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1、国际贸易术语,一、什么是贸易术语 二、贸易术语的作用 三、国际贸易术语的产生 四、国际贸易术语的发展 五、根据2000通则的分类 六、三种主要贸易术语 七、FOB、CFR和CIF的比较 八、装运港交货的其它贸易术语 九、向承运人交货的三种贸易术语 十、其他贸易术语 十一、总结 十二、附录,一、什么是贸易术语,简化交易内容 表示商品价格的构成 利于争端的解决,二、贸易术语的作用,三、国际贸易术语的产生,国际贸易产生于奴隶制社会，它是随着商品交换跨越国界而发展形成的。但是贸易术语却是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。据有关史料记载，中世纪时海外贸易的主要形式是商人自己备船将货物运往国外，在当地市场
2、直接销售，也有一些商人亲自到国外采购货物，运回国内；有的则在售出货物的同时，购进所需要的货物。不论哪种方式，都是由货主自己承担长途运输和在运输中的全部费用、责任和风险。 在18世纪末与19世纪初，出现了装运港船上交货的术语，即Free On Board (FOB)。当时的FOB仅指由进口商事先在装运港口租一条船，并要求出口商将他买下的货物交到他租好的船上。进口商自始至终在船上监督交货的情况，并检点货物。这是FOB的雏形。随着运输和通讯工具的发展，为国际贸易服务的轮船公司纷纷成立，保险公司、银行也参与国际贸易业务中。到19世纪中叶，以CIF为代表的贸易方式逐渐发展起来，成为国际贸易中最常用的贸易
3、做法。,四、国际贸易术语的发展,（一）华沙-牛津规则193222条，CIF买卖合同的统一规则,四、国际贸易术语的发展,（二）1941年美国对外贸易定义修订本6种,四、国际贸易术语的发展,（三）1990年国际贸易术语解释通则（INCOTERM 1990）,（四）2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERM 2000） 13种术语,四、国际贸易术语的发展,五、根据2000通则的分类,六、三种主要贸易术语,1、FOB（Free on board .named port of shipment) （ .指定装运港）装运港船上交货 使用时必须在它后面注明买卖双方约定的装运港名称。这一贸易术语是指买卖
4、双方在合同规定的装运港把货物装到买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和风险。 适用范围：海运和内河运输 价格主要构成：出口商品成本,六、三种主要贸易术语,卖方责任 负责在合同规定的装运港和规定的日期或期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。 承担货物越过船舷前一切风险和费用 负责办理出口手续，提供出口国政府或有关方面签发的证件。 负责提供有关货运单据。 买方责任 负责租船订舱，支付运费，并将船期即使通知卖方。 承担货物越过船舷后一切风险和费用。 办理保险并支付保险费。 接受卖方提供的有关运货单据，并按合同支付货款。,六、三种主要贸易术语,注意 （1）风险划分：以船舷为界；
5、（2）船货衔接问题； （3）装船费用 FOB Liner terms（班轮条件） FOB Under Tackle（吊钩下交货） FOB Stowed（理舱费在内） FOB Trimmed（平舱费在内）,六、三种主要贸易术语,2、 CFR（Cost and Freight，成本加运费价）（指定目的港） 使用这一术语时要注明目的港名称。 按CFR达成的合同，需要特别注意装船通知的问题。 适用范围：海运或内河运输 价格主要构成：出口商品成本+主运费,六、三种主要贸易术语,卖方义务 安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据 买方 承担货物越过
6、船舷后一切风险和额外费用 办理进口 支付货款,六、三种主要贸易术语,注意问题 （1）关于已装船通知 （2）关于卸货费用的负担 CFR Liner Terms（班轮条件） CFR Landed（卸到岸上） CFR Ex Ships Hold（舱底交货） CFR EX Tackle（吊钩下交货）,六、三种主要贸易术语,3、CIF（Cost Insurance and Freight Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港 使用这一术语时要注明目的港名称。卖方负责租船订舱，并在合同规定的日期或期限内将货物装上运往约定目的港的船舶，并支付货物装上船前的一切
7、费用和运费，办理保险和支付保险费。 适用范围：海运或内河运输 价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费,六、三种主要贸易术语,卖方 负责租船订舱，在合同规定的装运港和规定的日切或期限内，将货物装上船并支付至目的港的正常运费，装船后通知买方。 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理保险，支付保费 办理出口手续，提供出口国政府或有关放面签发的证件 提供相应货运单据，包括正式的保险单据。 买方 承担货物越过船舷后一切风险和费用 办理进口和收货手续 支付货款,六、三种主要贸易术语,注意问题 （1）关于保险：保险金额；保险险别 （2）关于租船订舱：卖方按通常情况行事 （3）关于卸货费用的负担 CIF L
