商业计划书概述.ppt

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1、学习目标,2, 了解商业计划书的作用 掌握商业计划书的基本内容 熟悉商业计划书的制作流程 掌握商业计划书摘要的基本内容和撰写注意事项 掌握商业计划书的检查和制作技巧,-商业计划书概述-,3,第一节 商业计划书的作用,商业计划书的作用,4,1,2,3,理清思路 提供载体,后续实施和调整计划的蓝本,获取风投的试金石,-商业计划书概述-,5,第二节 商业计划书的基本内容,6,商业计划书的基本内容,-商业计划书概述-,基本内容一 摘要,摘要是商业计划书最简练的概括，长度通常以2至3页为宜。它的撰写要求精练有力，结果为主，并能回答风险投资者心中的关键问题。作为商业计划书中最重要的一部分，摘要一般放在商业

2、计划书主体完成后撰写。,7,-商业计划书概述-,基本内容二 公司介绍,公司介绍需要给出公司的基本轮廓和基本情况，它包括公司的历史、当前地位、战略发展和未来计划。如果是拟创业的公司，创业者可以模拟成立一个公司来具体介绍。,8,-商业计划书概述-,基本内容三 产品与服务,产品与服务是商业计划书中最重要的部分，也是向投资者明晰产品与服务的核心环节。它主要介绍公司产品与服务的概念、性能及特性、主要产品与服务介绍、产品与服务的市场竞争力、产品与服务的研究和开发过程、发展新产品与服务的计划和成本分析、产品与服务的市场前景预测、产品与服务的品牌和专利等内容。,9,-商业计划书概述-,基本内容四 行业与市场,

3、行业与市场阐述公司外部市场中的关键影响因素。行业分析主要介绍创业公司所归属产业领域的基本情况，以及公司在整个产业中的地位。市场分析主要介绍公司产品与服务的市场情况，包括目标市场、市场竞争中的位置、竞争对手的情况、未来市场的发展趋势等。,10,-商业计划书概述-,这部分的撰写越详细越好，要以那些可信度高和已经证实的数据作为分析基础,基本内容五 营销计划,营销计划应该以市场调研和产品与服务的价值为基础，制定产品与服务、定价、促销、渠道等问题的发展战略和实施计划。,11,-商业计划书概述-,基本内容六 生产运营,生产运营中需要解决以下几个问题，包括厂址的选址与布局、生产工艺流程、产品的包装与储运等。

4、此外，产品的质量检验也非常重要。如果是服务类产品，可以结合产品和服务的特点介绍这一部分。,12,-商业计划书概述-,基本内容七 公司管理,公司管理需要介绍公司的组织机构图，各部门的功能与职责范围，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司的股东名单（包括股份份额、认股权、比例和特权），公司的董事会成员，股权分配等。,13,-商业计划书概述-,一个稳定团结的核心团队可以帮助创业者渡过各种难关，是公司最宝贵的资源,基本内容八 财务计划,财务计划包括融资需求和财务预测报告。融资需求要说明实现公司发展过程中所需要的资金额度、时间表和用途。财务预测是公司发展的价值化表现，它必须与公司的历史业绩和发展

5、趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。此外，财务预测还应该考虑投资者需要的投资回报率、投资回收方式和股权计划。,14,-商业计划书概述-,基本内容九 风险控制,风险控制分析部分说明各种潜在风险，并向风险投资者阐述针对各类风险的规避措施。,15,-商业计划书概述-,风险投资者都害怕面对一个存在着不确定因素太多的项目,基本内容十 资本退出,设计最优的资本退出方式，详细说明该退出方式的合理性。若如果公司在计划期内未完成风险资本退出计划，最好要给出次优方案，这样才能让每一个风险投资者都清晰地知道获利时间和可选方案。,16,-商业计划书概述-,基本内容十一 附录,附录是商业计划书内容

6、的有力补充和说明。在附录中可能出现的附件包括：财务报表、主要合同资料、信誉证明、图片资料、分支机构列表、市场调研结果、主要创业者履历、技术信息、宣传资料、相关数据的测算和解释、相关获奖和专利证明、授权使用书等。,17,-商业计划书概述-,基本内容 总结,商业计划书的基本内容可以根据产品与服务的特点不同而改变，撰写者既可以按照上述逻辑阐述商业计划的实施过程，也可以根据产品与服务的特点拟定撰写逻辑，对基本内容进行合并、裁剪和扩充。,-商业计划书概述-,18,19,第三节 制作前需要了解的知识,1. 项目选择的要点和出处,-商业计划书概述-,20,项目选择要点,难模仿 技术含量高，壁垒高,有创意 创

