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1、滨江商业的蓝海战略 升伟.九滨路项目 商业品牌形象定位及形象演绎,第1篇章发现。 本案在激烈的滨江商业竞争环境中的机会！,通过对南滨路、北滨路、重庆天地、洪崖洞等四个滨江商业案例的对比，寻找本案的机会！,1.地域特点对比,2. 规划建筑对比,3.商业业态对比,4.消费人群对比,5.商业文化对比,除了上述四个当前主流的滨江商业项目和商业带， 未来还将产生出：,龙湖.星悦荟 龙湖地产今年起开始发展的一个“集餐饮、娱乐、休闲健康”三大主题为一体的高端化商业品牌。首个星悦荟将落子在江北高端住宅项目春森彼岸的五层底商内。依托江北CBD的商务影响力和未来强大的高端客群基础，定位于城市商务会客厅，引入国际国
2、内的一线品牌，走向纯高端化的商业路线。,东原.1891 地处南滨路，集千万级江景豪宅、滨江奢侈商业、顶级公寓、超五星酒店等类型物业为一体，南滨路上的高端综合体产物。 总规模达 15 万方的商业，定位于重庆奢华时尚新地标，已邀请金钱豹、嘉禾影院、曼度嘉年华等国际一流的时尚餐饮、娱乐品牌进驻，未来还将锁定国际国内的一线消费品牌，包括汽车品牌。,纵观上述各项目， 我们可以得出以下对本案未来机会的思考：,一、 本案的商业辐射力，会因通达性较差的劣势，而带来影响。那么如何把通达性的劣势，转化为一种机会，这将成为本案在未来持续性发展的重要环节。这或许需要从最初的商业定位时便充分考虑到。,二 、 品牌商户的
3、引入非常重要。要借品牌商户自身的经营特色和行业号召力，使得项目整体呈现出较强的品味感和格调感。同时更要充分发挥出独栋式商业建筑的优势，做出更大气的商业格局，以此突显本案的差异。,三、 江景资源的充分利用，成为本案的一个重点环节。如何在未来的商业实体与精神文化的建构中，充分体现出本案的100%亲江优势，将成为本案在招商环节和品牌塑造环节中的一大重点。,四、 从当前地下附一层规划来看，可做大型娱乐场所的空间仿佛较少。在不能扩大的此类业态的情况下，那么可以考虑把娱乐类商户朝金源广场的“环球一号”方向发展。强调消费的档次和消费的圈层，这对整体商业的带动性会极大的增强。,五、 休闲业态、休闲品牌的补充性
4、、放大性，都显得非常重要。尽可能的要做到“在未有明确的就餐、娱乐目的”的前提下，也能为商业体带动人气。这不仅是需要在未来经营中有效利用的九龙外滩广场的优势，同时还要考虑到特色性休闲品牌的引入。,六、 商业文化的塑造，是本案最终塑造成为一个商业品牌、成就一段商业传奇的核心。如何建立独特的商业文化？如何挖掘和创新精神文化层面？这些都将会对最终的招商对象和消费对象产生出巨大的影响，是本案长久发展的核心课题。,今天的提案， 便是从商业消费文化的创建角度， 思考本项目长久制胜的蓝海战略。,第2篇章找魂。 创建本案的竞争价值灵魂。,重庆首个滨江商业综合体,产品特点显而易见,重庆首个全独栋滨江商业物业,以中
5、式为主调、辅以现代元素的建筑外形,重庆首个100%亲江商业物业。,重庆首个滨江公园型商业,除了明显的特点，本案的问题，同样也是非常明显：,交通通达的孤立性。目的性消费地。,独立性！,区域发展的独立性。九滨路与外界结合度较差，且供发展的 区域气场和空间要求较小。,在区域中的独立性。未来仅有本案唯一区域发展。,问题点也是本案的一个重要机会点。 周边商业人气较差、与繁华闹市存在距离感 但却拥有绝佳的江景资源、环境资源、规划优势、以及休闲业态的组合优势， 在这样的条件，其实本案更有机会发展成一个极具个性化的休闲消费场所。,本案的个性化特征在哪里？,个性：历史的沉淀、人文的印迹,洪崖洞。 以最具巴渝传统
