《都市农夫网》商业计划书的编写.doc

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1、 都市农夫网商业计划书 2009年7月目 录第一章 项目概述4一、项目名称4二、项目背景4三、项目价值5四、公司介绍6五、产品介绍6六、赢利模式7七、市场分析7八、竞争优势8九、财务分析8第二章 公司介绍9一、基本情况9二、公司的使命与理念9三、公司发展战略10四、公司的组织结构11（一）公司的结构分布图11（二）公司组织11第三章 产品介绍14一、系统介绍14（一）系统整体概述14（二）技术概述15二、系统模块功能及特点15（一）在线农庄15（二）农夫社区16（三）农艺科技16（四）风情农庄秀16第四章 市场与竞争分析18一、市场分析18（一）市场/行业特点分析18（二）目标用户群分析19二

2、、竞争分析19（一）竞争对手分析19（二） SWOT分析24第五章 市场营销26一、 营销体系26二、市场营销推广战略26（一） 前期的市场营销推广计划26（二）中期的市场推广计划27（三） 后期的市场推广计划28第六章 风险与对策30一、经营风险30二、技术风险30三、市场风险31四、财务风险31第七章 财务预测32一、资金需求32二、财务预测说明32三、资金用途32四、 主要财务报表及相关分析33五、 结论40第八章 融资方式41一、 融资计划41二、 退出方式41附件：宁波都市居民休闲方式调查问卷42第一章 项目概述一、项目名称 都市农夫网： http:/www.city-二、项目背景

3、以开心网为代表的SNS(社交网站)的风靡已经成为都市白领休闲生活的一大热点现象，开心网、校内网等网络社区为众白领玩家们提供的种地、偷菜、抢车位、奴隶买卖等虚拟游戏让白领们从热衷直至到沉迷，甚至还吸引了很多明星和名人参与其中。在SNS社交网站风靡现象的背后，从白领们对种地、偷菜的痴迷程度上，我们不难看出，这些城市精英们对于都市田园生活的向往和对于亲近土地这种原生乐趣的浓厚兴趣与渴望。虚拟世界和现实生活之间有着天壤之别，网络虚拟社区的火暴也折射出当代都市人户外生活的匮乏。在网络虚拟生活火热的同时，有一部分虚拟世界也正在转变成现实，在城市中真实地种地已经化身为一种生活时尚渐渐兴起，“都市农夫”的出现

4、正在悄悄取代着“网上偷菜”。此外，频频曝光的食品安全问题，也从一个侧面，为“都市农夫”们的出现推波助澜。人们都想通过自己的汗滴禾下土，找到一份绿色的寄托，找到一份安全的保障。“都市农夫”网以健康、快乐、劳动、分享为主题，采用网络平台加实体农庄的方式运行，把现行的土地流转经验与农民专业合作社相结合，在城郊农业区大量租用农民土地，进行规模化、创意化、休闲化种植。在网上，只要轻点鼠标，“都市农夫”们就可利用网络平台对农庄的土地、家禽进行在线种植或养殖；对农作物的生长过程进行监控和下达指令，真切感受到远程操作方式的真实性和趣味性。节假日，“都市农夫”们还可以带着家人、朋友到实体农庄，亲自下地，动手锄草

5、、施农家肥、采摘。在休闲健身的同时，还能体验乡间田园的农耕乐趣。图1 农庄一角三、项目价值 “都市农夫”网基于现代都市人对绿色田园生活的向往和对于亲近土地这种原生乐趣的浓厚兴趣与渴望，以健康、快乐、劳动、分享为主题，采用网络平台加实体农庄的方式运行。目前“都市农夫”网的初期规划已完成，已在宁波东钱湖高钱村建立实体农业生产基地，网络平台正在进一步开发中。本项目的价值体现如下： 第一，丰富都市人的户外生活，缓解沉重的工作压力，提供健康的绿色食品。第二，促进了城乡互动，让城里人与农民成为朋友，让更多城里人了解农民的生存压力、农民生产的艰辛、农作物的生产方式、有机农产品的生产成本，以及这些产品与自己的

