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1、2010年工作总结 暨2011年工作展望,一、2010年工作总结,（一）销售任务完成情况,销售量超 XX % 销售额超 XXXX 万元,Click to add Title,Click to add Title,Click to add Title,XX地区 xxx M3,个人2010年各区域销售情况,XX地区 xxx M3,XX地区 xxx M3,XX地区 xxx M3,XX地区 xxx M3,个人2010年外区月度销售情况,销量(m),销售额（万元）,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,xxx,个人2010年本区月度销售情况,销售额（万元）,（二）销售工
2、作存在的问题,1.工作不连续，懒散思想导致断点,一、2010年工作总结,一、2010年工作总结,（三）学习情况,一、2010年工作总结,（四）其他工作,1.积极探索xxxx销售工作的方法和路径， 赚取利润xxx万元,2.参与部门的部分日常事务,3.完成了领导交办的其他事项,二、2011年工作展望,（一）销售目标,2010年 实际销量,销量(m),比今年增长 XX %,2011年 计划销量,Click to add Title,Click to add Title,Click to add Title,XX地区 xxxx M3,71%,10%,12%,7%,个人2011年各区域计划销售量,另销X
3、XXX xxxx M3销售毛利 xxx万元。,XX地区 xxxx M3,XX地区 xxxx M3,XX地区 xxxx M3,二、2011年工作展望,（二）工作重点,1.维系现有客户 2.与其他两位同事并肩发展新客户 3.做好xxxx的调研和尝试,1.区别对待大客户，保证持久发货量 2.价格灵活争取一般客户 3.努力扩大客户渠道和市场份额,外 区,本 区,二、2011年工作展望,（三）具体工作思路,市场是最坏的裁判，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需要训练就能教 会我们技能和发展的契机，关键的是 我们的眼光是否长远、品格是否经得 起考验。,在如此高速发展的商业时代里，一名销售人员要迅速成长成熟，除了靠领导和同事们“输血”之外，个人坚持信念、不断学习和实践的“造血”过程才是重要而且持续的，只有这样的造血，才能保证我们高 效率、高品质地自动自发做好工 作，保证我们手里永远有碗端、有 饭吃。,个人感悟,感谢各位领导和同事的聆听 敬请批评指正,
