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1、绿色通道，通向万家绿色通道有限责任公司创业计划书第一部分 执行总结41.1、公司简介41.2、产品与服务41.3、目标市场41.4、运作管理51.5、发展战略51.6、公司财务5第二部分 产品与服务62.1、产品与服务的背景62.2、产品与服务的介绍72.2.1、产品与服务的定位72.2.2、产品与服务的特征72.2.3、产品与服务质量的保证8第三部分 市场分析93.1、宏观环境分析（PEST分析）93.1.1、政治因素（Political）93.1.2、经济因素（Economic）103.1.3、社会因素（Society）103.1.4、技术因素（Technology)113.2、行业现状分
2、析113.2.1、行业利润113.2.2、竞争程度123.2.3、目标对象133.2.4、种植条件15第四部分 竞争分析154.1、产业竞争性分析154.1.1、供应方的讨价还价能力154.1.2、购买方的讨价还价能力164.1.3、潜在的进入者174.1.4、替代产品174.1.5、行业内的竞争者18第五部分 发展战略195.1、经营理念195.1.1、公司使命195.1.2、公司宗旨195.1.3、发展理念195.2、战略目标195.2.1、社会目标195.2.2、产品和服务发展目标205.2.3、市场目标215.2.4、经营目标215.3、经营战略215.3.1、筹备建设期（0.51年）
3、215.3.2、第一阶段（初期） 时间：13年225.3.3、第二阶段（中期） 时间：45年235.3.4、第三阶段（中长期） 时间：68年235.3.5、第四阶段（长期）24第六部分 营销战略256.1、营销理念256.2、产品服务战略256.2.1、产品256.2.2、服务266.2.3、品牌266.3、价格策略276.4、销售战略276.4.1、营销方式276.4.2、营销策略296.5、绿色营销296.5.1、绿色产品296.5.2、绿色的产品包装29第七部分 运营管理307.1、客户定位、产品与服务要求307.1.1、客户定位307.1.2、产品与服务要求307.2、站点设置317.
4、3、采购点与站点的设置和选择327.3.1、采购点的选址327.3.2、调运储存站的选址327.3.3、集散分装站的选址327.4、设施配置327.4.1设备功能327.4.2设备配置337.5、运作流程337.5.1、达成对接337.5.2、采购方式347.5.3、加工分装347.5.4、配送服务347.5.5、评价反馈357.6、质量管理357.6.1、产品质量管理357.6.2、服务质量管理367.7、合作关系管理377.7.1、产品供应管理377.7.2、客户管理377.8、网站管理377.8.1、网站设置与支付方式377.8.2、网站建设37第八部分 人力资源管理388.1、人力资源
5、结构388.2、人力资源的获取398.2.1、岗位分析398.2.2、录取及甄选408.3、绩效评估与考核408.4、薪酬与激励41第九部分 团队管理429.1、公司结构429.2、管理层团队439.3、董事会和管理层职能439.4、决策流程44第十部分 财务分析4510.1、项目融资4510.2、投资分析4510.2.1、股本结构与资金运用4510.2.2、投资可行性分析4610.3、财务分析4810.3.1、销售预计4810.3.2、成本费用核算4910.3.3、销售及管理费用预算表4910.3.4、会计报表5010.4、会计报表重要数据及分析5210.4.1、资源状况及构成分析5210.
6、4.2、盈利能力分析52第十一部分 风险分析5411.1、市场风险5411.1.1、采购风险5411.1.2、销售风险5411.1.3、风险管理5411.2、物流风险5511.2.1、风险识别与评估5511.2.2、风险管理5511.3、运营风险5511.3.1、风险识别与评估5511.4、财务风险5611.4.1、风险识别与评估5611.4.2、风险管理5711.5、风险退出5711.5.1、退出方式5711.5.2、退出时间58附录一、创业团队介绍59附录二、 无公害蔬菜61附录三、雇工劳动合同书64 第一部分 执行总结1.1、公司简介绿色通道有限责任公司是在“农超对接”难，“农超对接”效
7、率低的基础上，立足于为农民群体，终端群体提供最对称，最直接的服务而成立的服务公司；通过建立一个科学的运营流程，在包括协助完成“农超对接”、“农餐对接”基础上，更一步做到农“消”对接的服务公司。公司的宗旨在于“绿色，效率，便捷，利民”，即我们希望蔬菜从地里到达消费者或者机构，不经过其他任何一个中介商并且第一时间送达到消费者的住处或者机构，这中间一系列的过程都由我们公司一手完成与监督，也就意味着买卖对接过程中只有我们一个中介服务机构，将传统链式采购模式下的多项中间利润挤压除去，真正将品质好，价格低的蔬菜送到消费者的手中。1.2、产品与服务 公司将作为生产者和消费者之间的绿色通道，配合消费者不同的消
