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1、下午好!欢迎您!,罗爱青,1983年毕业于西安交通大学 1998年加入平安人寿 热爱培训,享受学习 欣赏他人,分享自己 赠人玫瑰,手有余香,浅谈目标管理,平安人寿 罗爱青 2012.4,课程大纲,一、为什么要进行目标管理 二、有效目标的特征SMART原则 三、制定有效目标的步骤和方法 四、如何有效达成目标 五、课后作业,一、为什么要进行目标管理,请大家从1开始报数,出租车何时最容易发生 ?,哈佛案例:,25年后,青 年,27,60,10,3,目标的威力,1、给人们设定明确的方向,使其明确自己行为的目的。 2、使自己知道什么是最重要的事情,有助于合理安排时间。 3、聚焦能量,激发动力,发挥潜能。
2、 4、使人能清晰地评估其行动的进展并检视行为的效率。 5、使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。 6、使人在没有得到结果之前,就能“看”到结果,从而产生持续的信心、热情与动力。,为什么要进行目标管理,检视你的目标管理,分享,你是这样吗?,将没有量化、没有时限的“想法”当成目标,将目标建立在现实可能性上,而不是建立在自己的憧憬上,依据现有的信息确立目标,而不是先确立目标,然后再寻找帮助目标达成的信息,更为关注当前问题,而忽视对于未来更为重要的问题,目标变来变去,参考学员手册,有效目标特征,S,T,M,A,R,Specific 具体的,Measurable 可以量化的,Achievable 能
3、够实现的,Result-oriented 注重结果的,Time-limited 有时间期限的,M,A,R,T,SMART,二、有效目标的特征,讨论,1、今年将行政费用降低20% 2、今天是5月30日,6月3日是市场策划书交予客户的最后时间,策划部人员必须到时提交报告 3、小王,你这个月的目标就是要把公司的车辆管好 4、质检员一定要定期检查生产情况 5、为了适应公司互联网业务的发展,人事部经理助理的目标是:6月10日之前,协助人事经理召开一次招聘会;面试应聘人员;制定出新部门的工作规范,并交公司行政政会讨论。 6、我有时间一定带全家人去旅游,去哪里都可以。,再判断,1、我老顽童一定要做好客户服务
4、,降低投诉率!,2、郭靖,你这个月的目标就是把销量提高。,3、杨过,你一定要定期拜访客户呀。,4、为了达成2011年销售1000万目标,黄蓉的目标是:以公司下达销售任务的120%为目标,个人每月确保销售额不低于50万,要求并训练督促下辖5位团队成员保持每月十万销售额,鼓励其中两位绩优销售代表达成每月二十万。,1、目标设定的七个步骤,第一步,第三步,第四步,第五步,第六步,第七步,第二步,正确理解整体目标,制定符合SMART原则的目标,检验目标是否与整体目标一致,列出可能遇到的问题和障碍,列出实现目标所需要的技能和障碍,列出为达成目标所必须的外部资源,将目标书面化,三、制定有效目标的步骤和方法,
5、A、剥洋葱法: 先确定大目标,再逐层分解,由将来到现在。与实现目标的过程正好相反。,大目标 集团目标,小目标 子公司 目标,更小目标 部门 目标,即时目标 个人的 每日目标,2、制定有效目标的方法,生涯规划系统的“剥洋葱图”,中期目标 (2-3年),长期目标 (5-10年),总体目标 (人生核心轴),短期目标 (0.5-1年),近期目标 (月、周、日、即时等),没有人不知道此行的目的,但不少人不知道此生的目标(梦想)。 所以我们会有很多的困惑。我们要幸福还是比别人幸福?,您过去的一年阅读了多少本书?,如何一年阅读24本书?,20万字/平均每本书24本480万字,每月阅读:480万/12月40万
6、,每天阅读:40万/30天1.3万,每天阅读:1.3万/60021.7分钟,课堂练习,B、多杈树法,大目标 集团目标,小目标 德兴目标,小目标 长宏目标,2、制定有效目标的方法,小目标 明德目标,小目标 婆罗皇目标,销售部,策划中心,服务中心,我们的目标是,没有蛀牙!,课堂练习,梦想与理想对达成目标的重要性,四、如何有效达成目标,有梦想,有未来!,比尔盖茨,把计算机变成一个完美的工具,特雷莎修女,帮助贫困交加,面临死亡的人找到上帝,圣雄甘地,用和平的方式谋求印度独立,爱迪生,揭示大自然的秘密,用以造福人类,我,?,他们的理想,有效达成任何目标的七大步骤,1、决定要成功:自信、积极,2、写下量化
7、的目标及为何要实现它的理由,3、制定计划,分解目标,设定时间表。,4、正面自我暗示,永远积极思考,5、行动第一,立即行动,大量行动,6、自我检讨,衡量进度,做积极修正,7、坚持到底,永不放弃,直至成功,要?一定要?,自信:潜能的放大镜,1、决定要成功:自信、积极,相信你能或不能都是正确的,承诺是笔未还的债 误诊带来的,2、写下量化的目标及为何要实现的理由,3、制定计划,分解目标,设定时间表。 列出所有必要条件及充分条件,注明解决方法,阿波罗登月计划,1961年,宇航员进入外太空 19621963年,宇航员环绕地球三圈 1964年,拍摄近距离月球表面照片 1965年,宇航员太空漫步 1966年,
8、两艘飞船实现外太空会合 1968年,成功绕月飞行一周 1969年,人类首次登陆月球,我们经常高估一天能完成的事情 却经常低估一个月通完成的事情,4、运用潜意识的力量, 正面自我暗示,永远积极思考,梦想版,我不买可口可乐,我不买肥皂,安慰剂效应: 有时一些平常的东西会因为你的期望而产生强大的威力!,杜绝抱怨,超越期望!,5、行动第一,立即行动,大量行动,写下你最害怕,最不愿意尝试 ,最窘困的3件事情?,有些事情可以改变,有些事情无法改变,做你害怕的事情,你的害怕将会被征服!,有智慧去分辨,有胸怀去接受,有勇气去改变,“想到”和“得到”之间还必须有“做到”,6、每天自我检讨,衡量进度,积极修正,检
9、讨是成功之母!,7、坚持到底,永不放弃,直至成功,习惯成自然,一开始,我造就我的习惯, 之后,我的习惯造就我。,“从幼儿园学到成功的习惯”,课堂作业,请写出个人近期目标? 请写出我实现近期目标的关健行动计划?,1、我的家庭、事业、财务目标 2、我的关键行动计划,今天是2012年4月15日,三年后的今天2015年4月15日。 我将达成如下目标,课后作业,家庭目标,我希望让我的父母和或恋人过上什么样的生活? 我希望多长时间带我的恋人,父母出游? 我要送给父母什么礼物? 我有固定的健身计划吗? 我希望我保持什么样的生活习惯? 我定期进行医疗检查吗? ,事业目标,我的专业技能是否在不断提升? 我希望我掌握哪几项技能? 我定期接受学习吗? 我有哪些进修计划? 我是否在持续进步? 我希望我的事业发展到什么阶段? 我希望我拥有什么样的专业水准? 我希望从事哪些公益活动? ,财务目标,我是否养成强制储蓄的习惯? 我希望三年后年收入多少? 现在开始的三年后,我将拥有的净资产是多少? 我的家庭资产将如何分布?金融资产、房地产、实业、其他? 我是否有购房购车或换房换车的计划? ,课程回顾,为什么要进行目标管理? 有效目标的特征是什么? 制定有效目标的有几个步骤? 制定有效目标的方法有几种? 如何有效实现目标?,梦想 在远方 我们在路上,