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1、小组成员： 王盛楠 向学军 姜毅坚 张建 李志如 楠玎,现在，给你带来 一直以来发生的真相!,王老吉的My Story,广药的李益民和鸿道集团的陈鸿道进行受贿，使商标的使用权延期,王老吉一分为二，广州王老吉被归为广药集团，香港王老吉由王泽邦后人把持经营,广药将王老吉品牌20年的使用权租给 鸿道集团,广药和鸿道集团的官司，最终以广药获得王老吉品牌的使用权胜利,1949,1995,2001,2012,至今,加多宝和王老吉 的斗争,王老吉提案,像加多宝一样制造公众舆论。,修改王老吉包装 凉茶细节，继续贩 卖红罐王老吉。,树立企业品牌形象， 做良心企业。,或许你会问,王老吉和加多宝之间到底发生了什么？
2、两款凉茶让全中国人都上了“火”,其实纷争点无非三个,王老吉这个品牌是属于谁的？,1,王老吉商标归属,广药：2012年广药赢得王老吉商标，这是 法律的胜利。 鸿道：趁机转移王老吉的商品价值到加多宝 得到了市场的胜利,广药：1995年，羊城药业与鸿道集团签订商标使用合同，许可鸿道集团在一定期限内生产经营罐装和红色纸包装王老吉凉茶 鸿道：红罐包装是由加多宝自主设计、注册并最先使用的,2,红罐凉茶的设计是谁的,先来看清楚陈鸿道本人,加多宝说：红罐凉茶是我们一手设计的， 花了17年的时间才把红罐的品牌做起来。,在百度搜索陈鸿道，他有两个经历提的很少， 一是早年在香港自己卖凉茶，二是贿赂的罪行。 简单分析
3、下就可以知道，陈鸿道为何不惜违法 也要买下王老吉的商标使用权，是因为自己卖的 凉茶出路并不好，需要靠王老吉这个品牌打开市场，所以他自己也肯定王老吉这个品牌。 那么加多宝努力17年的说法就有点不妥。 是站在巨人的肩膀上采果子,一个是拥有本身的使用权，一个是绕过法律自己申请的专利。,双方貌似都自己的理由，从法律上来讲很明显是王老吉 占理，但是加多宝运用一贯的悲情策略，让很多人从感 情上偏向于加多宝。,3,凉茶配方谁最正宗？,广药：广药集团副总倪依东证明广药集团王老吉 是王老吉在大陆唯一合法的继承人。 鸿道：王老吉第五代玄孙在媒体宣布已把配方授给 加多宝。并且加多宝指着广药对配方前后说法不一。,凉茶
4、创始人王泽邦第五代玄孙王健仪曾多次在公开场合表态， 并携家族发布联合声明，她已将祖传凉茶秘方独家传授给加多宝， 从未授予其他企业和个人。 “我已将祖传秘方独家传授给加多宝集团。 加多宝生产的凉茶是我独家授权配方的，过去是，现在是，将来也是。”,目前王健仪已被判诈骗罪,发布日期:201306.02,片长:20”13,王健仪三岁那年,加多宝,加多宝团队,2013：06：02 SAT,王老吉品牌在1949年一份二，其所谓的第五代玄孙，1946年才出生。很难想象，1949年分家的广药，自己没有王老吉凉茶的原配方，而到了1995年，46岁的玄孙自己找到加多宝集团传授配方。,那一年，王老吉成为国企时，王健
5、仪才3岁。,加多宝先后在幕后做了很多小动作，制造了很多“民意”，,比如在微博上配图，小婴儿的哭泣和三句对不起，,在接受媒体采访的时候，多次宣布“我们是彻彻底底的民企基因”,可据羊城晚报报道，加多宝集团是在英属维京群岛注册,的外资企业，是鸿道集团全资子公司，其企业性质为外资企业,加多宝一面掀起民企和国企的纠纷点，一面把资金流转到海外,你,可发现，上面的纷争点最终都是以加多宝扮兔子 吃老虎，赢得很多消费者的支持,STEP,STEP,1,提案：和加多宝策略一样，进行“悲情”营销 制造民众舆论导向自己，公布真相,对比四张图，虽然王老吉立马回应了“没关系”系列，但是我们小组认为直白的讲述真相的“别装了”
6、系列效果更佳,这种诉诸“寻求社会公平”的动作是加多宝“悲情”营销策略的一种延续。我们小组认为，虽然这种方式和法律背道而驰，但是若不以其人之道还治其人之身的话，不久的将来，加多宝比如会制造更多“民意”，“苦情”试图最求不明真相民众的支持。 因此，王老吉营销团队也应制造正面的舆论宣传，把真相事实公布于众，不应该任由加多宝随意乱说。,提案;修改王老吉包装 凉茶细节，继续贩 卖红罐王老吉。,STEP,STEP,2,把王老吉红罐价格不变， 加大产品容量，比如20ml,真的可以分清加多宝和 王老吉的口味不同在哪？,你,加多宝强调的是“独家传承正宗配方，我们是王老吉改名之后的凉茶” 王老吉强调的是“我们从未
