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1、谷粒谷力品牌推广策划书谷粒谷力品牌推广策划书 前言前言 在市场竞争日益激烈，产品和服务日趋同质化的今天，品牌成为厂家商家维护消 费者忠诚度、扩大市场份额、参与竞争的有效武器。此次品牌大赛，我们将以“谷粒 谷力，健康活力”为主旨，在三水校区开展宣传展销活动，倡导一种传统而健康的新 生活时尚，提高谷粒谷力在广商师生中的知名度，同时也为商家日后决策提供有用信 息。策划书针对广商三水校区特定的消费环境，对大学生这一特定的消费群体的消费 心理、消费偏好做了细致而深入的市场调研分析，在此基础上确定品牌推广的营销战 略。 您的品牌策划专家您的品牌策划专家you choose,we do. Prolegome
2、na Today,as the competition is becoming increasingly fierce, products and services are increasing homogenization, brands become effective weapons to manufacturer businessmen maintaining consumer loyalty, Increasing market share, suppressing his competitors. The brand competition, we will be the “gul
3、iguli, and healthy vitality“ as the main campus in Sanshui advocacy Events, a traditional advocate of the new and healthy lifestyle, raising grain in the Valley of the student-to The visibility, but also for future decision-making businesses provide useful information. Planning for the campus-Sanshu
4、i to specific consumer environment, the students of this particular consumer groups in consumer psychology, consumer preferences done a detailed and in-depth market research analysis, determined on the basis of promoting the brand marketing strategy. 2 目录目录 CONTENTSCONTENTS 第一部分第一部分 模拟公模拟公司司概况及其组织结构
5、概况及其组织结构 Simulation of corporate Summary and governance structure.1 一总述 Summary1 二公司概况 Company profiles.1 三公司组织架构 The companys organization chart1 第二部分第二部分 惠尔康公司简介惠尔康公司简介及及其品牌介绍其品牌介绍 The introduction of huierkang company and its brands2 一惠尔康公司简介 Introduction of the Company.2 二品牌介绍 Introduction of th
6、e brand.2 第三部分第三部分 市场分析市场分析 Market Analysis.3 一行业分析 Industry Analysis.3 二产品分析 Product Analysis.3 三竞争者分析 Competitors Analysis.6 四消费者分析 Consumers Analysis8 第四部分第四部分 SWOTSWOT 分析分析 SWOT Analysis11 第五部分第五部分 目标市场战略目标市场战略 Target marketing strategy.16 一目标市场细分 Target marketing segmentation16 二目标市场选择 Target m
7、arketing selection17 三目标市场定位： Target marketing orientation17 第六部分第六部分 营销策略营销策略 Marketing strategy18 一、品牌策略 Brand Strategy.18 第六届品牌策划推广大赛 二、包装策略 Packaging Strategy18 三、定价策略 Pricing Strategy19 四、分销渠道策略 Channel of distribution strategy.21 五、产品策略 Product strategy22 第七部分第七部分 具体执行方案具体执行方案 Specific impleme
8、ntation of the programme25 一DV 方案 DV programme. 25 二宣传策略 Publicity strategy.26 三.销售策略 Sales strategy30 第八部分第八部分 人力资源管理人力资源管理 Personnel Allocation.36 一人员配置策略 Staffing Strategy36 二员工激励机制 Staff incentive mechanism.37 第九部分第九部分 财务管理财务管理 Financial Management40 一筹资预算 Budget funding 40 二赢利情况分析 Analysis of p
