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1、,东风日产2008成都国际车展参展 执行方案,client：四川港宏风神汽车销售有限公司 time：2008年8月14日 agency：成都山水公关策划顾问有限公司,一、展会概要 展会名称：第十一届成都国际汽车展览会 展会地点：成都世纪城新国际会展中心 展览日程： 2008年9月20日26日,东风日产新车展区位置：Hall 6 东风日产二手车展区位置：室外展场 展区面积：800,二、东风日产参展宣传活动,本次展会的吸引点是新天籁，通过新天籁亮相成都国际车展，达到集客的目的 在展会中有效进行宣传，吸引消费者亲临6号馆东风日产展区及其二手车展区 积累客户信息，让消费者将宣传资料有效留存，并在现场促
2、进客户成交。,活动目的,活动计划,小区短信宣传 道旗宣传 媒体整合宣传 DM单宣传,如何集客？,如何留下有效客户信息？,赠送、邮寄礼品 “天籁之音”试音碟向意向客户发送,如何进行促销氛围营造？,“成交仪式”感染,如何让二手车展区与新车展区联动？,邀请参观“二手车展区”，回收邀请卡赠礼品,1. 宣传计划,小区短信宣传,具体操作： 来宾到达停车场及展会入口处即可收到“东风日产展区”短信 短信内容： 敬请光临“2008成都国际车展”6号馆东风日产展区，亲临展位参与的来宾皆可获得限量款礼品。您也可以到”成都交通电台直播间“领取尼桑客户专有邀请函并享受专属特权。 注：与移动公司联系后，得知小区短信现在规
3、定不能使用，所以此项宣传存在具体执行的问题，建议取消。,2. 宣传计划,道旗宣传,天府大道两侧灯杆 规格：每杆双面四幅，单幅尺寸0.8m（宽）x 3m（高） 数量：186杆 (96杆+90 杆),物料说明：道旗 工艺：丝网印刷、旗子布 使用方法：以组为单位摆放,3. 宣传计划,媒体整合,背景介绍,以新天籁为代表的日产全系车型亮相成都国际车展，新天籁突破了传统欧系车和日系车的固有界限，满足了中国消费者对精致舒适与安全操控的双重需求，必将改写中国中高级轿车市场的竞争格局。对此需要通过一系列媒体宣传，告知消费者以及潜在客户 。作好媒体宣传工作，吸引市民亲临展台，强化消费者对品牌的认知并提升新天籁销量
4、是宣传活动的出发点和最终目的。,推广区域： 成都,传播形式：报纸软文+硬性广告+网站专题报道+电台广告,3. 宣传计划,媒体整合,天府早报 成都晚报 汽车时尚报（全国版+成都版）,平面媒体,大成网 天府汽车网 太平洋汽车网,交通频道91.4 城市之音102.6,媒体推介,网站,电台,方式建议: 平面媒体，采取硬性广告以及软性话题形式进行； 网络专题传播与电台推广辅助进行,以即时软性宣传为主,3. 宣传计划,媒体整合,媒体阶段宣传,前期预热,车展期间,车展后期,硬性广告+软性宣传为主 主流媒体作硬广直投平面媒体 电台媒体作专题直投广播媒体 网络媒体专题宣传，通栏广告宣传,主流媒体软性即时报道 活
5、动现场电台媒体进行采访，互动 网络媒体进行专题宣传,以软性宣传为主,主流媒体软性后续总结性报道 电台媒体展后报道辅助推进 网络媒体进行软文发布，网站专题报道,3. 宣传计划,媒体整合,硬广及软文投放计划,3. 宣传计划,媒体整合,电台投放计划,媒体名称 ：成都交通广播FM91.4 播出形式 ：直播节目冠名 “”成都电台交通广播车展特别节目 直播节目中30秒广告6次 特别鸣谢5秒标版8次/天（直播节目中） 老总访谈20分钟2次 经销商代表（销售、售后）访谈10分钟4次 新车推介（旗下新车型各一次）3分钟 主持人展场现场连线介绍2次8分钟 每日预告5秒标版6次/天（9月1日至18日）,媒体名称：城
