《某绿色食品公司商业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某绿色食品公司商业计划书.doc（43页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、编制的指导思想是以工程的“质量、进度、安全”为核心，在组织机构、施工措施、安全生产上进行了组织落实，本技术文件将作为今后指导施工生产的依据。该工程将列为我公司昆山地区的重点工程，实行以合同工期为目标的项目法施工，全面履行工程合同，保竣工、保质量、保后期服务。江西绿色食品集团股份有限公司江西省南昌市南昌市高新区火炬大街199号 邮编：电话：（0791）商业计划书计划书编写于2002年8月15日江西绿色食品集团股份有限公司筹备组目录目录2摘要4一、宗旨及商业模式4二、主导产品4三、目标市场5四、管理层5五、财务预算及资金需求5第一章：引言7一、公司成立的宗旨7二、公司发展战略方向71、产品资源战略
2、72、经营模式战略73、公司发展战略7三、本企业可以利用的资源和主要优势71、政府支持优势72、税收优惠、政府补贴及政策性贷款73、朝阳行业优势74、江西省优质农副产品资源优势75、股东支持优势和资金规模优势76、公司机制优势7第二章：主要目标市场7一、国内市场71、主要市场消费水平分析72、主要市场农副产品消费分析7二、国际市场分析71、农产品出口结构分析72、出口市场结构73、主要出口农产品分析7第三章：江西省农副产品资源分析7一、江西省农副产品资源的区域比较优势71、资源优势72、综合成本优势73、自然环境优势74、生态优势75、区位优势76、特色优势77、供给优势7二、产品供应和销售分
3、析71、江西省2001年主要农副产品的品种和产量分析72、产品线及主导产品销售规划7第四章 经营模式设计7一、营销计划71、渠道通路计划72、销售队伍设计7二、采购供应方案7三、技术与质量控制方案7四、物流运输方案7五、信息化管理与电子商务71、协同商务平台构架及功能应对72、协同商务平台规划目标及推进计划7第五章：公司发展规划7一、发展目标和发展步骤71、目标72、步骤73、核心竞争力7二、公司治理结构71、公司章程72、股东大会73、董事会74、监事会75、管理层7三、公司管理模式71、组织架构72、各部门主要职能73、管理团队建设7第六章：财务计划7一、财务预测71、预计的未来五年各产品
4、线的销售收入与销售成本构成72、三年收入预测7二、资金需求预测71、三年现金流量预测72、资金需求73、资金投向7三、投资回报71、三年资产负债预测72、投资回报7摘要一、宗旨及商业模式为积极贯彻落实江西省委省政府关于将江西省建成沿海发达地区优质农副产品与绿色食品供应基地的战略，加快江西省农业产业化进程，引导农民应对我国加入WTO后的激烈竞争，实现江西省绿色食品产业在中部地区的崛起，而组建江西绿色食品集团股份有限公司。公司以江西优质农副产品和绿色食品为经营方向，统一品牌，统一产品生产加工标准，打造江西省绿色名牌，以名牌带动江西农副产品与绿色食品走向市场，最终解决江西省农产品流通瓶颈的问题。江西
5、绿色食品集团股份有限公司将以市场为导向，以拥有强大营销网络的集团公司为龙头，以加工企业和农副产品生产基地为依托，以主导产品为重心，以千家万户分散的农民适度规模化为基础，把农民、基地、加工企业、集团公司和国内外大市场紧密地联系起来，组成几个强势产业链条，形成市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户，贸工农一体化，产加销一条龙的经营模式。江西绿色食品集团股份有限公司的经营目标是在五年内总资产达到30亿元，销售收入50亿元，利税5亿元，成为江西省优质农副产品与绿色食品外销的主渠道，并最终发展成江西省和全国都有较高知名度的集生产加工贸易为一体的农业龙头骨干企业。二、主导产品根据江西省农副产品生产的特点和优势
