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1、Royal Roads UniversityOrganizational Consulting Report 主要活动 负责人整个项目l 方案设计 问卷设计定稿、 印刷 督导培训 访问员招募 抽样 访问员培训试访 访问实施 数据录入清理 计算机处理 报告撰写 递交报告 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周4.4费用预算 经费预算编列（以人民币计算） 方案、问卷设计1.万元第一阶段访谈200份、第三阶段入户费用：100份 督导、访问员培训试访0.1万元 访问实施(访问员费用与访问管理费用):30元*400=1.2万元 抽样0.1万元 问卷、卡片印刷：0.1万元 礼品:2*400=
2、0.8万元小计：2.3万元第四阶段补充调查100户(备选) (访问员费用与访问管理费用):20元*100=0.2万元 礼品:5元* 100=0.05万元小计：0.25万元第五阶段：走访机关、座谈会2组 组织实施 4000元*2=0.8万元 礼品: 100元*15*2=0.3万元小计：1.1万元第五阶段：数据处理分析，编写报告 数据录入清理:5*1000=0.2万元 计算机处理:1.5万元 报告撰写（1个总报告，入户报告、访谈报告、报纸报告、宏观报告）:2万元小计：3.2万元合计:8.35万元万元咨询费用本咨询工作的咨询费为人们币元。这项费用是依据工作的时间、进度、行业特点综合制定的。4.4.1
3、市场需求咨询报告 德州经济开发区是集吸收外资、发展高科技、提高工业水平于一体，以市场促发展，以产业促市场的高科技工业园区，同时本园区也担负着创造舒适、优美的人居环境，改善投资环境和生活质量的重要职能，是德城区向东发展关键性的一步。项目的建设，是德州经济开发区响应十六大号召，建设小康住宅的重要举措，也是开发区住宅产业发展的里程碑。本次市场调研活动是在充分了解居民居住条件、居住环境需求的基础上，本着提高居民生活质量，更好的把开发区建设成为“最佳人居生态环境”的原则下展开，本次调研准备充分，调研内容全面、科学，调研数据真实、有效。我们希望，此次专项调研可做为项目前期开发及后期销售的重要决策依据，并为
4、*公司后续开发项目提供具可参考价值的数据资料。报告内容：由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。99 第一部分调查设计与组织实施一、调查设计（一）调查目的1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解德州市房地产市场供需空间和价格趋势，确定目标客户群及其对产品和价格的取向，对项目的现有规划提出建设性建议，合理规划小申庄项目地块，明确项目定位，较准确的发挥地块环境特质和
5、经济指标，开发出为市场所接受的产品，实现项目投资效益回报的最大化。2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析，对后续营销推广策略提供有力支持。3、随着全面推进小康社会的建设，为更好的把开发区建设成德州市最佳人居生态社区，充分了解德州市民对住宅消费的需求，进行了“建筑无限生活，从懂你的生活开始！”报纸公开问卷调查，树立开发区政府的爱民形象，以及*公司的品牌形象，将项目进行前期推广，获得广泛的公众认知度和关注度。（二）调查内容1、对德州市宏观环境的调查（1）宏观经济及市政规划（2）德州房地产现状2、项目自身情况调查（1）产品的整体研究与特性分析l 项目的地理位置（区域特性、区域交
6、通状况、项目周围环境）l 产品公司组成 （开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司）3、需求市场调查l 未来三年内市民置业意向l 购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性）l 购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序）l 购买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式）l 价格支付能力l 对物业配套的需求l 购买人群4、竞争市场调查（个案对比）（1）基本情况l 楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率l 类别、档次及整体布局l 装修材料、水平l 硬件设备l 配套服务功能及功能分区l 公开销售日期l 销售价格
7、、开发期价格的变化情况、销售率l 付款方式、银行按揭安排l 车位配备l 物业管理公司及费用（2）营销策略l 目标客户选择决策l 市场定位与宣传重点l 营销组合策略（三）调查方法1、宏观调查l 房管、土地、规划等相关部门访谈l 报刊文献资料收集与分析2、项目自身情况调查l 项目规划谈论会l 项目现场考察l 有关人员访谈l 相关资料收集整理3、需求市场调查l 专项访谈问卷（200人次）l 报纸公开问卷调查（400人次）l 入室主体问卷（100次）l 统计数据交叉分析（分类进行频数统计分析和列联表统计分析）4、竞争市场调查l 现场踩点调查l 报刊文献收集与分析l 深度访谈二、调查组织与实施调查时间安
