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1、李松堂,价值与远景,安利的价值,一、机会价值 1、社会认同度低 例如：摆地滩、小商贩、卖手机、 买原始股票和国库券、 停薪留职下海经商、 2005年在900点的股票。 那么你现在又什么想呢？,安利的价值,现在是不是还有人说： “不感兴趣”、“我做不了”、 “现在做的人太多了，已经晚了” “我不喜欢这种方式 “安利产品太贵了” 别人说“NO!” 你说“YES!” 机会留给了你！,安利的价值,2、 门槛低 加入条件： （1）80元+身份证复印件+银行存 折+时间（全职或兼职） （2）不需要学历 （3）男女老少皆可 只要你“愿意”,安利的价值,3、市场规范 （1）直销法的颁布 （2）提高进入直销行业
2、的门槛， 净化了市场。 给安利提供了有力的保障！,安利的价值,4、竞争对手运作模式的缺陷,安利的价值,二、代理价值 1、不用代理费 加盟其它行业需要很高的代理费！,安利的价值,2、品牌的价值 （1）品牌已经不再是单纯的商品实 用价值的体现，而是成为拥有者身份 和地位的象征，也是一种生活态度和 生活方式的体验。,安利的价值,（2）五星电器公司对南京市和周边 地区消费者的调查报告：人们在选择 商品时， 品牌放在第一位 能效比放在第二位 节能放在第三位 售后服务放在第四位 而价格放在第五位,安利的价值,安利的价值,（3）趋优消费成为趋势 所谓趋优消费，就是愿意以更高的价格来购买更好的产品和优质的服务
3、的购买行为。 据调查：有90%的人愿意为至少一种对自己有重要意义的产品“多花钱”，近70%的人确定了10种他们愿意巨额消费的产品种类，50%的人愿意为一特定的产品进行狂飙消费。,安利的价值,3、异业结盟 保证产品的质量，无条件退换 代理其它2万个品牌，10万种产品,安利的价值,其他国家的今天，就是中国的明天 其它品牌一定会代理,安利的价值,三、投资价值 1、不用投资 传统行业需要投资，生意越大、投资越大、风险越大。例：传统的一个项目 总投资700万，收益率年15%，产品质量技 术没问题，市场30年没问题。 需做工作：贷款、征地、补偿、规划、设计、 建设、设备购置及安装、试产、达产。,安利的价值
4、,需协调部门： 银行、村委会、乡政府、国土、规划、 城建、质检、卫生、消防、项目审批、环保、 交通、电力 第1年建设期不挣钱,第2年到第8年,还贷 期不挣钱;第9年到第30年，每年挣100万，22 年共挣2200万。,安利的价值,做安利！ 不用投资这个项目，但你经营需要投资（学习、工具、资料等），还需要你投资时间和精力。 用吐血那样的付出,5年肯定做到年收益100万，第6年到第30年，25年总收益2500万。,安利的价值,2、扩大再生产不需追加投资 传统行业想扩大再生产必须追加投资 安利你拓展市场，增加合作 伙伴就不需要你追加资金！,安利的价值,四、劳动力价值 1、普通人创业成为可能 （1）随
5、着科技的发达，下岗人员将越来越多 上联：今天工作不努力，明天就努力找工作 下联：今天不按时上班，明天就按时下岗 横批： 随你的便,安利的价值,（2）大学生毕业全部面向社会自主择业 2003年开始，每年大约有1/3至1/2的大学 生找不到工作，而且大学生创业观念非常淡薄。 据调查： 2005年自主创业的本科毕业生只占毕业总 人数的0.4% 2006年北京地区自主创业的本科毕业生仅 占毕业总人数的0.1%,安利的价值,2007年上海一高校的在校大学生中有80%的人动过创业的念头，然而真正用实际行动去实践的只有0.01% （3）再就业难度大 会受到学历、经 验、年龄的影响。 每年城镇就业1000多万
6、人，农村劳动力向城市转移800万。,安利的价值,现在流行的说法： 一是80年代后期的国企工人一下岗就失业； 二是90年代后期的大学生一毕业就失业； 三是21世纪开始的留学生一回国就失业。,安利的价值,（4）政府鼓励个人创业 我国每千人拥有企业2.5个，发达国 家每千人将拥有企业2530个。 十七大报告：实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业，完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多的劳动者成为创业者。,安利的价值,今年人大政府工作报告：坚持实行积极的就业下政策，以落实以创业带动就业的方针。 安利的经营理念 给平凡普通的愿意付出努力的人提供 一个创业的机会。 安利让普通人创业
