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1、2002年中国医药零售连锁企业调查报告 2003-05-14据来自中国医药商业协会的消息，年，我国药品零售市场的竞争日趋白热化，与国内其他行业相同，价格竞争仍是部分后来者使用的主要手段。药品零售连锁企业对外合作也迈出了较大步伐，例如深圳海王星辰的“美信”特许经营、三九与日本株式会社八九君泽的签约、重庆桐君阁与德国柏林医药有限公司的合作等，预示着资本对药品零售市场新一轮的争夺即将开始。最近，中国医药商业协会连锁药店分会对会员单位的情况调查表明:年度基本涵盖了国内知名连锁药店的会员企业，总体经营状况是喜忧参半。一、连锁扩张绩效提升 品牌彰显服务优化 数据显示，前名连锁企业的门店总数为家，主要有以下
2、特点： 1、门店数量稳步增加 由于重庆桐群阁大药房连锁有限公司、江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司兼并拓展供销社系统的零售网点，重庆和平药房连锁有限公司开拓农村市场，因此这三家企业的门店总数排名占据前三位。深圳海王星辰医药有限公司保持了较快的扩张速度，比年增加家门店，分布区域有所增加，但部分中小城市及区域的连锁企业门店排名与销售额排名匹配度不佳。 2、销售额快速增长 辽宁成大方圆医药连锁有限公司以万元的销售额排第一名，销售比年接近翻两番。哈尔滨人民和同泰连锁店合并后，销售排名因此靠前。上海华氏大药房、海王星辰、新华鲁抗零售连锁公司取得了快速增长。 3、经济效益有所提高 药品批发企业所属的药品零售连
3、锁企业都取得了较好的业绩，如北京医保全新大药房、广州健民医药连锁店的利润排名靠前，这与其母公司强大的品种支持是分不开的。重庆桐君阁大药房连锁有限公司、北京医保全新大药房有限公司的利润为排序前两名。 4、经营规模不断扩大 由于经营集中度进一步加强，前名连锁企业的销售额占排序前位总销售额的近，前名门店数之和占前门店总数的，前名的利润更占该项统计企业的。 5、连锁企业的核心店地位凸现 在多数药品零售连锁企业中，核心店占据相当重要的地位，个别企业甚至占销售额的以上。单店销售额较前的企业主要分布在广州、上海、北京或其他省市的以新特药品为主的药店，其特点是品种全、地理位置优越、有良好的社会公众形象，如北京
4、王府井药品器械公司、石家庄乐仁堂、广州采芝林、广州健民、合肥大药房等。上海第一医药商店更以，万元的单店销售额雄居全国之首。 6、品牌和服务意识逐渐增强 经过药品价格激烈竞争后，一些企业逐渐增强了服务观念，树立企业品牌，如北京同仁堂、广州采芝林、重庆桐君阁、石家庄乐仁堂等一些老字号历久弥新，上海第一医药商店、北京医保全新、北京复星金象、深圳海王星辰、重庆和平等企业品牌知名度也逐步增强。一些企业打出了各具特色的服务牌，使药店成为健康教育的场所。 二、扩张过快遭遇制肘 现实问题亟待解决 然而， 取得了长足进步的中国连锁药业目前仍面临着诸多亟待解决的问题： 1、企业扩张速度过快 受药品降价等因素冲击后
5、，许多连锁发展较快的企业的管理费用居高不下，利润下滑，经营举步维艰，甚至一些门店成为企业的包袱。 2、企业改制速度滞后 国内药品零售企业所有制较为单一，仍以国有为主。中国加入世贸组织后开放药品分销市场，使企业改制迫在眉睫。 3、融资渠道单一 除上海第一医药商店借壳上市外，目前国内仍没有以药品零售为主业的上市企业。国内一些大的药品零售连锁企业争取上市，进行资本运作，整合零售网络，是一条可以选择的道路。 4、管理水平亟需提升 随着门店数的增加，管理手段若不能提高，导致企业运营成本不能降低，市场反应灵敏度降低，很难适应竞争日趋激烈的市场，广州非典所引发的问题对企业已是一个警告。 5、物流配送系统的建
6、设必须提到议事日程 强大的物流配送系统是支撑连锁药店的基础，但建立物流配送系统也要因地制宜，不可一哄而上，超越企业的自身实力和可预见的现实需要。 6、药品零售连锁企业的独立地位需要体现 由于历史原因，中国药品零售企业多由批发企业的零售网点改制而来，是批发企业对销售终端的延伸。随着对销售终端争夺的日趋激烈，药品零售连锁企业成为独立企业的独立运作地位需要重新认识和统一。 表1 药品零售连锁企业单店年销售额万元以上公司名单(单位：万元)排序企业名称销售额1上海第一医药商店有限公司207002广州采芝林药业连锁店91393广州市医药公司健民医药连锁店91014北京金象大药房医药连锁有限公司74575哈
