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1、 网络创业实训项目名称：绿色宝贝盆栽 系 部： 商学系 指导教师：周常宝 吴锐侠 班 级：电商131.132 实习时间：2015.01.09-2015.01.23小组成员分工及评分表姓名罗梦怡班级电商132学号3主要分工把握公司的主要方向以及带领成员完成任务组内评分教师评分张俊峰电商132 6产品的运营和销售陈佳欣电商1321负责产品的描述和公司LOGO的设计黄金电商1326负责产品的研发和设计周廷廷电商1315负责产品竞争战略牛潇涵电商1324负责公司财务计划王建华电商1326负责产品的市场分析目录第一章 执行总结51.1公司简介51.2公司宗旨51.3产品与服务51.4 市场定位61.5
2、竞争情况61.6风险情况61.7团队介绍6第二章 公司概述72.1公司简介72.2公司战略规划72.2.1准备阶段72.2.2初期阶段72.2.3中期阶段82.2.4成熟阶段82.3公司文化82.4管理体系92.5部门职责101.总经理10第三章 盆栽市场分析112.1政治背景112.2文化背景122.3需求分析122.4定位分析132.4.1华南城的盆栽店比较适于多元化经营132.4.2盆栽店产品和价格的定位132.4选址132.5营销策略分析142.5.1品牌策略142.5.2价格策略142.5.3促销策略142.6货源14第四章 产品与服务154.1 产品品种规划164.2 研究与开发1
3、84.3 DIY盆栽的实例与设计194.3.1用各种植物或者水果的种子制作盆栽194.3.2利用不要的废物制作盆栽194.4 进货渠道和产品运输20.54服务与支持20第五章 营销策略215.1营销推广215.2 市场定位225.2.1消费群体225.2.2现状分析235.4日常营销245.5 战略伙伴245.6 网站（网店）推广255.7行业SWOT分析25第六章 竞争分析与战略276.1竞争优势276.2 潜在竞争者286.3竞争策略286.3.1优先占领市场286.3.2差异化的销售28第七章 财务管理297.1绿色宝贝的投资成本297.2绿色宝贝的投资收益307.3财务计划307.3.
4、1绿色宝贝初期建设财务计划307.3.2绿色宝贝中期建设财务计划317.3.3绿色宝贝后期建设财务计划327.4经营风险32第八章 风险管理338.1 市场风险331.风险338.2管理风险348.3经营风险358.4技术风险35附件：盆栽调查问卷37 第一章 执行总结1.1公司简介 绿色宝贝股份有限公司是河南省主要致力于为各大高校学生，周围居民提供线上+线下绿色，健康室内盆栽。本公司的服务主要基于线上网站服务和线下实体店相结合的方式。 本公司成立与2015年1月5号，注册资本为15万元，致力于为各大高校学生提供便捷，绿色，健康，个性的服务。 公司注册资本为15万元，其中，创业团队融资7万，约
5、占50%，各大园艺花卉基地，各大高校合作基金5万，约占30%，吸收风险投资3万，约占20%。其比例如下：1.2公司宗旨 本公司的宗旨是：让生活多一份绿色，添一份清新。 运营的盈利主要来源于网站广告，校内宣传，产品与服务的销售。1.3产品与服务绿色宝贝公司主要经营产品是盆栽花卉植物，便于养成的植物种子以及各类附加产品。本公司包括线上和线下两个部分，提供的线上产品和服务主要包括产品功能介绍、盆栽种植培养方法、花卉浪漫背景描述，花卉花语介绍，还会根据客户的性格等推荐最适合的盆栽花卉。线下主要是实体店经营。不论是线上还是线下我们都提供贴心的送货上门服务，避免盆栽不便携带的问题。1.4 市场定位绿色宝贝
6、公司定位非常明确，及主要为各大高校学生和周围居民。公司已通过市场调查问卷认真分析得出其市场潜力很大，对此类目标市场的需求已经有了进一步的了解和掌握，并且本公司已经针对此类目标市场有个详细的计划。1.5 竞争情况 盆栽产品没有技术壁垒，进入市场的门槛比较低，未来市场上会涌现出很多新的竞争者，我们公司的销售对象是在校大学生，喜欢上网、希望拥有一个美好环境的人，具有针对性。绿色宝贝公司具有独特的DIY模式，废物利用模式，高品位的定位，亲手制作，产品具有观赏性、趣味性、实用性，销售、租凭另种经营模式，专门从事组合盆栽生产的经营模式。公司具有强大的线上绿色宝贝销售平台，也具有贴心的线下绿色宝贝服务，通过
7、“线上+线下”的模式，公司能过为顾客提供更标准化、专业化、个性化的服务，进而提高顾客的满意度。1.6风险情况 绿色宝贝公司的风险主要来自两个方面，一是资金不足，导致后期生产及销售运营断裂。二是会因为随着盆栽花卉市场的饱和，会被后者居上，而占据市场。1.7团队介绍团队名字： 绿之韵创造者 团队口号： 创造绿色，改变生活，将绿色带入生活，让生活充满绿色。团队精神： 一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人总是单枪匹马。一滴水只有放进大海才不会干涸。一个人只有放在集体中，才能是民众变为天才。第二章 公司概述2.1公司简介绿色宝贝股份有限公司是河南省主要致力于为各大高校学生提供线上+线下绿色，健康室内盆栽。
