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1、中国渔业企业名牌战略,中国渔业尽快实施四大战略,一、以大企业集团为主的名牌战略 二、以生态健康为主的水产品安全战略 三、以国际视野为主的大市场战略 四、以产业链整合为主的双链互动战略 今天讲如何做好名牌战略！,本讲座包括以下内容:,一、中国渔业企业名牌背景 二、中国渔业企业名牌战略观念 三、名牌概念的构成 四、中国渔业企业名牌的三大支撑 五、简短的结论,名牌是什么？,品牌-消费者认牌购买的标志,在这个世界上，不存在永生的生命，却存在着永不枯竭的精神。真正的品牌向我们展示了精神不灭的真谛。,腰带 66888牛 名牌就是争第一！ 最高山峰许海峰 吴树德 名牌战略:三次大战: 第一次世界大战: 常规
2、武器 第二次世界大战: 核武器 第三次世界大战: 名牌,名牌内涵,名牌象征着财富,名牌标志着身价,名牌证明着品质,名牌沉淀着文化,名牌引导时尚,名牌激励创造,名牌装点生活,名牌超越国界,名牌产生神奇效应,名牌刺激时代神经,名牌是挡不住的诱惑,名牌是写不完的史诗! 名牌三大特征： 愿意买、卖得贵、买得到,早上醒来，先用超标的田七牙膏刷牙，再用发臭的蓝藻水洗脸，给儿子冲一瓶碘超标的雀巢奶粉，自己喝杯黑作坊的豆浆，吃几个硫磺熏白了的馒头，夹点臭水池子里腌的榨菜，包里放个安徽人05年的粽子（上班饿了吃），看看电视里折了的九江大桥。 （奶奶地）上班去，出门发现车被偷了，报警，警察说你先来登个记，等什么时
3、候我们碰巧发现了，给你打电话。 算了，还是省省力气做公交吧，坐车人真多，手机没放好，不小心被一个小新疆借了过去。 中午跟同事一起到肯德基吃顿苏丹红炸鸡，喝了杯苯超标的可乐。下午给朋友打电话，就听见她哭哭啼啼，大约是炒股炒赔地，约她出来到新开的菜馆吃顿地沟油炒的菜，来一盘避孕药催大的香辣鳝鱼，再来一盘臭水沟捞来的麻辣龙虾，还有个农药高残留的清炒菠菜，老板上一杯重金属超标100倍的碧螺春茶，再喝点含甲醛的啤酒. ，算帐的时候168(太黑了，还不打折）吉利，老板又找回了一张假币。 回家的时候被宝马撞倒，太幸运！（他没调回头来碾压就万幸）要睡觉的时候，被刚装修甲醛呛得眼泪直流，只好把脑袋蒙到黑心棉被子
4、里。想起房子还有四十万贷款加利息，辗转反侧到天半亮都没眯。 刚起床就听见警笛，开门看4辆河北唐山老大的军车呼啸而去，好家伙，心里那个美啊！（幸好不是来找我！），突然电话响起，接吧，那头说：“二蛋，赶快去，我电视上看见你表弟在山西的黑砖窑里。“ 太舒坦了。这就是幸福的生活！我就得这么过！,整体剩余时代,小企业死不了，大企业活不好！ 高度同质化区别出好的； 中国企业高度分化各有玩法： 梦之队：名牌和标准 国家队：产业链整合 省队：盈利模式 市队：成本 游击队：钻空子、价格战,中国品牌的发展历程,1、80年代：杂牌与杂牌的混战 地域和数字排列，没有品牌概念如舟山的带鱼 2、90年代：名牌对杂牌的淘汰
5、战 彩电7次大降价使200个品牌减少到18个 3、21世纪：名牌与名牌的遭遇战 国际竞争国内化与国内竞争国际化,名牌对杂牌的淘汰战：九十年代 中国真正到品牌时代，是在中国的市场开始供过于求以后 ：水下憋气！ 彩电行业分析 啤酒行业分析 烟草行业分析 药品行业分析 汽车行业分析,名牌的431工程,4个战略目标: 知名度;信誉度;指名度;创利度 3个支柱: 开发卓越的产品;运用高超的营销;创立完善的管理; 1个根本: 要有一个有思想的企业家!,二、中国渔业名牌战略的观念,金字塔赢利模型,信念 标杆,管理基因：企业机场,投资,策划,认知,借势,坐庄,攻击,1、信念标杆管理 目标的重要,想要 一定要,
