如何写好创业计划书.ppt

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1、,如何写好创业计划书 哈尔滨工程大学经济管理学院 赵忠伟,美国教授问大家：“商业计划书有多大的价 值？”回答说：“几千美元到上万美元。” 教授摇摇头说：“不对，差远了。商业计划 书的价植在于对决策的影响，就这点来说，商 业计划书的价值是无法衡量的。”,一位风险投资家说“如果你想踏踏实实地做一 份工作的话，写一份商业计划能迫使你进行系统 地思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把 所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃 了。”在写商业计划书的过程中，会对产品、市 场、财务、管理团队等进行进一步的分析和调 研，能及早发现问题，进行事前控制，毙掉一些 不可行的项目，进一步完善可行的项目，增大创 业

2、成功率。,美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险 企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求 婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠 空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的 风险企业来说，商业计划书的好坏，往往决定了 投资交易的成败。,研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。,创业大赛介绍,创业计划竞赛是近年来类欧美颇为流行的一类商业竞赛，被誉为“风险投资的试金石”、“未来企业家的摇篮”。所谓创业计

3、划大赛，就是由参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或服务。围绕这一产品或服务，以获得风险投资家的投资为目的，完成一项完整、具体、深入的商业计划，并通过书面和口头答辩，接受来自银行、风险投资咨询公司以及会计师、律师等专业人士的严格评估。比赛高度模拟了实际商业项目投资评估的运作过程，对参赛者的综合素质提出了很高的要求。,中国大学生在1998年才真正接触创业计划大赛，可在而后的 比赛中参加的团队越来越多。2000年的比赛吸引了来自北京、 上海等19个省、市、自治区112所高校的353件作品参赛，掀起 了大学校园的创业浪潮。许多学生在这一创造性的活动中尝到 了甜头。1999年，

4、复旦大学MBA同学参加了该年3月在香港举行 的亚洲商业计划大赛，取得了亚洲冠军。随之又代表亚洲参加 了在美国德州举行的全球性的商业大赛，获得杰出表现奖和荣 誉奖。1999年12月浙江大学的首届蒲公英创业计划竞赛，命名 为“罗顿”杯蒲公英创业计划大赛，集电子商务和读者俱乐部为一体的“网上书店”、绿色环保型分体式抽油烟机、有家庭防盗保安及娱乐等功能的智能家庭服务系统等一个个出现。校方与上海罗顿公司和海南罗顿公司签订协议，成立学生研究机构，计划5年内投资300万元，支持学生从事科研开发。,创业计划大赛之所以受到学生的热烈欢迎， 简言之，创业计划大赛是大学生综合素质的竞 赛，比起纯粹的科研活动更贴近实

5、际，也更具 有挑战性。因此，许多高校往往将这一活动作 为学校的第二课堂，充分发挥大学生的判断 力、创造力、灵活应用和知识能力，锻炼他们 的交往能力和团队合作能力。培养学生的市场 取向，鼓励和培养青年学生的创新创业精神。,创业计划书,针对一项经营业务或者是考虑成立一个新公司，而针对未来发展提出的一些想法和思路的一个文件。描述相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。,创业计划书应该是： 创业者“圆梦”的决心 开创新业绩的战表 一份全方位描述创业整体设想的文件 一份关于创业设计的冷静的战略思考 创业者展示自身才华的一种表达和诉说 创业者获得风险投资支持的必备要

6、件 脚踏实地的商业计划 创业崛起的行动纲领,商业计划书的目的,帮助你获得经营过程中的所需的资源（资金、信息、专业人士） 运营公司的一套思路 对公司期望目标量化，有据可查 针对潜在投资人的一个销售报告 是公司创立人描述其远景未来的一个报告,写好商业计划书要思考的问题是： （一）关注产品 （二）关注竞争 （三）关注市场 （四）关注行动 （五）关注团队 （六）关注商业模式,商业计划书的基本内容,1、封面,2、计划执行概述（摘要）,公司介绍、管理者及其组织、主要 产品和业务范围、市场概貌、营销策 略、销售计划、生产管理计划、财务 计划、资金需求状况等。,执行摘要,经营理念 XX公司的理念是。写上公司的

7、名称，不要用指示代词。 公司概述 XX公司成立于年月日；XX公司主要从事于。例如婴儿产品制造商, 美容连锁店, 医药服务的供应商。公司的合法成立的组织形式是例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙人制、个人独资等。出资的所有权构成是我们的主要办公地点在,执行摘要,业务 描述产品或提供的服务。XX公司处于经营例如“种子/启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单”。 在近期年月日, XX公司完成了的销售额，并且显示出“赢利/亏损/ 盈亏平衡”。如果融到万元的资金，我们期望能够完成的销售额，在年完成万元的税前利润。在年（下一年）完成万元税前利润。

8、我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你利用资金做的事情 ）例如： 1.新产品的营销；2.或补充制造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品。,执行摘要,产品与服务 描述清楚别人能够明白你的产品或服务是什么，用你奶奶都能给听懂的语言来描述。XX公司生产下列产品（或是提供下列服务）这里要简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量。 当前我们的产品或服务处于导入/成长/成熟期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的产品或服务， 包括等。 我们产品的生产或服务过程中的关键特征有 。我们的产品或服务有独特性是因为，

