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1、品牌管理 品牌传播策划,Color what happen 色彩，如你所见,资生堂-姬芮化妆品品牌传播策划,Color what happen 色彩，如你所见,Color what happen 色彩，如你所见,市场分析,项目背景,风险防范和控制,策划目的,推广策略,项目执行计划,项目推进,市场分析,市场需求，竞争激烈 化妆品行业发展特点、现状、及前景 发展趋势：80后将成为化妆品消费主导；渠道下沉系统加压；化妆品广告争夺迅猛；化妆品无时无刻不在与市场博弈 ；化妆品产业也急需产业升级；中档品牌成为行业洗牌的首选目标；中国元素将彻底融化妆品行业；网络市场将成另一主战场；化妆品连锁将吞并单店；人才
2、的竞争将成为行业焦点。,针对消费者的消费程度所做的调查问卷，该问卷绝对保密，望消费者放心填写。在此诚心感谢你的配合，希望你购物愉快。 1.你的性别？* 男女 2.你的年龄？* 18岁以下1824岁2530岁3135岁3640岁40岁以上 3.你的婚姻状况？* 已婚未婚 4.你对Za的产品了解多少？* 从没听过了解一点很了解 5.你现在是否在用化妆品？（有的继续，没有的跳到第七题）* 有没有 6.你用的是哪个品牌？* 美宝莲欧莱雅妮维雅Za其他 7.你能接受的化妆品价格是多少？* 200以下200-300300-400400以上 8.你的职业是？（学生可跳到第十题）* 学生教职工白领其他,9.你
3、的收入是多少？* 1000以下1000-30003000以上 10.你是怎样知道ZA产品的？* 同学介绍看广告杂志别人谈论时听到的其他 11.你对ZA产品的质量是否满意？* 很不满意不满意一般满意很满意 12.你对该产品的服务态度是否满意？（不满意的可以在最后一题中说明）* 很不满意不满意一般满意很满意 13.对你认为的产品的重要性进行排序？* 选项请从左边拖拽到这里进行排序产品质量产品价格产品的售后服务 14.你对该产品的更新速度？* 很不满意不满意一般满意很满意 15.购买产品的过程中，您对ZA展厅布置、环境舒适度和视觉印象感觉怎样？,很不满意不满意一般满意很满意 16.你更喜欢ZA的那一
4、款产品？* 粉底眼影唇彩其他 17.你觉得ZA产品的效果怎么样？* 一般中等很好 18.同行业中，你觉得ZA的性价比怎么样？* 一般中等非常好 19.你周围的人对ZA的满意度？* 很不满意不满意一般满意很满意 20.你对ZA产品广告的评价？* 很不满意不满意一般满意很满意 21.你的地址？* 22.你购买化妆品的次数？* 一月一次二月一次半年两次一年三次其他 23.你的购买地点是？* 网上专卖店时尚专卖店 24.对ZA产品你是怎样认为的？* 25.请你对ZA产品的更新提一些意见？* 26.请问是什么让你对服务态度不满意？*,Za产品的市场调查问卷,SWOT分析,SWOT分析,项目背景,株式会社
5、资生堂，资生堂（中国）投资有限公司，资生堂（Shiseido ），世界十大化妆品品牌，护肤品十大品牌，日本著名化妆品品牌，创于1872年，享誉全球的化妆品集团，日本最大的化妆品生产公司之一。资生堂。取名源自中文易经中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。“至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先锋。将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。,姬芮即著名化妆品Za的中文名称，Za品牌是由资生堂（日本东京）和卓多姿（纽约）合作创制的。
6、Za是为满足所有追求新的价值观和生活方式的女性而设的。品牌是全称“Zotos Accent”的简称，意为满足积极享受生活的女性需要，充分绽放女性魅力。 Za品牌理念 Za是为追求自信活力之美的女性而创立的化妆品品牌。轻松简便的护肤步骤与彩妆理念，无需专业技巧就能缔造自然美颜。 Za，令个性时常的你展现更多不一样的美丽。Za护肤系列有效提升肌肤自身修护能力，实现健康肌肤宛若天生的美丽。Za彩妆系列打造卓越妆效，使肌肤呈现自然美丽。 彩妆品牌市场 2011年的彩妆品牌关注度排行中，美宝莲纽约最受网民关注，关注度为12.20%，；姬芮排名第二，关注度为5.54%；卡姿兰排名第三，关注度为4.64%。
