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1、真视科技有限责任公司尽管波浪理论是现存最好的预测工具，但它主要不是一种预测工具；它是对市场行为的细致刻画。不过，这种刻画的确传达了有关市场在行为连续统一体中所处位置，及其随后的运动轨迹方面的学问。波浪理论的主要价值在于它为市场分析提供了一种背景。目录第一章 执行总结41.1公司概述41.2背景介绍41.3产品介绍51.4市场分析51.5公司战略61.6营销策略61.7生产运营管理61.8人力资源与组织结构71.9投资与财务71.10风险及对策71.11资本退出7第二章 创业背景92.1社会背景92.2政策背景92.3行业背景10第三章 产品与技术153.1技术背景153.2产品概述153.3产
2、品结构153.4产品功能173.5技术优势183.6技术展望183.7专利及荣誉18第四章 市场分析234.1 PEST分析234.2 行业竞争环境分析264.3 SWOT分析29第五章 公司战略315.1公司概述315.2战略分析325.3战略制定与选择345.4战略实施34第六章 营销策略366.1定位366.2 目标市场确定366.3 产品策略376.4渠道策略376.5促销策略39第七章 生产运营管理427.1厂址的选择427.2 生产设备437.3 工艺流程447.4 质量控制45第八章 人力资源与组织结构478.1 组织结构与职能分析478.2 招聘机制508.3 员工培养计划51
3、8.4 薪酬机制51第九章 投资分析539.1 融资分析539.2 筹建期资金运用549.3 投资环境分析579.4 投资收益分析589.5 投资分析小结59第十章 财务分析6010.1 会计基本假设及会计政策6010.2预计产销量6110.3 收入预测6110.4 成本预算6210.5 财务报表预测6310.6财务指标分析6610.7 财务分析总结67第十一章 风险及对策6811.1技术风险及对策6811.2 市场风险及对策6811.3 财务风险及对策6911.4 经营管理风险及对策7011.5 人才流失风险及对策70第十二章 风险资本退出7112.1 风险资金退出方式7112.2 风险资金
4、退出时间7312.3 退出原则73第一章 执行总结1.1公司概述 真视科技有限责任公司是一家专门从事将定位技术应用于矿业安全的科技有限责任公司。公司以*大学为依托，拥有先进的专利技术和优秀的科研人员。团队自主研发的“基于室内定位技术的应急响应情景感知导航系统”已申请国家发明专利，受自主知识产权保护，以此为核心技术的矿井监控应急系统是本公司初期的主营产品。“生命所托，竭诚以对。永不止步，精益求精”是我们的经营理念。本公司践行以人为本，生命至上的原则。以提升矿产行业安全性，保障井下作业人员生命安全为使命，通过现代化技术实现人生安全与经济效益的统一。我们致力于打造矿产行业的实时监控、救援定位系统，保
5、障矿产行业从业人员的生命安全。通过科技为生命保驾护航，通过技术提升自生价值并实现经济价值。最终将公司打造成矿业监控、救援第一品牌。1.2背景介绍我国的“十二五”科学和技术发展规划对我国推动导航和位置服务提出了新要求。国家对导航与位置服务技术与产业需求的结合大力支持。导航与位置服务科技发展“十二五”专项规划指出重点开展在我国交通、国土、农业、林业等行业位置服务应用示范，公众出行、社会网络、旅游娱乐等公众位置服务应用示范，智能搜救、灾害救援等区域位置服务应用示范。结合中国目前煤矿生产安全状况较差。我95以上煤矿的开采属于井工地下作业，煤矿安全生产受多方面因素制约和限制，事故频发、伤亡惨重、经济损失
6、巨大的状况，尚未得到根本好转。虽然每年煤矿安全生产事故死亡人数有升有降,但一直位于各行业之首。而且煤矿事故死亡人数多，严重制约行业发展，工煤矿重特大事故频发，不但造成国家财产和人民生命的巨大损失，损害了煤炭工业的持续发展，而且严重影响我国国际声誉。在这种背景下，矿产行业的定位监控、应急安全系统就成为了新兴的焦点。1.3产品介绍矿井作为突发灾害多发场所，在矿难发生时需要快速准确的疏散导航和准确的灾后人员定位。而此产品借助多种传感器，采用室内定位技术，获取人员、灾害实时位置，利用情景感知导航技术，通过多种方式提供不同人员实时定位、最佳安全疏散导航与矿难发生后被困人员的确切位置，最大程度降低生命财产
7、损失。在常规作业中，本产品可以提供井下人员的位置信息和信息交互，便于加强管理、提高效率，并且有利于突发事件的应急处理。该系统主要包含三个部署节点：移动客户端、服务器、PC监控端。其中各个节点的工件部署情况如下：服务器：主要包括定位引擎、导航引擎、服务引擎、数据库、消息中间件等；移动客户端：包含地图显示模块、Wi-Fi信号采集处理模块、地图数据请求处理模块、短信接收模块、系统配置文件等；PC监控客户端：包含二三维可视化模块、通信模块、二三维场景数据请求处理模块、配置文件等。1.4市场分析我国的导航与位置服务科技发展“十二五”专项规划、国家“十二五”科学和技术发展规划和国务院关于加快培育和发展战略