6、市之音FM102.6 播出形式：密集轰炸套餐 9月1日-30日：3特殊时段+2A时段+2B时段+1C时段/天 30秒/次 (暂定）,3. 宣传计划,媒体整合,网站投放计划,大成网,投放版面： 汽车版 投放方式： 汽车频道通栏+文字链 成渝联动车展专题,天府汽车网,太平洋汽车网,投放版面： 网站首页 投放方式： 首页对联，链接软文 活动现场专题报道,投放版面： 网站首页 投放方式： 首页通栏+文字链 网站专题报道,3. 宣传计划,媒体整合,成都交通广播车展现场“直播间”,针对市民的宣传： 宣传广告语：敬请光临“2008成都国际车展”6号馆东风日产展区，亲临”成都交通电台直播间“领取尼桑客户专有邀
7、请函并享受专属特权。 由直播间向消费者发放DM单折扇，进行多元化宣传方式补充。 媒体宣传选择理由： 成都交通广播车展现场“直播间”在展会的1号馆中，1号馆是所有参展人员的必经之路，通过现场多元化的宣传信息覆盖，强化消费者认知,4. 宣传计划,DM单宣传,DM单内容,正面内容： 尼桑LOGO、尼桑全车系”天籁,逍客,轩逸,骐达,颐达,骊威.骏逸 “车型图片及文字介绍 背面内容： 标题”幸福启程 尼桑欢迎你“ 敬请光临“2008成都国际车展”6号馆东风日产展区，亲临展位参与的来宾皆可获得限量款礼品。,DM单有效留存,考虑到收到DM单的消费者能将DM单带回家并留存，所以在DM单的设计实用性上，我们将
8、DM单设计制作为一把”折扇“。每页扇面都是一款尼桑车型，新天籁首当其冲，为第一幅扇面。 这样的设计，使宣传信息的全面、明了，而且吸引消费者领取和保存。,物料说明：DM单 工艺：塑料 使用方法：折扇,正面,背面,内容：日产全车系车型亮相2008成都国际车展 敬请光临“2008成都国际车展”6号馆东风日产展区 至展位参观皆可获得特别礼品,内容：日产全车系车型图片、车型介绍,4. 宣传计划,DM单宣传,DM单派发,固定点位派发： 固定点位： 展会入口外区、6号馆通道 固定点位选择分析：,展会入口外区,进入展会的必经之路 派发对象放大到所有参观的消费者 与短信宣传相配合,6号馆通道,6号馆主要为日系车
9、，所以各展位的消费者也可能为主要的尼桑客户。 派发对象有针对性,具体操作：由身着统一服装的礼仪负责固定点位的DM单派发工作,1号馆直播间,1号馆是所有参展人员的必经之路,4. 宣传计划,DM单宣传,DM单派发,流动派发： 流动路线： 展会北入口外区 环馆路 展会南入口外区 原路返回 流动路线选择分析： 主要派发对象，为即将进入展会参观的消费者及参观完毕准备离开的消费者 主要宣传覆盖区域，展会停车场，将现场DM单宣传网全面撒开。 统一标识的骑游队伍在环馆路上骑游作秀，在展会现场会非常抢眼，给参展消费者醒目的第一印象。 具体操作： 12名礼仪，身着统一的东风日产标识服装白色网球裙 12辆东风日产自
10、行车，配置统一的车身标、统一的资料袋 流动派发监控 骑游队由二手车DM集散地工作人员统一管理，队伍每日按规定次数骑游并每次填写反馈信息。,4. 宣传计划,DM单宣传,DM单派发监控,如何有效管理DM单派发 分区派发，定点管理,展会入口外区 6号馆通道 骑游路线 1号馆直播间,分区,2名 2名 12名 2名,派发DM单礼仪,二手车展区内 东风日产展场内 二手车展区内 东风日产展场内,DM单集散地,礼仪定时轮换休息 每个集散地由一名工作人员负责礼仪DM单、赠礼的领取。,集散地功能,4. 宣传计划,DM单宣传,派发DM单的礼仪,统一的工作服和帽子，以显示东风日产服务的无微不至,礼仪服装,礼仪帽子,赠
