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1、XX消防器材公司使企业快速升级提高竞争力战略发展策划案本策划案对因缺乏管理人才，导致企业管理混乱，利润低下，缺少竞争力和准备创业及创业初期的中小型民营企业，集体企业的负责人，在欲决策改变现状，使企业在停滞不前的经营状态中解脱出来，实现快速发展及创业指导方面有启发，借鉴和指导作用。 内容 ：由计划经济转向市场经济，是社会主义发展的必然趋势，是时代进步的需要，当许多中小企业在改革大潮中，由于种种原因，不得不独自面对市场，在商海的浪潮中博击，面对规模小，同类行业众多，形不成竞争优势的局面，怎样使企业改变这种被动局面，把企业和市场有机的结合起来，走出困境，快速发展呢？ 我认为：只要抓住三个关键环节，就
2、可以使这些企业在众多的同类型企业中脱颖而出，快速壮大，我们形象的称期为“三法”即： 一、企业外在形象提升法 它主要包括创造良好的办公及经营环境，建立企业文化，完善管理制度，提高员工综合素质。 二、企业内在质量提升法 ，它主要包括企业承揽业务的能力，承揽业务的资质等级，和管理制度落实的手段。 三、企业与市场融合法 就是通过哪些切入点，采取什么方法，使企业快速进入市场，完成产品在市场的利润转换，用一个公式表示就是（外在形象 + 内在质量） + 与市场有机结合 = 利润最大化（竞争优势）。 本策划案例简述：首先我们按照“三法”所包含的内容和要求，对照企业实际情况，找出哪些问题是企业最急需解决和必须解
3、决的，然后对症下药，最后我们确定了“三步走”计划。一、按照企业外在形象提升法我们决定先从改变公司面貌入手，公司从原来经营办公同在一处，面积为 60 平米的旧址，搬到楼下经营面积为 100 多平米，楼上办公为 500 多平米的新址。通过企业 ISO9001 认证提高管理水平完善管理制度。二、按照企业内在质量提升法我们决定采取变单项经营为双向经营，即在原来经销消防器材维修灭火器的基础上，办理建筑业企业消防设施工程资质证书向消防工程进军。三、企业与市场融合法我们积极准备，参与次年春季由公安厅，消防总队联合组织的消防安全月宣传活动，同时，和设计院广泛联系，并通过合作关系争取达到让他们在为甲方设计图纸时
4、，推荐或介绍我们公司及产品。总之我们要把企业整体形象树立起来，使品牌后盾更加坚实，使产品的信息更加丰富。 案例 ：蒙安消防公司（简称）原属于内蒙消防总队消防器材厂的一个销售公司，主要以销售消防器材维修灭火器为主，后因体制改革被分离出来走自负营亏，自主经营之路。开始由于国家政策规定经营消防器材必须是公安厅的下属企业，不是什么单位都能经营，故竞争不是很激烈，可是到了 1998 年，国家政策放开。消防器材经营不受归口限制，这样就使许多原来看好这个行业，但因政策限制无法进入的企业和个人，纷纷成立了公司，一年间，消防器材经销公司由原来的 3 、 4 家，猛增到 40 多家，竞争异常激烈，经营十分艰难。
5、本案整理 ：作为蒙安消防公司战略发展的总策划，我在策划时首先进行了如下工作， 1 、听取他们的详细介绍， 2 、走访其它经销公司， 3 、查阅相关资料， 4 、把全部资料汇总在一起进行整理，公司情况如下： 1 、经营环境 60M 2 一般。 2 、公司各部门功能基本齐全。 3 、注册资本 50 万元。 4 、因经营多年有稳定的供货渠道（不用先付款）有基本稳定的销售渠道。 5 、公司效益连续 2 年下降至几万元。 6 、老板信誉好，讲义气。 7 、面临的问题是如果继续保持现状，公司将有可能亏损或被市场淘汰。 本案判断 ：经过整理我进行了深入细致的判断，我认为：按他们的自身状况，发展历程，以及消防