7、意独特 能满足消费者某种特殊需求,易转化 产业化程度较好,有市场 切实解决目前市场上问题 市场容量大,能发展 所在行业有国家政策支持 未来国家发展重点关注,1. 项目选择的要点和出处,-商业计划书概述-,21,项目识别的六大经典问题,（1）该项目提供什么产品与服务？产品的功能和特点？ （2）产品的目标市场是哪块？目标人群是谁？这个市场容量有多大，市场容量能使你有发展空间吗？你能可持续的赚多少钱？ （3）你产品有没有的竞争对手？有没有潜在竞争对手？国内外都有谁？ （4）你的竞争对手有多强大，你的竞争优势是什么？技术优势或模仿性怎么样？如何从性能、价格等多方面进行比较，识别出本产品的竞争优势？ （

8、5）你的公司或者产品能获得持续竞争优势吗？如何获取？ （6）你需要多少投资，预计能给投资者带来多少回报？如何退出？,1. 项目选择的要点和出处,-商业计划书概述-,22,创业项目的出处,创业团队目前已经注册（即将注册）的实体公司的主营产品与服务 创业团队成员参与的发明创造、专利技术或创意想法 经专家或企业授权的发明创造或专利技术 一项可能研究发现的概念产品与服务，并准备在未来一段时间内实现该项目的研发或实施 各大学科技园技术转移中心推荐项目、成果汇编项目、孵化器项目 ,2相关资料的获取和注释,-商业计划书概述-,23,准确和真实数据的获取对于预测、评估具有非常重要的作用,数据来源,问卷调查 有

9、说服力，利于了解行业特征，便于沟通 关键数据注明出处,3商业计划书需要有清晰的结构,篇幅：30-40页左右 外行“试读” 核心问题是否解决,-商业计划书概述-,24,4要以客观性说服风险投资者,使用客观语气 指出不足，设计弥补方案,-商业计划书概述-,25,5好的商业计划书：技术外行也能读懂,简单的说明、草图和照片 技术细节和生产流程：放进附录 关于技术：最好的撰写模式-用最简单的话说明最复杂的原理，多列举技术依托的项目和团队、所获专利和奖励，增加风险投资者的信心。,-商业计划书概述-,26,6写作风格前后一致,撰写风格不一致 分析深度不同 格式标准各异,-商业计划书概述-,27, 由专人负责

10、终稿的编辑和修改工作,打满补丁的破被子,7创业项目成功关键：满足客户需求,能否明确表明它能满足什么样客户的哪类需求，并且以什么方式去满足（Who What How） 是否具有市场价值，能否提供客户价值,-商业计划书概述-,28,产品与服务 成功原则,产品与服务只是为客户提供价值的一个手段而已,8商业项目的可行性和盈利性,可行性评估 可能导致该项目不可行的具体因素 （如：法规方面的考虑，产品的标准等） 完成该项目所需要的时间和资源 盈利性评估 明确指出赚钱的多少和途径 启动阶段创造的毛利（收入减去产品直接成本）应在40%到50%之间,-商业计划书概述-,29,9知识产权的保护,创意保护的方式：

11、申请专利、签订保密协议、快速实施 建议尽早对新的产品、流程和外观申请专利 在某些情况下，签订一份保密协议仍然是必要的 最好的保护办法：尽快实施商业计划 “进入障碍”可以有效阻止可能的技术抄袭，最后的胜利属于最先实施商业计划的人。,-商业计划书概述-,30,10风险资本如何参与公司发展,风险资本是指风险投资公司或者个人提供的、用来资助和参股新兴项目的资金 一般来说，这样的项目很可能获取高额利润，同时也面临同样大的亏损风险（“一二七”） 在创业公司发展过程中，风险资本基本会全程参与其中，在不同的阶段起到不同的作用，其最终目标是收回风险投资,-商业计划书概述-,31,10风险资本如何参与公司发展,-

