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1、四个小孩与一个狗熊某一天，山顶上有四个小孩玩游戏，就在他们玩儿得最投入的时候，突然，山下的树木里“哗啦”一声，窜出来一条大狗熊。这狗熊虽然步履蹒跚，但它与时俱进地向山顶走来，这四个小孩儿心里都清楚，这个狗熊到山顶将开展什么样的创新工程。 其中一个小孩，反应特别快，拔腿就跑，这是一个专门练短跑的小子，一口气跑出了好几百米，凡人遇到危机的时候，往往首先拿出自己的第一核心竞争力来摆脱危机。这小子跑出很远，感觉身后没有动静，自觉暂时安全了，回过头来向山顶望去，人只有自觉安全的时候才关心其同类（雷锋似的大好人除外），小孩发现，他的三个小伙伴还在山顶，没动！于是，他着急了，向山顶喊：“你们三个快跑啊！狗熊
2、上来是要吃人的”。 第二个小孩回答说：“你说的是废话，谁不知道狗熊要吃人，你只知道狗熊会吃人，狗熊还有一个核心竞争力，他最善于长跑，你跑有什么用？我的第一任务不是跑，而是穿好跑鞋，系好鞋带儿，我不用跑过狗熊，反正我也跑不过狗熊，我能跑过你就行了！”他转身看了看第三个小孩儿问道：“你在这儿愣着做什么？” 第三个小孩儿说：“你们三个都跑走吧，你们快点跑，最好跑的无影无踪，千万不要干扰了狗熊的视线，我要让狗熊离我近一点，保持安全距离即可，然后，我带着狗熊跑，跑过山下那条小河，我将领着狗熊走进新时代，把它带到我爹开的森林动物园，白白地给我爹带去一头固定资产”。第三个小孩儿问第四个小孩儿：“你为什么不走
3、，你有什么打算，你想等死吗？” 第四个小孩儿说：“我们四个人来此地的目的是痛快的玩一场，轻易不要改变初衷，刚才我记起老师说的话，狗熊轻易是不吃人的，你们可能判断有误。即使它来吃我们，我们也不怕，等狗熊走近时，我会告诉他，我正在发烧，可能得了非典，拿出同归于尽的架势，我不信那狗熊敢上来” 不同的看问题角度，得到不同的决策结论。可见，策划不策划，动不动脑筋会影响你一生！ 1 戏说策划 看问题的方法不同，决策的结论会大不相同；不同的决策，会产生不同的行动，不同的行动所获得的收益也会迥然不同。动不动脑筋会影响你一生。在社会上，市场中，家庭里，同事间，到处都存在着动脑筋的学问。这动脑筋之中就包括着策划，
4、策划无所不在，无时不有。那么什么是策划呢？ 一千八百年前，一位年方27 岁的青年下岗职工，在农闲的季节，只身来到“隆中人才交流市场”，去应聘“刘备股份有限公司”“企划部经理”，递交了一篇著名的应聘报告隆中对。这仅仅三百六十字的“应聘报告”是策划界广泛仿用的战略名篇。论格式非常符合人性，逻辑简洁，环环相扣，一气呵成，一脉穿底。论内容非常合乎现代战略策划的理论结构。就是这区区三百六十字，引三国无数英雄竞折腰。刘备按它行事，仅凭关张二将，以无博有，以小博大，竟能很快立国；刘备稍有违背，竞导致英年早逝，损邦误国，留下终身遗憾。 这就是“策”。 “策”字的原形，上为竹字头，下面一个宋字。“宋”原意是一声
5、巨响，所以，“策”就是用锋利的竹子打击出一声巨响，我们引申来说，“策”就是道破天机。什么是“天机”？“天机”就是最高的机理，最高的规律。世界上什么力量最伟大？规律的力量是最伟大的。顺规律者昌，逆规律者亡。柔弱的一滴水，如果符合规律地流动，它可以辗转千沼，不远万里，终归于大海。从贫民到总统，从大老板到穷光蛋，人间一切惊心动魄、起起伏伏，都是由规律来掌控的。诸葛亮三百多字就道破了三国时期竞争的规律，也就这三百多字凑足了诸葛亮“入股”“刘备股份有限公司”的“原始资本”。知识不在于其千言万语，长篇大论，只在于它是否触及了“天机”，是否“策”到了规律。影响世界进程的名篇名著往往是短小精悍的。老子五千字就
