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1、2019年8月23日星期五,第十二章 工程项目采购与合同管理,第一节 工程项目采购 第二节 合同策划 第三节 工程项目招标投标 第四节 工程项目合同管理 第五节 索赔管理,2019年8月23日星期五,第一节 工程项目采购,一、工程项目采购的范围 二、工程项目采购的主体 三、采购工作的重要牲 四、工程项目采购计划,2019年8月23日星期五,第一节 工程项目采购,一、工程项目采购的范围 1、物资的采购。 2、工程的采购。 3、服务的采购。 4、其他采购:管理软件/信息系统/专利技术等。,Back,2019年8月23日星期五,第一节 工程项目采购,二、工程项目采购的主体 1、购买方 业主/承包商/
2、供应商/监理单位/设计单位等。 2、供应方 设计单位、承包商、供应商、管理/监理/咨询单位、技术服务单位，及提供劳务或技术服务的单位或个人。,Back,2019年8月23日星期五,第一节 工程项目采购,三、采购工作的重要牲 1、采购是项目实施的前提条件。 2、项目成本基本都是通过采购支付出去的，采购管理对成本管理影响较大。 3、采购和供应对工期计划影响较大。 4、采购和供应能力常常作为项目计划和实施的限制条件。 5、对特殊工程和特殊资源，采购方案常常是整个项目计划的主体。,2019年8月23日星期五,第一节 工程项目采购,工程项目采购工作的复杂性： 1、采购对象复杂。 2、工程项目采购的品种和
3、用量在项目实施过程中起伏较大，规律性差。 3、采购供应过程复杂。 4、项目采购是一个动态的过程。 5、工程项目采购过程中易出现违法乱纪问题。,Back,2019年8月23日星期五,第一节 工程项目采购,四、工程项目采购计划 1、工程项目采购计划的概念 2、工程项目采购计划的前提条件和依据 3、采购计划的编制内容,2019年8月23日星期五,第一节 工程项目采购,1、工程项目采购计划的概念 工程项目采购计划是对整个工程项目采购工作的全面、系统的计划和安排。 （1）按照项目总体计划和项目分解结构确定对工程承包、材料采购和服务的数量、质量和时间。 （2）相关采购的招标工作过程安排。 （3）作项目采购
4、和合同管理相关工作的组织和安排等。,Back,2019年8月23日星期五,第一节 工程项目采购,2、工程项目采购计划的前提条件和依据 （1）项目总进度和总成本计划、质量要求、技术规范等。 （2）项目范围确定和工作分解结构。 （3）项目的资源使用计划(用量和时间段）。 （4）工程的承发包方式及管理模式。 （5）市场环境对项目采购和供应的制约情况。,Back,2019年8月23日星期五,第一节 工程项目采购,3、采购计划的编制内容 （1）资源需求计划。 （2）劳务和物资采购计划。 （3）管理、咨询、技术服务工作的采购计划。 （4）工程的招标计划。,Back,2019年8月23日星期五,第二节 合同
5、策划,一、合同的概念和内容 二、工程合同体系的确定 三、合同种类的选择 四、合同条件的选择 五、招标方式的确定 六、重要合同条款的确定 七、其他重大问题的决定,2019年8月23日星期五,第二节 合同策划,一、合同的概念和内容 1、合同的概念 合同是指平等主体的自然人、法人、其它组织之间设立、变更、中止民事权利义务关系的协议。 2、合同的主要内容 （1）当事人的姓名和场所；（2）标的；（3）数量；（4）质量；（5）价款和报酬；（6）履行的期限、地点和方式；（7）违约责任；（8）解决争议的方法。,Back,2019年8月23日星期五,第二节 合同策划,二、工程合同体系的确定 1、业主的主要合同关
6、系。 2、承包商的主要合同关系。 3、其他方面的合同关系。 4、工程项目合同体系。如图121所示。,2019年8月23日星期五,第二节 合同策划,图121 工程项目合同体系,项目业主,监理合同,勘查设计合同,工程承包合同,供应合同,贷款合同,分包合同,运输合同,供应合同,租赁合同,分包合同,劳务合同,供应合同,Back,2019年8月23日星期五,第二节 合同策划,三、合同种类的选择 1、单价合同 单价合同又分为固定单价和可调单价等形式。 2、总价合同 总价合同有分固定总价合同和可调总价合同。 3、成本加酬金合同 这类合同的使用应受到严格限制：工程范围无法确定；工程特别复杂；工期紧等。 4、目
7、标合同 固定总价合同和成本加酬金合同的结合和改进形式。 适用于工程范围没有完全确定或预测风险较大的情况。,Back,2019年8月23日星期五,第二节 合同策划,四、合同条件的选择 合同条件，也称合同文本，主要是规定合同双方当事人的职责范围、权利和义务，监理工程师的职责和授权范围；遇到问题时，各方应遵循的原则及采取的措施。 选择合同条件时应注意： 1、合同条件应该与双方的管理水平相配套。 2、选用双方都熟悉的、标准的合同条件。 3、使用合同条件时应注意制约条件。,Back,2019年8月23日星期五,第二节 合同策划,五、招标方式的确定 1、公开招标。 2、邀请招标。 3、议标。,Back,2
8、019年8月23日星期五,第二节 合同策划,六、重要合同条款的确定 1、相关法律，合同争执仲裁的地点、程序等。 2、付款方式。 3、合同价格的调整条件、范围、调整方法。 4、合同双方风险的分担。 5、对承包商的激励措施。 6、工程控制权力界定的相关条款。 7、保证双方诚实信用的合同条款。,Back,2019年8月23日星期五,第二节 合同策划,七、其他重大问题的决定 1、确定资格预审的标准和允许参加投标的单位的数量。 2、定标的标准（评标方法）。 3、标后谈判的处理。,Back,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,公开招标的工作程序如图12-2所示。,招标前准备工作,起草招标
9、文件,发布招标信息,资 格 预 审,发售招标文件,标前会议/考察现场,投标人做标及投标,开 标,投标文件审查,澄 清 会 议,定标/发中标通知,标 后 谈 判,签 订 合 同,图12-2 公开招标的工作程序,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,通常招标投标工作包括以下十项内容 一、招标前的准备工作； 二、起草招标文件,编制标底； 三、发布招标通告或发出招标邀请； 四、资格预审； 五、投标人购买标书； 六、标前会议和现场考察； 七、投标人做标和投标； 八、投标截止和开标； 九、投标文件分析和澄清会议； 十、评标、决标、发中标函。,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标
