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1、益丰大药房 门店等级划分办法 益丰大药房教练组益丰大药房教练组 二二一八年五月一八年五月 门店等级划分办法 第 2 页 目目 录录 第一章第一章 总总 则则3 第一条 目的3 第二条 适用范围3 第三条 设计原则3 第二章第二章 组织机构组织机构3 第四条 组织机构3 第五条 划分时间4 第六条 职责分工4 第三章第三章 门店等级划分门店等级划分4 第七条 门店等级构成4 第八条 门店等级因素4 第九条 门店等级因素分数5 第四章第四章 门店等级应用门店等级应用7 第十条 门店等级评比时间7 第十一条 门店等级评比应用8 第十二条 实施日期8 门店等级划分办法 第 3 页 第一章第一章 总总
2、则则 第一条第一条 目的目的 1.促进门店销售能力提升 2.诊断和评价门店管理和运营水平 3.发现优秀门店，及时总结成功经验和模式，加以推广 4.发现后进门店，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩 5.及时发现无希望门店，及时处理，减少损失 6.在资源有限的情况下，向优秀门店实施资源倾斜，培育核心门店 7.为门店分级工资制度打下基础，完善门店职业生涯规划。 第二条第二条 适用范围适用范围 本制度适用于公司所有门店（不包括诊所） 。 第三条第三条 设计原则设计原则 1. 战略原则 公司的门店等级划分以及应用以公司的战略导向为基准，对于公司规定的战略点给予一定的战略性 倾斜。 2. 职业生涯原则 公司
3、的门店等级划分与店长的职业生涯规划直接挂钩。 3. 价值导向原则 公司门店等级划分参考依据是给公司创造的价值，根据价值的高低决定给予薪酬的额度范围。 4. 合理竞争原则 门店等级划分后立即进行薪酬范围界定，根据公司的竞聘管理制度，符合条件的店长均可参与相应 的门店店长竞聘。 第二章第二章 组织机构组织机构 第四条第四条 组织机构组织机构 门店等级划分由门店管理中心组织进行，组织进行门店等级划分前需要组成门店等级划分领导委员 会和门店等级划分工作组。 1、等级划分领导委员会 主席：门店管理总监 成员：各中心总监、片区经理、相关部门负责人 2、等级划分工作组 组长：某片区经理 组员：相关店长、相关
4、部门负责人 门店等级划分办法 第 4 页 第五条第五条 职责职责分工分工 1. 领导委员会职责 （1）负责划分因素、划分标准的确定 （2）负责等级划分方案的审批工作 （3）负责门店等级的具体评分工作 2. 等级划分工作组职责 负责等级划分方案的设计 第六条第六条 门店等级划分时间门店等级划分时间 每年进行一次门店等级划分。 第三章第三章 门店等级划分门店等级划分 第七条第七条 门店等级构成门店等级构成（方案一）（方案一） 1、门店等级划分 旗舰店、一级店、二级店、三级店、四级店（调整店） 2、等级内星级划分 一级店分五星店和四星店 二级店分五星店、四星店和三星店 三级店分五星店、四星店、三星店
5、、二星店 第七条第七条 门店等级构成（方案二）门店等级构成（方案二） 公司所有门店总共分成 10 个级别： 旗舰店、一级店、二级店、三级店、四级店、五级店、六级店、七级店、八级店、九级店 第八条第八条 门店等级因素门店等级因素 公司门店等级划分由 10 个因素构成，分别为： 销售金额因素、盈利指数因素（方案一）利润指数（方案二） 、商圈分布因素、交通状况因素、 经营面积因素、有无医保因素、竞争态势因素、商业区因素、 开业时间因素、城市级别因素 第九条第九条 门店等级因素分数门店等级因素分数 1、因素分类 根据公司发展阶段不同将门店等级因素分为三类：1 级因素，2 级因素，3 级因素。1 级因素
6、是指影 响门店等级的最关键因素，2 级次之，3 级最小。 2、因素名称及分数 因素分类因素分类因素名称因素名称分数分数 销售金额 30 一级因素（一级因素（6060 分）分） 盈利指数（方案一） 利润指数（方案二） 20 门店等级划分办法 第 5 页 商圈分布 10 交通状况 10 经营面积 8 二级因素（二级因素（2525 分）分） 有无医保 7 竞争态势 6 开业时间 5 三级因素（三级因素（1515 分）分） 城市级别 4 3、一级因素分级 因素名称因素名称等级等级因素等级说明因素等级说明分数分数总分总分 1 日均销售额 8 万元以上 30 2 日均销售额 68 万元 27.5 3 日均
7、销售额 56 万元 25 4 日均销售额 45 万元 22.5 5 日均销售额 34 万元 20 6 日均销售额 23 万元 17.5 7 日均销售额 1.52 万元 15 8 日均销售额 11.5 万元 12.5 9 日均销售额 80001 万元 10 10 日均销售额 60008000 万元 7.5 11 日均销售额 50006000 元 5 销售金额 12 日均销售额 5000 元以下 2.5 30 1 盈利指数 1.10 以上 20 2 盈利指数 1.051.10 16 3 盈利指数 1.001.05 12 4 盈利指数 0.981.00 8 5 盈利指数 0.98 以下 4 20 盈