8、iner Terms（班轮条件） CIF Landed（卸到岸上） CIF Ex Ships Hold（舱底交货） CIF EX Tackle（吊钩下交货） （4）象征性交货,七、FOB、CFR和CIF的比较,相同点 1. 使用于内河及海洋运输 2交货在装运港 3风险转移界限:船舷 4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。 5均属于装运合同 不同点 价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。,八、装运港交货的其它贸易术语,FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（指定装运港） 是指卖方将货物运至装运港的码头或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，
9、买方承担自转运港码头或驳船起的一切费用和风险。 适用范围：海运和内河运输 价格主要构成：出口商品成本,九、向承运人交货的三种贸易术语,1、 FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点） 指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 适用范围：各种运输方式 价格主要构成：出口商品成本,九、向承运人交货的三种贸易术语,2、 CPT（Carriage Paid to， 运费付至）（指定目的地） 指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物
10、交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。 适用范围：各种运输方式 价格主要构成：出口商品成本+主运费,九、向承运人交货的三种贸易术语,3、CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定目的地） 指卖方支付货物运至目的地的费用，并对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费用，在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。 适用范围：各种运输方式 价格主要构成：出口商品成本+基本运费+保险费,十、其他贸易术语,1、 EXW（
11、Ex Works ,工厂交货）（指定地点） 是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，买方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续，如卖方不能直接或间接的办理货物出口报关手续时，则不宜以用此贸易术语。 EXW是卖方责任最小的贸易术语。,十、其他贸易术语,2、DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（指定地点） 是指卖方将货物运住买方指定的边境地点，将人处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付卖方，并办妥货物出口清关手续，承担将货物运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险，此地点为毗邻边境的海关前，包括出口国在内的任何国家边境（含过境国）。 进口清
12、关手续则由卖方办理。,十、其他贸易术语,3、DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（指定目的港） 是指卖方将货物运至买方指定的目的港上，并交给卖方，但不办理货物进口清关手续，卖方负担将货物运抵卸货港为止的一切费用和风险，买方负担货物从船上开始卸货起的一切费用和风险。,十、其他贸易术语,4、DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（指定目的港） 是指卖方将货物运至买方指定目的港的码头，并交给买方，但不办理货物进口清关手续，卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。买方则负责随后的一切费用和风险。,十、其他贸易术语,5、DDU：DELIVERE
13、D DUTY UNPAID 未完税交货（指定目的地） 是指卖方将货物运至进口国的目的地交付给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担货物运住指定目的地为止的一切费用和风险，不包括在需要办理海关手续是的目的地进口应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和奉献，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此行“税费”和因其未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。,十、其他贸易术语,6、DDP：DELIVERED DUTY PAID完税后交货（指定目的地） 是制买方将货物运至进口国指定地点，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，卖方负责办理进口报关手续、交付在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”。卖方负担将货物交付给买方前的一切费用和风险。如卖方无法直接或借鉴的取得进口许可证时不宜采用该术语。 DDP是卖方责任最大的贸易术语,十一、总结,十二、附录,象征性交货是在某些贸易术语成交的条件下，卖方只要按期在约定地点完成装货，并向买方提供合同规定的包括物权凭证在内的有关证单，就算完成了交货义务，而无须保证到货；实际交货是指卖方要在规定的时间地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。,