6、环境、健康之间的联系，从而建立起相互支持、平等友好的关系。第三，让我们的农民得到实惠，从而增加农民的收入，改善农民的生活条件，调动农民的积极性，形成良性循环。四、公司介绍我公司名为“都市农夫网络有限公司”，是一家处于创业阶段的公司，公司将于近期注册成立，并计划入驻宁波高教园区青年学生创业园。公司在初创时期，下设财务部、农艺技术部、网站开发部、市场部、商务信息部五个部门。我们的使命是：回归自然，与健康、快乐、劳动、分享同行。我们的创业理念是“为社会创造价值”。这种商业模式将为参与其中的各个实体创造价值（这里的“实体”包括现代都市人和农民），一方面可以丰富都市人的户外生活，缓解沉重的工作压力，提供

7、健康的绿色食品。另一方面能让我们的农民得到实惠，从而增加农民的收入，改善农民的生活条件。五、产品介绍“都市农夫网”是一个基于实体农庄，以健康、快乐、劳动、分享为主题，集信息交流、在线种养、在线监控管理于一体的平台，其主要特色是面向都市白领人群。网站主要由4大模块构成：在线农庄（包含土地租赁，种子购买，在线管理等子模块），农夫社区，农艺科技，风情农庄秀。其中，在线农庄是我们为客户提供产品和服务的核心模块，其他服务目前均为辅助模块。四个模块分别展示不同的特色，在线农庄是主要提供土地租赁，种子购买，在线管理等产品和服务；农夫社区是都市农夫们交流种植心得，展现自我，与他人互动、联谊的平台，其包括了我的

8、空间，经验居，以物换物，俱乐部四个子模块；农艺科技则为缺乏农业知识的现代都市白领提供农作物基本种养知识和病虫害诊断防治技术等；风情农庄秀主要以图片、视频、文字等多种形式来展示农庄美景，供用户在线交流和欣赏。六、赢利模式 “都市农夫”网是一个基于实体农庄，主要为现代都市人提供娱乐、劳动、健康、快乐，集信息交流、在线种养、在线监控管理于一体的平台，其赢利模式为土地出租、农作物种子销售、日常委托管理等费用。七、市场分析 市场分析部分我们将从市场/行业特点和目标用户群分别进行阐述。从市场/行业特点看，目前我国的农村农家乐休闲旅游市场的显著特点是：市场潜力大，现在随着经济的发展，人民生活日益富足，对农家

9、乐休闲旅游的需求日益强烈。近年来，宁波市依托农村生态优势、特色产业、民俗文化，积极发展农家乐休闲旅游。根据不同的经营内容和模式，目前宁波市农家乐主要可细分为下列两种类型：一是农家休闲度假型；二是农家休闲餐饮型。“都市农夫”型的农家休闲方式主要是让现代都市人能在平时繁忙的工作之余，有一份属于自己的菜地，闲暇时能去田头亲身体验犁田、播种、施肥、收获的乐趣。与上述两种农家乐休闲游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚体验的个性。从目标用户群看，现代都市人群通常有个共性，那就是平时工作繁忙，压力大，需要适当缓解或调节，同时他们对都市田园生活充满了向往，对亲近土地这种原生乐趣有着浓厚的兴趣与渴望。我们公司

10、在2009年5月曾对“现代都市人最喜欢的休闲方式”在宁波市区内作了调研，共计发放了600份调研问卷，回收515份，其中有效问卷为508份。调研结果显示，有70%以上的现代都市人喜欢以回归大自然的形式来释放压力，愿意有一份属于自己的菜地，闲暇时能去田头亲身体验犁田、播种、施肥、收获的乐趣。其实这种心态在这两年愈来愈热的以开心网为代表的SNS(社交网站)上种地、偷菜的虚拟游戏中就可略见一斑。因此“都市农夫”型的休闲方式市场前景还是非常乐观的。八、竞争优势客户定位优势：目前在宁波为现代都市人群开设的“去农村种地”的服务在网上还未出现，根据我们的调查结果显示，有70%以上的现代都市人喜欢以回归大自然的

