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1、罗马假日推广方案,罗马假日推广方案/02.25.2014,替洛阳老百姓问一句 罗马假日干什么的？,罗马假日推广方案/02.25.2014,“婚纱影楼？” “经常路过，不知道干嘛的” “没听说过”,罗马假日推广方案/02.25.2014,也有少部分人知道 “哦，西餐嘛，早些年有点名气，这几年不怎么听说了”,罗马假日推广方案/02.25.2014,这也好，印象浅，没包袱，就好转弯 所以甭管以前的罗马假日是干嘛的，现在罗马假日，是经营自助烤肉的,罗马假日推广方案/02.25.2014,可是，洛阳已经有好几家自助烤肉的连锁机构 百度烤肉、天天烤肉、大喜大韩国烤肉、汉釜烤肉、牛太郎烤肉。 而且这几乎都是
2、清一色的自助烤肉。 甚至有家百度店，就离罗马假日不远。都在广州市场步行街。,罗马假日推广方案/02.25.2014,所以， 我们要显得与他们不一样!,罗马假日推广方案/02.25.2014,让谁觉得不一样?,罗马假日推广方案/02.25.2014,先得知道，谁爱吃烤肉,自助烤肉随着韩流进入中国，热衷于韩剧的年轻人，当然是烤肉的主力消费群。 由于餐饮业日常消费的随机性和区域性，日常消费主力以广州市场、南昌路、上海市场一带的年轻人居多。 以上地带的写字楼、公寓中的白领，逛街的年轻人，是要影响的核心人群。,罗马假日推广方案/02.25.2014,谁是消费主导方？,粗心而随意的男人，往往不会自己来吃，
3、他们来的原因，要么是哥们儿聚会，要么要么是为约会。 而年轻女子，除了被男人约来，只要觉得对味，自己也会来，或者跟闺蜜一起来。 这中间，对吃既挑剔又专一的女性，自然比买单的男人更具有消费主导力。 说白了，女人吃货多,罗马假日推广方案/02.25.2014,以女性为主的 年轻Fashion一族,罗马假日推广方案/02.25.2014,因此，我们的核心客户就是,年轻Fashion一族来吃什么？,吃味道？ 吃环境？ 都不确切，好味道还是好环境，在现在的年代，都可以概括为吃个好心情！,罗马假日推广方案/02.25.2014,怎么才能好心情？ 好吃 好看 又好玩,罗马假日推广方案/02.25.2014,味
4、道是基本，环境能猎奇 现在的年轻人，见得太多，但依然对新鲜刺激充满猎奇心，并乐于新奇好玩的事物炫耀和分享 所以，烤肉不新鲜，环境是决定因素！ 一个充满新奇感的环境，一个与众不同的用餐环境，配上可口的烤肉，心情不好都难！,罗马假日推广方案/02.25.2014,什么才算好吃好喝好体验？,罗马假日推广方案/02.25.2014,除了烤肉，还有那么多好吃的,罗马特色牛扒、罗马金牌披萨等众多特色西点 绿色健康美味的纸上烤肉 各地特色中餐热菜、凉菜、炖锅、卤煮、汤羹 美味海鲜、特色面点、甜点、酒水、饮料等200余种特色自助美食,吃喝,罗马假日推广方案/02.25.2014,那么奇妙而浪漫的环境,装修风格
5、独特，时尚梦幻，激情动感。 炫彩的灯光、动感的音乐 个性化私密空间,体验,罗马假日推广方案/02.25.2014,连等候，都是享受,100多平米的洛阳首家全能型休闲等候区，内设 免费甜品、饮料、免费美甲、擦鞋，免费电脑上网，书报阅读、免费游戏互动等众多休闲方式，此举在洛阳乃至中原地区绝对处于领先地位。,猎奇,罗马假日推广方案/02.25.2014,变幻绚丽的光影，浪漫的就餐环境，诱人的美食滋味,这一切，是什么？,罗马假日推广方案/02.25.2014,我们叫什么？,自助烤肉店太多，所以我们叫 “罗马假日”绝色自助烤肉 绝色是个辅助记忆点,罗马假日推广方案/02.25.2014,核心推广语,“罗