6、使道德有经，孙子又五千字就使兵家有法，爱因斯坦的一千多字就使原子弹有了摇篮。也许在某些大学，凭这样的短篇，连讲师你也评不上。 能“策”的人，能指出规律的人，本来就不多，进而利用规律，抓住机会，雷厉风行，巧做大业，独领风骚，这样的人就更少了。策划的“划”，就是指在“策”的基础上能够导引潮流的人。诸葛亮不仅能“策”，还善于“划”。在他加入刘备公司不久，曹操挥兵南下，80 万大军饮马长江，竞争格局，骤然变化。巨变之中，必有机遇。于是，按隆中对的战略方案，诸葛亮果断地在赤壁这个小渔村，划了一个“经济特区”，上了两个“高新技术项目”，一个是“火烧赤壁”，另一个是“草船借箭”。专利发明后进行了无形资产评估
7、，然后造势，到东吴开展大规模的招商引资，组成了合资公司，经营了几个月，就开始分红，分到了荆州，又分到了益州。这两块资产来得成本低廉，但价值连国。这就是“划”，这就是取得领先优势，导引潮流。 只有获得了领先优势后进而获得的利润才是绿色的。在市场经济之中谁不图钱？然而，钱的来法多种多样。有人总结：挣钱，赚钱，生钱，同样的来钱，拼搏的方法不同，付出的代价就大不相同。大家看，“挣”这个字，提手旁加个“争”字，把手摊开了争，可见是最费力的；“赚”就好多了，“贝”是利润，“兼”是兼并，兼并可以一下子就获得很多的利润；但赚钱还不如生钱，“生”这个字，底下一条线上面一个“牛”字，那意思是说，在资本的平台上，赶
8、上了牛市，就可以坐地来钱了。我们经常说，西方资本主义国家那些资本家们原始积累的时候，往往是每一个铜板上都挂着血丝，今天，中国发展市场经济，原始积累阶段，个别私营企业家所得到的利润也深受污染。钱没少赚，只是钱的来路充满了凶险。为了躲债，不是长途跋涉于异国他乡，就是躲在铁门后面，把自己自动地圈进了监狱，这样的利润，这样的原始积累，这样的第一桶金，各位同学，给你们，你们敢不敢要？谁不想赚取绿色的利润，没有污染的的利润，干干净净的利润？那就必须靠在市场上遥遥领先，当然，在市场上赚取领先的利润，那得需要真功夫。这个真功夫，就必须包括策划。 拙作OK 策划论开篇明义：“人类，欲望日切，竞争日烈，引世界创新
9、之风日盛。盘点创新的利器，首推策划思维”。这段话的意思是说，凡是人都有两个病，一个是“欲望”，一个是“竞争”。在市场经济中，不得这两个病的，就不是正常人。要实现欲望，应付竞争，就不得不去创新。美国在建新美国，日本在建新日本，“新北京，新奥运”，也有许多不安分的人忙乎着在建新家庭，创新之潮一浪高过一浪。干什么事儿，都要有工具，创新也一样。创新的工具箱中，有最好用的一种工具，那就是策划。策划就是创新最好用的工具。有人问我：说策划与骗子有什么区别？我告诉他：“策划和骗子有的时候是一回事儿，因为策划是一种工具，好人用他创新，坏人就用他骗人”。策划只是个工具而已。你说飞机是干什么的？航空公司用它载人，拉
10、登用它炸美国世贸大厦，仅仅是因为拉登用了飞机干了坏事，我们就把所有的飞机都砸了？所以，我们要正视策划，用之创新，防之骗人。现在，国家人事部门在推广WBSA 商务策划师认证，其目的是规范策划市场，用证书约束策划人才，逼着他们把策划用在创新上， 谁敢用策划骗人，就将被吊销证书，被清出市场。 什么是策划呢？我们从文化的角度再说一说。学策划能学出民族自豪感来，因为策划是中国人的祖传。策划源于谋略文化，而谋略文化的世界发祥地在中国。龙的祖先、三皇之首伏羲于六千四百年前画就了先天八卦，哲学从神学中就此爬了出来。老子，二千五百年前的老子，环抱着先天八卦图，写就了道德经。道德经又启发了黑格尔。我们中国的文字，
11、很多字都继承了祖先的谋略文化基因，比如“开”字，这开字好啊，组的都是好词儿，三羊开泰、开发、开放，只要一开就泰，一开就发，一开就放。怎么才能开呢？这“开”字是由两个“干”字并排组成的。一个“干”是正写的干，另一个“干”是倾斜着写的干，“正干”加“斜干”就是“开”。正干就是忘我态，艰苦奋斗；斜干就是找角度，锐意创新。要开大业，两个“干”缺一不可。正干多靠自己的性情，平实朴素；斜干就得要广修谋略，习练策划。 那么如何斜干呢？如何锐意创新呢？还有一个汉字，非常形象，那就是“奇”。孙武在孙子兵法中有一句名言就用到了“奇”“凡战者，以正和，以奇胜”，“正”就是艰苦奋斗，“奇”就是锐意创新。你看这“奇”字
