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1、西安饮料市场概述,成都统一 2000.9,西安饮料市场概述,一.通路价盘 二.竞品动态 三.业绩 四.铺货率 五.媒体投播 六.问题点&因应对策 七.秋冬计划,西安饮料市场概述,一.通路价盘 经销价 批发价 统一 PET(15入) 35元/件 36元/件 TP375(24入) - - 康师傅 PET(15入) 34.5元/件 36元/件 TP375(15入) 25元/件 28.5元/件 欢廷 PET(12入) 1.元/件 21.5元/件 注:统一TP375未进入批市销售,康师傅TP系列均为批市成交价,西安饮料市场概述,未端部分 店进价 零售价 统一PET(15入) 36元/件 3元-3.5元/
2、瓶 TP375(24入) 39.6元/件 2.0元/包 康师傅PET(15入) 36元/件 3元-3.5元/瓶 TP375(24入) 29元/件 1.8元/包 欢廷(12入) 22元/件 2.5/瓶 注:统一TP375店进价仅指商场进货价 康师傅TP系列指批市成交价,西安饮料市场概述,二.竞品动态 未端部分 康师傅: 绿色旅游年 集两个瓶标参加抽奖,100%中奖 大奖为价值5000元的国内旅游 加钱换购 购康瓶装产品达一定门槛,再加不等数额的现金 可换购太空杯,如意壶,背包等赠品,西安饮料市场概述,二.竞品动态 产品回转(数据表示制造月份所占比率) (以西安市场,康师傅PET系列为例) 点数:
3、乌龙茶 58点 绿茶 60点 资料来源7月底西安麦道末端STORE-CHECK,西安饮料市场概述,二.竞品动态 分析(PET部分): 1.康师傅西安厂产能为30万余件/月,其旺季销售量约达40万件(含西安,兰州两区) 2.从能见度显示西安厂为弥补产能的不足,从重庆,杭州等厂外运 3.但同期重庆区域并未出现断货或销售紧张,可见西北市场是康师傅经营最好的区域,西安饮料市场概述,西安饮料市场概述,四.铺货率 统一PET铺货工作时断时续,导致市场能见度不稳定. TP375市场基本无能见度,康师傅TP系列未列入调查,西安饮料市场概述,五.媒体(陕西地区) 此数据为刊例价,产品均主要针对PET系列,西安饮
4、料市场概述,六.问题点 1.货源供应时断时续,对通路及末端销售影响大,打压通路经营信心. 2.预算有限,品牌概念无法持续传达 3.分公司饮料人员及资源配备不足,无法对辖区内市场全面掌控 4.人员配置不足,无法对二级城市进行经营,西安饮料市场概述,六.对策 1.成都统一增加生产线,提高产能 2.请求总部年度预算支援 3.切实落实人员培训及管理,增强凝聚力,此为最关键因素,西安饮料市场概述,七.秋冬季活动 统一之夜 结合方便面&饮料,在学校做大型SP活动,建立品牌知名度及拉动销售. 冬季热饮案 主要区域(特通点,风景区及人流量的地方)摆放电饭煲,并组合该点做热饮及推广活动. 让冬天温暖起来 商场加钱换购,大型现场SP活动,持续进行热饮推广,
