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1、采购必备的知识汇总采购知识（一）：采购的分类 _*VcuY #FhgKwx（一）按价格分类 WWoTJ5 KSYHG 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购 yno X=# V q4RAdP （二）按采购主体分类 Djr/!j u*m|o8 1.个人采购 2.集团采购 ,ll|) （三）按采购方法分类 =X;h _GQ Kw =RqF 1.传统采购 uPhFA7M 0O?0k;o 2.科学采购 1）订货点采购 2）MRP采购 3）JIT采购 4）供应链采购 5）电子商务采购 2Mu3 2 f C+tu= 采购知识（二）：采购的价值 KP_7h/e
2、 pQoZDDB$ （一）采购利润杠杆效应 +bk+0k9k5 n 8*yoge 使得采购在企业管理中具有重要地位的原因首先在于采购存在“利润杠杆效应”。正是这个效应的存在才使得企业的高层管理者们想方设法在采购上下功夫，为企业“挤”出更多的利润，也正是因为如此才使得采购部门越来越受到这个微利时代的企业高层管理者们更多的重视。举个例子，假设一个企业50%的资金用于采购原材料，其税前利润为10%，那么它每收入10万元，它将获得1万元的利润，并且这10万元收入中将有5万元用于采购，我们假设采购部经过努力降低了2%的采购成本，那么在利润中将增加1000元，如果换成通过增加销售来获取这1000元利润的话
3、，那么要增加10%的销售额才能实现，即卖多1万元才行。但是不要简单的将2%和10%进行比较，因为要降低2%的采购成本看似不难，但在实际作业中可能就要为这2%费尽心机，有时经过了努力但仍有可能达不到目标。 oQR?H j:$Z-s （二）采购降低成本和技术革新 e HN _heY2zFz 1首要任务是保证本单位所需产品与服务的正常供应，以支持本单位生产及其他经营活动的顺利运作； hDbZ62DDN c70B 2不断改进采购过程及供应商管理过程，以提高货物质量； /sVmQqVY r?xC 3控制、减少所有与采购相关的成本，包括直接采购成本和间接采购成本； %Jn5M(myC QYWlYqf 4建
4、立可*、最优的供应配套体系； 15 !)r qche7kg!a 5利用供应商的专业优势，积极参与产品或过程开发； :wJ!rn,4 gOk( 6建立并维护本企业、本公司的良好形象； Rh7=,=u ;k_2mr 7管理、控制好与采购相关的文件及信息。特别是要收集有关货物质量事故的信息，重点是造成产品质量或设备故障的货物信息，这些信息也将作为评价供应商的重要依据。 LZu_-I ?sLi （二）其他职责 NPRg!tK% Bb/aeLv 从采购管理的角度讲，其他职责包括制定并实施采购的方针、策略、流程、目标及改进计划并进行采购及供应商绩效衡量，建立供应商审核及认可、考核与评估体系，开展采购系统自
5、我评估，建立培养稳定并有创造性的专业采购队伍等等。 K#p&XIY, 0:RdHE 采购知识（四）：采购管理部门的职责 $Y0bjS2J iVu+ct-iv （1） 供应商的选择与评价 qctK6=jp M7Hk54U +t （2） 保证公司在采购价格上的优势 0XYO2 k X)f$ （3） 制定采购制度和设计合理的采购流程 /?XfVhA:A 7 z （4） 提高采购效率 B=cma !3&vgvr （5） 控制采购风险 3z#;0n T?ZMmUE 采购知识（五）：整体采购成本 0Yjy 1;A$7 整体采购成本又称战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命
6、周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中的供应商参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整个供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。 |#Bj1D,H QaO:wJj 按功能来划分，整体采购成本发生在以下的过程中：开发过程、采购过程、企划过程、质量过程、服务过程。 !jW32$YTR ;bnT- 采购知识（六）：大幅度降低采购成本的绝佳途径 / fq6-;co+ $OD5t5eTsM 美国密歇根州立大学一项全球范围内的采购与供应链研究结果表明：在所有的降低采购成本的方式当中，供应商参与产品开发最具潜力，成本的降低可达42%，利用供应商的技术与工