7、可见姬芮在彩妆市场的低位。,Za的洗护系列： 卓能菁菜新生系列、沁漾保湿系列、新能真晳美白系列 T区&粉刺护理系列、盈润活肤滋养系列、纤姿纤颜系列 Za的彩妆系列： FACE脸部：美肌无瑕粉底液、美肌无瑕蜜粉、炫亮闪彩液、 新能真晳美白两用粉饼及粉饼盒、完美修眼霜； LIP唇部： 晶盈胶原唇彩、晶盈胶原唇膏、透明玻璃唇膏； EYE眼部： 滢彩眼影、纯色心动眼影、娇俏睛炫睫毛膏、恒久完美眼线笔； CHEEKS腮红：滢彩腮红；,产品介绍,策划目的,本次策划的目的是树立品牌的形象，增加姬芮的认知度与美誉度，特别是彩妆市场的占有率，纠正顾客对彩妆即“浓妆艳抹”的误区，强调彩妆在化妆品中的重要性，增加消
8、费者对彩妆的购买以及使用。 Za是为满足所有追求新的价值观和生活方式的女性而设的，这一点恰好迎合了现代女性的特点，特别是女大学生，但从目前来看，Za在校园市场中的普及度并不够，有必要进行宣传推广，提升Za品牌在校园知名度,吸引大学生消费群体，占领校园市场。,推广策略,品牌形象塑造 向知名商场、专营店、连锁店进行推广 广告宣传推广 市场营销组合策略 : 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 独特的校园推广 建立专制的推广机构 加大慈善事业赞助和环保公益事业赞助,品牌形象塑造,个性化产品,商场、专营店、连锁店驻入,广告宣传推广,娱乐活动宣传,产品组合策略,促销、试用策略,一线市场增长放缓，竞争日
9、趋激烈，需要寻找一个新的增长点； 中国经济发展提升了二三线市场的购买力，消费者对国际知名品牌的需求变得现实与迫切，采取渠道下沉策略得以适时变化； 彩妆市场的不饱和状态以及人们对彩妆的认知度不够； 及时抢占竞争良机，狙击竞争对手； 水货的泛滥极大地损害了资生堂的品牌美誉度，正品应该最广泛地分布于二三线市场，将有效维护资生堂的品牌； 强势的市场推广；,突破点：,项目执行计划,人员分工,人员分配： 1、对各省份的所有市区分派1-2名营销经理； 2、经理根据各地区加盟店的具体情况招聘所需的活动人员； 3、在特定区域（商业区、购物中心、百货商店、学校）开展相对的活动，招聘相应人员（学生）。,推行案例,（
10、一）活动主题：color what happen 色彩，如你所见 （二）活动目的：进行校园推广提升Za品牌在校园知名度。 （三）活动时间：具体活动时间：2012年11月3日2012年11月17日 活动宣传时间：2012年10月2日2012年11月17日 （四）活动范围： 此次活动涉及北京、上海、广州、武汉、重庆、杭州、哈尔滨、南京、济南、长沙、衡阳、天津、大连、西安11座城市等16所高校。其中包括中国人民大学、北京大学、上海复旦大学、上海交通大学、中山大学、武汉大学、南华大学、重庆大学、浙江传媒大学、哈尔滨理工大学、黑龙江大学、中国传媒大学、湖南大学、南开大学、天津大学、大连理工大学、西安大学
11、。 （五）活动场地： 在16所高校的主要活动场地，具体活动地点根据各个学校情况而定。（本方案以南华大学为例：南华大学体育运动场）。,活动前期宣传 网络宣传 传统广告宣传 活动实施阶段舞 环节一：模特走秀，进行产品展示。 环节二：由专业资深化妆师现场为年轻女士进行肌肤保养护理知识介绍。 环节三：在此期间，舞台的两侧有化妆师现场为同学进行化妆，在装束后，参与的同学可以现场留念，并现场制作，将照片粘贴在Za品牌宣传小相框上随之免费赠送。 环节四：自由购买喜爱的产品。所有柜台展示的洗护产品系列均为7.5折优惠。彩妆系列产品低至6折。消费满500元可现场办理会员卡一张。 环节五：在此期间有才艺的同学可进
12、行自我才艺展示。（才艺展示的同学可以免费赠送一款Za化妆包一个）,具体活动,会场布置展示图,可能遇到的难点： 在初期，大量的广告投入、宣传活动，可能会耗费很多资金 目前市场化妆品种类多，且一些知名品牌占有很大市场，宣传难度大，竞争激烈 消费者对产品的质疑，这就需要公司加强对产品的性能检测，给予消费者一定的承诺，树立良好的形象，并安排公司的专业人员向消费者传达公司“顾客至上”的理念 品牌保护的相关问题 风险防范和控制 效果评估,项目推进,风险防范与控制,为了防止一些不可预测的意外状况发生，我们此次策划内容会根据实际情况作出相应整改，前期会实施一些试探举措，根据前期的效果再来决定后期计划是否按预案执行，如果前期反应良好，后期可考虑加大力度人力物力，以获得更大效益的作用，若前期效果不理想，则可立即做出调整，避免不必要的损失，讲损失最小化。,The end Thanks,
