《“hnu”网上创业策划方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“hnu”网上创业策划方案.doc（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、“HNU”网创业策划书目录第1部分 执行总结1.1公司概况1.2市场分析 1.3发展前景1.4竞争分析1.5投资与财务第2部分 产品服务2.1产品与服务 2.2服务简介 2.3技术依托及与其他单位的合作情况简介 2.4服务理念的创新第3部分 公司营销环境分析3.1行业现状 3.2公司内部资源 3.3公司SWOT分析 第4部分 市场的细分与定位4.1市场需求 4.2市场细分 4.3目标市场选择 4.4市场定位第5部分 公司营销策划5.1营销战术策划5.1.1市场分布占领5.1.2促销策略5.2品牌与企业形象策划5.2.1公司品牌5.2.2企业形象5.3网络营销策划 5.3.1品牌推广 5.3.2
2、搜索付费营销 5.3.3网站联盟营销 5.3.4博客口碑营销 5.3.5媒体发布第6部分 公司物流策划. 6.1策略规划 6.2系统功能简介 6.3流程管理 6.4方案优势 6.5方案实施评价第7部分 风险分析及对策7.1主要风险7.1.1外部风险7.1.2内部风险7.1.3管理风险7.1.4技术风险 7.2规避风险的对策7.2.1外部风险7.2.2内部风险7.2.3管理风险7.2.4技术风险第8部分 财务计划8.1公司融资计划8.1.1融金方案8.1.2资金使用计划8.1.3股本规模 8.2财务预测8.2.1财务预测基本假设8.2.2财务预测依据8.2.3预测财务报表 第一部分 执行总结1.
3、1公司概况：我们的理念是提供高品质充满审美情趣的精品服装给需求客户，同时给客户以“合理 超值”的价格。在电子商务并未普及的现在，在网络购物良莠不齐的今天，我们基于网络开展服装销售，创建“HNU网”想做的是坚持把好的东西以合理的价格推荐给客户.在帮助客户提供专业需求平台的同时也能打造一个符合我们理想的健康诚信的事业。 1.2市场分析：(1)网络分析：纵观国内互联网电子商务，淘宝网、8848、当当 、和三大门户网站的商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此外，国内仍然还有1000多家小型B2C电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢
4、，步履维艰，艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。2009年我国网络零售交易额达到2483.5亿元，仅淘宝平台的交易额就超过2000亿元。2010年中国的网络零售交易额有望突破5000亿元，超越日本成为世界第二大网络交易市场。因此，对于电子商务服务业来讲为广大客户提供全方位服务的电子商务解决方案业具有巨大市场潜力。(2)服装市场分析：最新统计显示，2009年中国网络服装市场交易规模将达308.7亿元，而2010年则有望突破800亿元。面对潜力巨大的市场，无论是传统服装企业还是新兴的服装行业都有很大优势。但对国内大服装企业来说，淘宝网价格体系存在一定问题，用户多但比较杂，所以这些厂商
5、都不愿意在淘宝上进行业务延伸。直到2005年，PPG的异军突起为服装行业进军电子商务带来了新的模式。1.3发展前景：随着网络在大众生活中的普及，网络消费开始走进人们的视野。在我国，大学生作为走在时代前列的新群体，他们更是热衷于网络消费。网络消费方式方便快捷、价格低廉、购物方式新鲜刺激。除此之外，网上购物的产品琳琅满目，丰富多样，新奇独特。可以满足大学生们的购物需求，也符合前卫、时尚、喜欢新鲜事物的大学生的口味，网上消费已渐成为他们的消费新方式。截至目前，国内电子商务发展了10年，尚未出现一家在网络市场获得成功的服装品牌，由此可见，以电子商务服装业为主的电子商务公司有着广阔的发展前景。1.4 竞
6、争分析：谈到网络销售的服饰品牌，主要有：PPG，VANCL，MASAMASO他们都是卖男装的，这也暗示了他们之间的竞争关系。而我们根据自身情况主营两大业务:时尚情侣装、代售品牌运动服。（1）PPG： PPG采用的是轻结构经营，省却很大一部分经销通道成本，并大力投放广告，主要通过传统的电视、平面等传媒推广，广告模式相对传统，成本高。后来，PPG因为各种官司、投诉缠身；加之大量的传统广告推广，耗去了大量的资金，而却以“低回头率”作为对PPG的回报，致使PPG不得不拿出更多资金追加广告以吸引新的目标客户，从而引发资金断裂，企业破产。（2）MASAMASO：品牌，其实就是能够代表某个品类的符号。MAS
7、AMASO的自我定位是时尚专业男装。MASAMASO比较专注，只在时尚男装领域深耕，欲成为线上时尚男装的品类代表。（3）VANCL，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡
