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1、蒙怡藏秘品牌营销方案,内蒙古利隆企业 （方案初稿）,央视网中国特产频道 中视厚德科技有限公司 金领成铭营销策划有限公司 2010年12月20日,金领成铭,http:/,前言,中国地大物博，特产品牌杂而不专，一个行业想要迅速发展，必须要有领袖品牌。而中国特产行业缺少的正是具有领袖气质的企业。 经过我们多年的研究，我们认为一个领袖品牌的诞生，必须具备以下三点： 透彻的研究+实战规划+强大的执行能力，此三剑合一，方能打造一个顶级企业，一个顶尖品牌! 而我们，正是肩负此重担，全心全意只为你服务的特产机构，相信我们，携手再铸辉煌！,目 录,我们是谁 我们的服务 我们要做的 我们的策划团队 我们怎么做 六
2、 共赢,金 领 成 铭,央视网特产频道,权威性的特产官方资讯发布平台 国家级特产品牌媒体推介平台,金领成铭,中国特产品牌营销专家 中国特产企业专业推广机构,我们是谁,以“弘扬中国特产文化，发展地方特产经济”为己任，积极支持各地特产企业的发展和推广。 此次携手金领成铭共同为企业提供全面有力的企业整合营销推广策划，并以特产频道推出的中国特产企业视频展播活动和“5+1”战略为合作基础，为企业在全国宣传和推广上提供更加丰富有利的网络宣传平台支持，致力于将企业打造成内蒙古特产企业的名片，奠定企业在中国特产行业的领头羊地位！,我们是谁,A Brand Is Great Because It Creates
3、 a Life long Belief Among Clients 伟大的品牌之所以伟大， 是因为它创造了一种让顾客奉为终生的品牌信仰！,频道简介,央视网中国特产频道（）,我们是谁,繁荣特产经济， 弘扬特产文化！ 整合特产资源， 服务特产企业！,我们的责任,宣传国家农业经济政策法规，发布名优特产信息，追踪各地名优特产产、销、供、求动态，解读特产经营热点与难点。,我 们 做 什 么,高度决定影响力 中央级权威官方资讯发布平台！ 深度决定竞争力 专业的品牌孵化平台，助推特产企业升级！ 广度决定整合力 强力引擎，四轮驱动，两翼齐飞，引领特产经济跨越式发展！,我们的实力,全面专业国际化的 特产资讯网络
4、平台,我们是谁,我们的服务,1、我们为利隆免费提供长达一年的网上视频展播活动。,2、利隆公司可以进入特产频道“源产地”网上商城，开设网店，进行电子商务，从而开辟网上营销渠道。,特产频道6+1营销服务免费赠送-强力后盾,3、利隆公司将有资格免费参与“源产地”名优特产“百城巡展”，获得全国范围内的展示和宣传。,已成功举办的展会,正在举办的展会,4、为推进利隆公司的发展壮大，我们可以授予利隆公司“推荐特产品牌”的称号，从而有效提升企业的品牌公信力(如左图）。,我们的服务,5、利隆公司可以进入特产频道全国经销商联盟系统，分享各地供求信息，并根据自身拓展需求甄选各省合适经销商进行合作。,6、我们将会为利
5、隆公司量身挑选合适的产品列入我们的团购名单，定期向全国各大中型企业提供礼品推荐方案。,团购名单的画册展示,我们的服务,7、利隆公司可以进驻“源产地”中国名优特产超市，开拓地面营销渠道，进而拓展全国市场。,超市外景效果图,超市内部设置模型,我们的服务,利隆企业品牌信息,各类活动直击目标受众,专业特产推荐平台,借助百城巡展覆盖范围广阔,B2C销售平台，线上线下双向出击,依托央视网的品牌号召力提升影响力,定期推荐团购企业 拓展销售渠道,授牌活动更具说服力,源产地超市更临近销售终端,多渠道、最贴近消费者的方式将品牌信息传递给消费者，具持久影响力。,我们的服务,推广效果分析,我们的服务,央视网权威宣传平
