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1、国 际 贸 易 实 务 教 学 课 件,总 论,一、课程重要性 二、课程性质 三、课程安排 四、课程内容 五、课程要求,课程主要内容: 一、合同条款 品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力、仲裁。 二、交易磋商 询盘、发盘、还盘、接受。 三、合同的签订 四、合同的履行 五、贸易方式,第一章 商品的品名、品质、数量与包装,第一部分国际货物买卖合同条款,一、商品的品名 (Name of Commodity),是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,1、品名定义:,商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,(一)约定品名条款的意义,
2、第一节 商品的品名与品质,2、命名方法:,以其主要用途命名:织布机,以其所使用的主要原材料命名:羊毛衫,以其主要成分命名:西洋参皇浆,以其外观造型命名:喇叭裤,以其褒义词命名:青春宝,以人物名字命名:孔府家酒,以制作工艺命名:精制油,迷你织布机,喇叭裤,(二)品名条款举例 1、基本内容 无统一格式。 2、例:(1)品名:东北大豆(2)品名:海尔冰箱 12页。 3、注意问题 (1)内容明确,避免笼统。(雅戈尔西服、服装) (2)不应列入不必要的描绘词。 (3)使用国际通用名。 (4)选用合适的品名,以利节税节费。 轿车模型(儿童用),二、商品的品质(Quality of Goods),(一)约定
3、品质条款的意义 1、商品品质的含义: 是商品的外观形态 和内在质量的综合。,2、联合国国际货物合同公约规定:卖方交货必须符合约定的质量,如卖方交货不符约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤消合同。,(二)商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖(Sale by Sample),文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物,达成交易后,卖方即应按验看过的商品交付货物,且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。,买方样品,对等样品,卖方样品,2、凭样
4、品买卖,卖方样品(Sellers Sample) 卖方 服装样品 买方,买方样品(Buyers Sample) 卖方 服装样品 买方,对等样品(Counter sample):回样 卖方 买方,服装样品,加工复制服装样品,返回,如电池,从1号到5号,长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途,一般不能混用。,1、凭规格买卖(Sales by specification),是指一些足以反映商品品质的主要指标,如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,2、凭等级买卖(Sales by Grade),如我国出口的冻带骨兔肉分为: 特级:每只净重不低于150
5、0克; 大级:每只净重不低于1000克; 中级:每只净重不低于600克; 小级:每只净重不低于400克 。,指同一类商品,按规格的差异,分品质优劣不相同的若干等级。,所谓F.A.Q,是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平,即指中等货。 所谓G.M.Q,是指上好的、可销售的品质即可。含义不清,很少采用。 例如:“中国桐油,大路货,游离脂肪酸最高4%”。,3、凭标准买卖(Sale by Standard),将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等,农副产品采用: (1)良好平均品质(Fair Average Quality , F.A.Q.) (2)上好可销品质(Good Merchant
6、able Quality, G.M.Q),4、凭商标或品牌买卖(Sale by Trade Mark or Brand Name),国际上知名品牌较多采用。,5、凭说明书和图样买卖 在国贸中,有些电器、仪表、机器等采用。 6、凭产地名称买卖 景德镇陶瓷、长白山人参等。,(三)品质条款及举例 1、基本内容:表示方法不同、条款不同。 2、例:25页。 3、品质机动幅度 例:黑龙江小麦 含淀量(85% 90%);水分(0 10%);杂质(0 3%)。 4、品质公差 例:手表 公差为48小时可误差1秒。,5、注意事项 (1)合理地选用表示品质的方法 (2)订明机动幅度。 案例分析:48页 二、1,第二
7、节 商品的数量,一、约定数量条款的意义,1、数量(Quantity) 商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。,二、计量单位和计算重量的方法,(一)计量单位,重量计量 : MT、LT、ST、KG等。,数量计量: 件、双、套等。,长度计量:M、F、Y等。,面积计量:平方米、英尺、码等。,体积计量:立方米、英尺、码等,容积计量:L、G、B等。,(二)计重方法,1、毛重 (Gross Weight),2、净重 (Net Weight),3、公量 (Conditioned Weight),4、理论重量(Theoretical Weight),5、法定重量(
8、Legal Weight),数量条款,天津红小豆,每公吨300美元,共10 000公吨,以毛作净。,毛重举例:,Gross for Net,1、毛重 国际贸易中称为“以毛作净”。,净重=毛重-皮重,实际皮重:,平均皮重:,习惯皮重:,约定皮重:,2、净重(Net Weight),(1)公式:,(2)皮重:,净重举例:,中国桐油,桶装,净重1 000公吨。,公量=干量+标准含水量 = 实际重量(1+标准回潮率) 1+实际回潮率,用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3、公量,(2)公式:,(1)使用范围:,有关公量的计算:,某厂出口生丝10公吨,双方约定 标准回潮率是11%,用科学仪器 抽出水
