《企业战略管理作业的五发贴.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业战略管理作业的五发贴.doc（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、编制的指导思想是以工程的“质量、进度、安全”为核心，在组织机构、施工措施、安全生产上进行了组织落实，本技术文件将作为今后指导施工生产的依据。该工程将列为我公司昆山地区的重点工程，实行以合同工期为目标的项目法施工，全面履行工程合同，保竣工、保质量、保后期服务。企业战略管理作业五发贴（心得体会）学习体会通过本学期的学习战略管理，使我了解到企业战略管理相关内容、目标、管理办法及应用等，使我充实了关于这方面的知识内容，收益菲浅。企业战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析，确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体谋划的动态过程。它包括了企业总体战略和产品组合、商场竞争、
2、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略，基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。在学习中，我逐步认识战略管理的地位和作用，不断地重视企业的战略管理。通过学习本课程，有助于企业的决策者从琐碎的日常事务中解脱出来，及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题；有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中，获得更大的发展。近几年来，全球经济发生了巨大变化，经济环境越来越复杂和变化莫测，竞争异常激烈，不仅对大企业提出了挑战，而且对众多的中小企业提出了更高的要求，没有规模、没有品牌、没有特色就很有可能被淘汰，而具备这些，不是一时一刻就能得到的，需要有战略
3、眼光，从现在开始，对系统、对企业进行战略策划，从而寻求出适合自己成长的最佳道路。美国著名未来学家托夫勒在企业必须面向未来一书中说，对没有战略的企业来说，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。许多事实证明，如果对于将来没有一个长期的明确的方向，对企业的未来没有一个适应市场的战略规划，不管企业规模多大，地位多稳定，现有的情况有多么好，都将在这场革命性的技术和经济的大变革中失去其生存条件。总之，战略决策者从各种可行的战略选择中找到一个最佳的选择。在这一决策过程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比较即能达到目标，因为他们决策过程，必将受文化、政治、
4、董事会因素的影响。企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。作为企业经营者，第一个应当考虑并着手解决问题，就是“先定必胜之计”，把主要精力放在企业带有全局性的战略问题上，进行战略思考和谋划，确立战略目标，制定战略规划，实施战略决策。二、企业战略管理内容提要 企业战略就是企业在市场经济的条件下，为了求得生存与发展，对于实现的总体目标及根本对策所作出的全局性的、长远的谋划。策略是实现战略任务所采取的措施和手段，如同战略与战术的关系那样，企业战略与策略之间的关系，是全局与局部、长远利益与短期利益之间的关系，
5、战略具有全局性和长远性，策略具有局部性和短期性，战略指导策略，战略目标要通过各种各样策略予以保证和实现。策略服从战略，为战略服务。 企业战略是一个体系，它由企业的总体战略和各方面的分战略构成。企业总体战略是对企业的总体发展及其相应的目标与对策进行谋划，是属于支配地位的战略，决定企业的兴衰成败。企业分战略是在企业总体战略的指导下，对企业的某一方面(按照职能、事业、地区等)的发展及其相应的目标与对策进行谋划，而制订的战略。显然，分战略应该在发展方向、目标水平及主要对策等方面，与总体战略相互协调一致，并保证总体战略的实现。按照企业职能制订的分战略主要有市场战略、产品战略、技术发展战略、人才战略、投资
