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1、chendyCopyright(2010),1,第五章 商品的价格条款,贸易术语 价格条款,chendyCopyright(2010),2,第五章 商品的价格条款, 1 国际贸易术语 一、有关贸易术语的国际惯例 何时何地办理货物交接？ 由谁来租船订舱、支付运费？ 由谁来办理货运保险？ 由谁来承担货物运输途中可能出现的各种风险？ 由谁办理进出口手续？ 买方何时如何交付货款？,chendyCopyright(2010),3, 1 国际贸易术语,二、贸易术语的含义 贸易术语（Trade Terms）又称贸易条件或价格术语，用来表明交货地点和商品的价格构成，说明货物在交接过程中有关的风险及责任的划分的
2、问题的专门术语 三、使用贸易术语目的 确定交易条件，明确买卖双方应尽的责任和义务,chendyCopyright(2010),4, 1 国际贸易术语,四、贸易术语国际惯例 1、国际商会（ICC）制定的2000年国际贸易术语解释通则 （INCOTERMS 2000） 2、适用范围 限于销售合同当事人的权利、义务中与交货的事项 货物为有形货物,chendyCopyright(2010),5, 1 国际贸易术语,四、贸易术语国际惯例 3、通则的概况 四组共13种贸易术语，按卖方责任从低到高分为： E、F、C、D E组（启运）1个：EXW 工厂交货 F组（主要运费未付）3个：FCA，FAS，FOB C
3、组（主要运费已付）4个：CFR，CIF，CPT，CIP D组（到达）5个：DAF，DES，DEQ，DDU，DDP,chendyCopyright(2010),6,chendyCopyright(2010),7, 1 国际贸易术语,五、常用国际贸易术语解释 （一）FOB(free on board named port of shipment) 1、含义：“船上交货（指定转运港）”，但货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。买方从此时起承担货物灭失或损坏的一切风险,chendyCopyright(2010),8, 1 国际贸易术语,五、常用国际贸易术语解释 （一）FOB 2、买卖双方责任(A
4、：卖方责任 B：买方责任) A1 提供符合合同规定的货物 - 卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。 B1 支付价款 -买方必须按照销售合同规定支付价款。,chendyCopyright(2010),9, 1 国际贸易术语,（一）FOB 2、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A2 许可证、其他许可和手续 - 卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物出口货物所需的一切海关手续。 B2 许可证、其他许可和手续 - 买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可
5、证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续。,chendyCopyright(2010),10, 1 国际贸易术语,（一）FOB 2、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A3 运输合同和保险合同 a）运输合同:无义务。 b）保险合同:无义务。 B3 运输合同和保险合同 a）运输合同:买方必须自付费用订立从指定的装运港运输货物的合同。 b）保险合同:无义务。,chendyCopyright(2010),11, 1 国际贸易术语,（一）FOB 2、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A4 交货 - 卖方必须在约定的日期或期限内，在指
6、定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上。 B4 受领货物 - 买方必须在卖方按照A4规定交货时受领货物。,chendyCopyright(2010),12, 1 国际贸易术语,（一）FOB 2、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A5 风险转移 卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止。 B5 风险转移 - 买方必须承担在指定的装运港越过船舷时起货物灭失或损坏的一切风险,chendyCopyright(2010),13, 1 国际贸易术语,（一）FOB 2、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A6 费用划分 - 卖方必须支付:货
7、物有关的一切费用，直至货物在指定的装运港越过船舷时为止；及 需要办理海关手续时，货物出口需要办理的海关手续费用及出口时应交纳的一切关税、税款和其他费用。 B6 费用划分 - 买方必须支付:货物在指定的装运港越过船舷之时起与货物有关的一切费用,chendyCopyright(2010),14, 1 国际贸易术语,（一）FOB 2、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A7 通知买方 - 卖方必须给予买方说明货物已按照A4规定交货的充分通知。 B7 通知卖方 - 买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知。,chendyCopyright(2010),15, 1 国际贸易术语,
8、（一）FOB 2、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A8 交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息 B8 交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息 - 买方必须接受按照A8规定提供的交货凭证。,chendyCopyright(2010),16,FOB,2、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A9 查对、包装、标记 卖方必须支付为按照A4规定交货所需进行的查对费用（如核对货物品质、丈量、过磅、点数的费用 卖方必须自付费用，提供按照卖方订立销售合同前已知的该货物运输（如运输方式、目的港）所要求的包装（除非按照相关行业惯例，合同所述货物无需包装发运）。包装应作适当标记。 B9 货物