6、马假日”绝色自助烤肉 绝色诱惑！绝色鲜尝！ 光影梦境 私房浓香 色界品奇香 好色就来尝！,罗马假日推广方案/02.25.2014,接下来要传播出去。 而那些对手，早已大张旗鼓的经营了，而且占了不少好位置。 我们如何积累关注，迅速引爆？,罗马假日推广方案/02.25.2014,推广前必须思考的两个原则,第一，控制成本，别傻砸钱。 第二，玩花的，搞奇的，甚至语不惊人死不休。,原则,罗马假日推广方案/02.25.2014,媒体传播战略,当确定了推广前的原则，那下面该考虑的就是如何推广，也就是,下面先分析两种媒体渠道,罗马假日推广方案/02.25.2014,推广需用的两个媒体渠道,第一，传统媒体，基础
7、性传播渠道，传统但是大家都在用，不分高下，竞争激烈 第二，新媒体，具有时代特性，针对新一代年轻群体的生活习惯，新的战场，充满各种逆袭和爆发的可能性,渠道,罗马假日推广方案/02.25.2014,传 统 媒 体,优点 对于洛阳来说，是个三线城市，新潮事物接受不如一二线城市，传统媒体虽然在走下坡路，但是依旧是基础性传播渠道，受众群体大，覆盖面广 缺点 1.渠道缺乏精准指向性和针对性 2.无所谓优越性，大家都在用 3 .因为定位于涧西，所以对于站台，公交等资源也是有限的 4.对于“低头一族”的年轻人来说影响不深刻,电梯框架 万达大LED 重点地点街头派单 927交通台 群发短信 公交车报站 站亭广告
8、 户外大牌 电视广告 报纸、杂志 海报,特性总结：,灌输性传播 海量铺盖 被动接受,罗马假日推广方案/02.25.2014,微信 微博 博客 IPTV 网络社区 网络视频 团购网站 以手机等为载体的具有互联网属性的各种app交互平台和020社区 。,新 媒 体,优点 传播精准，个性鲜明，交互性强，裂变式传播，容易积累口碑。低成本，无损耗，客群主动接受，具有鲜明的时代特性，未来发展的趋势，将来势必会取代传统媒体，目前报纸等传统媒体效益和比重都呈现下滑趋势。 缺点 1.目前没有完善的营销模式和成功经验 2.具有技术性，和传统媒体不同，对互联网认知有格外要求 3.对硬件有要求，比如手机，电脑以及上网
9、功能和流量资费,特性总结：,点对点传播 圈层性覆盖 主动接受,罗马假日推广方案/02.25.2014,目前，正处在传统媒体和新媒体碰撞角逐的时代拐点，那对于传统媒体和新媒体该如何战略性运用呢？,罗马假日推广方案/02.25.2014,初始阶段以传统媒体为主，以吸纳足够多的客户成为会员，这些会员将是新媒体的信息散播人群，通过新媒体对会员进行关系维护和信息输送，进一步拓展慧眼，最终新媒体成为常态手段，减少传统媒体使用，然后通过线上和线下的活动来增加客户粘性，巩固老客户。,思路：结合交错使用,罗马假日推广方案/02.25.2014,思路有了，那如何交错使用呢？,罗马假日推广方案/02.25.2014
10、,对于传 统 媒 体,主要目的：推出产品，演绎形象，聚焦公众，吸引关注，释放营销节点信息,罗马假日推广方案/02.25.2014,前面说了，传统媒体大家都在用，竞争激烈，能想到的办法都已经想到了，而且已经做了几十年了。因此，如何推广才能带来客流，带动消费呢 传统：前期单页，短信，站亭，公交等主要人流密集区都要覆盖 其他：1、和其他知名的娱乐消费性品牌签署战略协议，凡是办理罗马假日会员卡的在其他合作店铺享有一定折扣,罗马假日推广方案/02.25.2014,如果说传统媒体注重前提，注重推出形象的话。那新媒体就注重中后期，主动拉来客户，提升客户粘度，维护会员。,推,拉,罗马假日推广方案/02.25.