12、是怎么写的？上面一个“大”字，底下一个“可”字。“大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。什么是策划？策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解，“奇”就是策划思维的恰当写照。有说道的中国字，还有很多很多，另选个时间，我会给大家讲。 其实策划这个词在中国字典里是很年轻的，直到三国之后，有一本历史题材的著作叫后汉书，在那本书里，我们的老祖宗才第一次发明了“策划”这个词儿。根据策划这个词出现的前后语言环境，用今天的话来说，大致是这样的，曹操，也就是曹董事长，每次在做作战计划之前都要和司马懿在密室里策划策划。就这样，“策划”出生了。 中国有句话，从小看大，三岁看老，也
13、就是说人难离其根。文字也难离其根。策划的含义到了今天，都没有脱离它出生时的根本。按后汉书，“策划”的本意要从三个方面来把握。首先，什么时候来做策划？在做作战计划之前，没有策划的计划是废话，没有策划的规划是空话。当计划出笼了之后，你再想到去策划，一切都晚了。那么策划是由谁来完成的呢？是两种人共同完成的，一种人是像曹董事长那样有权力的人，另一种人是像司马懿那样有智慧的人。最有权力的人和最有智慧的人走到一起，“狼狈为奸”，这就是知识经济的开始。策划要在哪种环境中进行呢？在密室里进行，可见，策划一定要涉及核心秘密，一定要涉及核心竞争力，一定要怀着“不可告人”的目的。“策划”出生于密室，可见，从他诞生那
14、天起，就没有阳光，我们说“阴谋策划”是有其根据的。今天我们说阴谋，是贬意词，据传，在唐朝之前，阴谋还是褒意词，那时的“阴”是指阴阳的阴，一切人们不易发现的规律都是阴。所以，我借用唐朝时“阴谋”的含义要求大家：可以阴谋，但不可阴险。 上面讲了策划在历史文化中的地位，那么策划对人类生存和发展有什么作用呢？我们说它有功有过，好人用之是功，坏人用之是过。抛开好人坏人，单从竞争角度去看，策划的最低功劳是有利于谋取竞争优势，最高功劳是打造组织的核心竞争力。 什么是核心竞争力呢？核心竞争力就是一个组织的优势的行为模式，这个行为模式已经变成了一种行为习惯，别人学不去，自己不断地复制又不变形，连这个组织的统治者
15、想改变这个行为模式都改变不了。这种模式就是该组织的核心竞争力。换句话说，当老板想改变自己的企业的行为模式时，甚至想把自己的企业搞破产都行不通的时候，这样的企业才可以说有了核心竞争力。所以，策划的最终目的是消灭策划，策划到了改变不了的时候，就不用策划了。 中国策划的一个显著的杰作就是封建王朝的模式，那种核心竞争力连皇帝都必须要服从他，想改是改不了的，上下五千年，不断地复制，基本不变形。有这种模式，战胜别的民族会干净利落，甚至谁战胜了他，战胜者最终也要变成这个模式中的组成部分，到头来自己消灭了自己。所以，一些在文化上根底很浅，还没有核心竞争力的个别侵略成性的国家，千万不要再打中华民族的坏主意，战败
16、了还算是件好事儿，如果真要侵入了中国的版图，占有了中国领域，深入了中国社会，它不久就会成为中国的第五十七个少数民族！ 策划虽源于中国，但它却是世界范围内的工具，是人类的共同最爱。美国自创的策划，据说，源于20 世纪50 年代，那时美国有一个相当于曹操的董事长级人物，名叫福特。福特在制定福特公司的年度计划之前，先做战略性计划，从而使福特公司从计划那一刻起，就有了竞争优势。后来，从企业产生的这个经验，在美国政府的提升下，变成了美国的国家经验。美国的策划科学诞生虽晚，但其业绩十分显赫，美国人策划出来的企业王朝，丝毫也不比中国的封建王朝逊色。 例如，可口可乐，它以何为核心竞争力？以技术为核心竞争力吗？看不出可口可乐有什么高超技术，这年头，穷的只剩专利的人大有人在，所以说“高新技术就是核心竞争力”的说法是不正确的。管理是可口可乐的核心竞争力？没发现可口可乐有什么管理经验值得全球推广。我们有个国营企业在破产的时候还出台了“关于职工安