7、药集团医药药材公司人民同泰连锁店71866合肥大药房65007北京王府井医药器械公司64578辽宁成大方圆医药连锁有限公司41299石家庄乐仁堂医药连锁有限公司412510北京医保全新大药房有限责任公司354911无锡山禾集团健康参药连锁公司350012上海华氏大药房有限公司255913吉林永新大药房连锁有限公司251014重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司240015深圳市海王星辰医药有限公司225016常州人寿天医药连锁有限公司222817贵州一树连锁药业有限公司210018河南省医药公司新药特药连锁店187119苏州礼安医药连锁总店有限公司187020沈阳天益堂药房连锁有限公司174021
8、江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司160022云南鸿翔药业一心堂连锁药店160023温州老香山连锁总店156224山东新华鲁抗零售连锁有限公司152325青岛国风大药房连锁有限公司147026新疆新特药连锁有限责任公司116027北京嘉事堂药业有限责任公司110028南通康乐大药房连锁有限公司110029湖南千金大药房连锁有限公司110030浙江省义乌大德药房连锁有限公司1100表2 药品零售连锁企业门店数前名排序企业名称门店总数1重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司10462江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司8653重庆和平药房连锁有限责任公司7254武汉同济堂药房有限公司6785深圳市海王星辰医药有限
9、公司3206辽宁成大方圆医药连锁有限公司2217重庆昌野药房连锁有限公司2208重庆时珍阁大药房连锁有限公司2169天津中新药业医药连锁分公司21410宁夏新禾医药连锁公司21311聊城利民大药房连锁有限公司21212山东新华鲁抗零售连锁有限公司21013上海华氏大药房有限公司20814山东泰安永春堂药业有限公司20815青岛国风大药房连锁有限公司18516北京金象大药房医药连锁有限公司18217深圳一致医药连锁有限责任公司18118湖北春天大药房有限公司17819吉林大药房17520广州采芝林药业连锁店17121淄博天和堂医药连锁有限公司17022北京医保全新大药房有限责任公司16923北京
10、嘉事堂药业有限责任公司15924扬州大德生医药连锁店15825南京医药百信药房有限责任公司13826深圳中联大药房有限公司12227连云港天使大药房有限公司12228广东二天堂大药房连锁有限公司11829云南鸿翔药业一心堂连锁药店11030昆明福林堂药业有限公司11031陕西同一医药连锁有限公司10832广州市医药公司健民医药连锁店10533大连美罗大药房连锁有限公司10534新疆新建医药零售连锁有限公司10235宁波四明大药房有限公司10136青岛国风祥泰药庄连锁有限公司10037武汉茗参大药房连锁有限公司9338无锡山禾集团健康参药连锁公司8639江阴市兴国医药连锁有限公司8540上海复星
11、大药房连锁有限公司8441湖南金沙大药房连锁有限公司8442湖北中联大药房连锁有限公司8243深圳市合丹医药连锁有限公司8044河南平顶山普生药业连锁有限公司8045广西福生堂药品有限公司7646哈药集团医药药材公司人民同泰连锁店7547沈阳东北大药房连锁店7048上海国大药房连锁有限公司7049山东益寿堂药业有限公司7050石家庄乐仁堂医药连锁有限公司68表3 药品零售连锁企业销售额排序前名排序企业名称销售总额1辽宁成大方圆医药连锁有限公司755262重庆和平药房连锁有限责任公司668003上海华氏大药房有限公司620104重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司574015哈药集团医药药材公司人民
12、同泰连锁店508006沈阳东北大药房连锁店500007深圳市海王星辰医药有限公司466008北京同仁堂连锁药店452059广州市医药公司健民医药连锁店4430010沈阳天益堂药房连锁有限公司3913511江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司3900012北京金象大药房医药连锁有限公司3700013深圳一致医药连锁有限责任公司3512014武汉同济堂药房有限公司3390015上海第一医药商店有限公司3003316北京嘉事堂药业有限责任公司3000017北京医保全新大药房有限责任公司2768718大连美罗大药房连锁有限公司2597419广州采芝林药业连锁店2537120重庆时珍阁大药房连锁有限公司202
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