6、台 + 线上线下多渠道合作营销模式 = 竞争力,借力央视网权威平台宣传后盾， 依托精准的企业营销规划和战略指导， 市场营销和品牌推广的有力跟进，树立竞争核心， 确保利隆企业在内蒙市场上的霸主地位。,营销总体战略,我们的服务,特产频道,利隆企业,增加经销商合作渠道 拓展企业全国市场发展规模,网上视频展播宣传提升知名度 电子商城产品促销促进销售,迅速提升知名度 有效促进市场销售额,央视网金牌推荐,站在巨人的肩膀上,线下宣传,合作平台,源产地超市供货+团购俱乐部会员供货企业+百城巡展+指定合作单位（颁授荣誉牌）,线上宣传,四轮驱动,(1)企业/品牌市场调研、内部诊断报告 (2)品牌定位与规划报告,第
7、一部分 市场调研与品牌规划阶段,我们要做的,品牌战略规划,战略分析,战略选择,战略评价,战略实施,突进式招商项目策划,保姆式新品牌全程策划,品牌文化策划,产品概念诉求策划 市场价格定位 市场渠道模式选择 整合传播推广策划 服务模式创新,行业市场调研 营销体系诊断 组织结构诊断 业务流程诊断,行业市场调研 招商主题设定 招商流程与内容设计 招商活动监控与执行,品牌文化定位 品牌文化内涵 品牌文化价值,整合式新产品上市策划,金领成铭,我们要做的,规模经济/资本要求 产品差异化程度 转移成本 政府关系 预期报复措施 进入渠道,潜在进入者,特产频道之波特五力分析模型,新对手的威胁,供应由少数几个企业主
8、宰 供应商的产品没有替代品 顾客对供应商不重要 供应商的产品有差异 后向一体化的能力,供货商 议价能力,供货商,行业内对手 现有公司间的竞争,具有相似功能的产品可抑制价格，如饮水沐浴一体机替代茶业热水器,替代产品,替代品的威胁,顾客购买对供应商是大宗交易 购买对供应商非常重要 产品本身没有差异 顾客没有什么转移成本 顾客可向上垂直一体化 产品质量不太重要,顾客,购货的 议价能力,进行价格战，展开广告竞争，增强对顾客保修保用等服务，引进新产品,可为利隆企业进行的所有业务,我们的服务,市场调研诊断,品牌产品规划,品牌产品设计,传播推广策略,营销体系构建,行 业 市 场 调 研,消 费 者 焦 点
9、访 谈,企 业 内 部 访 谈,品 牌 命 名 定 位,品 牌 文 化 背 景,产 品 功 能 诉 求,品 牌 规 划 目 标,品 牌 VI 设 计,终 端 SI 设 计,产 品 包 装 设 计,广 告 宣 传 品 设 计,广 告 传 播 策 略,市 场 推 广 策 略,公 关 组 合 策 略,营 销 政 策 体 系,市 场 管 理 体 系,技 术 服 务 体 系,我们要做的,品牌营销理论图,中国特产行业中小企业整合营销专家,科学的 诊断分析,个性化 品牌文化,差异化 市场策略,品牌规划 实效营销,以科学的市场诊断分析为基础，以培育个性化品牌文化为核心 以推行差异化市场策略为导向，以品牌效益最
10、大化为终极目标,金领成铭,我们要做的,产品卖点 创新提炼,品牌形象企 业文化定位,创新品牌整 合营销传播,创新产品 盈利模式,助力企业 打造样板市场,助力中小特产 企业发展 “强势七剑”,企业品 牌定名,产品品类 概念创新,我们要做的,金领成铭,一）行业市场调研分析 由金领成铭策划和内蒙古利隆公司各抽调3-4名人员组成联合市调小组，针对国内或内蒙古内重点市场采取随机访问、调查问卷、焦点访谈、资料搜集等形式，提取行业市场的真实情况，并重点对目标市场的社区资源（社区数量、住户人数、消费潜力等）进行摸底，为利隆公司的市场推广提供第一手资料。 二）客户企业内部调研分析 本部分将在对企业中高层领导进行内
11、部调研访谈和对员工进行问卷调查、集中访谈的基础上，对客户内部管理运作、资源配置、品牌研发生产及企业/品牌发展规划、市场营销策略等进行深入透彻的调研分析和诊断，并提出具体的方略与对策。,我们要做的,可行性研究,价格定位 目标客户 销售模式,经济效益分析,推广 方案,产品 定位,客户 定位,市场 定位,市场研究,内蒙古,产品方案,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,产品方案,调整,美象化,我们要做的,第二部分 品牌形象设计阶段,（1）利隆品牌VI形象系统 （2）利隆品牌基础系统设计 （3）利隆公司专题片/广告片 （4）利隆公司网站策划设计,我们需要为龙兴做的企业形象系统内容,企业行为识别系统,
