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1、,孙子兵法与现代企业管理,目录,孙子兵法与三十六计,认识孙子兵法,孙子兵法思想精髓,三十六计,一、孙子兵法与三十六计区别,三十六计 指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。 它是中国古代汉族军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书。 共六套，每套六计，合三十六计。,孙武著，共六千字左右，13篇，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。,孙子兵法,孙子兵法目录清单,第一篇计篇 第二篇作战篇 第三篇谋攻篇 第四篇形篇 第五篇势篇 第六篇虚实篇 第三篇军争篇 第八篇九变篇 第九篇行军篇 第十篇地形篇 第十一篇九地篇 第十二篇火攻篇 第十三篇用间篇,二、认识孙子
2、兵法,孙武 约公元前545年公元前470年，字长卿，齐国乐安人，春秋时期著名的军事家、政治家，尊称兵圣。 后人尊称其为孙子、孙武子、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖。,著名管理学家乔治在管理思想史中强调：“你想成为管理人才吗？必须去读孙子兵法！”,世人对孙子兵法的评价,知胜,第一部分,谋全,第二部分,讲究用兵策略,第三部分,“孙子兵法”精髓,三、孙子兵法思想精髓,目 录,知胜,第一部分,“孙子兵法”精髓,1、知胜五道,知可以战与不可以战者胜 识众寡之用者胜 上下同欲者胜 以虞待不虞者胜 将能而君不御者胜,第一步：“计”计算，庙算 有SWOT分析之意 “庙算”：“五事”+“七计” 打分知胜算，以强胜
3、弱,“多算胜”打 “少算不胜”不打,知可以战与不可以战,“重战思想”： 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！故经之以五事，校之以计，而索其情。,何谓“五事”？ 道、天、地、将、法,道: 有道/无道，政治环境，领导力（人和，天下人之和）=赤壁之战 天: 天时：大环境、宣传、天象（气象） 地: 地利：行军地、交火地都很重要，后有“九地篇” 各种地形的作战方法 将: 帅者有能/无能，“将者，智、信、仁、勇、严也” 法: 军法、制度帅定，工作重点 以上是固定的排序,主孰有道？ 将孰有能？ 天地孰得？ 法令孰行？ 兵众孰强？ 士卒孰练？ 赏罚孰明？,何谓“七计”？,第二步：分析 优势（str
4、ength） 劣势（weakness） 机会（opportunity） 威胁（threats）,知可以战与不可以战,第三步：判断 “千难万难，判断最难”要克服人性的弱点“一厢情愿”,知可以战与不可以战,考核的是管理能力,识众寡之用者胜,沟通让步相互认可共赢,上下同欲者胜,“道者，令民与上同意也”,利他利己双赢,“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。” 马云提出的“一群平凡的人，做成不平凡的事。”,案例：,2012年品牌转换事件中的“红色力量”活动,不防一万，只防万一 胜利是属于有准备的人的,以虞待不虞者胜,君要适当放弃自己的意见，充分授权；将要放在透明的位置，让君能越界，
5、能看得明白，放心。,将能而君不御者胜,2、打得赢，也要算代价 打赢的代价是多少，要明算账，要计算值不值,3、胜中求战，不要战中求胜 “故善战者，立于不败之地，而不失智谋之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。” 先胜后战，有赢的把握，再打,4、知己知彼，关键是知己 “彼”：对手 & 顾客 战争讲究练基本功，管好自己，先胜后战,案例：,阿里巴巴的成长故事,“计”=计算,第一部分,第二部分,目 录,谋全,第二部分,“孙子兵法”精髓,孙子曰： 兵者， 国之大事。 死生之地， 存亡之道， 不可不察也。,不战思想 故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 上兵伐谋，其次伐交，其次伐
6、兵，其下攻城，攻城之法为不得已。,“三非”：非战，非攻，非久,讨论：,求全思想： 企业合并：滴滴与快的，58同城与赶集网 竞争合作：苏宁与阿里，三星与苹果,以失败为假设前提 一先考虑风险，二是考虑代价，三是考虑利益,“孙子兵法”不是教你打赢，首先是教你认输，能真正面对“输”，才是通往智慧之门,“不作死，就不会死” “无作为并不是不好的”,能等待，能忍耐,一战而定 胜利是手段，不是目的，目的是平定； 胜而不定，则胜利无意义,目 录,讲究用兵策略,第三部分,“孙子兵法”精髓,以正合，以奇胜,上兵伐谋,修道、保法,打战要打主场,战场八忌,集中优势兵力打歼灭战,十二“诡道”,风林火山,修道、保法 孙子
7、曰：善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。,上兵伐谋,其次伐交,上兵伐谋,再次伐兵,打战要打主场”,集中优势兵力打歼灭战 故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌， 则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚， 大敌之擒也。,曹操的”分战法”：,我众敌寡，挑宽敞的地方打；若五倍于敌，则三正二奇；三部一敌，则二正一奇；二倍于敌，则一正一奇；正兵攻其前，奇兵攻其后. 正兵小股部队，奇兵才是大部队.,以正合，以奇胜 “奇”念JI，奇数.留预备军,十二“诡道” 能而示之不能，用而示之不用，近而示之 远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实 而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之， 佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。 此兵家之胜，不可先传之。,“致人而不致于人”,战场八忌 高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫。,风林火山,课程回顾,