8、客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋 。HNU网为广大品牌企业和零售商提供便捷的专业服务，让电子商务变得更简单让电子商务更加走近普通人的生活。1.5投资与财务： 根据需要:公司成立初期共需资金100万元，其中风险投资50万元，发起人投资20万元，内部融资10万元，需要短期借款20万元（利率30%），资产投资期为3年。第一年将花费20万元进行营销服务、网络渠道建立，网店建设及运营IT服务、客户服务和物流服务等在内的专业的整体电子商务服务建设，第二年公司将进行利润分红，第五年公司预计进行国内市场的扩建，风险投资退出。第二部分 产品服务2.1产品与服务：l 产品：公司提供一种有形的产品，产品主要是服
9、装，主营两大业务：（1）、公司特色服装：时尚情侣装（2）、代售品牌运动服：耐克、乔丹l 服务：通过营销服务、网络渠道推广，网店建设及运营IT服务、客户服务和物流服务等在内的专业的整体电子商务服务建设，推广我们的公司的服装，加大网络知名度。l 特点：由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的效益。 2.2 服务简介：（1）服务于当地代理商，为其扩宽销售渠道，使其产品能够直接面对消费者，通过减少商品的流通环节来为消费者赚取最大的利益，同时也使代理商获得最大的销售利润。（2）与当地代理
10、商直接建立良好的合作关系，形成良好的虚实结合的销售网络，严格控制产品的质量，从而达到产品的高性价比。（3）在人流量比较集中的区域建立小面积的实体体验店，将网站的影响力扩充到实体网络，创造良好的实体流量，将虚拟网络实体化，提托实体店的辐射能力。（4）直接面对消费终端，建立完善的上门售后服务体系，最大程度提高顾客的满意程度，将为百客打造成为连接代理商与终端消费的桥梁，培养大量忠实的消费群体。2.3 技术依托及其他单位的合作情况简介：l 技术依托：运用网络技术，将网站的影响力扩充到实体网络，创造良好的实体流量，将虚拟网络实体化，提托实体店的辐射能力。同时，结合营销服务，网店建设及运营IT服务、客户服
11、务和物流服务等在内的专业的整体电子商务服务建设，宣传我们的品牌。 （1）专业网站一体化技术（2）智能化频道/栏目技术（3）内外网集成技术（4）精确化搜索引擎技术l 其他单位的合作情况：当地的代理商，供应商，网络的分销商，促销商。2.4 服务理念营销理念的创新：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业、尊重、人才。不做硬广告，首先，要以销售作为推广的基本方式；其次，通过各种有影响力和有实效的活动、新闻和客户口碑宣传。第三部分 公司营销环境分析3.1行业现状：据分析人士指出，国内网络服装市场仍然面临着几大挑战。首先，与传统渠道相比，网络服装市场的销量不到前者的1%，消费者通过网络订购服装的习
12、惯还有待培养；其次，在网络服装市场，至今没有一家真正成功的公司；此外，传统的服装业巨头，还没有一家进军网络服装市场，缺乏示范效应。(1)、品牌成新兴市场竞争核心面对PPG的一夜暴富和之后的沉沦，分析人士指出，打造一流品牌、产品和服务才是立身之本，即使渠道改成了互联网也不会例外。在服装业看来，网络时代顾客会通过各种渠道低价购买衣服，但绝对不会放弃对品牌、产品质量和设计的根本需求。（2）线上线下结合模式寻求突围随着线上规模的不断扩大，服装网购品牌有了向线下扩张的计划，这种线上和线下结合的模式正在被越来越多服装企业尝试。此前，在线下具有一定知名度的男装品牌杰克,琼斯，通过第三方平台上的旗舰店在五折促
13、销的一天内就完成了超过500万元的销售额。明年上半年，九合尚品将率先在北京打造两家玛萨玛索品牌专卖店，进行线下模式的探索。按照计划，该公司实体店的数量将在2010 年增至50家，覆盖国内37个省会城市和直辖市。3.2公司内部资源：拥有营销服务，网店建设及运营IT服务、客户服务和物流服务等在内的专业的整体电子商务服务技术。具体表现为：专业网站一体化技术，智能化频道/栏目技术，内外网集成技术，精确化搜索引擎技术。3.3 公司SWOT分析： 行业优势：项目创新：网站+实体店面+团队人力。在以往的“网购”理念的基础上，加了个“实体店面”和“团队人力”的支持：（1）、弥补了顾客看不到实物，不信任的心理。
14、（2）、缩短了以往网购等待邮寄时间烦恼，还省了邮寄费。（3）、我们有庞大团队作销售网，商品销出去应该很快，不会积压太多货。（4）、我们的团队大多都是学生，同学朋友要买东西，他们做我们的信誉担保，容易信任。（5）、因为是实物交易，现金容易回拢的商业街模式。 行业劣势：纵观国际分析认为,未来中国服装网上零售市场发展的主要动力来源将由网上零售企业转向传统服装企业。行业劣势如下： （1）、公司刚刚起步，品牌影响力较小。（2）、过分依赖广告投放 (3)、产品线单一影响成交率 机会：中国是服装大国，也必将成长为服装强国，但是没有强势的服装领袖的引领，那不过是一个遥远的梦而已。服装企业竞胜的关键在于“主题经营”和“特色经营”，中国服装行业已经进入“结构竞胜阶段”。随着互联网的发展，网上购买服装已经被顾客所认同，网络销售服装市场具有很大潜力。这就意味着我们公司的发展具有很大潜力。 威胁：(1)、公司的资金周转紧缺，技术创新所占份额较多，产品的实际生产成本大，