9、分后,生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是?,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量(1+标准回潮率),1+实际回潮率,10(1+11%),1+25%,=,=8.88(公吨),答:该批生丝的公量为8.88公吨。,净剩的8公吨为干量,,答:该批生丝的公量为8.88公吨。,公量=干量+标准含水量 =8+8*11% =8.88(公吨),4、理论重量 铝锭等。 5、法定重量 海关征收从量税的计税基础。即净重+直接接触商品的外包装重量。,三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例,(一)条款的内容及举例:,(二)数量机动幅度的规定:,1、定义:又称溢短装条款(M
10、ore or Less clause) 例 10 00公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。 。,(二)数量机动幅度条款,2、内容:,可溢装或短装的百分比,溢短装的选择权,溢装部分的作价,3、订好机动幅度注意事项: (1)幅度大小合理。 (2)选择权规定要合理。 (3)溢装数量计价要合理。 4、机动幅度的适用 使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。 (三)订立数量条款注意事项 (1)明确数量。大约、大概等。 (2)明确单位。 吨。 (3)合理规定数量机动幅度。1000台 2%增减。,案例分析:49页 二、2,一、约定包装条款意义,包装(Packing of G
11、oods) 商品的包装是指为了有效的保护商品 品质的完好和数量的完整,采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施。,第三节 商品的包装,二、包装的分类,运输包装,运 输 包 装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用:,(一)运输包装,1、定义:又叫外包装、大包装。,2、作用: 保护商品、方便储运和节省费用,运 输 包 装,单件运输包装:,运 输 包 装,集合运输装:,3、运输包装标志,运 输 包 装,运输标志(Shipping Mark),指示性标志(Indicative Mark),警告性标志(Warning Mark),运 输 包 装,(1)运输标志,含义: 又称唛头,是一种识别标志,通
12、常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,见39页图,ABCCO SC9750 LONDON NO.4 20,件号(顺序号和总件数),收货人名称的英文缩写或简称,参考号,如订单、发票或运单号码,目的地(港),内容:,(2)指示性标志,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出,提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。见40页图,运 输 包 装,(3)警告性标志,又称危险品标志,以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。见40页图,(二)销售包装,1、定义:又称内包装、小包装,是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,销售 包 装
13、,2、作用:保护、方便使用、促进销售,3、Examples,4、销售包装标识:,包装的装璜画面。,文字说明。,条形码标志。,三、中性包装和定牌生产,中性包装和定牌生产,(一)中性包装(Neutral Packing),1、定义:既不标明生产国别、地名和厂商名称,也不标明商标或品牌的包装。,2、分类,无牌中性包装,定牌中性包装,中性包装和定牌生产,(二)定牌生产,1、定义:是指卖方按买方要求在其出售 的商品或包装上标明买方指定 的商标或牌号的做法。,在我国出口贸易中,采用定牌生产时, 除非另有规定,出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。,四、包装条款的内容及举例:,内容:一般包括包装材料、包
14、装方式、费用 和运输标志等。,例:每件装一塑料袋,半打为一盒, 十打装一木箱。,单层新麻袋,每袋约50千克。,订立包装条款的注意事项,1、考虑商品特点及运输方式。 2、包装的规定要明确。不宜“海运包装”、“习惯包装”。 3、唛头一般由卖方决定。 4、包装费用的负担要明确。,案例分析:49页 二、3,玩具的销售包装,香水,可口可乐公司产品的销售包装,可口可乐公司产品的销售包装,数量条款的内容及举例:,内容:一般包括数量和计量单位,若按重量 计量,还应该订明计重方法。,例2 数量:10 000公吨,5%增减,由买方选择;增减 部分按合同价格计算。,例1 数量:10 000箱。,在国际贸易中如何标价
15、?,皮质沙发 每套200美元FOB大连,下页,第二章 价 格,第一节 商品的价格构成,一、单价的构成要素,1、计价数量单位,2、单位价格金额,3、计价货币,4、贸易术语,二、贸易术语与相关的国际惯例,1、计价数量单位:,又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.,例如 :吨,在不同的度量衡制度下,分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。,1长吨=1016千克=1.016公吨,1短吨=907千克=0.907公吨,2、单位价格金额,应认真核算成本、慎重报价,避免错报。,如:在一 次出口业务中,我方出口业务人员误将原成 交金额1 005 800.00美元,写为100
16、580.00美元, 后及时发现请求买方允许我方改正,由于双方是 老客户,经过协商后才挽回了损失。,3、计价货币,规定应具体明确。,如:元,有人民币、美元、加拿大元还有日元等。,注意问题:,1、尽量使用可自由兑换的货币。,2、出口争取用“硬币”,进口争取用“软币”,4、贸易术语 又称贸易条件、价格术语,是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写,用来说明价格的构成,明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。,第二节 6种常用贸易术语,一、 FOB(装运港船上交货),四、 FCA (货交承运人),二、 CFR (成本加运费),三、 CIF (成本、运费加保险),五、 CPT (运费付至),六、CIP (运费、保险费付至),