11、送、邮寄礼品,礼品吸引，积累客户资源 定制多档、多类的丰富礼品，针对不同的消费者赠送不同的礼品,礼品分类,针对参展消费者,礼品扇（DM单） 现场赠送,礼仪选择性派发,具有新天籁目标消费群体特征的消费者,赠送对象,礼品吸引,赠礼人员,礼仪填写领取及发放记录,赠礼回馈,针对到东风日产展位参观咨询的消费者,三档礼品（钥匙扣） 至展位咨询并留下个人资料即现场赠送,销售代表赠送,领取礼品即在礼品扇面上打孔，不能再领,客户资源积累,客户资源积累,赠送、邮寄礼品,二档礼品（5类礼品强烈吸引） 邮寄赠送,赠送对象,礼品,赠礼人员,按客户资料选择性赠送,赠礼回馈,针对到东风日产展位参观咨询意向性较强、留存真实资
12、料的消费者,“天籁之音”试音碟,针对咨询新天籁意向性较强的消费者,现场赠送,领取礼品即在礼品扇面上打孔，不能再领,销售代表赠送,事后统一邮寄,举行小型的欢迎礼然后由礼仪送上礼品,赠送、邮寄礼品,礼品,客户资源积累,三档礼品（钥匙扣，留个人资料即送）,物料说明：带电筒钥匙扣 礼品价值：低档 最低制作数量：2000 个 工艺：印制东风日产LOGO,礼品实物图,赠送、邮寄礼品,礼品,客户资源积累,二档礼品（5类礼品强烈吸引，对意向客户邮寄）,物料说明：运动水壶 方便家用物品等 礼品价值：中低档 最低制作数量：500个 工艺：印制东风日产LOGO,运动水壶,折叠桶,卡通电筒,驴友裹包,卡通运动水壶,赠
13、送、邮寄礼品,礼品,客户资源积累,一档礼品（成交即送）,物料说明：车载冰箱 礼品价值：高档 工艺：印制东风日产LOGO,赠送、邮寄礼品,礼品,客户资源积累,天籁之音”试音碟（由销售人员把控，现场赠送）,“天籁之音”试音碟选曲名录,选曲分析 新天籁的目标消费群体新一代成功人士， 特点：具备丰富的文化修养，注重个人品质和内在价值。 试音碟一方面让人感受新天籁车内独特的静音效果，一方面感受到车内良好的舒适性，体现优质的生活享受，所以选曲方面着重给开车的人带来清新、舒适的音乐节拍。,NO1:阿迪玛斯 Adiemus是Virgin唱片继Enigma后推出的又一个享誉全球的New Age团体。风格更趋向于
14、古典，像历史诗篇，像电影配乐。 NO2:约翰.泰斯(John Tesh) 钢琴曲目非常明快亮丽,物料说明：“天籁之音”试音碟外包装盒 工艺：光碟+朔料盒+铜板纸+印刷 使用方法：将碟装进包装盒内,碟片效果,碟片盒,碟片,碟片盒封面,碟片盒封底,物料说明：礼品柜 工艺：灯箱+木质板贴防火板 使用方法：将赠送礼品摆放入柜，吸引消费者关注,礼品柜,资料及服务台,成交欢迎小仪式,成交欢迎礼,促销气氛感染,“幸福启程 尼桑欢迎你”主题专属欢迎礼,待客户办理完订车手续后，邀请客户稍做休息 整点时在东风日产展区为刚成交客户举行“幸福启程 尼桑欢迎你”主题专属欢迎礼，欢迎进入“尼桑大家庭”。,针对现场订车成交
15、的客户,欢迎背景音乐响起 主持人公布成交客户名单 邀请成都唯一进入奥运会的拉拉队在现场跳起激情的拉拉操，约40秒 礼仪为客户送上成交礼品 展区内销售代表整齐的击掌、吹口哨，欢迎又一位新客户进入尼桑大家庭。,二手车展区邀请参观,邀请参观,二手车展区与新车展区联动,邀请意向购买新天籁客户参观东风日产二手车展区 东风日产新车展区与二手车展区通过参观邀请卡联系起来，通过实物翻新展示及礼品吸引,针对至展台参观的消费者 购买新天籁的消费者,发送邀请卡给消费者，凭此卡参观后可换取礼品,消费者在东风日产展区参观后换取礼品,发送对象,邀请卡,参观,领取礼品，收回邀请卡,赠礼回馈,销售代表自行掌握送出邀请卡,发送人员,物料说明：东风日产二手车展区参观邀请卡 工艺：铜板纸印刷,封面、封底,内页,参观礼品赠送,二手车展区与新车展区联动,参观回赠礼品（持邀请卡换取）,物料说明：小家电 礼品价值：低档 最低制作数量：3000个 工艺：印制东风日产LOGO,卡通小电筒,二手车展区邀请参观,山水公关机构 DD:成都双林大道仁禾商务楼3F TEL:84303230 84301607 FAX:84301607 POST:610021,THANK