6、愿望 信念,2、管理基因与企业机场 外国人为什么怕中国人？！ 基因威力! 没有机场飞机就起飞怎么办？,企业成长平台现象,系统平台,管理:销产发人才 文化CIS系统：学历与文化？ 管理制度系统 目标管理与绩效考核系统 战略规划系统 管理手册系统 企业商学院,标准平台基因,3、投资 李嘉诚: 300亿美金 6000亿港币 资本家与穷人的区别在哪里？ 总公司与分公司:企业的碟式结构! 发展就是最大的留人！,4、策划先行,企业发展的“平台现象”？ 企业家的“监狱现象” 中国企业靠人治，不靠系统管理。,80年代，事后总结试误性决策 （避免重犯少交学费） 90年代，事中控制尝试性决策 （及时纠正代价不大）
7、 21世纪，事先策划预谋性策划 （理性思考理性创新） 有理走遍天下，无理寸步难行,5、坐庄,真正的诺贝尔奖获得者:中国农民 产业集群与整体优势 温州人和四川人的谁更富有？ 坐庄就是区域和产品取得支配权！ 坐庄就是控制规模和制定标准,6、认知,王者效应:王志、王帜、王道、王人、王势 营销就是卖认知！ 谎言重复1000遍就是真理？！ 平面直角电视有什么好？ 怎么说别人就怎么信？,7、借势,蒙牛的三级跳： 用20万做10亿元的事？ 用关键因素翘动地球： 品牌-奶站生产物流 广告资金市场。 蒙牛酸酸乳！与超女共成长,8、攻击,总统效应！ 不断竞争才能生存发展 追求完美，不如抢先进入市场 加入战争，不如
8、挑起战争 启示： 永远走在市场竞争的前面！ 跟着走就永远被拖死,阿里 . 德赫斯长寿公司研究： 长寿公司有4共同点： 第一，对环境敏感以便学习和适应 第二，员工对企业有较强的认同感 第三，允许打破常规和不落俗套的思考和试验 第四，财政上保守并以此保持灵活性,案例,农夫山泉 双胞胎 面馆、KFC和M 挑起战争的方法： 价格、新产品、老产品的新定位、改写游戏规则、,练习讨论,思考：你的企业挑起过多少次战争？用什么方法？竞争对手如何应战？挑起后获得的利益？今年你如何挑起战争？几次？做了什么准备？,您认为这些观点对吗？,?,三、名牌概念的构成,品牌调查,1、广度、深度、高度、联想度、适应度 （知名）（
9、详细）（美誉）（个性）（领域） 2、经验、测验、实验,品牌的五大构成,1、品牌名称与注册： 阳澄湖牌大闸蟹、通威鱼、辽渔集团与远洋牌、 2、品牌设计：名称设计、视觉设计 3、品牌个性：产品品的性格注入 4、品牌信心：砸大奔事件分析 5、品牌识别：经验判断时代的终结,1、品牌的名称,品牌形式、品牌理念、品牌策略 品牌形式是品牌的载体,是品牌直观可视的部分，它包括品牌名称、品牌商标、品牌产品和品牌服务等内容。 要策划一个名牌，必须首先要有一个好的品牌名称。 品牌命名要讲究八个要素、四个感觉和三个注意。,品牌命名的八个要素,八个要素就是命名时要考虑行业特色、企业目标、目标消费者的心理感受、信息个性特
10、点、审美情趣、符合法律法规、音韵响亮动听、综合感觉良好等八个方面 企业目标+公众心理+信息个性+审美情趣+符合法律+音韵优美+感觉良好,三个注意,注意品牌命名的传播性、亲和力和保护性 品牌名称要便于传播，让人记得住、想起来、一听就明白。比如脑白金的主要成分就是褪黑素，又名松果体素，如果直接叫复方褪黑素或者松果体素，不但令人费解而且难于传播。直接命名为脑白金，不但一叫就响、便于传播，而且让人联系到这种保健品的作用部位就是大脑，价值像白金一样珍贵，一举成名。,品牌名称要极具亲和力，同样是香皂，舒肤佳就比罗锅、力士具有更强的亲和力；同样是食品，康师傅就比统一具有更强的亲和力。,2、品牌设计与包装,案
11、例举例,3、品牌个性,娃哈哈的品牌性格是情感， 广告是我的眼里只有你，我的心里只有你，爱的就是你，所以不要怀疑，爱你就是爱自己，做的全是情感。 农夫山泉做的口感，叫农夫山泉有点甜 乐百氏做的是品质，27层净化,4、品牌信心,今年是中国品牌的灾难年 杜邦事件，到后来的强生，到肯德基苏丹红事件，到哈根达斯黑工厂事件，到高露洁牙膏致癌事件，到雀巢奶粉事件，到光明牛奶事件,5、品牌识别,名牌的五个要求:,轻薄细小:反对傻大黑粗 简单方便: 系列化,套装化,多样化 种类型号多种多样 符合环保要求,四、名牌战略的三大支撑,1、品牌的战略支撑,1、战略定位与核心竞争力 2、多元化与专业化 3、规范化与个性化
