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1、借政策平台成寿险事业 搭发展东风建自己队伍,破解健康晋升政策,1968年的春天,罗伯舒乐博士立志在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师菲力普强生表达了自己的构想:“我要的不是一座普通的教堂,我要在人间建造一座伊甸园。”,奇迹诞生,强生问他预算,舒乐博士坚定而明快地说:“我现在一分钱也没有,所以一百万美元与四十万美元的预算对我来说没有区别,重要的是,这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”,教堂最终的预算为七百万美元。七百万美元对当时的舒乐博士来说是一个不仅超出了能力范围,甚至超出了理解范围的数字。,当天夜里,舒乐博士拿出一页白纸,在最上面写下“700万美元”,然后又写下10行字:
2、1、 找1笔700万美元的捐款; 2、 找7笔100万美元的捐款; 3、 找14笔50万美元的捐款; 4、 寻找28笔25万美元的捐款;,5、寻找70笔10万美元的捐款; 6、寻找100笔7万美元的捐款; 7、寻找140笔5万美元的捐款; 8、寻找280笔25000美元的捐款; 9、寻找700笔1万美元的捐款; 10、卖掉10000扇窗,每扇500美元。,60天后,舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动富商约。翰可林,他捐出了第一笔100万美元。 第65天,一位s倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇,捐出了第一笔1000美元。 90天时,一位被舒乐孜孜以求的精神所感动的陌生人,在生日的当天寄给舒乐博
3、士一张100万元的银行本票。 8个月后,一名捐款者对舒乐博士说:“如果你的诚意与努力能筹到600万元,剩下的100万元由我来支付。”,第二年,舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户,付款的办法为每月50美元,10个月分期付清。6个月内,一万多扇窗全部售出。 1980年9月,历时12年,可容纳一万多人的水晶大教堂竣工,成为世界建筑史上的奇迹与经典,也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。 水晶大教堂最终的造价为2000万美元,全部是舒乐博士一点一滴筹集而来。,在生活中有多少事情都是我们认为是不可能实现的?有多少事情是因此而搁浅的?舒乐博士的成功在于敢想而且肯为之付出努力。
4、,还记得最初的梦想吗?,只升官不发财我们不干; 只发财不升官我们也干; 既升官又发财我们一定干!,公司现有政策有几何?,新人学习津贴政策: 新人绩优有效奖励: 跨越主任新增政策: 健康晋升主任政策: ,对我们最有效的政策!,跨越主任政策 + 健康晋升政策,健康晋升政策解读:,政策时间:2013.1.112.31 政策对象:准主任 政策内容: 按照基本法中主任(A201)晋升标准的1.5倍晋升,给予6000元奖励。 合格人次标准:800C(折后) 具体指标为: 个人FYC:5000*1.5=7500 团队FYC:9000*1.5=15000 合格人次:9*1.5=15,达成健康晋升三步骤:,自身
5、做明星:是健康晋升的基础 持续做新增:是健康晋升的关键 持续做留存:是健康晋升的要诀,自身做明星:是健康晋升的基础,是自身收入的保证:做明星每月不低于6000元收入 是辅导组员的内功:打铁需要自身硬,辅导组员需要有强的内功,市场是最好的老师,拜访客户是磨练技能的有效方式; 是客户认可的体现:3000C的背后至少是每月2位成交客户,至少6-7位计划书客户,更多的是获得拜访客户的认可;,持续做新增:是健康晋升的关键,是做大队伍的不二法门:问渠那得清如许、为有源头活水来; 是做强队伍的有效渠道:保险永远是大数法则,谁都不知道适合不适合在此行业,只有持续的新增从中找到合适的人,最终做大做强队伍; 是意
6、志力强的直接体现:新增需要的是意志力、是持续战斗的意志力,只有持续新增才是检验我们战斗意志力强弱的最终体现;,持续做留存:是健康晋升的要诀,健康晋升要的是留存:我们不要母子两伤、也不提倡同步晋升,我们要的是健康晋升、要的是母子两全 留下来晋升了是归宿:新人最终留存的标志是晋升了,要么晋升为明星会员,要么晋升为业务主任,而这都需要留存(三转六留十三存); 留存才是认同的标志:认同行业、认同公司、认同保险、认同销售、认同服务;,完成个人指标的路径,每个月达成明星标准:3500*3=10500C 获得利益: 初年度佣金:10500 新人底薪:2500*3=7500 季度分红:8000*4%+2500
7、*13%=645 明星奖励:800 累计收入:10500+7500+645+800=19445 划月均:19445/3=6485,完成团队指标的路径,3月27日送训1人,29号新人班结束:4月合格;季度合格:3次 4月7日送训1人,9号新人班结束:当月合格;季度合格:3次 4月17日送训1人,19号新人班结束:当月合格;季度合格:3次 5月7日送训1人,9号新人班结束:当月合格;季度合格:2次 5月17日送训1人,19号新人班结束;当月合格;季度合格:2次 6月7日送训1人,9号新人班结束;当月合格;季度合格:2次 6月17日送训1人,19号新人班结束;当月合格;季度合格:2次,增员人累计合格
8、次数:3+3+3+2+2+2+2=16次合格:16*1500=24800c 本人累计合格次数:3次:3500*3=10500C 累计合格次数:16+3=19次 就算是完成80%,也有15次。,如果某期班,你送训了2人呢? 如果你徒弟的徒弟也新增了呢? 很多事情不是我们做不到才失去信心,而是我们先失去信心才做不到!,完成健康晋升背后的团队收入,增员奖:24800*8%=1984; 伯乐奖:700*4=2800; 跨越主任奖励:500+1500+1500=3500; 健康晋升奖金:6000; 累计收入:14284; 加上之前个人收入:19445; 合计收入:33729,月均收入:33729/3=1
9、1243 健康晋升前月均:6485 健康晋升后月均:11243 月均收入提升了:4758 收入提高了:73%,青蛙的故事 -生活启迪,从前,有一群青蛙组织了一场攀爬比赛 比赛的终点是: 一个非常高的铁塔的塔顶,一大群青蛙围着铁塔看比赛,给它们加油 比赛开始了,老 实 说: 群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶,他们都在议论 : “这太难了!它们肯定到不了塔顶!” “他们绝不可能成功的,塔太高了!” 听到这些,一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。 群蛙继续喊着: “这太难了!没有谁能爬上顶的!”,越来越多的青蛙累坏了,退出了比赛。但,有一只却还在越爬越高,一点没有放
10、弃的意思。 最后,其他所有的青蛙都退出了比赛,除了一只,它费了很大的劲,终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。 很自然, 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程?,它发现 这只青蛙是个聋子! 这个故事的寓意: 永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人 因为他们只会粉碎你内心最美好的 梦想与希望!,总是记住你听到的充满力量的话语,因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。 所以,总是要保持 积极、乐观!,而且,最重要的是: 当有人告诉你你的梦想不可能成真时,你要变成“聋子”,对此充耳不闻! 要总是想着: 我一定能做到!,成功者三思: 我有没有一个让我们自己都兴奋不已的目标? 我有没有一颗时刻坚强而有脉动有力的心脏? 我有没有坚持不懈的、锲而不舍的持续行动?,如果你有,那么恭喜你,你离成功已经不远了 如果你没有,那么从现在开始,一切都不嫌晚 如果你之前的方向错了,此时停下来也是进步,