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1、2019年早教开业活动策划方案 篇一：早教中心开业方案1 XX早教中心开业策划方案 一、活动时间 20XX年8月14日上午9：0011：30下午：3：305：00 二、活动地点 店铺门口 三、活动形式 开业庆典 四、活动目的 1、告知市民XX早教中心正式开业迎宾。2、以开业活动为载体，体现独特的经营模式。让消费者了解XX的教育理念、发展历程、企业文化等，树立其独特的品牌形象，为日后树立良好的赞誉，赢得有利竞争打下坚实的基础。 3、扩大知名度和影响力。 五、活动宣传语 让孩子在游戏中学习，快乐中成长 六、活动流程 七、开业期间活动 （一）、报名乐享最低折扣：开业当日到访的宝宝均可获得精美小礼品一
2、份，开业前三天前来中心报告的宝宝可享受最低拆扣价。 （二）、主题活动：宝宝快乐PK赛 开业当天到访的宝宝均可参加，具体活动方案及奖品设置如下：七个月一岁半宝宝爬行比赛 家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝宝获胜。 一岁半两岁拾豆豆 宝宝从起点出发，捡起途中的“豆豆”到达终点，用时最短的宝宝获胜，注意不可漏捡，否则成绩作废。 两岁两岁半采蘑菇 宝宝从起点出发走过小桥，钻过山洞，采到蘑菇，返回起点放在大筐中，用时最短的宝宝获胜。 两岁半三岁运萝卜 宝宝从起点出发跨过障碍，跳过圆圈，拿到萝卜，返回起点放在大筐 中，用时最短的宝宝获胜。 篇二：早教中心创办指导营业与促销篇 早教中心创办指导（三）
3、如何创办早教中心早教中心经营与促销 一、主题式促销计划 所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。 早教中心开业 早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸。早教中心开业是一大要事，开业期间能够吸引多少顾客，会直接影响未来早教中心运营的业绩，因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望。早教中心的经营有赖于顾客的维护，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。 周年庆 早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动
4、成为目前最常被炒作的话题。周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。 社会特定事件 就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。早教中心对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。遇某一事件发生时，也可以举办促销活动。 商圈活动 早教中心的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为根本之道。早教中心虽然拥有经营 的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必
5、须成为未来区域经营的重点。由于每一圈的特性不同，商圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划。商圈活动以参与式的促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客的活动总是有益的。 二、弥补业绩缺口的促销计划 业绩是企业维持利润来源最主要的管道,也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态,营业人员每日所为既是在确保业绩的达成.因此以月为单位,以周为单位或以日为单位，都应设立预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口.为了能有效而准确地达到目的,平日应建立”促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于参照点的设立标准，则会因各公司特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值。早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的
6、60%。诸如此类，以公司特性，建立参照点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立参照点不能一成不变，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，缉拿感可以立即运用。 三、促销方案计划 经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目： 1、目标对象 只针对某一消费群体举办的促销活动，以便拟定最合适的促销方法。 2、主题 主题的设定必须具有创意性、话题性、若能创造出标语,则可兼具广告效果。 3、诱因 诱因是指顾客获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,以及公司成本的负担。 4、参加条件 参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动，是现有会
7、员还是潜在会员，还是要续费的会员。 5、活动期间 活动期间指促销期间的设定，可以依过去经验及消费行业为特性，决定长短合适的活动期间。 6、媒体运用 媒体的运用是指通过信息传递的管道，将促销的信息传达给顾客。由于信息是否准确且即时的传达给顾客，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。如：地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸，地方电视台等。 7、企划 计划的拟定须以顾客的立场来着眼，与顾客的心理因素、消费习性结合，以生活状态为侧重点。 每年11-12月由营销企划人员配合年度营业目标及新课程的研发计划。 企划下一年度2月-次年一月的（年度活动计划书）。 8、修订 （年度活动计
8、划书）研讨，修正其内容、次数、费用预算后定案，作为新年度活动执行时的依据。 四、活动考虑要素 1、商圈特性 人口结构：商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。 消费习性：商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。经济能力：商圈内人口的职业、所得水准分析。 生活习性：商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。 商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。 人潮特质：流动客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。 2、季节时机 节日：各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。 庆典：开业纪念日、民俗节庆及重要节日。 时事：事件中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件的掌握、配合广告
9、推广期举办活动。 同业活动的应变。 3、竞争状况 同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。 同业的价格：竞争对手的售定、定价策略。 同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。 同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。 同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。 4、业绩目标 年度业绩：依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。 各季度业绩：依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。 每月业绩：依各月的业绩目标来决定是否举办活动。 五、企划案提出 1、时机 每一项活动企划案应于执行前20-30天提出，以利研讨，做充足准备。 2、预估目标 业绩目标、客流目标、。 3、
10、内容 活动名称：取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。活动目的：使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。 对象：依主要目标顾客的特征，依年龄层次区分。 商品：活动期间内推广的重点课程或活动。 地区：周边涉及到的所有地区 活动日期：截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。 收益目标：业绩目标、客流量目标。 活动内容：将活动的执行方式，注意细节明述。 工作分派、外围支援、进度控制：将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专员负责，并对时间、进度品质详细控制。 宣传方式；活动所使用的宣传
11、方式，广告媒体详述其原因。 预算控制：活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%-10%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。 效益评估： A.有形利益：营业额增加、客流量增加。 B.无形利益：知名度、认知度提高、培养长期顾客。 4、申请 活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。 5、核准 篇三：早教行业的营销策划方案 宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书 目录 一、前言 （一）本次企划的目的 （二）整体计划概念 二、市场环境分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点
12、五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施计划： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 （二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）个性化推广 七、风险控制 八、费用预算 一：前言 世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 （一）企划的目的 虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不