8、性新兴产业的决定对我国推动导航和位置服务提出了新要求。导航与位置服务科技发展“十二五”专项规划指出重点开展在我国交通、国土、农业、林业等行业位置服务应用示范，公众出行、社会网络、旅游娱乐等公众位置服务应用示范，智能搜救、灾害救援等区域位置服务应用示范。近年来，我国安全监控产业得到快速发展。2009年，全国生产安全监控设备的企业达750家，从业人数超过11万人，产值约650亿元。安全监控设备生产企业利润前景十分可观，几乎90%以上的企业都处于盈利状态。我国安全检测监控技术水平与国际水平相差10年至15年，只有少数企业接近或达到国际水平。主要问题包括：研发投入严重不足，自主创新成果少、转化率低，应
9、用技术落后，缺少中高档产品，低水平重复生产现象较为普遍。本公司的产品及系统正是针对这一缺口开发。着眼于矿业公司这一细分市场，打造出这一领域的领军品牌。1.5公司战略公司坚持走可持续发展路线，始终坚持以技术革新带动产品和服务的更新。建立初期（1-2年）依托国家政策扶持（2012年8月22日，中共中央、国务院为推进导航与位置服务技术创新和产业发展， 科技部印发导航与位置服务科技发展“十二五”专项规划），主张开展位置服务应用示范，智能搜救、灾害救援、矿井勘察等区域位置服务应用示范，以产业需求为导向加强部门联合的协同攻关，发展中期（3-4年）提高产品技术更新的速度，让人员在进入设备影响区域时其自身携带
10、的移动通讯设备可以自动的与区域服务系统对接，实现其在服务区域内的位置确定，并在突发情况发生时，各种应急信息可以快速的发送到区域内与服务器对接的用户手中,并逐步扩大市场和经营范围；后期（4年以后）主打产品服务，建立客户反馈信息系统，与此同时扩宽经营范围，提升产品质量，进军商场、医院、电影院、临时活动场所等各种场合。1.6营销策略我们打造矿产行业的实时监控、救援定位系统，以保障矿产行业从业人员的生命安全为企业愿景。以精度高、速度快、价格低、服务全面自己产品的竞争优势，意在打造矿藏挖掘工作者的生命保护伞。我国安全检测监控技术水平与国际水平相差10年至15年，只有少数企业接近或达到国际水平。研发投入严
11、重不足，自主创新成果少、转化率低，应用技术落后，缺少中高档产品，低水平重复生产现象较为普遍，因而我们生产中高端产品，以中高端市场为主要销售目标。首先找到当地权威单位，对我们的矿产行业实时监控、救援定位系统与市场上的同类产品进行对比分析，得到我们的产品在速度、精度等方面优于其他产品的分析报告。前期销售问题比较困难，首先先采取租赁的方式为矿厂提供服务，在其认可我们的系统后再以售卖的方式进行销售。刚开始销售肯定困难一些，切记不要与非正规矿厂进行合作，否则会影响产品的信用度，要与国家审核通过的正规矿厂进行合作。1.7生产运营管理在矿井人员定位系统的设计与制造上，我们公司的主要工作是核心部件的生产，通用
12、部件的采购以及整个系统的组装以及售前售后的服务。在质量控制方面我们公司推行全面质量管理常用的PDCA循环工作流程。PDCA代表计划(Plan)、执行(Do)、检查(Check)、处理(Action)四个部分，它反映了质量管理必须遵循的四个阶段。对于库存管理的分类方法，我们采取的是ABC库存法。1.8人力资源与组织结构公司成立初期，基于公司人员构成及营销战略，采用直线型结构，在总经理领导下，实现快速决策、高效管理。总经理下设技术部、市场调研部、人力资源部、财务部，四大部门接受总经理直接领导，对总经理负责。公司进入平稳化发展时期，组织管理结构进一步完善，采取职能部门制，有助于互相监督，提高工作效率
13、。产生董事会，下设总经理，总经理对董事会负责。增产品生产部、后勤部、客户服务部。公司确定好各个部门及其职责，并确定好相关的招聘、员工培训、薪酬等机制，才能让公司更好地发展壮大。1.9投资与财务资本结构：团队筹得无形资产价值500万元；自筹资金120万元；中地数码集团80万元；银行贷款100万元；风险投资300万元，共计800万元。 投资分析：由资产负债表、利润表、现金流量表，以及成本与费用预算表、收入预测表等各项财务指标可知，本公司以高新技术产业为主导，在未来五年内，先进的技术可以极大地降低生产成本。另外，客观的销售业绩使销售毛利率达到40%，取得较好的经济效益。现金流方面，公司运营能力和获利
14、能力均处于良好的状态，公司运营逐步走向正轨，公司发展潜力较大。1.10风险及对策作为一个创业型企业，我公司所面临的风险主要包括技术风险、市场风险、财务风险、经营管理风险四个方面。针对这些风险，结合自身的优势和劣势，我们公司分别提出了有效可行的解决方法；在实施过程中，公司管理层会结合实际情况，进行相应的对策调整，以保证公司的稳步发展。1.11资本退出公司除了要成功经营外，为了保证投资者获得满意的回报，需要设立良好的风险资金退出方式，以使投资者在一定时间内获得实质性的收益。当公司未来投资收益现值高于公司市场价值时，是风险资本退出的最佳时机。具体的资金退出方式及退出时间需要综合考虑当期的企业经营状况、行业现状、宏观经济环境等，在合适的时间选择最佳的风险资金退出方式。本公司将以高度责任感，努力使投资者的收益最大化。本公司的资本退出方式是分批逐次退出机制，届时具体撤资情况视企业发展实况和国家经济政策以及外部经济金融环境而定。 第二章 创业背景2.1社会背景据中国国际广播电台1月17日报道，黄毅在中国国务院新闻办公室当天举行的记者招待会上说，过去中国在煤矿的安全设施建设方面投入不足，今后中国政府将督促煤矿,企业依据相关规定加大在这方面的投入，并出台一些政策以扶持企业加强安全生,产工作。据他介绍，目前中
