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1、战略管理咨询实务表 2 1 公司战略咨询项目工作计划书一、 项目概况 项目名称 公司名称行业 项目启动时间难度系数二、 项目进度阶段项目内容工作日开始时间结束时间回款金额回款时间备注首付 1内外部信息收集 2内部管理诊断和外部环境分析 3发展战略制定 4方案实施辅导三、 人员构成 姓名职务联系方式姓名职务联系方式 合伙人项目经理 咨询顾问咨询顾问四、 项目组联系方式 办公室电话地址：五、费用支出 费用明细标准 住宿费用 餐费 交通费 调研费六、客户资料姓名职务办公室电话手机e-mMI 地址表 2 2 战略咨询项目工作进度表 日/月日/月日/月-x日/月日/月M日/月 项目启动 第一阶段: 战略
2、构想 分析 内部访谈、内部资料收集外部调研、访谈、资料收集撰写战略分析报告汇报 第二阶段: 战略规划、方案设计 战略规划方案设计撰写公司战略报告汇报 第三阶段: 战略实施、辅导培训指导表 2 3 战略诊断分析表l. 战略业绩指标 业绩指标20042005200620072008营业额增长率净利润率权益投资回报率其他2、内部优势资源和竞争能力内部弱势和资源缺陷外部机会外部威胁3、竞争优势评价赋值:1= 非常弱 ;10= 非常强关键成功因素/竞争优势指标权重公司A公司B公司C公司D公司E质量/产品性能声誉形象制造能力技术技能和诀窍特约经销商网络/分销能力新产品革新能力财务资源相对成本地位客户服务能
3、力其他总评分4. 有关竞争地位的结论( 上升 / 下降 ? 竞争优势 / 劣势 ?)表 24 不同层次战略的关注点战略层次主要责任者各个管理层次制定战略时的首要关注点公司战略首席执行官 , 其他关键 的执行经理 ( 通常由董事 会批准所做的决策 )建立和管理好一个高业绩的业务单元组合 ( 购并公司 , 加强现有业务的地位 , 剥离那些不符合公司计划的业务 )建立相关业务单元之间的协同作用并将其转化成竞争优势确定投资优先序列 , 将资源导向最有吸引力的业务单元评价 / 改进 / 统一业务单元经理建议的重要经营方式和行动方案业务战略业务单元的总经理/领导(通常由高级执行经理人员/董事会评审/批准所
4、做的决策)设计恰当的经营方式和行动方案,以取得竞争的成功,获取竞争优势对外界的环境变化做出反应统一协调重要职能部门所采取的战略行动采取恰当的措施解决本公司特有的问题职能战略职能经理(通常由单业务单元的领导评审/批准所做的决策)制定恰当的行动方案和经营策略,以支持业务战略,完成其职能/部门业绩目标评价/改进/统一低层管理者提出的与战略相关的行动方案和经营策略经营运作战略职能领域内的基层单元领导/低层管理者(通常由职能领域/部门的领导评审/批准所做的决策)制定更窄更具体的行动方案/经营策略,旨在支持职能战略和业务战略,完成经营运作单元的目标( 二 ) 战略规划报告书战略规划报告书是客户未来经营活动
5、的纲领性文件 , 也是战略咨询最为重要 的有形成果。下面给出了战略规划书的常见格式。表 2 5 战略规划报告书建议内容一、业务单元发展的宏图及五年战略目标1.1业务单元发展的宏图及五年战略目标1.2业务单元为实现该战略目标采取的战略举措的阐述二、宏观经济环境与行业发展分析具体内容所含议题分析资源来源2.1宏观经济环境未来五年经济发展速度产品需求及预测产品需求结构分析五年内可能的技术变革及其对公司的影响中国加人WTO对市场的影响(有利及不利因素)2.2今后五年行业的发展变化及经营环境变化市场需求和增长模式产品价格趋势潜在技术革新的影响潜在替代产品具体经营环境变化行业供应特点行业内参与者数量及各自
6、的份额生产量趋势生产能力发展及计划WTO的影响行业标杆行业内生产能力利用预测预测的行业突变及其可能的影响行业业绩行业的整体发展及利润率2.3威胁与机会2.3.1创造的主要机会潜在的正向及逆向整合机会这些机会的创造价值的潜力行业专家访谈国际趋势及案例分析2.3.2造成的主要威胁投资需求政府政策控制区域地区基础设施造成的进入壁垒三、本业务单元现状分析3.1具体内容所含议题分析资源来源技术水平分析研究开发投入与竞争对手技术水平的比较内部分析竞争对手调查政策影响力分析对政府行业政策的影响力与当地政府的合作关系市场渗透开拓能力分析市场占有率市场营销网络自身价值定位与终端客户的关系评估市场营销水平生产水平