6、战略、竟争战略、企业文化战略。企业竟争战略就是在研究市场环境尤其是竟争对手行动的基础上，而制订的企业参与市场竟争的谋划。它直接关系企业的生存和在竟争中的命运。企业竟争战略包括低成本战略、产品差异战略、重点攻关战略。学习企业战略管理的心得体会一、企业战略很重要随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快，世界范围内大规模经济结构调整正在兴起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。中国自从加入WTO之后，年轻的中国企业在机遇与挑战并存、优胜劣汰的激烈竞争环境下迅速成长。但是，中国的市场环境已经今非昔比，企业要永续发展比非易事！数以万计的企业，由于缺乏战略意识，经常想一艘无舵之船，随风飘摇、无家可归，难以驾驭
7、外部世界的风风雨雨的潮起潮落。哈佛商学院终身教授“迈克尔.波特”曾经说过：“战略是一个企业成败的要害”。一位闻名的经济学教授曾经做过一个形象地比喻：一个企业假如没有战略，那么它就像一个流浪汉一样无家可归。治理大师彼得.德鲁克曾经说过这样一段话：我们走在一片丛林，开始清除矮灌木林。当我们千辛万苦，好不轻易清除完这一片灌木林，直起腰来，预备享受一下成功的喜悦时候，却猛然发现，旁边的一片灌木林才是我们要去清除的丛林！有多少企业在市场竞争过程中，就如同这些砍伐灌木林的工人，经常只是埋头砍伐，却没有意识到要砍的并非是那片丛林。当我们沉迷于寻找使企业发展、企业做大的时候，一定不要忘记回过头来，看一看我们是
8、否已经迷失了方向。为了提高对企业战略重要性的熟悉，还应该看一看经济与社会发展战略。1982年，党的十二大政治报告系统地使用了“战略”这个概念。报告明确提出了我国到本世纪末的战略目标、战略方针、战略重点和一系列战略措施。江泽民总书记在党的十五大报告中，用了十一个自然段专门阐述我国经济发展战略。党的十五届五中全会通过的中共中心关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议，实质上是党中心为我国经济和社会在世纪初发展制定的一部完整战略。我国经济与社会发展工作虽然千头万绪，但这些工作都是建立在经济与社会发展战略基础上的；有了这个战略，才有后来的中长期计划、年度计划，才有各项政策和措施。企业领导人只要多
9、观察国家领导人怎样抓经济与社会发展，也不难从中悟出一些道理来。二、战略研究要加强之所以要加强企业战略研究，首先是因为我们严重缺乏这种基础。国有企业在计划经济时期没有经营自主权，不可能把企业战略研究提到议事日程。目前，许多国有企业由于短期经营思想占上风，也没有把企业战略研究提到重要议事日程。集体企业与国有企业存在类似的情形。民营企业虽然不存在经营自主权问题，但是由于起步比较晚，由于受到观念、知识等方面的局限，战略水平也没有多高。新时代是战略制胜的时代。在这样一个时代，企业假如战略水平低就会经常挨打，甚至走向死亡。所以，应该尽快在这方面补课。之所以要加强企业战略研究，还因为市场变化得太快。技术变化
10、得太快，产品或服务供求关系变化得太快，竞争对手变化得太快，人们的文化观念也变化得太快，一切都变化得太快。中国入世后市场变化得更快。物竞天则，适者生存。企业要不断适应这些变化，就必须加强战略研究。三、提高战略水平需要更新观念、意识、思维和知识。加强企业战略研究是对企业领导人综合素质的重大考验。无论是观念、意识，还是思维、知识，哪一个方面落后，都会妨碍企业战略水平的提高。观念要更新。企业领导人一般都有对本企业经营内容、经营方式、经营手段、经营地点、治理体制等方面的成型观念。这些观念过去可能给企业带来过兴旺，现在可能就是企业继续发展的障碍。这些观念很难改变，但为了使企业适应环境的变化必须改变。要改变