10、投标,一、招标前的准备工作 1、有专门的招标组织机构。 建设单位自行组建或委托工程招标代理机构。 2、完成工程招标的各种审批手续，项目现场条件、基础资料及资金满足招标要求。 3、向政府招标投标管理机构提出招标申请。,Back,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,二、起草招标文件，编制标底 1、招标文件的内容 1）投标人须知； 2）投标书及附件； 3）合同协议书（草案）； 4）合同条件； 5）合同的技术文件； 6）业主可能提供的其他文件。,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,2、招标文件的要求 1）完备、正确，没有矛盾和二义性； 2）符合工程惯例，尽可能采用标
11、准文本； 3）详细、如实、具体的说明拟建工程、供应或服务的情况和合同条件；出具准确的、全面的规范、图纸、工程地质和水文资料。,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,3、编制标底 标底是招标工程预期价格。 可由招标单位自行编制或委托有编制标底资格和能力的咨询机构代为编制。,Back,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,三、发布招标通告或发出招标邀请 对公开招标项目一般在公共媒体上发布招标通告，介绍招标工程的基本情况、资金来源、工程范围、招标投标工作的总体安排和资格预审工作安排。 如果采用邀请招标方式，则要在相关领域中广泛调查，以确定拟邀请的对象。,Back,20
12、19年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,四、资格预审 资格预审是指业主对投标人资格的审查工作，以确认投标人是否符合相关要求。 资格预审一般包括对投标人企业概况、近几年来所承建工程情况、财务状况、劳动力、管理人员和施工机械设备情况、企业资信情况进行审查，以此评价承包商的项目经验、过去业绩、施工能力、技术和管理水平、质量体系及资信等。,Back,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,五、投标人购买标书 只有资格预审合格的承包商才有资格购买或获得招标文件。,Back,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,六、标前会议和现场考察 1、投标人针对招标文件中的一些
13、问题或不太明确的地方，在标前会议上向业主提出，由业主统一、全面、公开、公正地回答承包商在招标文件分析及做标中发现的问题。 2、做标期间业主提供察看现场的机会和条件。,Back,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,七、投标人做标和投标 招标人在确定招标计划时，按工程的规模和复杂程度给予投标人适当的做标时间。 投标人的投标过程见图12-3。,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,图12-3 投标过程,参加资格预审,招标信息收集,投标工程选择,招标文件分析,招标投标条件分析,工程技术文件分析,工程环境调查,合同条件审查,做实施方案,参加标前会议,工 程 预 算,投标
14、决策,投 标,开标/投标文件分析,澄清会议,标后谈判,签订合同,购买招标文件,合同问题及风险分析报告,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,投标文件的内容: 1）投标书； 2）投标书附录； 3）标有价格的工程量表； 4）投标保函； 5）投标人提出的与报价有关的技术文件； 6）属于原招标文件中的合同条件、技术说明和图纸；,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,7）投标的特别说明； 8）业主要求的其他文件，如项目经理及项目组成员的资历证明文件，投标人企业资质、财务状况、现有工程状况、所有设备状况、获奖状况、过去工程状况等证明材料。,Back,2019年8月23日星期
15、五,第三节 工程项目招标投标,八、投标截止和开标 投标人必须在投标截止期前提交标书，否则无效。如果投标人不履行投标人须知中的规定，业主可以没收其投标保函；而在开标之前，投标人可以撤回、修改投标文件。 开标时一般当众检查各投标书的密封及表面印鉴，当场宣布一些不合格的标书，并宣读所有合格的投标书的标价、工期等指标。,Back,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,九、投标文件分析和澄清会议 1、投标文件分析的作用 1）发现标书中可能存在的问题，保证评标的正确性。 报价错误，包括运算错误、打印错误等。 实施方案不科学、不安全、不完备、过于简略。 投标人未按招标文件的要求做标，缺少一些
16、业主所要求的内容。 投标人对业主的招标文件理解错误。 投标人不适当地使用了一些报价策略，例如有附加说明，严重的不平衡报价等。,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,2）投标文件分析是正确授标的前提。 3）投标文件分析是澄清会议和标后谈判的依据。 4）可以减少合同执行中的争执，使双方更加互相了解，使合同实施更为顺利。 5）可以防止对业主不利的投标策略，特别是报价策略。,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,2、投标文件分析方法（5项内容） 1）投标文件总体审查 审查其有效性、完整性、与招标文件一致性。 2）报价分析 分析各报价本身的正确性、完整性、合理性。 对各种报价进行对比分析。 写出报价分析报告。 投标报价经济分析示例。,2019年8月23日星期五,第三节 工程项目招标投标,承包商报价策略： a.不平衡报价法； b.多方案报价法； c.突然降价法； d.优惠条件