6、安全的重要性，随着国家经济的发展，建筑格局的改变，会被更加重视和需要，市场前景应很广阔。所以，首先，企业经营大方向上没有问题，很正确，问题主要出在企业没有应市场的变化而变化，全方位提升企业，从而导致竞争无力，市场萎缩，他们也曾采取了一些办法，比如：利用过去的关系，找过去的领导，增加业务员，增加效益工资比率等，但效果都不是很明显。怎样做才能从根本上变被动为主动，提高市场占有率，实现利润最大化是问题的关键。 本案创新 ：经过反复思考和论证，我采取重点法和抓中间带两头的思路，提出了由以下三个关键环节支持的快速成长思路，我们称其为“三法”策略，即“企业外在形象提升法”，“企业内在质量提升法”“企业与市
7、场融合法”。 “企业外在形象提升法” 就是通过具体的措施和方法提升企业给人的视觉印象。因为企业形象也就是企业内在本质的外在表现，它的好与坏。会直接影响到业务的成与败。所以它必须与要进行的业务等级相匹配，否则会制约业务的发展，我建议采取以公司搬迁和 ISO9001 认证为主带动建立企业文化，完善管理制度，提高员工综合素质等工作。 “企业内在质量提升法” 就是用哪些方法和手段来保证所要开展商务活动的质与量。因为质量是根本，数量是效益，它们是企业的核心，是质量的保证体系，是企业发展的必经之路，我建议在办理建筑业企业消防设施工程资质证书的同时带动技术人员配比，人员培训，管理制度落实手段等工作，走消防工
8、程之路来扭转企业现在竞争无力，利润下滑的局面。 “企业与市场融合法” 就是在提升了企业外在形象和内在质量的前提下，通过哪些渠道和切和切入点战略，来提高企业在公众面前的美誉度和协作单位的认知度。把投入转化为资本。我建议采取捆绑连接法参与消防安全宣传月活动和双赢战略与设计院广泛联系，并最终达成协议等方法，来带动企业在进入市场前，两个最有效的借助领域还是处女地时，抢占先机，先入为主，达到事半功倍的效果。 相对新颖性 本策划案有别于其它同类企业的做法在于全面统筹，重点解决，目标创新，决策环精密。即在解决主要矛盾的同时，带动次要矛盾的解决，不是头痛医头，脚痛医脚。 相对超前性 为了使策划能按预定的计划进
9、行，我们制定了严格的时间表，从 2001 年 11 月开始组织内装修，春节前搬迁完毕，与此同时准备相关资料，办理建筑业企业消防设施资质证书争取 6 月份拿到证书，同时准备各种管理制度初稿，为 3 月通过 ISO9001 认证作准备。招聘人员定为从 11 月开始至 2002 年春季由市里组织的大型人才交流招聘大会，利用春节拜年机会，作参加春季消防安全月宣传活动的前期预备工作。 3 月份准备好， 4 月份参加活动。并从 4 月开始与各设计院广泛联系，作宣传和最终签定协议的准备工作。 相对可操作性 为了更好的操作，我们进行了人员分工，人员分为三组，一组负责装修、搬家、各管理制度的初稿工作，由办公室，
10、财务部负责。一组负责办理建筑业企业消防设施工程资质证书及外招聘、内培训的工作，由公司副经理带头，技术部配全。一组负责参加春季消防安全月宣传活动的准备及组织工作和与设计院的联络沟通工作。由销售经理带经销部进行。总经理负责全面工作的协调和把关。 本案决策 方案拿出来后，公司其它人员欢欣鼓舞，跃跃欲试，老板对整个方案也很赞成，只是在搬迁的问题上有所顾虑，考虑到要花一笔钱，钱从哪来。在策划时我也考虑到这个问题，只是在和老板交谈中，他在不经意间谈到他原来的上司，现在的朋友，创业初如何艰难，白手起家盖大楼，陆续向他借过钱。我去实地考察过，七层大楼基本完工，正在招商售楼，真是天锡良机，因为有所准备，所以在老
11、板提出此问题时，我以交换价值各得其所的融资理念对这件事进行了策划。经过我们的工作，最后使大厦老总认为： 1 、如果按策划全部实施，每年分期付款应该是可行的，（因为他过去就是搞这行的，现在又搞建筑工程最有发言权）。 2 、这样也使他完成了一部分商品的销售，虽然首期付款少点，但以后的分期付款还是有保证的。 3 、在他最因难时我们老板帮助过他，现在也应有所回报。最后达成协议，把老板的应收款转换成了前期付款。使我们没再付款就得到了上下 600 多平米的经营、办公新场所。至此，皆大欢喜，老板接受了我的方案，开始进入了按部就班的实施阶段。 本案实施 从 2001 年 11 月开始，我们的计划实施的非常顺利
