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1、立体车库商业计划书编制单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司商业计划书的用途一、获得VC/PE投资 商业计划书作为开启财富之门的“钥匙”，主要用途是获得投资资金，一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展 现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。 二、获得政府资金投入国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合国家高技术产业发展“十一五”规划当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金
2、采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。 三、获得银行贷款目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，这类商业计划书与专业风险投资商要求的内容基本一致。 四、实现企业并购在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的商业计划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。 五、规划公司和项目一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过商业计划书和创业投资策划的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指
3、南和吸引投资的“金钥匙”。第一章 执行总结1.1 公司简介 XX公司是一家提议中的公司，预计将成为一家立体停车设备运营商、投资商与售后服务商的综合性企业。公司初期以立体车库为主要投资开发对象，计划注册于安徽省合肥市。 公司拥有高素质的管理、销售、技术人才。公司营销管理人员均经过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识，具备销售、资本运做的专业知识、相关经验及社会资源；技术人员均从事车库行业多年，拥有相关立体车库技术专利及研发新型产品的能力。公司的宗旨是凭借社会资源网络，以高新技术为依托，通过资本运做，以市场为导向，借助政府政策和经济优势。创一流业绩、创一流品牌、创一流立体车库公司
4、。公司本着“创新为先、质量为本、合作共赢”的理念，始终坚持“以市场为导向、以创新谋发展”，为公司的成功运营而不懈努力。1.2 产品与技术立体停车设备：升降横移式、垂直升降式、全自动平面移动式、简易升降与升降横移结合式、塔式升降横移。以目前的立体车库市场来看，升降横移式、垂直升降式以及塔式升降横移的市场较大，其中又以升降横移式需求量最大，因此，远大将根据市场变化，在保证升降横移式停车设备占据一定的市场份额的同时，加大研发资金及力量，继续开发更加适合市场的产品，不断扩大市场拥有量。1.3 目标市场我们在对市场分析的基础上，以合肥市场为中心，定位在房地产开发商、物业管理公司、商业区、政府机构、医院、
5、宾馆等企业，兼顾海外市场。1.4 竞争汽车的停泊通常采取平地停泊和立体车库停泊两种方式。平地停泊需占用相当的场地，在汽车数量迅猛发展的今天，有限的可泊车场地已难以满足日益增长的汽车量的需要；立体车库每车位造价相对便宜。开发推广立体停车库，仅缓解了目前城市中道路空间狭小的矛盾，减少了污染，又适应了城市高节奏快速发展的需要，也可配合市政建设带动一大批第三产业的兴起，可谓有百利而无一害，为城市向更大规模发展提供有利的条件。XX公司本着与客户共赢的理念，采用多种手段进行调控，其产品的成本相对降低，同时远大专注于品牌和企业文化的建设，使其成为公司的无形资产，而在产品研发、产品品质、营销策略上都将与其他立
6、体车库企业显示更加独特的创新之处，在远大进入市场后必将很快占领市场。1.5 市场营销策略立体车库营销策略：现代市场营销的核心思想是“面向顾客”。根据公司的特点，建立以消费者需求为出发点的营销观念，强调企业的整体活动以满足买方需求为中心，整个项目的设计、包装、定价等综合考虑，平衡好各方面的关系。在销售渠道上，建立以合肥为中心的直销型短渠道的销售模式，在各地根据实际情况选择战略合作伙伴、合作企业等。1.6 资金需求与财务分析一期总投资额度在1200万以上，主要用于市场投资开发、产品研发、办公场所以及企业正常周转所需要的流动资金。XX公司四年内的经营状况如下： 单位：万元第一年第二年第三年第四年销售
7、额1920240045516319净利润-6354528761455资产总额资产净利率表1-1 xx公司前四年经营情况表1.7 风险资本退出方式根据公司未来经营状况良好、经营状况一般和经营状况不佳三种情况，公司制定了上市、并购转让、管理层收购三种有针对性的退出方式以及具体的实现形式。并根据未来营业情况的预测，我们认为风险资本在第4年以后以并购转让方式退出是一种比较理想的方式。第二章 产品与技术介绍21产品介绍211产品概念立体车库由多个多层停车单元体按m行n列排列组成，其顶层为进出车层面。自动管理控制系统由多个执行元件、动力源以及计算机控制系统构成。停车库可建造在地面上也可建造在地下，具有单位