12、商业计划书概述-,32,表1-1风险资本参与创业公司各阶段发展,33,第四节 商业计划书的制作流程,商业计划书的制作流程,-商业计划书概述-,34,基本问题：产品与服务？目标人群？市场容量？竞争对手？竞争优势？ 公司发展阶段化战略,商业计划书的制作流程-1,-商业计划书概述-,35,行业了解：市场结构、政策支持、技术水平 市场调查：现有和潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品与服务对于客户的经济价值、购买周期、可能障碍 竞争对手：对手产品与服务的特点和性能，对手的竞争方式,商业计划书的制作流程-2,-商业计划书概述-,36,市场分析：3-5页，量化市场机会，建立在市场调查和竞争者调查的基础上

13、公司运营：3-5页，从今天到将来的运作方式 团队建设：2-3页，阐述团队合理性及成员分工 财务分析：价值评估、收益率、三大报表 摘要和封面,商业计划书的制作流程-3,-商业计划书概述-,37,准备答辩稿和PPT，10分钟 强调获取成功的关键因素 容易理解的讲解逻辑,商业计划书的制作流程-4,-商业计划书概述-,38,39,第五节 商业计划书的摘要撰写,1. 摘要内容,商业计划书摘要一般包括：公司介绍、产品与服务、行业与市场、营销计划、生产管理、公司管理、财务计划、风险控制与退出方式等，撰写者可以根据需求增减内容。,-商业计划书概述-,40,介绍创业公司时：创办思路、思想形成过程、公司目标及发展

14、战略公司现状、过去的背景、经营范围创业者背景、经历、经验和特长,2. 摘要需回答的核心问题,公司所处的行业与市场，公司经营的性质和范围 公司的主要产品和技术的内容 公司的目标市场在哪里，谁是企业的目标顾客，他们有哪些需求 公司的现有合伙人、投资人是谁 公司的竞争对手是谁，竞争对手对公司的发展有何影响，公司竞争优势是什么 给出公司的发展规划 公司的资金需求、财务信息和退出计划等,-商业计划书概述-,41,3. 摘要特点,简明生动 不需要进行详细分析，多给结论式阐述 详述公司的竞争优势以及获取成功的市场因素,-商业计划书概述-,42,4. 摘要撰写注意事项,放在最后完成 要有针对性 文笔生动，开门

15、见山，夺人眼球，重点突出 语句通顺，无错别字,-商业计划书概述-,43,案例直通,旭初水下仪器项目商业计划书 （简称“旭初公司”） 妙味轩DIY厨房项目商业计划书 （简称“妙味轩公司”）,-商业计划书概述-,44,45,第六节 检查和制作技巧,1. 检查商业计划书注意事项,是否能显示出你们具有管理公司的经验 是否明确提出了风险投资的退出机制 是否给出了完整的市场分析 是否能打消投资者对产品与服务的种种疑虑 章节是否合理，有逻辑性 摘要是否引人入胜 是否使公司战略规划和具体运营计划保持一致 是否在语句和文字上全部正确,-商业计划书概述-,46,2. 检查商业计划书细节问题,详略得当：产品与服务、

16、行业与市场分析-详细阐述，生产运营和财务数据-简短精炼 第一时间让风险投资者知道公司的业务类型 声明公司的目标；阐述为达到目标所制定的策略与战术 详细阐述公司如何使用资金 提交企业的经营风险 有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少 一个吸引人且得体的封面 准备好各类财务数据,-商业计划书概述-,47,3. 商业计划书制作忌讳,一忌言辞过于技术化专业化 二忌陈述或数据含糊不清或无确实根据 三忌隐瞒事实真相 四忌数据没出处,-商业计划书概述-,48,49,思考题,1.什么是商业计划书？商业计划书与一般的可行性研究报告有什么区别？ 2.商业计划书的研究对象是谁？阅读者都是谁？商业计划书的基本内容包括哪些？ 3.项目选择需要关注的要点和核心问题有哪些？哪些基本问题能直接关系到商业计划的成败？ 4.商业计划书的制作流程有哪些？这些流程中的关注点在哪里？ 5.商业计划书摘要撰写需要回答哪些核心问题？撰写时需要关注哪些事项？ 6.商业计划书制作后检查的要点有哪些？,50,