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1、第五届飞利浦中国大学生创业计划竞赛作品目 录1 .执行摘要 32 .公司基本情况 43 .项目产品与技术 64 .管理与组织结构 65 .竞争分析96 .市场与营销 117 .项目实施计划 158 .风险分析 169 .融资计划及使用 1610.财务分析 1711.附件 261.执行摘要自古以来“绿豆”在我国传统的饮食文化中就以其独特的药理作用从而占据了不可替代的地位，炎炎夏日里，百姓们避暑的方式中总免不了会有绿豆粥、绿豆汤等此类的绿豆制品，可见其影响的根深蒂固。当下的消费市场中以绿豆做成的食品屈指可数，饮料市场更是空缺，他的问世必然会带来一个新的消费增长点。因此，在市场定位方面绿豆饮品具有良
2、好的发展空间。其天然、保健及解渴的特点迎合了现代消费者追求天然、健康的需求，消费者对健康意识的增强以及我国人民对“食疗”这一传统文化深厚的历史渊源势必会推进它在我国饮料市场的迅速发展。如果市场中有用绿豆制作的饮料，那么在各种消暑饮料中，就没有能比绿豆饮料更有市场竞争势力的产品了,但可惜一直没有精品的绿豆饮料问世。建设于白城工业园区的天骄饮品有限责任公司，是生产以优质绿豆为主要原料的“冰魄”牌绿豆功能型系列饮料的农产品深加工企业。为了实现“兴工富市”白城市委市政府为进入工业园区的企业提供了税收、土地、收费等优惠政策，本着互惠互利、让利对方的原则，可采取“特事特办”、“一事一办”的办法。为园区企业
3、提供便利，使企业占据了“天时”。吉林省绿豆年均种植面积可达10万公顷以上，其中，80%左右分布在西部白城和松源两市，在东部的通化和吉林市也有小面积的种植。特别是白城市的洮南、洮北、通榆等区县，绿豆种植面积较大，年均种植面积达6万多公顷，总产达7.2万吨，占耕地面积的10%以上。 通榆县是我国绿豆的主要产区，绿豆产量超过3万吨，原料供应优质、充足。且在白城、松原两市范围内没有生产绿豆饮品为主的企业，市场进入空间很大，使企业占据了“地利”。白城市位于吉林省西北部边陲，全市南北长230公里，东西宽211公里，辖洮南市、大安市、镇赉县、通榆县和洮北区，设有白城经济开发区、民营经济开发区、查干浩特旅游经
4、济开发区、大安经济开发区，全市幅员25767平方公里，人口200多万，消费市场广阔。有充足的劳动力资源，且劳动力价格相对低廉，普通工人年薪不超过8000元（中国劳动力资源网数据），使企业占据了“人和”。天骄饮品有限责任公司预计投资380万，其中企业自筹180万，风险投资200万。产品生产上，委托具有年加工能力为10000吨的白城市三兴商贸有限公司进行生产以降低资金投入。根据市场与财务分析产品上市后2年收回全部投资，为保障企业能够顺利的经营和发展3年后可全部撤出风险投资。企业创办初期的目标确定为“树立白城绿豆饮品品牌，打开绿豆饮品销售市场，提高市场占有率，成为真正绿色企业”。在巩固本地市场的基础
5、上面向吉林省拓展市场。作为企业创办者的“天骄”创业团队的成员，都是由来自白城市最高学府的白城师范学院的市场营销、电子商务、公共事业管理、会计学、汉语言文学等专业的在校学生组成。在校期间系统的学习了国际贸易、市场营销学、电子商务、管理学、管理心理学、行政管理、领导科学等，财务会计、管理会计、成本会计、财务管理等课程，具有扎实的理论基础。在学校“立足专业，加强实践”的号召下，几年以来苦练专业技能，不断参加社会调查、社会实践具有很强的实际操作能力。该团队成员专业互补、合作默契、激情但不失冷静，具有强烈的进取精神。但是作为涉世未深的在校学生，在企业创办、经营的过程中难免会出现错漏。为此我们聘请了白城市