8、排表时 间 安 排工 作 内 容2003年5月13日就现有规划方案专项讨论会。2003年5月14日提交调查问卷样本及调查细化方案。2003年5月15日正式签定合同，报社联络，报纸问卷调整。2003年5月16日1、 宏观调查开始，走访开发区管委会、房管局、规划服务中心等；2、竞争市场调查开始，对德州市内及开发区内竞争楼盘进行详细调查。2003年5月1718日1、4月17日报纸公开问卷见报；2、集中访谈问卷调查阶段，访谈外商投资服务中心、三和电子、跃华中学、高速公路管理处等单位，同时实施街访，共收回问卷241份，有效问卷235份。2003年5月1920日 1、 主体问卷调查阶段，走访小区、企事业单
9、位、私营业主等，收回问卷108份，有效问卷98份；2、 三类问卷数据库建立。2003年5月1923日1、 报纸问卷陆续回收，截止目前回收问卷79份，全部有效；2、 数据库数据录入。2003年5月2426日进行数据统计分析，市调报告（第一稿）形成。2003年5月27日市调分析现场演示谈论会，市调报告（第一稿）提交。2003年5月2830日市调报告（修正稿）完成提交。 第二部分调查数据资料汇总与分析一、 德州市宏观环境调查 （一）德州市宏观环境分析德州市位于山东省西北部，北依北京、天津，南靠省会济南，西接石家庄，东连渤海湾，是华北、华东两大经济区的连结带。德州市现辖11个县市区和两个省级开发区，总
10、人口540万，面积1万平方公里。但目前德州中心城区面积却不足40平方公里，城市人口约为50万左右。总体来看，德州市城市化水平明显偏低。德城区现分为铁西区、市中区和东城区三部分。铁西区为新设立的商贸开发区，也是重要的工业区和仓储区；市中心为老城区，集中担负着城市的生活服务功能，是行政、金融、商业、文化和客运交通中心；东城区为98年新设立的省级经济开发区，是今后德州市的政治、经济、文化中心区。从德城区现状来看，德州市中心城市规模占总体规模的比重太小，城市化水平偏低。这种“小马拉大车”的局面，难以充分的起到对区域经济的带动作用。为此，德州市提出城市东进战略：跨越岔河，建设新城区，计划用5年时间建成2
11、5平方公里的河东新区，迅速膨胀城市规模，使德州市成为鲁西北、冀东南的中心城市。（二）德州房地产市场现状德州市房地产业起步较晚，2000年完全取消福利分房和集资建房后商品房市场才得到大力发展，一时间开发量大幅增加，房价上扬速度较快，市场秩序不规范。从全国各城市新区的建设经验来看，一个城市新区的开发势必会对当地房地产市场发生较大的影响。结合德州实际情况，通过对开发区管委会、房管局等政府部门的走访，我们认为，新区开发的实施会对当地房地产业产生如下几方面影响：开发区、新区房价平抑德州市整体房价开发区和新区的房价较市区1500-2300元/的房价便宜300-400元/，带动了开发区房地产市场的开发，对于
12、平抑德州市整体房价起到显著作用。开发区、新区的开发带动房地产投资目前市中心德城区可供开发土地越来越少，且相应的土地价格也日益趋高，加之政府在新区开发建设初期给予特别优惠的土地出让政策，势必会导致开发商的投资倾向东移，新区房地产市场的繁荣指日可待。据市场资料显示，德州市中心房价自去年至今，上涨了近300元/。房价的上涨促进了消费者对房地产业投资的兴趣，尤其将目光锁定在具有较大增值潜力的区域。一般而言，开发区都具有较大的投资价值，二则相对于市中心，它无污染的自然环境和超前的市政规化优势无可比拟。开发商和消费者之间的双热效应会给新区和开发区带来无限的活力。开发区人口增长使住宅需求更加旺盛开发区大力启
13、动招商引资，加强各类园区规划建设，国内外诸多企业的入住，使开发区人口也得以迅速膨胀，住房需求相应产生。据开发区控制性详细规划，开发区远期发展规模为15平方公里，城市人口为12万人，新区发展规模为25平方公里，城市人口将达到32万人以上。按平均2.3人/户的标准量计算，仅住宅需求就在19.11万套以上，而开发区、新区在建项目较少的供应量使得这种需求更加明显。新区、开发区房价会随着开发区成熟程度而趋高一般来说，新区开发初期，为刺激投资，土地出让数量多，速度快，在进入成熟期后，出让速度逐渐减慢。大量的土地出让势必会造成新区开发热度频频上升，新区的投资价值也逐渐显出。房地产开发机会与风险并存新区的开发
14、给各行各业，尤其是房地产业带来更多机会。但同时，风险也相应存在。众所周知，德州市是经济欠发达地区，工业基础薄弱，高素质人才缺乏，阻碍了本地经济的快速发展。据2001年统计资料，德州市人均年收入仅为6932.28元。经济收入过低使住房需求转变为有效需求的份额也相对较小。同时，人们对开发区、新区的认识还相对薄弱，加之开发时间短，周边配套尚不完善，在此形势下，要想做好一个项目的运作，更要注重项目的规划定位、产品的自身品质应符合市场需求，准确的价格策略和独特而具有冲击力的推广策略和销售策略。二、项目自身情况调查（一）项目的整体研究与特性分析（1）项目地块地理位置优势区位优势：地块位于经济开发区，且南临开发区主干道东方红路，隔路与知名私立学校跃华中学相望，东面为规划中的沙王河防护绿带，西近规划中新政府所在地，地理位置优越，具有明显的增值空间。小区空气清新，环境优美，附近市政广场是人们休闲娱乐的好去处。小区占地300多亩，规模在周围为最大，且地块相对比较规整，规划较易分割及形成中心景观区。不足开发区尚处在发展初期，周边公交、购物、医疗、教育配套还不够成熟,有待完善。小区南临的波司登公司职工宿舍，整体形象较差
