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1、二零零五年四月淳于海燕(JANECHUN)原创服装企业系列之三,宝姿（PORTS）中国经营发展研究,宝姿(PROTS)国际集团,注册地:加拿大创始人:LukeTanabeJulieEnfield设计师:JulieEnfieldDean&DanCatin兄弟Fiona&TiaCibani姐妹创建日期:1961年品牌:“宝姿”宝姿中国:1994年进入中国内地宝姿香港:2003年股票香港上市品类:时装钻石风格:简约优雅,图:主要股东分布,执行董事陈汉杰陈启泰BourquePierreFrank非执行董事TranChanhienJanineChinniahKunnasgaran独立非执行董事ConeR
2、odneyRay邝慧玲,主要董事会成员,加拿大宝姿国际集团简介,1993年加拿大宝姿国际集团正式进军中国内地市场，现时门市数目已达288家。宝姿是率先进军内地服装零售市场的公司之一，在内地已建立起很高的品牌知名度，并建立稳固的市场地位。其产品素质已达国际水准、价格亦具竞争力。集团透过各大百货公司内216个联营专柜及其经营的29间零售店的庞大网络,在国内推广及销售其PORTSINTERNATIONAL品牌产品。这些零售门市遍布中国50多个城市，其中包括北京、上海、重庆、深圳、武汉、沈阳及大连。宝姿通过，成功吸纳内地居民不断上升的消费能力，其2000年至2003年纯利的复合年增长率达31%。同时截
3、止2003年,集团在香港经营五间零售门市，分别位于尖沙咀半岛酒店购物广场、太古广场西武百货、铜锣湾崇光百货及尖沙咀新世界中心。集团与BMW订立了特许安排，据此，BMW授予该集团权利，容许该集团制造的BMW时尚服装产品使用BMW商标及BMW标志,在国内经营专门零售BMW时尚产品。所有于BMW时尚产品专门零售门市出售的非常服装产品均从BMW采购。该特许于2004年12月31日届满，为期三年，但可经双方同意后续约。除零售业务外，亦从事原设备制造业务，将高品输往北美各大零售商，作为其原设备制造业务的一部份，集团会应客户要求提供设计、采购及购买原材料，以及安排制成品运送予客户。目前，原设备制造商商品几乎
4、全部以外包形式制造。,公司大事记,1961年由创始人LukeTanabe设计，名为No.10的经典白衬衣问世，从此宝姿简约优雅的风格在时装界独树一帜。“Lessismore.”被宝资定为恒久不变的设计理念，1970年首次进入国际高级品牌行列,在美洲市场,如纽约第57&第5大道、高端精品地点；帕洛阿尔托的斯坦福大学,波士顿Copley、芝加哥、达拉斯,和华盛顿D。C。等地点开设直营专卖店1983年,宝姿国际在欧洲伦敦的新政券街道、剑桥和巴恩开设高档精品店1989年公司开始新天际的发展-潜力浩大的中国市场1993年正式进入中国内地市场1995年宝姿国际原制品设备及零部件OEM事业开始,产品全部销往
5、北美洲1995年公司在全球有200个零售地点2000年BMW公司授权的唯一特许生产销售宝马服装的公司，并与BMW公司联合在中国地区开设BMW生活方式服装直营专卖店。产品包括情侣服装、自行车,和辅助部件2001年ACNielsen-Elle杂志调查，宝资是中国消费者最想拥有的高级品牌2002年在加拿大开设蒙特利尔、多伦多、温哥华和卡尔加里旗舰商店。2003年在香港证券交易所上市并被Asiamoney排列为IPO，并作为最成功和最效益最好的世界高端时尚生产公司之一，公司强大的财政positon让宝资继续全球性扩展。,图:宝姿1993年进入中国,图:宝姿厦门工厂,宝姿国际集团亚洲地区经营构架图,厦门