11、2014,对于新媒 体,主要目的：渠道变平台，形成自媒体，会员维系，营销举措信息推送,罗马假日推广方案/02.25.2014,新媒体，在传统媒体大范围打品牌提形象时，那如何操作来带来客户，实现利益产出呢？ 微信营销与微博营销：建立平台和数据库，增强互动和参与度 1.凡是罗马假日的微信公众账号和微博粉丝的都可以转化为会员，进行会员分类，根据关注度、就餐频率等划分星级会员。 2.建立好数据库，分析来就餐客群的区域、年龄、时间、层次和性质等，根据不同的客户进行不同的信息推送和优惠服务。 3.根据数据库筛选出一批就有忠实度和活跃度的会员，举行各种活动邀请参与，增强互动，然后一起转发。 4.线下获得线上
12、推广，和大V，达人，网络品牌合作。,罗马假日推广方案/02.25.2014,其他：1、充分利用集团资源，和集团代销项目合作，来访客户扫微信即可得50元罗马假日消费代金券，即为项目拉来了客户，也为罗马假日送去了客群，50元一位的性价比是很高的 2、通过公司的以及各个项目的微信群，qq群，微博互粉等手段推广信息。,罗马假日推广方案/02.25.2014,说了产品，说了渠道，其实最重要的还是核心消费群体，要充分了解他们，不仅从习惯上，还要站在传播的角度上从心理上进行逆向推演，这分析的目的就是让我们,罗马假日推广方案/02.25.2014,有的放矢,继续从年轻Fashion一族说起,罗马假日推广方案/
13、02.25.2014,罗马假日推广方案/02.25.2014,传播是三方面的，了解了产品，了解了渠道，那还要了解受众的心理，要知道他们喜欢什么，他们对什么感兴趣？他们想要的是什么？除了带来利益他们还想得到什么？,年轻Fashion一族 对什么感兴趣,罗马假日推广方案/02.25.2014,现在各处都是打折优惠，no feel 啊其实我更喜欢新鲜的，刺激的，别人不知道的，值得炫耀的。比如 罗马假日有人体盛宴！光看文字我脑子里都满是荷尔蒙了！什么时候举行？能拍照吗？不管了，先转发！ 罗马假日有试餐体验了！这么高档的场所竟然有免费的美餐！到几号结束？能带女朋友一起过去吗？借花献佛，女朋友一定会喜欢的
14、！ 罗马假日真的可以送你罗马度假啊！罗马啊！是针对会员？还是抽奖？怎么样才能得到这张票？ 哎哟，罗马假日吃货达人？洛阳的大胃王比赛，第一次在洛阳看到啊！你说这第一名能吃多少？我发朋友圈里！ 哎哟喂，罗马假日又有动静了！许多大V都转发了！什么活动？在哪举行？ 。,罗马假日推广方案/02.25.2014,对于年轻Fashion一族来说， 他们感兴趣的就是罗马假日关注的,罗马假日推广方案/02.25.2014,年轻Fashion一族 都喜欢去哪,罗马假日推广方案/02.25.2014,年轻吗，就喜欢不羁的生活，随性的人生，自由自在，无拘无束。比如 去游泳：哎哟，这里也有罗马假日的广告 去唱歌：哎哟，
15、是罗马假日会员可以打折啊 看电影：听说上个月罗马假日对不浪费粮食的人送电影票啊 上 网：这有罗马假日的现场烤肉视频啊 。,罗马假日推广方案/02.25.2014,对于年轻Fashion一族来说， 他们想去的地方就是罗马假日关注的,罗马假日推广方案/02.25.2014,年轻Fashion一族 从哪里得到信息,罗马假日推广方案/02.25.2014,互联网时代，就是各种屏幕的时代，电子产品随身带，听收音机的群体对自助烤肉就略显消化不良了，比如 手机 ipad 笔记本 微信 微博 陌陌 团购 关注大V 各种社交APP,罗马假日推广方案/02.25.2014,对于年轻Fashion一族来说， 他们获
16、得信息的地方就是罗马假日关注的,罗马假日推广方案/02.25.2014,因此，罗马假日的推广就是知己知彼 投其所好,罗马假日推广方案/02.25.2014,传统媒体打出罗马假日的高端形象，吸引关注；新媒体抓住核心客户，巩固维护。 线下活动，线上推广 年轻Fashion一族喜欢好的就是我们要深挖和做足文章的 如果传统媒体已经把形象差不多了，那就是应该决战第4屏的时候了,罗马假日推广方案/02.25.2014,当然，后期弱化传统媒体，不是意味着抛弃！ 前期传统媒体是重头戏，新媒体逐步展开 后期新媒体为重头戏，传统媒体辅助推广,罗马假日推广方案/02.25.2014,具体做法建议,以3月18日开业为节点,罗马假日推广方案/02.25.2014,第一波 推形象,传统渠道为主 聚焦关注，市场预热 渠道范围：涧西 启动时间：开业前10天左右,吊胃口靠噱头和利益,第二波 潮开业,传统媒体和新媒体造势 事件活动引爆 新媒体推波助澜，场内趣味情节开始吸纳会员 渠道范围：涧西 启动时间：3月16日,强刺激靠新奇,第三
