再次进行新一轮的抢答,而每个人位 置上的汽球也将不断地扩大,直至主持人问完所有问题,最 后看哪位客户累计答对的问题最多而汽球又未爆破为胜。中 途因为汽球扩大而爆破者,均被罚出场。,有奖问答争霸战第二环节为双人对抗趣味赛:游戏道具 同上,请出三对男女搭配或家庭组合或同性搭档上台,同 样以抢麦形式抢答问题,但每组队员均补限制在有限的面 积内站好(我们以两张报纸为准),每组两人站立不能超 出报纸范围。而每抢一次答对者均可对另两组其中一组的 进行惩罚:倒扣其组答对题数1题或对折报纸1次,以使 报纸面积缩小。而抢答进行的同时,每组位置上的第一个 汽球将不断扩大,如果第一个汽球爆破,第二个汽球补充, 直到第二个汽球也爆破或其中被惩罚的组员两人已无法通 过任何站姿站立报纸其中,即算输败。最终看哪组的汽球 既未爆破又能稳立报纸其中,还能答对问是题最多为大赢 家!(问题移业公司业务及其它),(11)抽奖活动,活动结束最后一个压轴活动抽奖,由移动公司领导在抽 奖箱内抽出来宾号码(即邀请函中的副券号码),得奖者凭 着邀请函上的号码现场领取奖品,奖品及奖项由移动公司根 据具体情况决定。,(14)活动结束(略)