9、或。我们有市场定位优势是因为我们专利, 销售速度, 商标名字等。,执行摘要,营销概述 我们的市场是，到年月时，根据预测/报道，其市场达到万元。根据的预测到年时，市场将达到万元。 我们的客户是。他们在哪里？通过什么方式接近他们？你如何教育或引导客户 从你公司购买？客户为什么关心你的产品？ 竞争环境分析 XX与公司直接竞争，或XX公司没有直接的竞争对手，但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。 我们产品独特性是因为。我们有竞争优势，因为我们的比方说销售的速度/已建立商标品牌/低成本制造。,执行摘要,风险与机会 我们经营的最大的风险是比如市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险。我们坚信能

10、克服这些风险，因为我们能我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到我们就有机会将比如市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。 管理团队 我们的团队由下列成员组成：，他们有年的合作经验；有年的销售经验。有年的产品开发经验，并且有在方面有的经验。,执行摘要,资金需求 XX公司寻求万元作为权益性或债务性追加投资，用于它将使我们能描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心。 在年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资实现融资的退出。 融资计划 描述出当前的财务状况，无论好坏。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的

11、希望就被封死了。,销售总结 给出你的销售综述。此时此刻作为投资人必须知道你当前的经营处境。如果让他反感或是找不到所需的资料，你想融资的希望就被封死了。 单位：万元,资产负债表总结 资产： 负债： 帐面值： 到年时，我们会提供融资退出方案，以把公司卖给竞争者/上市/利润分成，或是其他投资退出方式。我们希望到年月实现这一目标。,执行摘要,3、风险企业描述,4、行业分析,1）该行业发展程度如何，现在的发展动态如何？ 2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 3）该行业的总销售额有多少，总收入为多少，发展趋势怎样？ 4）价格趋向如何？ 5）经济发展对该行业的影响程度如何，政府如何影响该行业？

12、6）是什么因素决定着它的发展？ 7）竞争的本质是什么，你将采取什么样的战略？ 8）进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有多少？,5、生产计划,第二节 创业途径的选择,二、承包 4、承包需要注意的问题 一、所有方所提供的场所、设备、材料、人员必须 能够满足承包人基本的经营需要。 二、承包人要有一定的产品销售渠道和基本的经营 手段，要熟悉整个生产过程和各个经营环节， 要对完成承包任务做到心中有数。 三、承包人要与所有者签订双方责权利分明的承包 合同，以免日后扯皮。,6、营销计划,市场机构和营销渠道的选择 营销队伍和管理 促销计划和广告策略 价格决策,7、组织计划,所有权形式 合

13、作伙伴描述 管理团队背景 组织成员的角色和责任,例：管理团队与股权结构,这部分需要填写部门的功能，核心管理人员其职责，组织的投资结构概要。董事会的组成，其它投资者的股权结构及其相关内容。你要阐明一些需要担当的责任，比如，团队成员愿意接受最初的不高的工资，以及适当平衡一边从事管理，一边从事研发的现状，还有在做事时的商业技巧和经验。,管理团队与股权结构,管理 a. 公司类型 b. 结构 提供XX公司核心管理职位，以及胜任这一职位的个人。 如果XX公司已经成立具备了一定规模，需要添加一张组织结构图。 在不增加企业过多的管理费用的基础上，要保持每个职位上都有人全职责任几乎是不可能的。说明这些不能保证全

14、职的职能是如何被执行的，比如，聘用一些兼职的专家或顾问履行某些职能，谁将履行这些职责，什么时候会有人以全职的身份来替代他。 如果一些核心人员开始并未进入董事会，那么它什么时候会进入。,管理团队与股权结构,c.陈述管理团队以前或现在共同工作的一些情况，表明团队成员之间相互学习弥补对方不足，最终成为一支高效的团队理者职责和简历。 d. 核心管理人员 介绍每一位核心人员职业生涯的重要部分，尤其是他的知识领域、专业技巧以及表明他有能力胜任职位的技能和业绩的记录。你的介绍还包含他在销售方面的成绩，营利的成绩，（预算范围，从属人员人数，新产品的介绍）以及他在重要的企业通常管理中的情况。 介绍管理团队中每一

15、个核心人员的确定职责。 撰写每一个核心管理人员的简历，作为展示，需要强调他们的相关培训，经验和所取得的成绩。,管理团队与股权结构,e.员工聘用协议，以及其它一些相关协议，期权股份和分红计划 介绍已有的或经过认真考虑的与核心人员之间的聘用及相关协议。 说明会影响期权股份有关限制和投资。 介绍仔细考虑后的依据业绩的期权股份和分红计划。 摘要已制定的鼓励性的期权股份或者其它的股票所有权的预计计划，或者对核心管理人员及雇员的一些影响。,管理团队与股权结构,不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队由以下一些人员构成： 1. 2. 3. 4. 他们已经有了年的共同工作经验

16、。在市场有了年的营销经验；在产品研发有了年的经验；其他一些人在领域有了年的历史。,管理团队与股权结构,坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股份是多少。,股权结构 下列人员或组织是XX公司的主要所有权人： 姓名 股份 所占比重 A B创建者 52 52% C. D投资者 22 22% 管理团队 10 10% 种子期投资者 10 10%,管理团队与股权结构,管理团队与股权结构,专业机构 我们强有力的团队中还有下列人员参加： 财务公司 法律顾问 市场营销顾问 广告顾问公司 银行 其他咨询机构,管理团队与股权结构,我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，战略规划、商机把握。这些人和