8、本公司的服务是基于线上网站服务和线下实体店相结合的方式。本公司的宗旨是：让生活多一份绿色，添一份清新，以“爱绿色，爱生活”为口号，以“绿色，健康。快乐”为服务理念。2.2公司战略规划 以“服务专业化差异化”为经营理念，企业依托与学生的喜好，本着专业化的服务，强有力的市场竞争价格，独特的产品类型，极强的社会责任感和团队意识，努力提高企业知名度，扩大企业的影响力。2.2.1准备阶段初期准备主要是创建资金。主要包括线上和线下两部分，线上包括：1. 网上资源库2.绿色宝贝网店建设 3.与物流公司签订相关合同 线下包括：1.选址：选择离学校较近及有发现潜力的华南城做为本公司的初期基地2.购买相关的装修设
9、备及办公设备3.团队人员相关知识业务的培训4.与花卉种植基地签订相关合同5.购买公司相关运营所需资源6.与广告商洽谈相关合同，做好早期相应准备，为公司良好发展打下坚实的基础2.2.2初期阶段刚开业的时候，企业宣传不够，所以要在对外宣传上加大力度1比如发一些传单，赠送一些小礼品。在店铺中浏览植物盆栽的时候可以讲解关于植物的一些介绍2将一些培育植物的只是印成侧免费发送给顾客，要把基本的宣传做到位3逐渐完善和重点调整植物的品种和养殖技术，展现我们新晋植物的特点2.2.3中期阶段伴随着公司初期准备的发展，绿色宝贝的初期布局已初具规模，为了经营管理更加深入细致，中期发展主要为1.绿色宝贝网店的装修设计
10、2.网上资源库的丰富 3.物流公司的合作的发展 4.线下华南城基地的完善及装修 5.团队人员相关知识的深入培训 6.广告宣传的进一步深化2.2.4成熟阶段 随着公司逐渐的步入正轨，绿色宝贝更需要扩展更大的市场1.绿色宝贝网店进一步的完善与扩大 2.向周围大学城扩展市场，与各大高校学生合作，发展连锁加盟店，形成以华南城为中心的散射状市场布局 3.积极研发新产品，不断满足顾客的需求 2.3公司文化 公司宗旨：让生活多一份绿色，添一份清新 公司口号：爱绿色，爱生活 服务理念：绿色，健康。快乐 公司精神：绿色宝贝，让生活更美好LOGOLOGO理念： 1.一花一世界，一叶一天堂。靠近自然，满眼绿意清新，
11、走进城市，植物让家园更加美好。 2.我们都不曾小看一抹绿意带给生命的震撼。春回地暖，谁不想将自然搬进家中。 3.我们热爱生活，用枝桠拼凑美丽。我们拥抱自然，让绿叶装扮生命。LOGO的构成： 1.青色的两片叶子摇曳在充满活力的枝桠之上，将企业的灵魂名字，拥抱在青叶之间，就犹如我们的宗旨，将自然融进生活，爱绿色，爱生活。 2.青春的颜色，代表了我们企业的年轻活力，也代表了大自然之中的灵气。 3.简洁干净，让人看过之后心情愉快，好像看见就能嗅见藏在LOGO中的清新。2.4管理体系 企业管理的原则是以董事会领导下得总经理负责制，实行岗位分则分职制，下级服从上级，以公司整体利益为重，各个部门相互配合，相
12、互监督，共同创造公司的美好明天。董事会 总经理 生产部研发部销售部财务部编辑部人事部行政部2.5部门职责1.总经理由董事会聘任的，对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的有效管理。总经理的主要职责是负责公司日常业务的经营管理。 2.行政部经理对总经理负责，根据公司经营机制，拟订和执行部门工作计划，全面负责公司人事、培训、质检、电脑部和采购等日常行政事务。3.财务部经理负责组织公司财务管理制度、会计成本核算规程、成本管理会计监督及其有关的财务专项管理制度的拟订
13、、修改、补充和实施。负责财会人员的业务培训。规划会计机构、会计专业职务的设置和会计人员的配备，组织会计人员培训和考核，坚持会计人员依法行使职权。4.市场部经理 参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理工作。制定市场广告宣传计划、市场活动、公关方案等并组织实施。对促销、广告、公关、活动等提出并编写具体策划方案，指导制作各种宣传材料、销售支持材料、相关客户礼品等。 5.人事部经理负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度；制定绩效评价政策，组织实施绩效管理；负责公司员工福利、社会保险、劳动年检的办理。6.产品研发部经理研究新产品开发根据不同领域的客户要求提出
14、有效的解决方案。能够找准市场需求进行项目策划组织运作具有独立思考及钻研精神创新精神。7.文艺编辑经理确定企业的名字，含义，展现我们一个集体所要表达的精神，并且编绘而成口号和宣传语告诉全部消费者，让大家因为优美的名字，深厚的内涵而记住我们。店铺的设计与花种盆栽的摆放，网店美工，图片的文字介绍和宣传标。第三章 盆栽市场分析2.1政治背景供在大于求的就业形势下，创业开始逐渐成为许多毕业生的选择。同 时，从1999年开始，全国举办了“挑战杯”创业计划大赛，2002年国务院办公厅转发教育部等部门关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见的通知，明确提出鼓励和支持高校毕业生自主创业，从2003起教育部、劳动与枉会保障部、人事部等各部委相继出台了一系列指导大学生灵活就业、自主创业的政策，这些都对大学生创业产生了积极的推动作用。随着我国经济的快速发展，再加上比尔盖茨、张朝阳、马