7、成为可能！,杨秀琴女儿臧蜜一,安利的价值,2、个人成长的空间 （1）其它行业的发展空间太小 上联：说你行你就行，不行也行 下联：说不行就不行，行也不行 横批： 不服不行,安利的价值,（2）安利全方位提升能力 A、人力资源的原则： 吸纳人才、培养人才 善用人才、善待人才 B、创建安利大学，培养安利营销精 英。 C、传、帮、带，具有超越性。,安利的远景,一、产品趋势 1、日用品产业永不饱和 （1）重复消费品 （2）消费群体庞大 例如：洗发水系列 2005年消费192亿人民币 2006年消费220亿人民币,家庭清洁系列,个人护理系列,安利的远景,2、美丽产业永不过时,安利的远景,（1）消费市场潜力大
8、 人均消费 中国 5美元 发达国家 3670美元,安利的远景,据行业协会统计：中国美容行业市场规模已达到3000亿，以平均每年15%的迅速递增，在未来35年中国美容经济年产品将超过5000亿。 经营第一网预测：2008年中国化妆品市场将达到800亿左右。 （2）雅姿产品是世界五大品牌之一，销售量排名第二。,全球五大品牌之一,安利的远景,3、健康产业越来越受重视,安利的远景,（1）小康杂志的调查：你最看重是什么？ 第一位：健康 第二位：家庭 第三位：收入 第四位：自由,安利的远景,（2）健康是第五波财富，将产生兆亿美元的经济浪潮。 当这波浪潮来临时 你准备好了吗？,安利的远景,（3） 安利营养补
9、充食品是全球营养食品的领导品牌！,安利的远景,4、环保产业越来越受重视 （1）全球30个污染最严重的城市中，中国占据了20 个。 （2）中国2/3城市的地下水受到污染。 （3）全球空气污染最严重的二个城市，其中北京是一个。在北京儿童每天通过呼吸摄入的有害物质，相当于抽二包香烟的毒素！,安利的远景,（4）全球企业界最新共识：环保落后对于企业将是极其不合流的，你的企业要是不够绿色，将来注定要失败，消费者和市场必将把你淘汰出局。 绿色也将是一种竞争力！ （5）安利10种产品获得环保认证。,安利的远景,空气清新机,净水器,安利的远景,5、节能产业受到关注 （1）我国人均能源可采储量远远低于世界的平均水
10、平： 2000年石油为世界平均值的11.1% 天燃气为世界平均值的4.3% 煤炭为世界平均值的55.4% （2）安利有节能产品：皇后牌金锅,安利的远景,安利的远景,二、安利产品的接受程度,安利 500种,进入中国 200种,13亿人,1.3亿人用过 进入中国的 产品的1/10,安利的远景,三、事业的认可程度,99% 知道,不了解,新人,1%了解,做过,不做了80%,主:学习、投入、 心态、期望 客:反对、介绍人、 团队运作,做的好20%,安利的远景,四、中国经济的快速发展 1、 地区经济发展不平衡 沿海地区中部地区西部地区 东部1236元，中部899元，西部783元 17% 35% 25% 中
11、国的发展向西部地区倾斜！ 安利产品：沿海大城市中部大城 市西部大城市,安利的远景,2、 中国进入一个“消费升级”阶段 一是随着收入的增加，消费者已买得起以前向往的产品。 二是原消费起点低，从消费量来看还集中在低端，而现在已经向中、高端客户发展，有很大的上升空间。 三是非品牌产品的质量、安全受到怀疑，因此品牌受到重视。,安利的远景,波士顿咨询公司预测： 2010年将成为全球第三大消费市场 2015年将成为全球第二大消费市场 3、中国商业对外开放的政策有利于安利公司在中国的扎根发展 第一、从1978年1992年7月为禁止期,安利的远景,第二、从1992年7月1999年6月为试点期。 第三、从1999年6月2001年12月为规范管理试点期。 第四、从2001年12月2002年12月为外资进入中国投资的第一次浪潮。 第五、从2002年12月2004年12月为外商以并购形式进入商业领域期。,安利的远景,第六、从2004年12月开始，商业全面对外开放，外商进入中国的第二次 浪潮。 欧美同学会副会长兼商会会长王辉耀： 截止到2007年为止，全世界的财富 500强企业已经有480多家公司进入了中国。,安利的远景,中国已经进入 一个全球化经济时代！ 从事安利现在是最佳时期,把握机会 成就未来,
