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1、由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。 中国企业家面临五大转变 2002-07-01从“养孩子专业户”变成“养猪专业户”：从当“长官”向做“木匠”转变；从“搬砖头”向“搬苹果”转变：从“耍猴”到“办马戏团”转变；从驾一叶扁舟独闯转变为借助大船过河我认为，入世后，中国的企业家要实现五大转变：经营角色要转变、管理的理念要转变、经营的理念也要转变、盈利模式的设计要转变、投资理念要转
2、变。首先是经营角色的转变。中国的企业家习惯于把企业当成自己的孩子，习惯做企业的父母或者是家长，这有计划经济遗留下来的历史因素，但是，这不符合当今市场经济发展的需要。当今世界已经由企业经营向经营企业转变了，企业不仅是市场中的一个主体，它更是市场中的一个商品，所以我们的企业家必须实现从企业经营向经营企业转变，也就是说必须把企业当猪养，而不能当孩子养。我们的企业家要成为养猪专业户，而不是养孩子专业户。这一点我体会比较深，我是做职业投资的。我们80年代就开始搞创业投资，搞起来的这些创业投资最后都失败了。为什么?他们把投资的项目都当成孩子来养了，没有卖出去。所以，我认为，中国企业家的经营角色转变，首先就
3、要把自己从养孩子的角色转变成养猪的角色，要做养猪专业户。第二个转变是管理观念的转变。国有企业的领导大多都是政府任命的，所以很多都是带着这样或那样的级别，管理企业所采取的思路和做法往往是喜欢在人治上做文章，还会采取惯常做的一些政治上的策略。我认为，一个合格的企业家必须学会修木桶，把企业当成一个木桶来修，要深刻地认识到，我们的企业现在最短的是哪几块，并且有能力把最短的几块板补齐，如果做不到这一点，就不是一个称职的企业家。也就是说，我们的企业家要实现从长官向木匠转变。第三个转变是经营理念上的转变。我们的企业家由于长期受计划经济的影响，喜欢做的是独立自主，自力更生的事情，喜欢一切靠自己来进行运作。现在
4、的世界已经发生了很大的变化，有一句话叫“君子性非异也，善假于物也。”我认为在这个世界上，不缺资金，不缺人才，不缺市场，不缺好的项目，缺的是什么呢?是能把这些东西组合起来的人，也就是说，缺的是真正善于整合资源的人。我们的企业家原来就是喜欢一块砖头、一块砖头地搬，垒起自己企业这个大厦，但是这样做已经不适合现在资源整合时代的要求了。中国企业家一定要学会搬苹果，同样一个苹果在树上，不同的人会把它搬到不同的地方，这个苹果的价值也就因此不同了，有的人把苹果搬到了菜市场，每个苹果的价值也就一块钱，但有的人把它搬到五星级酒店的果盘里，这个苹果的价值就是几十块钱。苹果本身并没有产生变化，使苹果升值的是搬苹果的人
5、有不同的销售渠道，不同的背景资源，换句话说他有不同的整合资源的能力。所以第三个转变，就是要从搬砖头向搬苹果转变。第四个转变就是盈利模式的设计要转变。因为传统的中国企业盈利模式就是按自己以前制定的模式来操作，不管市场有没有发生变化，它都是一如既往，很少对盈利模式进行创新。而市场在持续地发生着各种各样的变化，所以盈利模式也要必须顺应这个市场进行变化。以网站为例，中国的网站现在处于耍猴阶段，搞网站的都是一些耍猴的。为什么这样说呢，耍猴的时候，看的人很多，收钱的时候，这些人都跑了，就是看上去很热闹，实际上它没赚到钱，这种盈利模式必须改变。要改变成什么样的模式呢?要办马戏团。只有实现从耍猴到办马戏团这么
6、一个转变，才真正能够实现持续的盈利，才算真正设计好了他未来发展所需要的盈利模式。第五个转变就是投资观念上要进行转变。企业最大的失误就是投资的失误，换句话说，企业最大的成功也是投资的成功，怎么样做好投资，关系着企业能不能够生存和发展，能不能够取得更大的进步，所以怎样进行科学投资就至关重要。比如大家看到对岸的橘子红了，都想到对岸把橘子摘过来，作为自己投资的成果，但是，要摘到这个橘子，必须过一条风险之河，这条河怎么过?有的人就是乘着一叶扁舟，仗着匹夫之勇就过去了。这里不排除有技能非常高的人真就过去了，并且运了一船橘子回来，但是大多数人是被惊涛骇浪淹没了。风险非常大，那么怎么办呢?把小船拆掉，把小船造成大船，借助大船过河，把对岸的橘子摘下来。这就是基金的概念，也就是投资一定要走专业化的道路，一定要借助于专业机构来做。今天，大家几乎形成了一个习惯，就是有财务问题都知道找会计师事务所，有法律问题找律师事务所，但是有投资问题就不知道找专业的投资管理机构。投资观念要进行转变，要学会借助这条大船，安全地到达河对岸，把那些红了的橘子摘下来，满载而归。 作者：中科招商创业投资管理有限公司总裁 单祥芳来源：企业管理2002年第6期
