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1、2019年公司企业谈判策划书3篇 科利达装饰材料有限公司 与齐家网关于投资合作事宜谈判方案 策划单位：科利达装饰有限公司 谈判时间：20XX年12月8日 一、背景.3 二、谈判主题.3 三、谈判团队人员组成.3 四、双方利益及优劣势分析.4 五、谈判目标.5 六、程序及具体策略.5 1、开局.5 2、中期阶段.5 3、休局阶段.6 4、最后谈判阶段.6 七、准备谈判资料.6 八、制定应急预案.7 一、背景 我方（科利达装饰材料有限公司） 1、交通便利，地理位置十分优越。 2、经营多年，资本雄厚。 3、全套外国先进生产线，产销能力强大。 4、科研技术较为先进，拥有多项技术专利。 5、国外市场广阔
2、，有中国最具竞争力地板品牌”的美誉 6、拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的产品或环境体系的认证。 7、国内市场份额较少，群众对其了解较少。 对方（齐家网） 1、全国最大的家居交易平台，经营种类以及范围众多且广。 2、拥有全国最大的家居生活消费品导购网站之一，主要提供性价比高的产品。 3、可以免费为生产产商经行广告宣传。 二、谈判主题 解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。 三、谈判团队人员组成 首席代表：专业人员：谈判人员经济人员： 法律人员：记录人员： 现场评分人员： 1、我方优势： 资本雄厚，生产线先进，产销能力强 科研技术较为先进，拥有多项技术
3、专利。 拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的产品或环境体系的认证。 我方劣势： 国内市场份额较少，群众对其了解较少。 国内销售渠道少，市场前景不明。 2、我方利益：争取到最大利润保证，确保产品销售畅通。 对方利益：争取到最大利益保障并确保产品供货正常，并完成合作。 3、对方优势： 在国内拥有一定的知名度，性价高。 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好。 4、对方劣势 种类还不够齐全 经营体系中缺乏著名的产品。 五、谈判目标 战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以 及销售保证。 原因分析：对方是一家国内销售较为齐全的网
4、上销售平台，有必要结成合作，但 是也必须保证自己产品的销售。 合作方式：一般而言,齐家网为商家提供交易平台，商家支付一定的报酬，齐家 网与商家以以下方式进行合作（需从以下四者中选一种进行谈判）： 1、只收保底费(可根据业务而定，参考价8000元-1500元，此项保底费一般高于第二种方案的保底费。) 2、保底加提成（此项保底费低于第一项）提成比例参考范围：3%-5%; 3、只收提成（此项提成一般高于第二项）参考值：7%-9%; 4、其他可行方式也可； 我方要求： 必须保证产品的销售正常 宣传方面必须有对方承担。 六、程序及具体策略 1、开局 积极性交流式开局策略：通过谈及双方积极合作后情况形成感
5、情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。 2、中期阶段 红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为 商务谈判策划书 投标过程略 一、谈判双方公司背景 我方：江苏财经职业技术学院 乙方：联想股份责任有限公司 我方（甲方）： 江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于20XX年5月经国家教
6、育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。 学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。 乙方： 联想股份有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承
7、担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。 20XX年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20XX年度中国企业500强排名中名列第24位，20XX年度中国企业500强排名中名列第22位。20XX年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购100台电脑 三、谈判团队人员组成 主谈：沈帅，公司谈判全权代表； 决策人：杨义斌，负责重大问题的决策； 顾问：王锦涛，
8、技术顾问：吴大雷，负责技术问题； 法律顾问：沈帅，负责法律问题； 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 对方利益：用最高的价格销售，增加利润 我方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失 对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 五、谈判目标 战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购
9、协议 报价：1500元 供应日期：一周内 ?付款方式：首付70% 底线：以我方低线报价2600元 尽快完成采购后的运作 六、程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。 2、中期阶段： (1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易
10、后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 (5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段： (1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 (2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 (3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 七、准备谈判资料 相关法律资料： 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法 备注：合同法违约责任 合同范同、背景资料、对方信息资料、