12、 4、绝对化与相对化 5、品牌模式与延伸 6、品牌创新,战略定位,很多的老板战略思路很模糊，叫哪黑哪歇着，脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。决策过程叫拍脑门决策，拍胸脯保证，发现不对，拍屁股走人 刘翔，李永波 、伏明霞 点破一句话，胜过辛苦干一年 江山代有才人出，各领风骚两三年 定位决定地位，没有定位就没有地位 第一，我在哪里，第二，我想去哪里，第三，我怎么去！,核心竞争力、核心产品及最终产品的关系：,最终产品,各业务单位,核心产品,核心竞争力,3. 公司核心竞争力举例,企业文化与企业核心竞争力,四大企业核心竞争力 从可口可乐与麦当劳说起 指在产品族创新的基础上，把产品推向市场的能力（Mever、U
13、tterback） 指企业独具特色并为企业带来竞争优势的知识体系（ Lenard-Barton） 指少数几个知识领域或几个关键技术（MckinseyCompany中国公司首席代表欧高敦 我认为是指企业在一定时期内保持竞争优势的动态平衡系统 包括三个要素：技术力、管理力、文化力，三者处于不同层面，有机组合、动态平衡.,2、多元化与专业化,投资的时候，你不要先算自己赚得了多少，你先算自己亏得起多少。 做生意的时候，算自己的帐，不要算别人的帐，人家赚多少跟你没关系，你自己算得过来你就干，你别老算别人的，一算他的帐比我多，你心理不平衡，你想把人家的钱全赚过来，最后你什么都赚不到,2、多元化与专业化,两
14、个猎人：同行竞争 两个海盗 ：设置门槛 第一句话，多元化不是绝对的， 第二句话，专业化是绝对的， 第三句话，专业化是多元化的基础， 第四句话，越是多元化越需要专业化。,2、多元化与专业化,亮了东窗亮西窗 上帝让谁灭亡，先让谁疯狂 从战略选择来说，战略选择的过程，对企业家真是一个功底的考验,三个不做,暴利行业不做 千家万户能做的不做 国家能做的不做,3、规范化与个性化, 大小企业的本质差异 质量重于速度（大企业的必然代价） 非规范化的超越！ 个性化时代：雅戈尔与杉杉之争！,4、品牌延伸,是品牌经营的5大战略之一，早在20世纪初就盛行于欧美发达国家，世界著名的许多大企业就是就是靠品牌延伸实现其快速
15、扩张的。 过去10年中，美国新崛起的知名品牌，2/3是靠品牌延伸成功的。,案例,春都，养命宝 ：人老心不老，请服养命宝 荣昌、甜梦口服液 恩威，洁尔阴， 活力28， 袁隆平 麦当劳,5、品牌创新,品牌做到一定程度以后，一定要给品牌注入一种新的含义。,2、品牌的企业家团队,企业家的作用 1、现代社会推进力量的一级 现代社会的三种组织、三类精英、三个要素； 政府政治家权利 大学教 授知识 企业企业家财富 2、国民物质财富的主要创造者： 产业革命以来，经济英雄，新型民主英雄；福特、盖次、松下、丰田、李嘉成、张锐敏,企业家,一将无能累死三军 八十年代，中国是政治背景的改革家 禹作敏布鑫生马胜利鲁冠球周
16、耀平吴仁宝 九十年代，中国是专业背景的儒商 海尔张瑞敏，联想的柳传志，长虹的倪润峰，红塔的褚时健 21世纪，中国是职业背景的经理人 目前先驱少，先烈比较多,老板的胸怀和境界,小老板竞争的是聪明，中老板竞争远见，大老板竞争胸怀。 职业经理人与老板的诚信基础 老板有五个东西肯定不敢放，第一，财产不放，第二，人权不放，尤其是副总裁任命，老板亲自任命，否则我会被架空的。第三，核心和科研的技术我不放。第四，采购权不放，采购里面漏洞太大，第五，大客户，这五个东西不放，老板基本闲不下来，职业经理人基本没法干。,建设团队的关键,1、形成理念企业文化 人生有两大悲哀，第一大悲哀，就是当人死的时候钱还没花完，第二大悲哀，当然是钱已经花完了，但人还不死 老板一定要有这样的境界，造福于社会，充满社会责任心，充满社会爱心 大老板干什么事情都