11、形式来释放压力，愿意有一份属于自己的菜地，闲暇时能去田头亲身体验犁田、播种、施肥、收获的乐趣。因此，我们坚信我们的产品一定会吸引他们的注意。开发团队优势：“都市农夫网”平台是公司与高校合作的产物，不仅有丰富实践经验的商业管理高手参与指导，还有坚实理论经验的学者专家幕后帮助，同时还有一批年轻的大学生们作为我们调研、开发的团队，因此，使工作团队真正实现了“产学研”相结合。技术优势：本平台运用了多种先进的技术，如P2P技术，WEB2.0技术等。九、财务分析 项目启动需要资金120万元，主要用于实体农庄包租；前期公司扩充；广告宣传；增购软、硬件设备；系统维护与升级等方面。120万启动资金中预计吸收外部

12、投资70万，银行贷款20万，其余部分由公司自筹解决。预计从经营期第三年开始盈利，四年内收入和利润逐年增长。企业将一直保持低负债率下运行，财务风险小，具有很好的周转能力和偿债能力；企业将竭力配合风险投资商，从多种方式中选择一种最适合的风险资本退出方式，在保障风险投资商的利益的同时，也实现公司自身的发展。第二章 公司介绍 我公司名为“都市农夫网络有限公司”，是一家处于创业阶段的公司，公司将于近期注册成立，并计划入驻宁波高教园区青年学生创业园。一、基本情况公司名称 都市农夫网络有限公司 注册资金 120万 注册地点 宁波市工商行政管理局鄞州分局 公司类型 有限责任公司经营范围 实体农庄与网络平台相结

13、合的供“都市农夫”耕种的休闲项目公司现有职员10人，其中负责网站建设与维护有4名，农艺师2名，营销策划与市场开拓3名，办公室管理1名，除农艺师为当地乡村农业技术专业人员外，其他均为大学毕业和在读的学生；下分财务部、农艺技术部、网站开发部、市场部、商务信息部五个部门。二、公司的使命与理念我们的使命是：回归自然，与健康、快乐、劳动、分享同行。我们将推出的“都市农夫”网（http:/www.city-）是以宁波东钱湖高钱村实体农庄为基础，为现代都市人亲身体验田园农耕生活，回归大自然而打造的休闲商务平台。 我们的创业理念是“为社会创造价值”。 这种商业模式将为参与其中的各个实体创造价值（这里的“实体”

14、包括现代都市人和农民），一方面可以丰富都市人的户外生活，缓解沉重的工作压力，提供健康的绿色食品。另一方面能让我们的农民得到实惠，从而增加农民的收入，改善农民的生活条件，调动农民的积极性，形成良性循环。因此我们有足够的信心去做这样一个实践者，通过我们的努力、通过企业运作的方式让市场去证明其存在的价值，我们的目标是在2011年之前实现盈亏平衡。三、公司发展战略前期宁波东钱湖高钱村实体农庄和“都市农夫”网协同“运作”，网上网下进行初步推广。不断完善都市农夫网各功能模块，吸引更多都市白领参与。第1-2年 以宁波鄞州区为突破口进入市场与鄞州区其他有特色的新农村合作，进一步开辟扩大实体农庄。加大营销力度，

15、加强网站宣传，提高网站知名度。使“都市农夫网”的各功能模块顺畅运行，树立“都市农夫网”品牌效应。第3-4年与鄞州区其它特色农村合作、完善网站开拓宁波市余姚、慈溪、奉化、宁海等周边市区的农村，使“都市农夫”这一面向现代都市人的休闲生活方式深入人心。拓展网站功能，使“都市农夫网”品牌进一步打响。第56年 与宁波市其他区农村的合作拓展以宁波市实体农庄+“都市农夫”网的运作为核心，将模式成功复制到其他城市，引领中国“城市种地运动”潮流，打造都市农夫休闲生活新方式。第710年 引领中国“城市种地运动”潮流中期后期 “都市农夫”网是一个面向都市白领阶层、以宁波东钱湖高钱村为实体农庄、为现代都市人亲身体验田园农耕生活，回归大自然而打造的休闲商务平