《借政策平台成寿险事业搭发展东风建自己队伍.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《借政策平台成寿险事业搭发展东风建自己队伍.ppt（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、借政策平台成寿险事业 搭发展东风建自己队伍,破解健康晋升政策,1968年的春天，罗伯舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师菲力普强生表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。”,奇迹诞生,强生问他预算，舒乐博士坚定而明快地说：“我现在一分钱也没有，所以一百万美元与四十万美元的预算对我来说没有区别，重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”,教堂最终的预算为七百万美元。七百万美元对当时的舒乐博士来说是一个不仅超出了能力范围，甚至超出了理解范围的数字。,当天夜里，舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写下“700万美元”，然后又写下10行字：
2、1、 找1笔700万美元的捐款； 2、 找7笔100万美元的捐款； 3、 找14笔50万美元的捐款； 4、 寻找28笔25万美元的捐款；,5、寻找70笔10万美元的捐款； 6、寻找100笔7万美元的捐款； 7、寻找140笔5万美元的捐款； 8、寻找280笔25000美元的捐款； 9、寻找700笔1万美元的捐款； 10、卖掉10000扇窗，每扇500美元。,60天后，舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动富商约。翰可林，他捐出了第一笔100万美元。 第65天，一位s倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇，捐出了第一笔1000美元。 90天时，一位被舒乐孜孜以求的精神所感动的陌生人，在生日的当天寄给舒乐博
3、士一张100万元的银行本票。 8个月后，一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意与努力能筹到600万元，剩下的100万元由我来支付。”,第二年，舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的办法为每月50美元，10个月分期付清。6个月内，一万多扇窗全部售出。 1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。 水晶大教堂最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来。,在生活中有多少事情都是我们认为是不可能实现的？有多少事情是因此而搁浅的？舒乐博士的成功在于敢想而且肯为之付出努力。
4、,还记得最初的梦想吗？,只升官不发财我们不干； 只发财不升官我们也干； 既升官又发财我们一定干！,公司现有政策有几何？,新人学习津贴政策： 新人绩优有效奖励： 跨越主任新增政策： 健康晋升主任政策： ,对我们最有效的政策！,跨越主任政策 + 健康晋升政策,健康晋升政策解读：,政策时间：2013.1.112.31 政策对象：准主任 政策内容： 按照基本法中主任（A201）晋升标准的1.5倍晋升，给予6000元奖励。 合格人次标准：800C（折后） 具体指标为： 个人FYC：5000*1.5=7500 团队FYC：9000*1.5=15000 合格人次：9*1.5=15,达成健康晋升三步骤：,自身
5、做明星：是健康晋升的基础 持续做新增：是健康晋升的关键 持续做留存：是健康晋升的要诀,自身做明星：是健康晋升的基础,是自身收入的保证：做明星每月不低于6000元收入 是辅导组员的内功：打铁需要自身硬，辅导组员需要有强的内功，市场是最好的老师，拜访客户是磨练技能的有效方式； 是客户认可的体现：3000C的背后至少是每月2位成交客户，至少6-7位计划书客户，更多的是获得拜访客户的认可；,持续做新增：是健康晋升的关键,是做大队伍的不二法门：问渠那得清如许、为有源头活水来； 是做强队伍的有效渠道：保险永远是大数法则，谁都不知道适合不适合在此行业，只有持续的新增从中找到合适的人，最终做大做强队伍； 是意
6、志力强的直接体现：新增需要的是意志力、是持续战斗的意志力，只有持续新增才是检验我们战斗意志力强弱的最终体现；,持续做留存：是健康晋升的要诀,健康晋升要的是留存：我们不要母子两伤、也不提倡同步晋升，我们要的是健康晋升、要的是母子两全 留下来晋升了是归宿：新人最终留存的标志是晋升了，要么晋升为明星会员，要么晋升为业务主任，而这都需要留存(三转六留十三存)； 留存才是认同的标志：认同行业、认同公司、认同保险、认同销售、认同服务；,完成个人指标的路径,每个月达成明星标准：3500*3=10500C 获得利益： 初年度佣金：10500 新人底薪：2500*3=7500 季度分红：8000*4%+2500
7、*13%=645 明星奖励：800 累计收入：10500+7500+645+800=19445 划月均：19445/3=6485,完成团队指标的路径,3月27日送训1人，29号新人班结束：4月合格；季度合格：3次 4月7日送训1人，9号新人班结束：当月合格；季度合格：3次 4月17日送训1人，19号新人班结束：当月合格；季度合格：3次 5月7日送训1人，9号新人班结束：当月合格；季度合格：2次 5月17日送训1人，19号新人班结束；当月合格；季度合格：2次 6月7日送训1人，9号新人班结束；当月合格；季度合格：2次 6月17日送训1人，19号新人班结束；当月合格；季度合格：2次,增员人累计合格
8、次数：3+3+3+2+2+2+2=16次合格：16*1500=24800c 本人累计合格次数：3次:3500*3=10500C 累计合格次数：16+3=19次 就算是完成80%，也有15次。,如果某期班，你送训了2人呢？ 如果你徒弟的徒弟也新增了呢？ 很多事情不是我们做不到才失去信心，而是我们先失去信心才做不到！,完成健康晋升背后的团队收入,增员奖：24800*8%=1984； 伯乐奖：700*4=2800； 跨越主任奖励：500+1500+1500=3500； 健康晋升奖金：6000； 累计收入：14284； 加上之前个人收入：19445； 合计收入：33729,月均收入：33729/3=1
9、1243 健康晋升前月均：6485 健康晋升后月均：11243 月均收入提升了：4758 收入提高了：73%,青蛙的故事 -生活启迪,从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛 比赛的终点是： 一个非常高的铁塔的塔顶,一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油 比赛开始了,老 实 说： 群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论 ： “这太难了！它们肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！” 听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。 群蛙继续喊着： “这太难了！没有谁能爬上顶的！”,越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放
10、弃的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。 很自然， 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程？,它发现 这只青蛙是个聋子！ 这个故事的寓意： 永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人 因为他们只会粉碎你内心最美好的 梦想与希望！,总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。 所以，总是要保持 积极、乐观！,而且，最重要的是： 当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要变成“聋子”，对此充耳不闻！ 要总是想着： 我一定能做到！,成功者三思： 我有没有一个让我们自己都兴奋不已的目标？ 我有没有一颗时刻坚强而有脉动有力的心脏？ 我有没有坚持不懈的、锲而不舍的持续行动？,如果你有，那么恭喜你，你离成功已经不远了 如果你没有，那么从现在开始，一切都不嫌晚 如果你之前的方向错了，此时停下来也是进步,
