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1、山东中烟工业公司泰山品牌营销战略研究摘要随着中国加入WTO之后，中国的经济得到了迅猛的发展，国际间的交流也越来越深。中国烟草行业也将面临着国际大型品牌的竞争。在这样一种环境下，我国的烟草行业提出了新的战略规划，“卷烟上水平”的伟大目标。将我国的高端烟草品牌的营销加快，加快市场化改革的进程，提高我国烟草行业品牌在国际行业上的竞争力，发挥出最好的水平。中国的烟草行业，从开始以来就是政府的重点照顾对象，中国烟草行业的一个重要特点就是专营专卖，在世界经济体的不断交流与融汇中，我国烟草业将会面临着来自世界的强大竞争，在组织结构以及品牌营销上面，未必能够赶上社会发展的需要。品牌营销上的固有思维、没有开拓的
2、创新思维、完成任务的心态都将会在国内的烟草品牌的市场营销上面遇到相当大的挑战。山东中烟工业公司(以下简称山东中烟)作为“泰山”这个作为中国本土的大型烟草企业的强力品牌，在营销管理加入了品牌营销的方式，通过不断的完善品牌营销策略，重新定位以及对市场进行针对性策略，提高了“泰山”品牌的营销竞争力，取得了很多很好的经验。本文在总结出品牌营销战略的基础上，结合了山东中烟企业的现状，通过对品牌营销的分析，对目前的山东中烟的品牌营销战略上面，提出了一些改进的意见和方法。关键词：山东中烟；烟草；品牌营销战略AbstractWith Chinas accession to WTO, Chinas econom
3、y has been the rapid development of international exchanges increasingly deep. Chinas tobacco industry will also face a major international brand competition. In such an environment, Chinas tobacco industry put forward a new strategic plan, the cigarette level great goal. The brand of high-end tobac
4、co marketing to accelerate, accelerate the process of market reform, improve our brand in the international tobacco industry sector competitiveness, play the best level. Chinas tobacco industry, since the beginning is the focus of the government to take care of the object, an important feature of Ch
5、inas tobacco monopoly franchise industry is in constant communication with the fusion of world economies, Chinas tobacco industry will be faced with strong competition from the world in the organizational structure and brand marketing above, may not be able to catch up with the needs of social devel
6、opment. Inherent thinking on brand marketing, no pioneering innovative thinking, the mentality of all tasks will encounter considerable challenges in the domestic tobacco brand marketing above. Shandong Tobacco Industrial Corporation (hereinafter referred to as Shandong Tobacco) as Tarzan This brand
7、 China as a strong local big tobacco companies, in marketing management joined the brand marketing approach, through continuous improvement of brand marketing strategy, as well as repositioning market targeted strategies to improve the Tarzan brand marketing competitiveness, made a lot of good exper
8、ience. This paper summarizes the basis of brand marketing strategy, combined with the current situation of Shandong Tobacco companies, through brand marketing analysis, the current Shandong Tobacco brand marketing strategy above, made a number of suggestions for improvement and methods. At present,