6、，江西绿色食品集团股份有限公司的主导产品将分为七大类，分阶段分地区销售。主导产品线主要品种水产品河蟹、虾、黄鳝、鳗鱼、特色鱼大米高档优质晚稻、绿色大米、优质加工专用稻生猪和猪肉生猪、白条猪、冷却肉水果脐橙、南丰蜜桔、早熟梨蔬菜优质蔬菜、绿色蔬菜家禽肉鸡、鸭、鹅、乳鸽其他其他畜产品、江西特色产品、绿色食品三、目标市场江西绿色食品集团股份有限公司的主要目标市场分为国内市场和国际市场。国内市场，通过分析全国主要城市和地区的城镇人口和收入水平，食品市场人均消费水平，农产品市场消费额，主要农产品人均购买量，各地区每年调入主要农产品的种类和数量，以及江西省农副产品向外省的销售状况，主要目标市场确定为五省两
7、市，即上海、北京、广东、福建、浙江、江苏、江西。目标客户主要是城市居民，尤其是发达城市的中高收入居民。国际市场，通过分析我国农产品出口的产品、地区结构及趋势，进出口贸易方式，入世对我国农产品进出口贸易的影响，以及对各类主要出口农产品进行的分析，将主要目标市场确定为香港、日本、韩国及东南亚地区，并逐步打入欧美市场。四、管理层江西绿色食品集团股份有限公司将通过人才市场和媒体公开招聘公司高层管理人员。公司将请专业的管理咨询公司规划设计公司的组织结构和高层管理团队结构，并针对关键岗位的职责制定所招聘人员的专业素质要求。为了吸引和留住优秀的高层管理成员，公司将根据专业的管理咨询公司提出的高层薪酬激励方案
8、，将公司的运作业绩与管理团队的考核和奖励挂钩，从而保证江西绿色食品集团股份有限公司拥有高素质和高效的管理层。五、财务预算及资金需求主要财务指标预计单位：万元财务指标第一年（2003）第二年（2004）第三年（2005）销售收入53，000111，000227，000税前利润8，31417，87139，538总资产48，470116，143223，813股东权益27，06642，25775，865资金需求33，00050，00080，000江西绿色食品集团股份有限公司的销售收入预计第一年为5.3亿元，第二年为11.1亿元，第三年为22.7亿元；为实现这一销售目标，需要在第一年投资3.3亿元，第二
9、年追加投资5亿元，第三年追加投资8亿元。第一年的资金需求3.3亿元中，将通过银行贷款解决1.3亿元，需从股东处募集2亿元作为注册资金。由江西省投资公司发起组建，并相对控股，其主要股东还包括赣能股份等省内优秀企业。后几年的追加投资将考虑通过银行贷款解决。第一章：引言一、公司成立的宗旨江西省委、省政府根据江西省实情，提出了要将江西建设成为沿海发达地区产业梯度转移的承接基地、优质农产品供应基地、劳务输出基地和沿海地区群众旅游休闲的后花园的战略。为积极贯彻落实江西省委省政府关于将江西省建成沿海发达地区优质农副产品与绿色食品供应基地的战略，加快江西省农业产业化进程，引导农民应对我国加入WTO后的激烈竞争
10、，实现江西省绿色食品产业在中部地区的崛起，而组建江西绿色食品集团股份有限公司。公司以江西优质农副产品和绿色食品为经营方向，统一品牌，统一产品生产加工标准，打造江西省绿色名牌，以名牌带动江西农副产品与绿色食品走向市场，最终解决江西省农产品流通瓶颈的问题。公司力争在短时期内建立好加工和流通环节的安全高效保障体系，并以此为基础在沿海发达地区建立多渠道全方位的营销网络，配合品牌宣传，大幅度提高江西省农副产品在沿海地区的市场份额，并以沿海市场为跳板，使有竞争力的农产品和绿色食品走向国际市场。公司亦成为江西省优质农副产品与绿色食品外销的主渠道，并最终发展成江西省和全国都有较高知名度的集生产加工贸易为一体的