9、检验 买方必须支付任何装运前检验的费用，但出口国有关当局强制进行的检验除外。,chendyCopyright(2010),17,FOB合同案例,某公司对外销售一级大米，与外商以FOB条件成交。装船时由商检部门检验，货物符合合同规定的品质条款。同时卖方在装船后及时向买方发出了已装船通知。但航行途中，遭遇舱汗，大米部分受潮，品质收到影响。货物到达目的港后，进口方检验发现只能按三级大米出售，因而要求卖方赔偿损失。 问题：请问在此情况下，卖方是否应对该项损失负责？,chendyCopyright(2010),18,Answer,FOB价格卖方不负责船运和保险，风险责任在货物离船舷那刻转移给买方，所以卖
10、方不负责。,chendyCopyright(2010),19, 1 国际贸易术语,五、常用国际贸易术语解释 （二）CIF 1、含义：“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。 2、适合：海洋、内河运输,chendyCopyright(2010),20, 1 国际贸易术语,五、常用国际贸易术语解释 （二）CIF 3、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A1和B1；A2和B2和FOB一样,chendyCopyright(2010),21,CIF,3、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A3 运输合同和保险合同 a）运输合同 - 卖方必须自付费用，按照通常条件
11、订立运输合同，经由惯常航线，将货物用通常可供运输合同所指货物类型的海轮（或依情况适合内河运输的船只）装运至指定的目的港。 b）保险合同 卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。保险期限应按照B5和B4规定。最低保险金额应包括合同规定价款另加10%（即110%），并应采用合同货币。 B3 运输合同与保险合同 a）运输合同：无义务。 b）保险合同：无义务。,chendyCopyright(2010),22, 1 国际贸易术语,（二）CIF 3、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A4 交货
12、- 卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，将货物交至船上。 B4 受领货物 - 买方必须在卖方已按照A4规定交货时受领货物，并在指定的目的港从承运人处收受货物。,chendyCopyright(2010),23, 1 国际贸易术语,（二）CIF 3、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A5 风险转移 - 卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在装运港越过船舷为止。 B5 风险转移 - 买方必须承担货物在装运港越过船舷之后灭失或损坏的一切风险。,chendyCopyright(2010),24, 1 国际贸易术语,（二）CIF 3、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A
13、6 费用划分 - 卖方必须支付:与货物有关的一切费用，直至已经按照A4规定交货为止；及所发生的运费和其他一切费用，包括货物的装船费；及规定所发生的保险费用；及根据运输合同由卖方支付的、在约定卸货港的任何卸货费用；及在需要办理海关手续时，货物出口需要办理的海关手续费用及出口时应缴纳的一切关税、税款和其他费用，以及根据运输合同规定由卖方支付的货物从他国过境的费用。,chendyCopyright(2010),25, 1 国际贸易术语,（二）CIF 3、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) B6 费用划分 买方必须支付:自交货时起的一切费用；及货物在运输途中直至到达目的港为止的一切费用；及包括
14、驳运费和码头费在内的卸货费，及在需要办理海关手续时，货物进口应交纳的一切关税、税款和其他费用，及办理海关手续的费用，以及需要时从他国过境的费用，除非这些费用已包括在运输合同中。,chendyCopyright(2010),26, 1 国际贸易术语,（二）CIF 3、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A7 通知买方 卖方必须给予买方说明货物已按照A4规定交货的充分通知，以及要求的任何其他通知，以便买方能够为受领货物采取通常必要的措施。 B7 通知卖方 一旦买方有权决定装运货物的时间和/或目的港，买方必须就此给予卖方充分通知。,chendyCopyright(2010),27, 1 国际
15、贸易术语,（二）CIF 3、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A8 交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息 卖方必须自付费用，毫不迟延地向买方提供表明载往约定目的港的通常运输单据。 B8 交货凭证、运输单据或有同等作用的电子讯息 买方必须接受按照A8规定提供的运输单据，如果该单据符合合同规定的话。,chendyCopyright(2010),28, 1 国际贸易术语,（二）CIF 3、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A9 查对、包装、标记 B9 货物检验,chendyCopyright(2010),29,CIF合同案例,买卖双方签订一份CIF合同。货物已在合同规定的期限
16、内装船，但载运货船在离港后一小时触暗礁沉没。当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为由，拒绝接受单证及付款。 问题：在上述情形下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方按期付款？,chendyCopyright(2010),30,Answer,卖方有权利凭规定的单证要求买方按期付款：CIF术语意味卖方在货物有效越过船舷即完成交货义务，此后货物灭失及损坏的一切风险和费用转移到买方。 买方应予以支付货款，再凭货运保险单及相关单证请求保险公司赔偿。,chendyCopyright(2010),31,第五章 商品的价格条款, 2 价格条款 例子：大豆每公吨200美元CIF纽约 计量单位 - 单价金额 - 计价货币 - 贸易术语,chendyCopyright(2010),32,预习内容,商品价格的确定与使用问题,