9、rofits43 三财务程序 Financial procedures.44 第十部分第十部分 项目管理项目管理 Project Management.46 第十一部分第十一部分 预测效果预测效果 Prediction47 第十二部分第十二部分 应急措施应急措施 Emergency measures.48 一销售组应急方案 Emergency plans on sales group.48 二财务小组应急措施 Contingency measures on Finance group. .49 三后勤部应急方案 Emergency plans on Logistics49 第十三部分第十三部分
10、 对商家的建议对商家的建议 Suggestions50 第十四部分第十四部分 参考文献参考文献 References 51 第十五部分第十五部分 附附录录 Appendix. .52 一市场调查表 The Papers of Marketing Investigation.52 4 二员工考核制度表 The staff appraisal Papers53 三策划书信息反馈表 The table of feedback54 第六届品牌策划推广大赛 1 第一部分第一部分 模拟公司治理结构及其概况模拟公司治理结构及其概况 一一总述总述 本次品牌大赛，我们将以惠尔康公司新推产品谷粒谷力为对象，结合专
11、业所 学，联系广商三水小市场及大学生消费群体的实际情况，进行市场调研分析，塑造品 牌形象，提高品牌知名度。为便于整个赛事过程的操作，公司组委决定成立谷粒谷力 有限责任公司，以更好的进行品牌的包装策划推广。 二公司概况二公司概况 1.1.公司名称：公司名称：谷粒谷力有限责任公司 2.2.企业宗旨企业宗旨：营养五谷素食，塑造健康你我 3.3.企业定位企业定位：谷粒谷力有限责任公司是一家专门从事惠尔康新推品牌“谷粒谷力” 系列的策划推广的功能服务型企业，致力于改善国人饮食习惯，宣扬传统健康的新五 谷素食主义。人手一瓶谷粒谷力，塑造健康生活风尚 是我们的目标。 4.4.企业文化：企业文化： 我们致力于
12、打造一支富于凝聚力、战斗力、创新力、的团队，平实务本，追求卓越， 关怀社会是我们团队成员的共同价值观 三公司组织架构三公司组织架构 2 第二部分第二部分 惠尔康公司简介及其品牌介绍惠尔康公司简介及其品牌介绍 一惠尔康公司简介一惠尔康公司简介 厦门惠尔康食品有限公司位于美丽的海滨城市厦门，隶属于厦门惠尔康集团， 成立于 1992 年 12 月，先后被评为农业产业化国家级重点龙头企业、厦门市高新技 术企业，全国质量管理达标企业，中国农业化经营 20 大龙头企业；惠尔康产品被授 予“绿色食品”称号，并获得 2003 年中国名牌产品的认定；“惠尔康”商标也于 2004 年被认定为中国驰名商标，连续五年
13、名列全国饮料企业前 20 强。 惠尔康公司一贯坚持着“以质量求生存，以管理求效益，以品牌求发展”的宗旨， 本着“创新、务实、学习、合作”的经营理念，脚踏实地，开拓进取，争创世界名牌。 二品牌介绍二品牌介绍 谷粒谷力，一个依靠“天然谷物素营养，均衡饮食更健康”这一健康科学的饮品 赢得了谷物食品领域“2008 年中国食品产业最具成长潜力新品奖” 。谷粒谷力是惠尔 康基于多年健康饮食研究的成果，将多种谷物科学复配，通过特有工艺熬煮研磨成浆， 做成可饮用的谷物食品，倡导关注饮食结构，注意营养平衡摄取。中西饮食文化结合 的饮食新主张得到了中国的主流人群接受和喜爱，被惠尔康列为 07 年主打产品，它 的问
14、世将为饮食市场注入新的血液和活力。 第六届品牌策划推广大赛 3 第三部分第三部分 市场分析市场分析 一行业分析一行业分析 1 1行业现状行业现状 目前,在中国早餐饮品市场中,占主导地位的饮品分别是奶制品和豆奶。随着谷物 早餐的兴起，功能性的谷物早餐在世界各国均获得很大的发展，根据 2008 年的数据： 世界谷物早餐的年产量达到 320 万吨，销售金额为 166 亿美元。而中国的谷物早餐市 场明显处于刚起步阶段。特别是在早餐饮品市场中，谷物早餐饮品市场更是一片空白。 因此厦门惠尔康公司推出的以谷物为主打的谷物早餐饮品-“谷粒谷力”有着巨大的 市场潜力。 2 2 . .市场前景市场前景 相关调查显
15、示，现代国人不吃早餐的占 3.2%，其中城市年轻人不吃早餐的更高达 4.6%。目前社会食品营养单一和营养过剩两大问题危害到人们的健康，营养均衡越来 越受人们的重视，而天然、绿色、健康的谷物早餐食品是现代人追求健康生活的最佳 选择。我国食品工业的产值增长名列前茅，食品行业的利润率维持在 10%左右。惠尔 康公司十分注重“谷粒谷力”产品在谷物早餐食品市场上的商机，单上海一周的早餐 市场就有个多亿元商机。 本次品牌策划推广大赛中“谷粒谷力”的目标消费群为广东商学院三水校区师生。 广商的早餐供应单调，品种少，我们对这个市场十分看好。 “谷粒谷力”的出现将是 一个新的市场热点。 二产品分析二产品分析 千
16、百年来，谷物就是中国人最主要的传统食物，当高膳食纤维的谷物食品逐渐普 及并成为欧美发达国家的主流早餐食品时，它却离我们的早餐越来越远。谷物早餐应 该成为现代家庭理想的营养早餐之一。 现在惠尔康公司推出的以谷物“素营养”为核心理念，将多种谷物科学复配，通 过综合运用筛、配、焙、煮、磨 5 道工艺，做成可饮用的谷物食品。 “谷粒谷力”产品，纯选天然地道谷物为原料，根据谷物本身特有属性，采用惠 4 尔康独有的神奇复配秘方，把多种谷物严格按照最符合人体均衡营养需求的比例进行 搭配，再经科学烘焙，最后文火熬煮并研磨成浆。整个过程严格科学管控，包装过程 采用国际先进充填设计，高温杀菌，确保了每一包产品的安全、卫生和健康。 谷粒谷力的制作流程：谷粒谷力的制作流程： 如图为如图为“谷粒