11、农业龙头骨干企业，促进江西农业产业结构的调整和升级。二、公司发展战略方向本着把江西省的绿色食品与优质农副产品做强做大，并且形成强势品牌，整体推向市场的宗旨，公司确定了未来5年的主要发展战略方向。1、产品资源战略以生态优势和资源优势为基础，将产品定位于绿色食品、无公害食品和优质特色农产品，确立公司绿色、安全的形象和健康、高品质的品牌价值。2、经营模式战略以主导产品为核心建立优质农副产品的产业链，走农、工、贸一体的农业产业化经营的发展道路。3、公司发展战略公司的发展扩张实施相关多元化的发展战略。三、本企业可以利用的资源和主要优势江西绿色食品集团股份有限公司组建成立后，将主要拥有以下独特的优势：1、
12、政府支持优势作为江西省供应沿海发达地区优质农副产品与绿色产品的主渠道，公司将成为推动江西省农业产业化经营进程的骨干企业，在促进整个江西省农业产业结构的调整和升级发挥重要作用。在此过程中，公司必将受到政府产业政策的鼓励和支持。2、税收优惠、政府补贴及政策性贷款江西省政府正积极在税收优惠、政府补贴及政策性贷款等方面对优质农副产品的生产及流通企业进行支持。主要方式有税收减免、政府补贴、专项资金扶持等。3、朝阳行业优势绿色食品符合消费者对健康、环保的要求，市场需求潜力巨大。绿色食品行业的发展仍处于起步阶段，目前正是通过集中优质资源，以规模化与品牌战略占领市场，进而确立行业领先地位的不可多得的历史机遇。
13、4、江西省优质农副产品资源优势 江西农业资源丰富，优质农副产品品种多，品质好，开发潜力大。可供公司开发的优质农副产品的点多面广，根据公司发展战略及发展阶段进行适时择机进行产品调整的余地大。5、股东支持优势和资金规模优势公司主要股东的选择将以实力强，有较高资本运作能力和水平的企业为主，并通过股东的影响力及其在资本运作方面的经验和能力对公司的发展进行支持。条件成熟后，将在证券交易所发行股票，届时公司的资产及资金优势将更为优越。6、公司机制优势公司在经营管理机制上的优势包括：规范的法人治理结构；职权清晰、分工明确、责任分明的内部管理体制；约束与激励平衡，贡献与报酬挂钩的灵活的薪酬制度；市场化、社会化
14、的人才选聘原则将保障高素质、专业化的管理团队和管理人员具有丰富的从业经验。第二章：主要目标市场一、国内市场江西绿色食品集团股份有限公司产品销售的主要市场分为国内市场和国际市场。国内市场为江、浙、闽、粤、京、港、沪，五省二市。1、主要市场消费水平分析五省二市的城镇人口总数为7069万人，占全国城镇人口的18%，人均收入水平比全国平均水平高出8%86%，其中，上海比全国水平高出86%；其次为北京，比全国水平高出65%，广东55%，浙江48%，福建18%，江苏8%；这些省市城镇居民的购买能力强，对农产品、特别是优质农产品的消费水平高。五省二市食品市场人均食品消费支出水平（2000年）单位：元产品上海北京广东福建浙江江苏江西人均支出3712.133083.373096.332520.2827521921.221559.4数据来源：各省市2001年统计年鉴五省二市的人均食品消费额和城镇居民总消费额的比较如下:2、主要市场农副产品消费分析五省二市的农副产品年消费总额达到2096亿元人民币，占全国城镇农产品消费额的28%。其中，广东的农产品消费总额最高，462亿元；其次为上海408亿元，江苏387亿元，北京275亿元，浙江253亿元，福建161亿元；江西最低，为147亿元。农产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费