11、企业的现状，必须首先改变领导人的这些落后观念。对领导人来说，要战胜企业的竞争对手，必须首先战胜自己。如其在东南西北摆战场，还不如首先在自己的脑袋里摆战场。意识要更新。现代企业经营意识越来越多了，科技意识、环保意识、品牌意识、公关意识、人才意识、知识意识、信息意识、服务意识、全球意识、未来意识、创新意识、学习意识等一系列的意识概念令人目不暇接。企业领导人假如不尽快把这些现代意识树立起来，只是满足于产量、规模、成本、质量等传统意识，就不可能研究出好的企业战略来。思维要创新。思维创新往往是技术、治理、体制等许多创新的基础。企业领导人假如思维方式固化，该直觉时不直觉，该分析时不分析，该联想时不联想，该
12、综合时不综合，要研究出一个好的战略也绝非易事。知识要更新。四、全社会都要关心企业战略加强企业战略研究是企业的事，但又不完全是企业的事。各级政府担负着推动企业尤其是国有企业加强战略研究的责任。许多企业对战略不够重视，政府利用各种机会强调其重要性是必要的。由于国有企业至今尚未获得完全的经营自主权，所以，政府应该责成有关部门会同企业共同研究制定企业战略。为了减少国有企业的短期经营行为，政府在考核国有企业及其主管部门的业绩时，应该把是否认真研究企业战略作为重要内容。政府应该把抓好国有企业战略研究与国民经济战略性调整、国有经济战略性调整有机地结合起来，对重点国有企业战略研究工作给以必要的支持。企业战略管
13、理案例分析企业战略管理第七章 案例小企业如何以弱胜强？ 案例的内容主要是描述美国因图特公司如面对强势的微软公司发展自已的产业，坚持自已的主张和优势力，坚持产品差异化战略和集中经营战略并举，保持稳健的发展态势，并最终占据较多的市场占有率。一、背景分析：从公司规模和产业结构来看。 因图特公司是个小公司雇员仅50名员工，年销售额1900万美元。微软公司是个大公司，雇员4000名，年销售达8亿美元。因图特公司的产业仅限于财务软件市场，比较单一，并集中性很强。1993占据了60%的市场占有率，而微软公司主要在其它领域软件的占有市场份额较大，产业结构比较复杂，1989年曾提出要收购兼并因特图公司，被因图特
14、公司否决。从规模和整体产业来讲，很明显就可以看出两个公司的优弱势，微软公司是绝对的占主导地位。二、从因图特公司的发展战略和经营方针上来分析1、因图特避免直接与微软的据的垄断地位的产业发生正面的竞争，当时微软公司关注的是计算机操作系统的开发与推广，其它针对各种专门用户的软件开发公司多如牛毛，根本无法与微软公司构成威胁。因图特公司抓住了微软公司的垄断忽视，再加上当时有特殊需求的客户存在，也没有其它强劲的竞争对手，且当时因图特公司的经营实力较弱，不足以追求广泛的目标市场。2、因图特发现市场的缝隙，抢先进入。产品的细分市场的规模，成长速度，获利能力、竞争强度等方面有较大的差别，因图特公司发现并抢先进入
15、家用财务软件市场，在进入时采用侧翼进攻的策略胶差异化策略，以减少垄断者的注意。因为因图特公司注意到自在产品方面的差异性，不会直接构成对强势力的竞争对手威胁，并且又有这方面特殊需求的客户，因图特公司采取低调的发展经营策略。3、因图特公司为了在这个小小的市场领域里出人投地，并占一席的位置，开始大量的做广告宣传，集中主要的力量推广并发展自已认定的财务软件领域。并把财务软件领域做到了市场的顶尖位置，这一点是因图特集中的大量的人力、财力、物力等资源，充分发挥各自的力量，实现企业的跨跃式发展。4、因图特公司在利益获取方面与网络营销公司一致起来，在营销政策方面给予营销公司大力的支持，并把营销和服务统一的联系
16、起来。给营销公司的足够多的市场空间。提高了营销公司的积极性，业务操作上变的更主动更直接。三、因图特的集中经营战略有利于经营目标的集中，管理上简单方便，可以集中使用企业的人、财、物等资源。并有条件深入的钻研以至于精通有关的专门技术，熟悉产的市场，用户及同行业竞争方面的情况，提高企业的实力，争得产品及市场优势。有利于产业的高度专业化，可以达到规模经济效益，降低成本，增加收益。四、启示：1、中小企业产品的特征要与强大况争者区别开来，中小企业要在垄断者的市场缝隙中取得生存空间。2、中小企业要集中有限资源，全力以赴地投入到该狭窄的目标市场领域中，在狭窄的市场领域中必须要做到最强，并求得资源使用效率最大化。3、在市场竞争中，中小企业要构筑和巩固防御避免因挑战者的介入使企业发展受到冲击。4、中小企业尽量避免与垄断者正