7、艺则可降低成本40%，利用供应商开展即时生产可降低成本20%，供应商改进质量可降低成本14%，而通过改进采购过程以及价格谈判等仅可达到11%。 +*DX(vBH vpP& ,U7eS+ 采购知识（七）：采购员必备的能力 A7qIys$4 V?59 .TJ 五，专业知识（指所经办的产品知识） hO.Gq$V 1?$?u& 采购知识（八）：采购的原则（5R原则） esLAo QlYs7zZ 采购就是在适当的时候以适当的价格从适当的供应商处买回所需数量商品的活动 xYqm8V eSXJ6 采购必须要围绕“价”、“质”、“量”、“地”、“时”等基本要素来展开工作 #C1A5JE& EKeh3;? 5R
8、原则：适时（Right time）、适质(Right quality)、适量(Right quantity)、适价(Right price)、适地(Right place) )1(#/ u-S j/K 采购知识（九）：采购程序的关键步骤 RSHz w,!;wG 一，发现需求 0ov!9Rw- Q&upxE4- 二，对需求进行描述，即对所需的物品、商品或服务的特点和数量准确加以说明 ummr&A s#ntset0 三，确定可能的供应商并对其加以分析 13.Y) 2 mY: 四，确定价格和采购条件 9 V=| 2 h-r6PY=i 五，拟定并发出采购订单 O1?BF/ e y _eyR) 六，对订
9、单进行跟踪并/或催货 v9E+(4I9_ Ak%74-a 七，接受并检验收到的货物 =7J% s.c.e75C 八，结清发票并支付货款 vR_S _qYKP 九，维护纪录 )C|(hs 7_nc!ME 采购知识（十）：战略联盟与伙伴关系实施流程 ZD*=V8 OYBotk1 1， 建立满足企业需求的战略 %z1Kus m +YUgB 2， 组建支持战略联盟与伙伴关系的内部结构 dF$KrwDK yE*|Sx 3， 识别联盟或伙伴关系的机会 j! e9M +q7qK* 4， 确定联盟或伙伴关系的候选人 HP;|b 606/3 5， 与候选者高级领导接触 +hpSxdAz4 1 OP9_J(* 7
10、， 与候选人谈判 Y9I8 gB w3d34*0$ 8， 培育并发展联盟与伙伴关系 /V#7=, B7|c7x( 采购知识（十一）：战略联盟与伙伴关系的关键成功因素 OI)(To IYLZ + 1， 高层管理的承诺 zXjw nep zi,D08|d 2， 严格的供应商选择过程 lM$t!2pRB Tv1v. 3， 持续努力的改进 ?;_O 9 Vx6 #u 4， 目标的一致 k/Tr : 83Uw 5， 联盟与伙伴关系支持体系和文件 O7HA jyKCm.$# 6， 不断关注双赢机会 WGPD8. Q i;1& 7， 广泛沟通和分享信息 73)Ll( L#!$hq9_ 8， 建立信任 -A&
11、TV KrW o8dWy 9， 资源让步 8JP6M!F# CkM(x 10，成功的明显标志或指标 yYvYc vzczi ) 11，关于联盟与伙伴关系目标和期望利益的内部教育 qCQuS iD y92Lym 12，人员发生变动时保持联盟与伙伴关系的能力 (V)9sLe_ PF6 7zo 采购知识（十二）：供应商选择决策 oSmjs qsTq*G 决定和某个供应商进行大量业务往来通常需要一系列合理的标准。良好的采购技术是决策背后尽可能合理的论证过程。通常情况下，采购方对供应上能否满足自己的质量、数量、交付、价格、服务目标等的观察将支配决策结果。与这些基本采购目标相关的还有一些更重要的供应商品质，包括历史纪录、设备与技术力量、财务状况、组织与管理、声誉、系统、程序柔性、通信、劳资关系、位置等。显然，采购性质与数量会影响各项目标的权数，因此，我们需要提供证据来支持自己的选择决策。例如：对于工程师在新产品设计中用到的小批量新线路板来说，质量和迅速交付比价格重要得多。供应商应该是当地的，以便同设计工程师保持联络，此外还要有良好的技术保证。另一方面，批量生产所需的大量已设计好的线路板订货则需要将价格视为关键因素之一。通常，交付应该按时，而不必迅速。由此