9、Shandong Tobacco brand marketing strategy above, made a number of suggestions for improvement and methods.Keywords： Shandong Tobacco， Tobacco， brand marketing strategy目录摘要IAbstractII第一章 绪论1一、选题背景与研究意义1（一）选题背景1（二）研究意义2二、国内外研究现状3（一）国外研究现状3（二）国内研究现状4三、研究方法以及思路5（一）研究方法5（二）主要研究内容6（三）本文技术路线6第二章 相关理论综述8一、品
10、牌营销的概念8（一）品牌营销的定义8（二）品牌营销识别8（三）品牌营销定位理论8（四）品牌营销战略9二、品牌营销战略理论9（一）品牌营销五大理论10（二）品牌营销的模式11（三）品牌营销的六大要素12三、SWOT分析14第三章 山东中烟工业公司“泰山”品牌营销现状及面临的环境分析17一、山东中烟工业公司现状17二、山东中烟工业公司“泰山”品牌营销内涵19（一）“泰山”品牌营销的背景19（二）“泰山”品牌营销的文化内涵19（三）“泰山”品牌营销理念体系19三、“泰山”品牌营销发展中存在的问题19（一）品牌营销价值有待挖掘19（二）品牌营销定位传播仍待优化19（三）品牌营销市场布局不够均衡20（四
11、）销售增幅较小20（五）渠道竞争力有待提升21（六）市场调控手段略显粗放21四、 “泰山”品牌营销战略的SWOT分析21（一）优势分析21（二）劣势分析23（三） 机遇分析24（四）威胁分析25第四章 “泰山”品牌营销战略的选择和实施28一、“泰山”品牌营销定位及发展目标28（一）“泰山”品牌营销的战略思想28（二）“泰山”品牌营销战略选择和定位29（三）“泰山”品牌营销战略目标31二、“泰山”品牌营销战略制定32（一）规划内容32（二）规划步骤32（三）“泰山”品牌营销规划要点32三、“泰山”品牌营销战略实施35（一）“泰山”品牌营销市场布局战略35（二）“泰山”品牌营销形象战略35（三）“
12、泰山”品牌营销规模效益战略36（四）强化消费需求研究36（五）加快“泰山”品牌营销文化内涵的挖掘工作37第五章 “泰山”品牌营销战略的保障措施38一、强化品牌营销管理38二、提升市场营销拓展能力39三、强化原料保障能力40四、继续推进技术创新40五、风险应对策略41第六章 结论与展望42参考文献43致谢46由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。III第一章 绪论一、选题背景与
13、研究意义（一）选题背景80年代之前，品牌营销仅仅是作为在营销组合中产品战略的一个要素，很少受到企业重视，但自从20世纪80年代美国宝洁公司将品牌营销管理付诸于实践并取得巨大成功以来，品牌营销在企业管理中的重要作用日益彰显。随着市场竞争的加剧，企业之间的竞争形势逐渐由产品竞争向品牌营销竞争转变。美国著名品牌营销专家Larry Light曾说：“未来的营销是品牌营销的战争。拥有市场比拥有企业更重要，而拥有市场的唯一途径就是拥有占绝市场主导地位的品牌营销。”因此，创建强有力的品牌营销并长期保持和强化品牌营销的能力成为企业参与竞争并获取竞争优势的重要手段之一。现在的品牌营销，特别是著名的品牌营销承载着
14、越来越多的内涵，如：消费者的信任、企业的承诺和责任、消费者倾注的情感、企业乃至国家的文化等等，成为了企业的灵魂和象征。对于烟草行业而言，随着国民经济的不断发展，近十五年来烟草品牌营销也得以迅速成长，大多数品牌营销依靠属地优势和行业改革推动在国内卷烟品牌营销纵横的格局中求得了较好发展。然而，全国、骨干性的品牌营销成长动力趋缓，并普遍存在着发展定位不清晰、核心价值不突出、产品线过长的问题，特别是在企业规模扩大和品牌营销快速整合后，品牌营销影响力远远不够，品牌营销形象难以适应企业发展的需要。与此同时，面对加入WTO和WHO带来的诸多限制，提升烟草品牌营销综合竞争力已成为国内卷烟品牌营销发展中的难题。
15、进入2014年，烟草品牌营销发展进入到一个极为关键的时刻，从“两个十多个” 在2007年全国烟草工作会议上，姜成康局长在工作报告中提出加快培育“两个10多个”步伐，为我国烟草行业今后的卷烟品牌发展指明了方向。所谓的“两个10多个”战略，是指在未来5年内，我国烟草行业着力培育10多个全国重点骨干品牌，组建10个左右大型烟草集团。我国烟草行业将以百牌号为基础，以“两个10多个”为目标，开展卷烟品牌的整合和优化，提高中国烟草行业的总体竞争实力。到“20+10” 2008年，国家烟草专卖局首次提出了确立全国性重点骨干品牌的品牌培育思路。同年7月3日，全国性卷烟重点骨干品牌评价体系出台，在百牌号的基础上评选出“中华”、“泰山”、“芙蓉王”、“玉溪”、“白沙”、“红塔山”、“苏烟”、“利群”、“红河”、“黄鹤楼”、“七匹狼”、“黄山”、“南京”、“双喜”、“红双喜”、“红梅”、“娇子”、“黄果树”、“真龙”、“帝豪”等20个全国重点骨干品牌，同时又将“泰山”、“钻石”、“金圣”、“好猫”、“兰州”、“长白山”、“中南海”、“都宝”、“金桥”、“贵烟”10个视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核。全国性重点骨干品牌营销，行业的品牌营销