6、宝姿服饰有限公司,现代时装(厦门)有限公司,厦门首邦制衣厂有限公司,厦门象屿宝姿贸易有限公司,PortsRetail(H.K)Limited,在香港从事成衣销售,从事成衣制造及销售批发,从事成衣制造及销售,宝姿時裝有限公司,全资拥有,设计,制造,市场推广,分销,零售,加拿大宝姿国际集团公司,根据香港创新证券公司-本研究自行整理制作,企业文化经营理念,使命:促进时尚事业的发展企业经营信念:爱心，是永恒不变的时尚公司经营宗旨：消费者至上员工行为规范：公司广告宣言：宝姿演绎美丽人生,主要业务集团主要业务为设计、制造及零售分销PortsInternational品牌的男女时装及于中国市场销售如鞋类、手
7、袋、围巾及香水等配饰，最更将业务拓展至香港。,品牌文化,风格：优雅时尚奢华设计：华丽、多变化、易穿着，注重与人体结构的和谐搭配。东方结构主义剪裁方式将在此得到充分体现。同时，在意大利人追求飘逸、舒适的基础上，又揉进欧洲的新贵情调：剪裁更加细致，更讲究个性化与手工感，并添加珍贵装饰性设计，体现完美、奢华。版型：维多利亚时代的重剪裁设计，勾勒出优雅的女性气质。无论是垂腰、斜裁、落肩，都是合体、舒适的,产生新的性感流行趋势。颜色：永恒经典的白色、黑色、穿插点睛的红色；精致典雅的米、咖色系，适当的加入华丽的金色；个性独特的军绿色系；以及适当比例的流行色；面料：主流是奢华、时尚、又不失优雅。春夏季以真丝
8、、雪纺、涤棉、针织纤维等，体现女性的妖娆、轻盈；秋冬季以丝绸、棉质、软呢、丝绒、皮草、羊毛织物来包裹女性的温暖情怀，体现女性的高贵，典雅。设计手法：华丽的真丝、雪纺配以亮眼的珠钻；符合人体工学的合理分割，或曲线线条游走于曼妙身段；整体服装版式：属于欧美体形版式,主要业务:设计、制造及零售分销PORTSINTERNATIONAL品牌的男女时装；在中国大陆及中国香港地区市场内销售如鞋类、手袋、围巾及香水等配饰业务核心:中国市场宝姿于中国内地已有200家连锁店年月代理宝马成衣服饰生产及销售权，进入中国市场，宝马新生活方式专卖店（BMWLIFESTYLESHOP）内地开设40家专卖店，北京设4家。30
9、家PORTS分店，及逾20家新BMWLifestyle店铺，现时两者分店达300及17家,1961年LukeTanabe先生设计了一款名为No.10的白衬衫，精细的顶级埃及棉，镶有海蓝珍珠纽扣，线条流畅、工艺精湛、细节完美，一款白衬衫掀开了时尚界简约优雅的新篇章。,图:宝姿1961,宝姿（PORTS）的奢华与优雅，简洁与性感，成为内地女性消费者最想拥有的品牌,Elle公布A.C.Nielsen的调查显示：在众多国际品牌中，宝姿超越Chanel、LouisVuitton、Versace等位居第一，成为消费者最希望拥有的品牌。,PORTS所塑造的是新都市女性优雅、时尚的服装品位，优越、独特的消费方
10、式。PORTS的女性举止优雅从容、生活优越，眼光独到,处处体现对生活品质的卓越追求；对于服装已经越来越讲究整体的协调性和单品的独特性。女性化的、柔和的剪裁方式,图:宝姿2000年获得中国内地女性消费者最想拥有的品牌,宝姿（PORTS）高贵和谐简约优雅,“lessismore”,设计理念:,服装设计风格:,强调细节处展现优雅;强调整体线条的简约;强调空间立体的高贵时尚效果.,专卖店设计风格:,英国图书馆的古朴大方书籍装饰点缀下的浓郁书卷气息,英国绅士的端庄、古朴、大方建筑大师密斯凡德罗的建筑理念“寓丰富，于简洁”欧洲文化独特的带着神秘书卷气息的艺术风格,形象设计基础：,加拿大著名国际时装名牌“宝
11、姿”PORTS,PORTS风格简洁精致，充满设计感，在简单，淡雅中表现自我，低调而不失时尚感。同时，在工艺上注重细节的处理:每个细节都经过设计师们精心的设计，使整个系列的产品给人以精致，完美，有品质感;强调各款之间的搭配性和随意性。PORTS以完美的素材、融合优雅的造型设计，以现代都市的生活节奏，融会典雅的大都会魅力，设计制造出品质一流的多元化时尚名品，涉及服装、配饰、皮鞋、皮具等。,它所塑造的是新都市女性优雅、时尚的服装品位，优越、独特的消费方式。女性举止优雅从容、生活优越，眼光独到,处处体现对生活品质的卓越追求；对于服装已经越来越讲究整体的协调性和单品的独特性。女性化的、柔和的剪裁方式,可