8、费方式，在消费者与生产者之间构建高效便捷的绿色桥梁，将绿色健康的蔬菜直接或者通过不同的销售渠道送达消费者的手中。自始至终，产品的定位都是绿色健康有品质保证的蔬菜，做专业的蔬菜销售是公司将长期致力的发展方向。同时，根据公司的实力将产品等级不断提高。1.3、目标市场初期，公司主要针对三类中端客户，一是社区居民，其对生活品质有一定的要求，具有前卫的消费方式，并且时间较不充裕，主要为白领一族，其中教师小区，商务小区这类群体较为集中；二是在“农超对接”中，效益较低，或者无法实现“农超对接”且辐射范围较大超市；三是中高端餐饮机构，其对菜的需求量大且稳定，消费群体相对稳定和固定。中期，公司具有一定的规模，高
9、端客户发展为公司的新客户，例如高档社区，大型超市。中长期，随着生活质量的普遍提高，普通客户将成为我们的客户，例如普通社区，小型超市，企事业单位食堂等。1.4、运作管理 通过网络和电话订购的方式获得客户需求信息，公司随时对需求信息进行整合、配比以及预测，同时将采购信息反馈给农户，完成买卖双方信息的对接。在第二天早上，对预订的蔬菜予以收购，通过规范的操作对蔬菜进行处理加工，使之达到绿色产品的质量等级，再通过科学的运输路线高效地将蔬菜运输到客户所在地。针对不同的客户群体，配以送货到家，送货到点的配送服务。在整个运营流程中，实施全程监督评价系统，保障产品和服务质量。1.5、发展战略 第一阶段（初期：1
10、3年）： 开创公司，实现收益（烟台莱山区，芝罘区） 第二阶段（中期：45年）： 巩固和开拓市场（烟台市区）第三阶段（中长期：68年）：领先行业经营（烟台市）第四阶段（长期）：以点带面，全省经营（山东省）1.6、公司财务本公司属于“公司农户”经营模式企业。根据国家税务总局在网上公布了关于“公司农户”经营模式企业所得税优惠问题的通知的有关规定，享受减免企业所得税1年的优惠政策。股本结构：公司注册资本500万，其中烟台大学以设备人才入股150万，创建者投资150万，其余200万公司打算引入风险投资入股，以利于筹集资金和化解风险。资金运用：初期预计需350万资金用于购置厂房、设备等固定资产。剩余资金用
11、于支付运营过程中的材料费、人工费、制造费用和管理费用等。预计利润：前三年销售收入：1334万，2155.3万，2894.4万前三年税后利润为：234.25万，255.99万。288.55万投资分析：三年内的净现值NPV为85.22（万元），内含报酬率达到了78%，远大于资金的成本率12%，投资回收期小于两年，投资方案可行。第二部分 产品与服务 2.1、产品与服务的背景俗话说，菜贵伤民，菜贱伤农。时下，一方面是当下菜价的不断上涨，让不少城镇居民、餐饮机构、超市及蔬菜加工厂望而生畏；另一方面是农民种出的菜无法出售或者廉价出售，利润寥寥无几。为了改善这一局面，国家大力扶持“农超对接”“农消对接”等农
12、产品产销模式，实行“菜园子”对接“菜篮子”工程。目的是使农产品与超市直接对接，与终端消费者直接对接，市场需要什么，农民就生产什么，既可以避免农产品生产的盲目性，稳定农产品的销售渠道和价格，又减少中间环节，降低成本，从而稳定菜价。“农超对接”是专业合作社将农产品加工包装，变为商品后推入超市，减少中间流通环节，实行“超市+基地”供应链模式。针对菜价不断上涨的问题，超市、农民、消费者三方共赢的“农超对接”模式对稳定菜价具有重要作用。目前它正作为国家的一项利民举措被积极推广，取得了一定成绩，可是这个体系也存在着不少问题。其中包括：农民生产出的蔬菜品种单一，地区分散，致使超市的采购成本大大增加；农民群体
13、知识水平有限，在蔬菜的营销方面有心无力，使得蔬菜的采购价偏低；超市在采购时赊销方式造成农民的不信任感。此外，虽然部分超市做出了农超对接的尝试，但并未与菜农真正建立起有效的合作关系。“农消对接”是一种将生产基地的农产品进行加工包装之后，直接流入终端消费者手中，即实行“基地+终端消费者”的产销模式。这种产销模式将传统模式中的各个经销商排除在外，最大限度的降低了中间环节的流通成本，以显著的成本优势和质量优势得到越来越多人的重视。虽然目前社会上已有人将这种模式付诸实践，但从实践的效果来看，并不尽如人意。流通环节中经销商的减少却带来了远距离物流成本的增加，而且，新的消费模式的产生建立在新的消费观念之上，
14、这种点对点式产销模式背后有着如何开拓销售市场的困境。因此，目前而言，有着对这种产销模式进一步创新和推广的必要。随着时代的发展，生活理念的改变，人们对蔬菜的质量要求也不要断提高,追求绿色无污染的高品质蔬菜。可是我们国家近年来不断爆出蔬菜质量有问题的新闻，超标的农药残留，过多的食品添加剂，让人们对餐桌食品的安全性越来越没有信心。2.2、产品与服务的介绍2.2.1、产品与服务的定位公司将作为生产者和消费者之间的绿色通道，配合消费者不同的消费方式，在消费者与生产者之间构建高效便捷的绿色桥梁，将绿色健康的蔬菜直接或者通过不同的销售渠道送达中高端消费者的手中。自始至终，产品的定位都是绿色健康有品质保证的蔬菜，做专业的蔬菜销售是公司将长期致力的发展方向。同时，根据公司的实力将产品等级不断提高。绿色有机蔬菜绿色无公害蔬菜无公害蔬菜 图2-1 产品发展历程 2.2.2、产品与服务的特征 安全健康从农民手中直接收购蔬菜，通过绿色通道直接销售给顾客。在整个收购过程中，质检团队全程跟随，对蔬菜农药、添加剂等加以检测，并在初步加工和包装时对蔬菜进行初级筛选，在质量上作出