12、企业视觉识别系统,企业理念识别系统,EI,AI,CI,DI,品牌形象系统,企业宣传识别系统,企业环境识别系统,企业听觉识别系统,企业网络识别系统,具体品牌设计将包括以下内容,一个品牌需要长期的战略规划，步步为营方能突破市场，占据有利位置，从而实战制胜。,战略是利器,抢占制高点，实战制胜,利隆企业品牌规划五步法,我们要做的,利隆企业品牌战略逻辑图,我们要做的,市场调研,目标区域走访 对目标区域人流集中的街市和高尚住宅社区进行进行随机调研,经销商重点访谈 对目标区域产品经销商进行重点访谈,重点消费者访谈 对高尚住宅区目标消费者进行重点访谈,购买专业市调公司资料进行数据资料分析,搜集媒体产品行业资料
13、进行调研分析,目标终端调研 对目标市场商超专柜、产品专卖店及商场超市进行实地调研,利隆企业市场调研图,我们要做的,销售专柜,产品种类,同一个品种不同规格包装。品类单一，缺乏有效可延伸的产品线。需进行产品线重新规划。,超市内部专柜规划缺乏独特性； 各地驻点形象有待统一规划； 产品陈列缺乏规范；,我们要做的,零售包装,优势：简单、质朴有余 劣势：现代、时尚不足,礼盒包装,优势：吉祥、喜庆有余 劣势：创新、独特不足,利隆企业包装分析,第三部分 品牌营销推广策划,（1）利隆公司市场经营模式 （2）利隆公司招商模式及流程设计 （3）利隆公司市场营销管理架构体系 （4）利隆公司整合传播推广方案 （5）利隆
14、公司市场推广手册,一、利隆公司市场经营模式 根据利隆公司品牌定位，结合食品行业及地域特点，策划设计适合利隆公司快速发展、便于快速复制并确保赢利的经营运作模式。 二、利隆公司招商模式及流程设计 根据利隆公司品牌定位与规划以及市场渠道、营销模式等综合因素，设计利隆公司招商模式及招商会主题、内容、流程、监控细则等。,我们会为利隆公司做以下战略规划：,三、利隆公司市场营销管理架构体系 内容包括行政管理制度、人事管理制度、各岗位工作操作流程、店面/品牌陈列布置与要求、员工行为规范等内容。 四、利隆公司整合传播推广方案 根据利隆公司品牌定位、市场渠道和营销模式，制定品牌线上与线下的传播推广策略，策划设计媒
15、体宣传推广活动和公关事件营销、终端促销推广等组合活动，撰写媒体宣传软文等。 五、利隆公司市场推广手册 手册内容包括品牌文化、VI形象系统使用规范及品牌陈列布置、市场促销推广基本策略及方法、员工礼仪行为规范等内容。,小型超市,大型超市,经过初步分析，利隆企业产品营销渠道主要为以下几个板块,网店,单一网站或网店销售，缺乏有影响力的网络销售平台,可发掘渠道 全国连锁零售店、各地展会、团购俱乐部、“源产地”网上商城、特产专卖店、各地经销商,超市流水型销售，主要靠老客户反复购买，缺乏有效的超市营销推广宣传，无法吸引新客户购买,空白渠道？,利隆企业销售渠道分析,(1)样板市场行动方案书 (2)广告监控及广
16、告效果评估 (3)媒体广告监控方法及操作规范 (4)媒体广告效果评估方法及操作规范 (5)市场销售管理体系建设方案 (6)促销推广活动策划 (7)样板市场营销管理培训,第四部分 样板市场运作,1、样板市场行动方案书,1、媒体资源的分析与选择 2、销售渠道的分析与选择 根据产品策划后，对产品的销售渠道进 行“解剖分析”，制定出最合适产品的 销售渠道、广告投放计划、排期及预算 3、省级、地市级报纸媒体的 广告投放计划 省级、地市级电台媒体 省级、地市级电视媒体 专业杂志的广告投放 其他媒体的投放计划 注：我们将为利隆 企业制定详细的广告投放计划、排期及预算，采用最节省的方式，最大限度的进行宣传。,1、市场推广工具组合分析与选择 2、销售终端培训手册