8、利指数 （方案一） 说明盈利指数=（成本+利润）/成本 1 利润指数 3 以上 20 2 利润指数 1.003.00 16.7 3 利润指数 0.501.00 13.4 4 利润指数 0.100.50 10.1 5 利润指数 0.050.10 6.8 6 利润指数 0.05 以下 3.5 20利润指数 （方案二） 说明利润指数=部门利润/平均利润 商圈分布 1 周边 2 公里以内常住人口不少于 4 万人，有大 型商场 3 家以上或周围市级以上正规医院 3 家 以上，门前流动人口不少于 50 人/分。 1010 门店等级划分办法 第 6 页 2 周边 2 公里以内常住人口不少于 3 万人，有大
9、型商场 1-3 家或周围有市级以上正规医院 1-3 家，门前流动人口不少于 30 人/分。 8 3 周边 2 公里以内常住人口不少于 3 万人，门前 流动人口不少于 25 人/分 6 4 周边 2 公里以内常住人口不少于 2 万人，门前 流动人口不少于 15 人/分 4 5 周边 2 公里以内常住人口 2 万人以下，门前流 动人口不少于 10 人/分 2 4、二级因素分级 因素名称因素名称等级等级因素等级说明因素等级说明分数分数总分总分 1 城市主干道每分人流量不低于 200 人，位于步 行街的拐角位置，公交车数量超过 10 辆 10 2 城市主干道每分人流量不低于 100 人，步行街 或拐角
10、位置并且公交车数量超过 10 辆 8 3 非城市主干道每分人流量不低于 100 人，步行 街或拐角并且公交车数量超过 6 辆 6 4 非城市主干道每分人流量不低于 50 人，步行 街或拐角或公交车数量超过 6 辆 4 交通状况 5 普通区域、社区内店 2 10 1 经营面积 300以上 8 2 经营面积在 200-300 6 3 经营面积在 100-200 4 经营面积 4 经营面积在 100以下 2 8 1 无医保 7 2 医保开通 5 个月之内 5.6 3 医保开通 5 个月到一年 4.2 4 医保开通一年到三年 2.8 有无医保 5 医保开通三年以上 1.4 7 5、三级因素分级 因素名
11、称因素名称等级等级因素等级说明因素等级说明分数分数总分总分 1 半径 1000 米内的同类药店数量少于 2 家 6 2 半径 1000 米内的同类药店数量 2-4 家 4.8 3 半径 1000 米内的同类药店数量 5-6 家 3.6 4 半径 1000 米内的同类药店数量 7-9 家 2.4 5 半径 1000 米内的同类药店数量多于 10 家 1.2 竞争态势 说明 同类药店是指规模相同的店，区域内所有竞争门店进 行规模折算，以折算结果为准 6 门店等级划分办法 第 7 页 1 门店开业时间 5 年以上 1 2 门店开业时间 45 年 1.8 3 门店开业时间 34 年 2.6 4 门店开
12、业时间 23 年 3.4 5 门店开业时间 12 年 4.2 开业时间 6 门店开业时间 3 个月1 年 5 5 1 在济南、青岛、烟台 4 2 其他地级市 3.2 3 省内 10 强县级市 2.4 4 其他县级市 1.6 城市级别 5 乡镇 0.8 4 第四章第四章 门店等级应用门店等级应用 第十条第十条 门店等级评比时间门店等级评比时间 3 3 公司的门店等级评比总共分为两种方式：集中评比方式和临时评比方式。 1、集中评比 公司门店等级集中评比一年一次。 2、临时评比 新开门店 3 个月后根据运行情况对其进行临时评比。 第十一条第十一条 门店等级评比应用门店等级评比应用 1、门店等级补助
13、不同等级门店、战略门店给予不同补助，详见薪酬管理制度。 2、绩效目标制定 根据门店等级不同，在进行绩效目标制定时，原则上门店等级越高，绩效目标值越高。 3、门店的战略调整 根据门店的评级结果，对排名靠后的部分门店进行关、停、转。 4、职业生涯规划 门店所有员工达到一定星级后即可竞聘更高级门店，原则上，新员工只能在三级店和四级店工作 （储备干部除外） ，二星员工可以竞聘二级门店，三星员工可以竞聘一级门店，四星以上员工可以竞聘旗 舰店。 第十二条第十二条 实施日期实施日期 本制度从发布之日起实施，解释权归门店管理中心。 附件 1 门店等级评定表门店等级评定表 测评因素测评因素 门店名称门店名称 销售金额销售金额商圈分布商圈分布有无医保有无医保经营面积经营面积交通状况交通状况租金金额租金金额门店人数门店人数竞争态势竞争态势开业时间开业时间城市级别城市级别总分总分门店等级门店等级 门店 1 门店 2 门店 3 门店 4 门店 5 门店 6 门店 7 门店 8 门店 9 门店 10 门店 11 门店 12 门店 13 门店 14 门店 15 门店 16 门店 17 门店 18 门店 19 门店 20 门店 21