12、，在搬入新环境的同时，为了适应下一步的工作需要，我们设置了相应科室如：总经理室、财务部、管理部、市场部、项目部、总监室、会议室等，在经营上由于面积加大了又增加了经营品种，设置了产品展厅等。企业理念以“天下酬勤”“爱拼才会赢”和“要赢得好的声誉需要 20 年，而要毁掉它， 5 分钟足够，如果明白了这一点，你做起来就会不同了”。为导向，对员工进行思想上引导。企业宗旨是：消防工程百年大计，质量第一，诚信第一。通过 ISO 的认证，完善了企业的管理体系和员工培训。在办理建筑业企业消防设施工程资质证书的同时按照相关要求，配齐了技术人员，参加了技术培训并通过了考试，参加消防安全宣传月的活动由于提前作了准备
13、顺利实施。在此基础上借助有利时机，内外互动，在与设计院达成合作协议的工作中也取得了预期效果。 实践证明通过以上的三步走，公司实现了跨越式发展，公司在 2002 年下半年就陆续鉴订了地下商城、供电局办公大楼、金丽大厦、内大图书馆扩建、包头师范大学等的消防工程，其中两项被评为优质工程。进入 2004 年除了呼市周边的工程外，还在通辽拿到了两大工程，并以此带动各种消防器材的销售和维修蒸蒸日上，公司利润在原来的基础上增加了 10 倍，给员工增加了工资，入了社保、医保，为社会提供了就业机会，并为下一步资质等级提升，向更高领域进军，奠定了基穿用过去老朋友的话说是：三日不见，当刮目相看。 解释 ：由计划经济
14、转向市场经济，每个企业都要有一个过渡期和适应期。在这个时间段，对于那些中小企业面对规模小，缺乏竞争优势的局面，要想使企业变被动为主动，尽快走出困境，根据企业实际情况，制定企业发展战略，是十分必要的，本策划案之所以成功。就是我们根据企业实况制定了“三法”策略，即 企业外在形象提升法，企业内在质量提升法，企业与市场融合法， 并加以实施的结果。 一、企业外在形象提升法 就是通过具体的措施和方法提升企业给人的视觉印象。因为企业形象也就是企业内在本质的外在表现，它的好与坏，会直接影响到业务的成与败。所以它必须与要进行的业务等级相匹配，否则会制约业务的发展，它主要包括创造良好的办公及经营环境，建立企业文化
15、，制定管理制度，提高员工综合素质等。 我们来看，运用企业外在形象提升法，使企业实现跨越式发展迈出第一步的精典案例：比如众所周知的“海尔”，当初他们迈出企业发展的第一步就是从企业形象的改变和提升开始的。 92 年在小平南巡讲话之后，他们认为改革开放的脚步要加快了，企业也应有所改变来适应形势。首先应从改变面貌开始，就先征到了 800 亩土地，建设了一个中国现代企业的典范。并在当时产生了轰动的效应，各地区纷纷给组织参观学习，给大家最直观的就是环境和管理的不同：厂区里车间以外象花园一样，到处是绿地鲜花，整洁的道路两旁是企业文化的宣传牌，使来参观的人都能感受到，做为企业职工你该做什么和怎样做。 工人们在
16、厂区走路都分上行，下行线，而且够 3 人就得列队成行，排队走，进入车间是技术领先的设备和能够落实到点的严格管理，最明显的是，机器一尘不染，窗明几净，在工作中操作工具放在哪车间的玻璃哪一块由谁擦，都有明确规定。使人感受到，这样的企业生产出来的产品也一定是靠得住的。 还有现在各地区都在搞的城市形象工程，也是为使地区经济快速发展所进行的第一步城市形象提升法。 运用这一策略在本策划案中的实践：我们先从改变公司面貌入手。即公司从原来的旧址搬入新区，并通过企业 ISO9001 认证提高管理水平，完善管理制度，各类人员上岗培训等工作。使企业有了换然一新的变化。 这一策略给我们的启示是：形象是第一印象，起透过现象看本质的作用，不容忽视。 二、企业内在质量提升法 就是用哪些方法和手段来保证所要进行商务活动的质与量。因为质量是根本，数量是效益，它们是企业的核心，是质量的保证体系，是企业发展的必经之路。它主要包括企业承揽业务的能力，承揽业务的资质等级，和管理制度落实的手段等。