7、分析目前的生产效率生产成本上的优势综合能力评估融资能力联盟的能力资产组合的管理水平3.2本业务单元主要竞争优势及弱点具体内容所含议题分析资源来源行业成功要素行业成功的关键因素以及本公司进人该行业后的相对优劣势现有主要参与者在这些成功因素上的联盟及合资的必要性行业专家访谈竞争对手访谈本公司进入行业后的竞争力本公司的成本竞争力(行业的成本曲线)本公司对付竞争对手报复性措施的能力竞争对手年报表四、主要竞争对手分析具体内容所含议题分析资源来源主要竞争对手档案近期/预期的竞争环境变化竞争对手的规模、利润率和增长率其他潜在进入者的档案近期行业内的兼并及收购活动对新进入行业者的大致分析竞争对手访谈、年报行业
8、协会及公开材料4.2竞争对手在今后五年可能采取的战略举措具体内容所含议题分析资源来源竞争对手可能采取的战略所采取或计划采取的举措竞争对手访谈、年报行业协会及公开材料4.3对手战略举措对本业务单元的潜在威胁具体内容所含议题分析资源来源竞争对手战略举措对本业务单元的潜在威胁所采取或计划采取的举措五、本业务单元五年战略（方案）200420052006200720085.1本业务单元今后将在哪些市场竞争5.1.1地理市场5.12产品市场5.13业务模型5.2如何竞争 5.3主要战略举措 5.3.l市场扩张 5.3.2新客户、新渠道的建立六、战略的财务分析20042005200620072008 销售收
9、入 一戚本 一费用 税息前利润 一所得税 税息后利润 折旧 一资本性支出 一运营资本变动 现金流 投资资本回报率七、主要资源需求预测20042005200620072008 7.l资本投资 资本额 资本来源 7.2人才 人才需求 人才来源其他资源八、与上一年战略规划的差异总结本年战略规划同上一年的差异差异解释差异总结集团咨询项目内部资料收集清单说明 : 为了迅速了解集团以及行业基本情况 , 我们列出相关资料收集清单 , 请协助收集。资料如有电子版 , 请以电子版方式提供。如有部分资料未在清单中列明但相关部门认为有必要提供 , 请同时提供。如果没有资料清单所列的材料 , 请备注说明。一、集团公司
10、相关资料1. 集团、集团公司章程2. 集团公司领导班子成员简介3.*20* 年集团及所属单位宣传材料、内部刊物4. 集团成立背景以及发展史5. 集团公司组织机构图、部门职责、部门负责人6.19992001 年集团公司工作报告、集团公司主要领导人重要讲话稿、集团公司领导述职报告、各子公司与职能部门工作报告、子公司主要领导 人述职报告7. 集团 九五 发展规划及其执行情况8. 集团 十五 发展规划及相关支持性资料9. 集团与下属各子公司签订的资产经营责任书10. 集团公司、各子公司、职能部门 2001 年工作计划及其执行情况11. 集团公司董事会会议纪录、总经理办公会会议纪录12. 集团、集团公司
11、、子公司 19992001 年会计报表、审计报告及财务分析评价资料13. 集团飞集团公司、子公司 19992001 年统计报表14. 集团财务管理制度15. 集团人力资源基本情况 ( 员工人数、年龄结构飞学历结构、职称结构 ; 中层以上管理人员人数、年龄结构、学历结构、职称结构等相关资料 )16. 集团人力资源管理制度 ( 包括人事任免、考核、薪酬、晋升等各项制度 )17. 集团人力资源规划及相关资料18. 集团主要管理制度 ( 如重大决策制度、重大投资管理制度飞经营计划管理制度等 )19. 集团业务结构、产品结构、主要产品技术水平及发展方向20. 集团各子公司基本情况介绍21. 集团生产布局、研发能力、生产能力、工艺装备水平 2001 年研发、生产、销售情况23.19992001 年国际市场销售情况24. 主要产品销售途径及销售策略25. 主要产品市场现状及未来预测二、行业相关资料1. 国家相关政策法规2. 中国加入 WTO 的影响3. 国际基本状况与未来发展方向4. 国内基本状况与未来发展方向5. 国内市场规模飞市场增长率和发展状况6. 主要竞争对手相关资料(1) 竞争对手基本情况 ( 资产规模、人员状况、组织状况、销售收入、盈利水平 , 主营业务基本情况等 )(2) 财务资料 ( 近几年的财务报表 )(3) 主要