12、以让人清晰地感觉意大利时装一向注重品质、舒适性的风格延续。,国际时装名牌“宝姿”,宝姿（PORTS）中国,宝姿股票交易基本稳定,图:宝资2005年股市行情图,宝姿舰旗店专卖店的古典设计,长:14英尺宽:12英尺五个深浓咖啡色木质大专卖柜横跨天花板的木盘式墙壁,更突显拉布拉多花岗岩地板空间镶嵌不锈钢构筑的镜子为装饰皮革长凳深咖啡色商务桌,用透明白玻璃为桌面整体设计效果进一步以创新的设计审美,增加视觉的新奇感,宝姿店面及装饰材料的质地构造设计:外部设计顾问:MCW顾问公司内部装置办公写字台材料:加拿大Marlit,Woodbridge,Ont地板材料:内外一致采用多伦多,约克,大理石照明设备:Li
13、ghtolier,Etokicoke,OntWallcoverings/Materials多伦多变幻型建筑涂料图片摄影:多伦多大卫,从在多伦多市郊的美景现代购物中心，到酷似大不列颠图书馆的剑桥大学，到纽约最著名的世界金融中心，再到蒙特利尔奥格威百货，宝姿风格各异的专卖店总是如此完美地与周围环境融为一体，诠释着宝姿恒久不变的优雅。,宝姿专卖店设计风格如其服饰般特立独行,宝姿国际集团2004年损益表,2004年资产负债表,2002-2004年现金流动分析,2004年经营业绩高于2003年,宝姿2002年至2004年期间的营业收入持续增长，其中与宝马合作生产销售的宝马(BMWLifestyle)服装
14、，零售表现在中港两地尤其出色，2004年的公司营业收入更多来自于此如下图所示：,图：2000-2004年宝姿国际的营业收入与股东溢利状况,表：宝姿国际2003-2004年主营业务收入,图：宝姿2003-2004年对比毛利率,宝姿国际集团的主营业务收入中，毛利率呈现上升。其中2004上半年OEM业务的营业额由去年同期的8,450万人民币降至6,210万人民币,减少26.5%。期内OEM业务的毛利率则由去年同期的12.9%改善至今年的15.4%。显示公司良好的市场经营策略和公司品牌价值代来的市场效益。,资料数据来源于：宝姿国际集团网站,PORTS产品市场销售策略,价格定位：高档消费品品牌消费市场定
15、位：20至50岁的女性行政人员、商界精英、高级白领经营模式：高级百货及豪华购物中心的专卖展示中心高级商业区的直营专卖店销售渠道:直营式联营专柜直营式专卖连锁零售店,销售模式：始终不变的直营专卖销售,宝姿公司内部管理运做模式,宝姿内部控制经营管理，从采购-生产-销售，已经完善发展出一套成熟的管理控制制度；公司内部一切业务活动，宝姿为保证公司跨不同国家地区的长期运做发展，建立相应独立监管部门及监管制度，公司内的一切经营活动必须严格按照公司的操作流程进行。各部门有合格的幷训练有术的的员工维持和监督本集团管理的正常运行.独立监督:宝姿的审核程式在进行相关的业务和财务程式时受到独立董事会成员的严格监督.
16、,公司承诺:,所有员工保持高道德水准.坚决不容忍任何违反集团道德及不规范的行为.,宝资公司运做模式：,实行内部责任制和独立管理,宝姿公司管治依据下面三项为基础:,1、公司独立非执行董事成员组成的审核委员会。主要是监督公司内部管理层的管理及控制能力；公司经营是否严格的按照公司制度标准流程执行2、宝资施行监督制度，按照国际通行及国内的劳动法，对其供应商的劳工健康环境进行标准监督检验。保证宝资公司在世界各地能够顺利的发展自己的业务，3、宝资从公司现有董事会成员中提选一名作为公司管治总监.,每年都会搞这样的特卖会，主要是六折和五五折;宝姿主要是给VIP客户发邀请函,登出少量广告其设计师队伍每季会设计出一千多件