7、更名” 两者其他标示区别不大，容量价格一样。,70%,目前市场上的消费者对买加多宝或王老吉都无所谓,从中国经商报的一则新闻可以看出,70%,加多宝对王老吉红罐是很忌惮的,从另外的一则新闻还可以看出,一目了然,既然如此，我们小组觉得可以借力打力，不在区分产品上做文章，而是通过细节差别来赢得市场。 比如可以把王老吉红罐价格不变，加大产品容量，比如20ml,提案：树立企业品牌 形象，做良心企业。,STEP,STEP,3,在这场凉茶之战中，王老吉应树立自己的品牌形象，洁身自好,竞争,争斗,互殴,互殴,互掐,BLAH,互掐,这样的争斗，会给凉茶这个行业带来什么 最终消费者不会为了两个企业的互掐而买单,凉
8、茶,市场,mobilize,停止这种互掐 行为 做好自己真正的凉茶,现场活动方案,活动目的： 1提高王老吉在区域知名度 2让世人了解真相。 3通过活动类的方式拉近与消费者的距离，从而建立品牌的亲和力。,活动概况,活动时间：2013年7月15日.16日 活动地点：武林广场 路演数量：共计两场（两天） 参与人群：所有年龄阶段目标人群 参与人数：100000人流量 活动构架:大型互动游戏+文艺表演+现场促销,区域划分,主舞台-整个活动最重要的视觉表现 促销区-提高产品销售，吸引参与游戏 游戏区-竞赛性游戏，全场互动，聚集人群，宣传真相。 兑奖区-游戏完成后来兑换相应奖品 休闲区-有休闲座椅和大阳伞布
9、置，提供消费者休息，免费提高凉茶 展示区-展示凉茶产品的广告，宣传视频,区域划分,活动总流程,09：00-12：00 游戏互动区执行 12：00-13：00 工作人员轮流午餐（游戏持续中） 13：00-18：00 游戏互动区执行 15：30-16：00 舞台区准备 16：00-18：00 舞台区演出 18：00 活动结束,游戏区-总规则 游戏参与者可以从四个游戏中任意一个游戏开始玩，在一个游戏过关后，工作人员会在游戏券上盖上过关的印章，没过关的玩家的券上盖上失败的印章；依次类推，最后到四个游戏全部完成后，可到兑奖处按游戏券上的成绩领取奖品。 一等奖： * （4个游戏全部过关） 二等奖： * （
10、过关3个游戏） 三等奖： * （过关2个游戏） 四等奖： * （过关1个游戏） 纪念奖： *,游戏区-总规则 游戏参与者可以从四个游戏中任意一个游戏开始玩，在一个游戏过关后，工作人员会在游戏券上盖上过关的印章，没过关的玩家的券上盖上失败的印章；依次类推，最后到四个游戏全部完成后，可到兑奖处按游戏券上的成绩领取奖品。 一等奖： * （4个游戏全部过关） 二等奖： * （过关3个游戏） 三等奖： * （过关2个游戏） 四等奖： * （过关1个游戏） 纪念奖： *,游戏名称：王老吉拼拼乐 游戏时间：1分钟 游戏道具：在一块大的背景板上安装王老吉的红罐凉茶大型拼图，拼图格式为4*4 游戏规则： 1 、
11、单人参赛 2 、选手将打乱的拼图拼好 3 、规定时间拼完整就算成功，否则失败。,游戏名称：套中你所爱 游戏时间：不限 游戏道具：套圈10个，王老吉罐装20个 游戏规则： 1 、单人参赛 2 、选手用准备好的套圈套中王老吉产 品，套中3个算过关，凡是套中的王老吉产品都归选手所有。 3 、在规定的界限外套圈。,游戏名称：王老吉机关枪 游戏时间：1分钟 游戏道具：开发简单的flash小游戏，在ipad设备上进行游戏。 游戏规则： 1 、两人参赛 2 、选手开始游戏后，用机关枪射击王老吉的所有描述王老吉产品的文字气泡，比如正宗，消火，好凉茶等。 3 、规定时间内射击的多的人为胜,游戏名称：王老吉大投篮
12、 游戏时间：1分钟 游戏道具：高度适宜的简易篮球框，球框上用正宗两个大字装饰。下面用拉网围着，王老吉产品。 游戏规则： 1 、单人参赛 2 、选手用准备好的道具依次投篮，所得到的的罐装王老吉产品皆为参赛者所有。 3 、规定时间内投掷6个为胜。,16：00- 主持人开场白 16：05- wonderful night开场（青春美少女组合） 16：10-拉丁舞 16：15- 顶王老吉产品杂技 16：20- 男歌手演唱 16：25- 品牌问答1 16：35-轮滑俱乐部 16：40- 拉丁舞 16：45- 顶王老吉产品杂技 16：50- 女歌手演唱,16：55- 品牌问答2 17：05- 青春美少女组
13、合表演 17：10- 男歌手演唱 17：05-轮滑俱乐部 17：15- 女歌手演唱 17：20- 品牌问答3 17：30- 拉丁舞 17：35- 青春美少女组合表演 17：40- 轮滑俱乐部 17：50- 活动结束,安保方案； 1、安保措施：人流可能出现拥挤的地方设置警戒线控制人 流，并定点安 排负责 2、其他工作人员也会配合现场的秩序维护工作。 3、安全责任人：xxx 13983248645 4、活动联系人：张xx 13452847558,意外控制方案,意外控制方案,意外控制方案,意外控制方案,意外控制方案,意外控制方案,意外控制方案,意外控制方案,意外控制方案,意外控制方案,意外控制方案,谢谢！,
