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1、第三章 动力心理,一、需要的实质,需要-是由生理上或心理上的缺失或不足所引起的一种内部的紧张状态，是个人活动积极性的源泉。 1. 具有不平衡的存在。 2. 主体感到不平衡的存在。 3. 主体具有恢复平衡的愿望。,第一节 需要,任何人类的行为，归根究底，都是为了满足一个人的深层需要，也就是这个人的一些最重要的深层价值。故此，一个人的行为背后必有其正面动机。只是有些时候，一个人选择了错误（无效）的行为，因此得不到理想的结果。 我们可以靠了解行为背后的动机所带出 的深层需要，而设计不同的行动去引导这个人作出改变。 要找出一个人的深层需要，我们可以不断地问：这可以给你什么？或者这可以为你做到些什么？,
2、（一）马斯洛简介,1908-1970 美国 犹太人 人本主义心理学之父 行为主义的追随者 目睹珍珠港事件 对名人经历的研究 自身的经历,二、马斯洛需要层次论,（二）需要层次论的内容,生 理 需 要,安 全 需 要,爱与归属的需要,尊 重 的 需 要,自我实现需要,心理需要,基本需要,（三）主要论点,1. 生理与安全需要属于低级需要，自我实现与尊重需要属于高级需要，爱与归属需要属于中间过渡。,2. 在同一时期内，一个人的需要不只一个，而是多个，在不同具体条件下，必定有一种需要占主导地位，成为推动某行为活动的优势动力。 3. 最低层次的生理需要最为强烈，也最易满足，而层次越高的需要，越难完全满足,
3、第二节 动机,一、什么是动机,动机指发动、指引和维持躯体和心理活动的内部动力。,二、动机产生的条件,内在条件：需要 需要是有机体内部的一种不平衡状态。如饿、冷。 驱力是由生物需要引起的唤醒状态。 需要使有机体被唤醒（驱力被激活），促使有机体从事某种目的在于满足需要的行为，以恢复体内平衡。 需要是动机的本源，动机是需要的表现形式。 外在条件：诱因 能激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。如名誉、地位。 当幸福来敲门主人公做证券的动机,需要、内驱力、动机三者关系示意图：,需 要,驱力,动 机,行 为,满足状态：不对行为产生影响。,缺乏 状态,无目标时：愿望、向往,目 标,有目标
4、后,三、动机的种类,生理性动机与社会性动机 生理性动机 源于生理需要的动机。如：由饥饿、渴、性、睡眠等生理需要引起的动机。 社会性动机 源于社会性需要的动机。如：由兴趣、成就、权力、交往等社会需要引起的动机。 湖北大学生救人VS船主索高价捞尸,有意识的动机和无意识的动机 有意识的动机 能意识到自己活动目的的动机 无意识的动机 没有意识到或没有清楚地意识到的动机 如老师评分时会不自觉地给“好学生”分数高一些，给“差生”分数低一些。,外在的动机和内在的动机 外在动机 人在外界的要求与外力作用下产生的行为动机。如学生为了得到父母/老师的嘉奖或避免惩罚而学习。 内在动机 个体内在的需要引起的动机。如因对学习有兴趣而学习。 外在动机只有在不损害内在动机的情况下才是积极的。,孩子在为谁而玩？ 我们在为谁工作、学习、生活？ 如何增强自己的学习动机？,