6、金辉律师事务所的梁忠武律师作为法律顾问，聘请白城师范学院经济管理系系主任李海红作为财务总监，现代企业管理讲师付星宇为副总经理。由专家为团队的创业保驾护航。2. 公司基本情况2.1 公司简介公司名称：天骄饮品有限责任公司公司性质：有限责任公司职工人数：180人公司法人代表：袁根生主营产品：冰魄牌绿豆功能型系列保健饮料公司设备：办公楼、厂房、生产设备、食堂及员工休息室合作方式：合作、委托加工投资总额：380万注册资本：100万公司地址：吉林省白城市中兴西大路57号公司邮编：联系电话：0436-公司信箱：2.2 公司环境2.2.1 地理环境天骄饮品有限责任公司建设在白城市工业园区。白城工业园区的母体
7、白城市，是吉林省西部的地级市，辖5个县(市区)，200万人口，是一个有独特优势和巨大发展潜力的新兴城市。其地处吉林、黑龙江、内蒙古三省(区)交界处的优势区位，其丰富的风能、石油、煤炭、土地、草原等资源，其能源、农产品加工、汽车零部件、纺织、医药等门类齐全的工业体系，其国家大型商品粮基地和特色杂粮杂豆、油料糖料、畜产品主要产区的重要位置，及其日益完善的城市基础设施和综合服务功能，都为天骄饮品有限责任公司能在白城工业园区加快发展，提供了得天独厚的条件。2.2.1.1 交通环境白城市工业园区内有长白、平齐、白阿、通让四条铁路干线通过，可直达北京、天津、长春、吉林、沈阳、大连、哈尔滨等大城市。园区贯通
8、图乌、长白两条一级公路，区内高等级路网密集，并与城市三环路纵横交错。白城支线机场正在规划筹建之中。2.2.1.2 社区环境工业园区基础设施配套，公园绿地相间，商贸流通及各类新兴服务业齐全，为人们生产生活创造最佳环境和条件。引洮儿河水入园工程2006年竣工，人工运河宛如一条银色飘带萦绕工业园区。白城市第三水厂优质地下水资源为园区提供丰富水源。5万吨日处理能力的污水处理厂将极大降低入园企业治污成本。新建的66千瓦变电站工程为园区企业提供充足能源保障。电信、邮政及有线电视网络工程，为园区提供畅通的通讯、信息服务。供热工程保证园区冬季生产及生活取暖需求。燃气工程保证生产、生活的用气需求。绿化美化工程相
9、辅相承，公园、游园、运河、绿地、亭台相映成趣，工业园区生态和谐、环境良好。白城、吉鹤两个四星级宾馆，可为各方客商提供高品位会商、餐馆、住宿、娱乐服务；吉鹤苑、丽景花园等高档智能生活小区，能给各方投资者提供优雅居住环境。2.2.2 资源环境近年来，随着农业种植结构的调整、农业产业化进程的加快和国内外市场需求的增加，我省绿豆的种植面积逐渐增大，全省绿豆年均种植面积可达10万公顷以上，其中，80%左右分布在西部白城和松源两市，在东部的通化和吉林市也有小面积的种植。特别是白城市的洮南、洮北、通榆等区县，绿豆种植面积较大，年均种植面积达6万多公顷，总产达7.2万吨，占耕地面积的10%以上。通榆县是我国绿
10、豆的主要产区，绿豆产量超过3万吨。此外白城能源供应充足，全市共有供电线路52条，总长2023公里，拥有变电所24座，主要容量万千伏按，配电线路66条，总长1，093公里。2.2.3 政策环境2.2.3.1 税收政策投资新办的企业，协定经营期在10年以上的企业，从企业投产之日起，企业的增值税缴入市级体制收入部分连续6年按65%的比例返还投资企业。工业园区所创税收缴入市级体制收入部分，按前款规定用于返还企业的剩余部分的70%由市级财政拨付给工业园区。2.2.3.2 土地政策用地管理费、土地初始登记费、土地变更登记费实行先缴后返、全额返还给投资者。工业园区内收取的土地出让金和土地租金缴入市级体制收入