6、建筑特色的“吊 脚楼”风貌为主体，结合八大历 史人文景观，依山就势，沿江而 建。最终融餐饮、娱乐品牌在其 中，成为外地游客领略巴渝文化 风情的一个旅游观光点、重庆人 在会客厅、一张代言重庆的城市 名片。,重庆天地。 汲取重庆的山水文化、深厚的人文内涵以及绵长的历史肌理，将古老的山地村落、旧时的工业建筑，与玻璃和钢结构的现代元素结合于一体。并在其中置入与世界同步的休闲娱乐业态，最终成为重庆品味精英向往之地。,个性：情感的回忆、时尚的前沿,两个与本案建筑外形极其相似的商业品牌， 都不约而同的以规划和建筑为基础， 走出了一条各具差异化的个性路线。,差异化的来源：消费文化,如果说地处重庆传统高端消费集
7、中地的美美百货， 是在传播一种奢华与尊贵的顶级消费文化；,如果说地处重庆新型时尚消费集合圈的北城天街 是在传播一种年轻与时尚的中高端消费文化；,如果说地处背山面江的重庆旧工业集中地的重庆天地 是在传播一种具有重庆记忆、海派风格的高端消费文化；,那么，本案的消费文化也应建构在两点之上：,经业态、业种的结合，呈现出的商业消费档次，以及所对应的消费客层的圈层氛围。,经对文化价值的挖掘、包装，呈现出的精神文化属性。,1.如何定义本案的商业消费档次？,独栋式的商业建筑，将成为诸多一线餐饮、娱乐、休闲品牌的旗舰店、精品店。,100%亲江的稀缺优势， 注定了位处一线江景商户的高端化格局要求。,融精品酒店、生
8、态商务、高端汽车卖场为辅的业态配置，更是提供了高端化互动发展的基础。,与繁华闹市产生出的距离、带有一定私密感的区域特点，更具备了发展个性化高端商业的地域条件。,这是一种高端化的商业氛围， 提供的是一种时尚化、精品化的商业路线,时尚的休闲感,环境的精致感,氛围的情调感,人群的圈层感,2.除了对商业档次路线、以及相对应的商业氛围的思考界定，那么又将如何定义本案的精神文化内涵？,区域。给予的启示。,本案座落地块的历史背景，很重庆！,重庆市的形象宣传电视片中，以长江上的纤夫号工为开篇，充分表达出了码头文化在重庆文化中的重要性和代表性。 本案座落的“黄家码头”，拥有百年以上历史，便是当前已经消失的重庆众
9、多码头中的一个典型代表,建筑。给予的启示。,本案建筑的巴渝风格， 也可谓：很重庆！,巴渝风格的古建筑，独栋式的分布，虽不及洪崖洞那样，通过吊脚楼和独特的八大人文景观，充分演绎出巴渝大地三千年的历史印迹。 但也能让人直观的感受到一种浓郁的巴渝文风。,地域，很重庆！建筑，很重庆！,做出一个“最具重庆色彩的”的精神文化，这样的想法，开始萌芽,一个城市的色彩， 除了如洪崖洞、重庆天地等个案， 对城市中的历史、建筑、文脉的演变表达， 更为重要的是：对这个城市中的“人”的表达。,人的个性色彩，最终构筑起的，才是这个城市的个性色彩。 洪崖洞的品牌个性，与人无关，与形有关。形在建筑、形在对历史的表达。 也因此
10、造成了今日的“旅游观光胜地”的市场地位，而非“商业消费”地位。,人的个性色彩在哪里？,重庆民风强劲， 不受观念约束， 富有激情，表里一致，风格坦露， 活得潇洒自在。 重庆人也许并不可爱，但是很有性格。 重庆著名作家莫怀戚。,重庆人一个是有北方人的豪爽， 也有南方人的精细， 有山城人的那种勤奋，勤劳，吃苦耐劳，但是也有海边人的包容和宽怀 黄奇帆坐客央视谈重庆人。,除了不同人士的相似观点， 在具有重庆符号的众多文化概念中，如码头文化、陪都文化、大江文化、火锅文化、美女文化等等， 我们也都可以找到一种重庆人共性的精神气质：,豪迈,开放,自信,包容,今天创想的，正是要把这种最能展现重庆人个性的情感色彩
11、，置入到商业地产品牌的个性之中，从而创造一个 的时尚化、高端化、精品化的商业品牌。,这样的一个商业品牌， 最终表达出的就是 最重庆 的个性灵魂。,黄家码头的百年历史，有“最重庆化”的地域文脉支撑； 巴渝风格的建筑外形，有“最重庆化”的建筑文脉支撑； 开放豪迈的品牌性格，有“最重庆化”的民众个性支撑； 高端化休闲餐饮娱乐，提供了消费者个性与品牌个性的展露机会。,在这样的品牌创想之下,一改“千城一面”的“国际潮流”和“时尚文化”。 在百年历史的黄家码头上，在充满浓郁风情的巴渝建筑包围中，在时尚化的高端休闲商业氛围环境下，让一种带有重庆本土色彩的精神气质，与商业消费体验的全过程，进行完美结合。从而最