8、车辆占地面积小，多辆车可同时进出车库、节省等候时间、动作安全可靠等优点，特别适用于轿车泊车。机械车库与传统的自然地下车库相比，在许多方面都显示出优越性。首先，机械车库具有突出的节地优势。以往的地下车库由于要留出足够的行车通道，平均一辆车就要占据40平方米的面积，而如果采用双层机械车库，可使地面的使用率提高8090，如果采用地上多层（25层）立体式车库的话，50平方米的土地面积上便可存放50辆车，这可以大大地节省有限的土地资源，并节省土建开发成本。 机械车库与地下车库相比可更加有效地保证人身和车辆的安全，人在车库内或车不停准位置，由电子控制的整个设备便不会运转。应该说，机械车库从管理上可以做到彻
9、底的人车分流。立体停车设备在国外的发展已经有40年左右的历史，尤其是日本、韩国，无论在技术上还是在经验上均以取得了成功。我国于90年代初也开始研发立体车库，从2003年开始，技术和经验已经逐步走向成熟和完善，预计立体车库在我国将有20年的发展空间。222产品种类XX公司根据合肥市车库市场的现状以及未来发展趋势，在进入市场初期，以普通升降横移式（二五层）立体停车设备为主要产品，根据市场需求的不断扩大，将持续投入研发资金和力度开发新型产品，主要为塔式升降横移、全自动平面移动、垂直升降（塔库）类，以满足市场的需求。升降横移式停车设备此种设备是目前市场使用最多的类型。每单元可设计成两层、三层、四层、五
10、层、半地下、地下等多种形式，车位数从几个到上百个。此立体车库适用于地面及地下停车场，配置灵活，造价较低。 产品特点： 1)节省占地，配置灵活，建设周期短。 2)价格低，消防、外装修、土建地基等投资少。 图2-1 升降横移式示意图 3)可采用自动控制，构造简单，安全可靠。 4)存取车迅速，等候时间短。 5)运行平稳，工作噪声低。 6)适用于商业、机关、住宅小区配套停车场的使用。 2.安全装置：防坠装置，光电传感器、限位保护器、急停开关等。垂直升降式（塔库）停车设备 本机型位全自动化立体停车场，可设计为地上或地下，出入口一般设计在地面层，并装修成停车塔。本机型为高塔设计，为12层至30层，占地面积
11、小，只需50平方米。主要优点：1） 在原来停放三辆车的地面位置上可停放60辆，最大效率的利用了空间；2） 出入车速度快；3） 通过自我诊断画面显示故障原因，可以迅速排除故障；4） 根据地形的不同，可以设置纵式、横式、建筑内置式、独立钢结构式。 图2-2 塔库示意图全自动平面移动式立体停车设备此设备是一种全自动化的机型，多用于停车位极其紧张的地下室，最多可以做到六层。该设备具有以下特点：1） 通过单独控制各层的CART和升降机来移动，出入车速度快；2） 最大限度的利用空间，符合大规模停车要求；3） 局部出现故障也不影响其他部分，使用方便。图2-3 平面移动类示意图塔式升降横移类立体停车设备 此设
12、备是介于塔库和普通升降横移之间的一种新型产品，可以做到11层，具备塔库的取车快捷性，造价更比塔库低，而且地域适应性更比塔库强，该设备具有以下优点：1） 机型以四根立柱做为导轨，升降过程中不会发生摆动，安全性能高；2） 采用变频电机控制，速度快；3） 设备采用正、反齿错位交换停放车辆,故障率低；4） 地域适应强。图2-4 塔式升降横移实景图项目名称：广州沙河宾馆设备型号：PSH44D-11S22技术壁垒从现有的技术水平已经研发能力来看，远大立体车库的制备技术已经需要达到的特性已经具备并实现专利保护，其工艺合理、成本低、易于实现产业化，保证产品能够顺利推广应用。221技术优势目前，对于普通升降横移
13、的技术研究，已不存在技术壁垒，xx公司在充分拥有该技术的同时，还投入更多研发资金用于平面移动、塔库、塔式升降横移类高技术含量、高收益型的产品，这三类产品技术的开发，将使远大领先与其它竞争对手。222知识产权XX公司进入市场后聘用的技术人员所拥有的技术已获得相关专利证书，受到国家专利法律保护。第三章 公司概述31公司性质 Xx公司是一家筹划中的公司，计划注册于安徽省合肥市。公司除了拥有已经成熟的升降横移类立体停车设备技术外，还拥有塔式升降横移、垂直升降（塔库）、平面移动类相关技术。公司计划在进入市场的初期，以普通升降横移类为主要产品，根据社会资源优势迅速占领以合肥为中心的市场，随着公司的发展以及
14、市场需求的变化，将加大对塔式升降横移、垂直升降（塔库）、平面移动类等高端产品的研发力度，从而创造更多的价值。XX公司拥有结构合理的管理团队，公司初创初期管理团队由5名成员组成，分别来自市场营销、电气工程及自动化、机械设计制造等立体车库相关行业，均熟悉立体车库市场运作，同时拥有扎实的理论基础和丰富的市场经验。此外，XX公司还计划通过招聘吸收立体车库行业的精英。32公司战略321公司使命 “创造立体车库的品牌企业！”322公司战略专注技术创新、品牌创新，为客户提供高质量的产品和服务，使公司成为拥有雄厚的研发实力、高效率的组织结构、广阔的销售渠道的立体停车设备的运营商、投资商。323发展规划初期长期中期图3-1 远大立体车库投资战略规划图初期（20082010）：市场导入阶段：力争合肥40左右的市场份额，第二年实现盈利。中期（20112012）：国内知名立体车库品牌运营商、投资商；开发多品种产品。长期（2013年以后）：国内市场佼佼者；争取在创业板上市。33核心竞争力331成熟领先的技术优势：XX公司拥有成熟的升降横移类相关技术，通过引进和聘用相关拥有塔库、平面移动类等高端产品专利的技术人员，同时与高校研发机构强强联合，高密度投入高资历研发人员保障后续产品研发，保证远大产品处于市场领先地位。332绝对的成本优势：XX公司将与其他立体车库生产商、安装企业、加工企业形成战略
