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1、月度营销计划的制定 2015.10.10,1分钟思考 为什么要制订营销计划?,1分钟抢先表达 为什么要制订营销计划?,要求: 起立 一句话自我介绍 表达看法,1分钟讨论: 营销计划的制定包括的主要内容,要求: 四人小组讨论 推举一人总结两点 10秒钟表达（小组接力式快速进行）,营销计划的制定包括的主要内容,目 标 方 法,营销计划的制定包括的主要内容,切实可行的销售目标 实施这一目标的方法,月度营销计划的制定,制订营销计划的目的，不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确为了达成销售目标，需要采取哪些行动、执行哪些任务。,营销计划九步法,目标设立的依据,目标要素 清晰 数字化 可分解
2、 有期限 可达成 激发潜能,目标设立的依据,参考 公司期望 榜样公司的业绩 上月业绩 去年同月业绩 上月客户积累量 团队人力与资源,目标产品分解,目标客户分解,思考与讨论1： 如何设定研讨会场次？,目标阶段分解,目标部门分解,参考 公司期望 榜样部门的业绩 上月业绩 去年同月业绩 上月客户积累量 团队人力与资源,个人任务,个人目标设定,参考 公司 上属期望 标杆的业绩 上月业绩 上月客户积累量,思考与讨论2： 一、总监A如何进行目标跟踪？ 二、总监B如何更好地做好培训与业务辅导？,目标进程预测,计划调整,思考与讨论3： 月中（15日）业绩未达月度目标的20%，有哪些调整营销策略与士气的方法？,冲刺调动,实战演练作业： 一、针对冲刺造势，总监的工作布署 二、个性化谈话，用好晋升激励 三、冲刺期间的促销策略早会宣导,总 结,思考与讨论1： 如何设定研讨会场次？,思考与讨论2： 一、总监A如何进行目标跟踪？ 二、总监B如何更好地做好培训与业务辅导？,思考与讨论3： 月中（15日）业绩未达月度目标的20%，有哪些调整营销策略与士气的方法？,实战演练作业： 一、针对冲刺造势，总监的工作布署 二、个性化谈话，用好晋升激励 三、冲刺期间的促销策略早会宣导,