12、终使得本案成为一个有着重庆灵魂、重庆气质、重庆个性、重庆情感的高端化时尚休闲消费天堂。,这便是本案与其他商业地产的不同之处 这便是本案创造出的持续性、目的性消费的巨大拉动力。,第3篇章演绎。 创想升伟九滨路商业地产品牌的塑造之旅,一个商业品牌的核心架构，主要分为三个方面： 品牌案名、产品定位、品牌形象语,1.品牌名称,外滩1号,来源于“九龙外滩广场” 的名称,来源于人们对“外滩”产生出的无穷尽的欲望遐想,来源于一种“借力借势”的传播思考，一种对传播记忆的要求,2.产品定位,一艘满载激情与欲望的邮轮,定位的构想， 产生在如邮轮形状的地块上,这是一艘代表重庆高端消费文化的邮轮,这是一艘重庆接轨世界
13、，展现国际化大都市无限魅力的邮轮,这还是一艘展现重庆独有人文精神内涵的巨轮 ,他代表了一座城市的进取心， 他代表了重庆人开放、豪迈、自信、包容的精神气质，,他以一种高端的、品质的、甚至奢华的方式 引领一座城市驶向无限璀璨的未来,3.品牌形象,大江之上，酣畅人生。,千里为重，广大为庆， 兼收并蓄，是为重庆。 大山架构的骨骼，江水连结的血脉， 支撑起重庆粗犷、豪迈、自信的城市性格， 铸造出重庆人刚强的灵性和独特的气质。 演绎出一段段敢爱敢恨、有情有义、至情至信、充满坦荡情怀的真情人生。,品鉴 / 一组品牌标志的创意,品鉴 / 一组关于LOGO运用的VI系统创意,品鉴 / 一组与商业环境结合的VI视
14、觉形象延展设计,品鉴 / 一组关于品牌形象的创意,对消费者说话，需要的是情感沟通,兄弟篇,有情有义，还有激越的情怀 去外滩1号， 看江水奔腾，长风浩荡。 与三五好友， 把酒临风、肆意赏景。 任男人之间的情感，浓烈激荡； 任豪情粗犷的胸怀，尽情舒张。,姐妹篇,敢爱敢恨，更敢享玩人生 爱得痛快，恨得分明， 不把幸福寄托在别人的肩膀上。 除了男人，不妨约闺中密友， 把痛苦、忧伤、幸福、惆怅 统统付诸美食、败物和玩乐！,同学篇,有脾气，有个性， 更有真性情 如大山般沉稳，如奔流般热烈， 却也有率直坦荡的真情实感。 正如老同学之间， 不论多少恩怨情仇，无论多少笑骂往事， 都可付之杯中酒。,品鉴 / 一组
15、关于产品价值的创意,对品牌商家说话，更需要价值直白,亲江篇,重庆的滨江商业有很多， 但没有道路阻隔、 零距离亲江的，目前只有一个 外滩1号，重庆首席零距离亲江商业综合体。 无滨江路阻隔， 零距离亲江， 真正的稀世奢华。 无论个性、气质还是氛围， 都更加适合高端品牌、商家入驻。,公园篇,浪费，是奢侈品的美德。 因此带有45000公园的 商业体，不必惊讶。 外滩1号，重庆首席滨江全独栋商业综合体。 独享美国易道倾情设计的 45000平方米九龙外滩广场。 犹如中央公园之于曼哈顿， 嘉陵公园之于观音桥， 以其美轮美奂的奢豪空间， 敬邀所有高端品牌、商家入驻。,独栋篇,独栋商业更适合高端品牌。 因此重庆
16、需要一个 全独栋式滨江商业综合体。 外滩1号，重庆首席全独栋滨江商业综合体。 以其超凡卓绝的气质， 巨轮般的震撼形象， 独立于九滨路豪阔江面。 犹如奢侈品牌一般， 与大部分人保持距离,业态篇,品牌也有圈层。 所以， 高端品牌总与高端品牌做朋友 外滩1号， 定位高端的餐饮、娱乐、休闲商业综合体。 以其无滨江路阻隔的100%亲江、 全独栋式商业建筑空间、 45000平方米外滩公园紧依相伴的稀世奢华， 敬邀所有高端品牌、商家入驻。,品鉴 / 户外广告示例,品牌创建对招商的推动,通过创建极具个性的商业品牌形象，建立个性差异，特别是在商业地产如此众多的重庆市场，特别是在明清建筑、仿古建筑、巴渝建筑盛行的当下，更需要通过品牌个性（而非常规的项目形象力），来形成项目差异，直接形成对目标业态商家的吸引。,商家自身也在寻找差异化的载体， 也希望在具备差异化的气场中，创造个性化经营。,通过各类传播渠道的组合，对外滩1号的品牌个性与形象进行扩散。以此达成消费者的情感共鸣，制造关注