11、部分，按前款规定用于返还的剩余部分的70%由市级财政返还给工业园区。2.2.3.3 收费政策企业运行中的收费。企业投产后发生的行政事业性费用，按物价部门核定的收费项目下限减半征收。如职业安全检测费、特种设备检验费、产品质量检验费、计量测试检定费、环境检测费、卫生检测费等其它行政事业性收费。2.2.4 其他政策工业园区享受白城市委、市政府近几年出台的相关优惠政策和白城现有各类开发区、经济园区的一切现行优惠政策。本政策未尽事宜，本着互惠互利、让利对方的原则，可采取“特事特办”、“一事一办”的办法。3.项目产品与技术3.1产品介绍若论解暑，绿豆当属天下第一佳品。绿豆汤，是我国历史中持续时间最长的解暑
12、饮料。如果市场中有用绿豆制作的饮料，那么在各种消暑饮料中，就没有能比绿豆饮料更有市场竞争势力的产品了。产品特征：澄清透明液体，淡黄色，偏一点绿。闻，一抹绿豆清香，饮，一股纯正绿豆滋味。3.2产品特色绿豆作为我公司生产的功能性饮料的主要原料，是高蛋白、低脂肪、高钾、低钠、高铁锌食物，其性凉、不伤胃，可以降血压、止渴、消肿胀，不仅具有消炎杀菌、还有促进吞噬等药理作用，据本草纲目第二十四卷谷部记载“绿豆味甘性平凉，无毒；主治：消渴解毒，霍乱吐泻”。是一种营养成分丰富，经济价值较高的豆类。是人们日常食用的具有食疗功能的美食佳品。本产品完全符合绿色环保的社会发展主题。在吸收传统功能性饮料补充矿物质的基础
13、上，研制开发性能优越，价格适宜的新型功能性饮料符合社会和市场的要求。3.3产品差异化自古以来“绿豆”在我国传统的饮食文化中就以其独特的药理作用从而占据了不可替代的地位，炎炎夏日里，百姓们避暑的方式中总免不了会有绿豆粥、绿豆汤等此类的绿豆制品，可见其影响的根深蒂固。当下的消费市场中以绿豆做成的食品屈指可数，饮料市场更是寥寥无几，他的问世必然会带来一个新的消费增长点。因此，在市场定位方面绿豆饮品具有良好的发展空间。其天然、保健及解渴的特点迎合了现代消费者追求天然、健康的需求，消费者对健康意识的增强以及我国人民对“食疗”这一传统文化深厚的历史渊源势必会推进它在我国饮料市场的迅速发展。4.管理与组织结
14、构4.1 业务重点以销售和研发为业务重点。通过不断提高产品的质量，加大广告宣传的力度.积极拓宽各种服务渠道，并逐步完善信息系统。从而巩固原有产品在其保健功能上的地位。以此来扩大原有产品的销售量，提高其市场占有率。并不断树立品牌形象。以绿豆为原料的功能性保健饮品的开发，朝着多功能的方向继续发展。在保持原有优势的基础上，不断开发绿豆在饮食、医疗、美容方面的特殊功效。4.2 企业的合作伙伴企业名称：白城市三兴商贸有限公司合作方式：合资公司性质：私营投资总额：3693万元注册资本：50万元公司设备：厂房建设、购进设备、组建绿豆加工自动罐装生产线1条。经营范围：五金、建材、农副产品购销、加工。生产能力：
15、绿豆功能性饮料生产能力为550万吨/年，1000万瓶/年。4.3 企业形象的塑造4.3.1 建立精干高效的团队形象员工士气高昂，公司内部团结一致，能够为实现公司的理想而奋斗，给外界留下良好的印象。因此，建立一个高效精干的团队，与时俱进，贴近消费者心理，适时推出新产品，同时辅以良好的销售业绩，为公司塑造出完善的团队形象。4.3.2 建立品质优良的产品形象大力推出公司饮品的标志“开心”（见附件），公司吉祥物的设计有助于提高广告宣传趣味性，加重消费者对公司的印象。同时，因为公司主营产品为绿豆功能性饮料，所以将公司的标志色定为绿色，应用于公司建筑、交通工具、宣传品、产品包装、服饰等制作，使消费者通过固定消费色彩对公司产生联想，树立良好的公司形象。4.3.3 建立严明和谐的管理形象我们将“我们可以做得更好”作为公司口号，公司口号是公司理念、价值观的表现，也是公司员工共同的
