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1、天黎杯决赛项目展示 楚颂社区文化传播有限公司,目录,项目简介,公司主体,营销策略,运营管理,财务数据及分析,市场分析,项目简介,此部分将介绍： 1.公司的基本情况 2.主营业务 3.业务盈利模式,公司简介,公司简述： 楚颂社区文化传播有限公司是一个提议中的公司，它将目标市场定位于大中型城市中高档社区内的文化类商业。提倡“企业与政府合作引领健康和谐的社区文化”的社区文化建设理念，致力于打造社区商业中的文化链，总部初定于武汉。 公司名称：楚颂社区文化传播有限公司。 企业宗旨：“以建设使居民倍感身心和谐的社区文化为己任”。 关键词：社区文化类商业。,主营业务介绍,公司主营业务包括实体经营和产品两大块
2、， 公司的业务发展顺序为先实体经营后产品。,实体经营,产品,业务细谈及盈利模式简介,书籍租售 收入,咖啡、茶水 等饮料收入,初始投资+ 运营成本,书吧是又一新生事物，着力于读书氛围的营造，它兼具书店和咖啡馆的特点和功能，致力于打造社区的文化气息。 书吧采取现金收费方式，用读书卡作为标示以供确认租书人。,盈利,业务细谈及盈利模式简介,业务收入,初始投资+ 运营成本,儿童托管所服务内容包括接送、午晚餐、午休、课程辅导。服务产品组合为午托、午晚托、假期全托三种，按每人每月某服务组合收费。,盈利,业务细谈及盈利模式简介,业务收入,初始投资+ 运营成本,健身房采取传统的收费方式，包括现金和会员制消费。主
3、要为会员制消费。,盈利,业务细谈及盈利模式简介,业务收入,初始投资+ 运营成本,快乐生活俱乐部是专门为社区中的女性和老年人举办娱乐活动和相关课程培训的部门，采取会员制和现金消费两种收费方式。,盈利,产品细谈及盈利模式简介,站点销售 收入,初始投资+ 运营成本,社区文化站点是公司为社区专门开发的文化网络站点，承担作为社区居民进行交流和公司的宣传以及小型电子商务平台的作用。 在公司进驻的社区，此站点将作为一个市场推广产品，而对于未进驻的社区此站点将作为一个产品进行销售。目标客户为物业企业及能够代表业主的自发成立的组织。,盈利,产品细谈及盈利模式简介,文案销售 收入,投资,社区文化建设方案是公司在发
4、展到一定程度，所驻社区文化得到一定发展并有有效的结果反馈后推出的一个产品，目标客户是房地产开发公司和物业企业。,盈利,业务收费价格图表之书吧,现金制,香浓意大利咖啡10元/杯 奶沫咖啡10元/杯 湖北绿茶5元/杯 乌龙茶8元/杯 迷你小蛋糕3元/个 书籍出租押金为略低于书籍定价，收费为0.5元每本每天。 书籍出售书籍定价。,会员制,业务收费价格图表之儿童托管所,收费方式,业务收费价格图表之快乐生活俱乐部,会员制,现金消费 30元/次活动,业务收费价格图表之健身房,会员卡,月卡150元 季度卡350元 半年卡550元 年卡850元 现金消费 10元/小时,套餐消费,跆拳道套餐300元/月 瑜伽套
5、餐250元/月 ,产品收费价格,文化站点 50008000元/个,社区文化建设方案文本 800010000元/份,业务成长设想,实体经营,产品,二者相结合,公司的业务成长设想是首先从事实体经营，成立初期不发展产品端业务，等公司发展到一定程度并凸显先行业务的初步成果后再发展，而到公司后期，两项业务将成为支撑公司发展的两项主要业务，或同时在一个社区进行，或分别有不同的客户对象。,公司主体,此部分将介绍： 公司组织架构 团队SWOT分析 战略设想,SWOT分析,外部,内部,优势： 1. 政策支持； 2.大学生创业媒体关注度较高； 3.大学生自身素质较高。,劣势： 1.大学生创业社会经验不足； 2.缺
6、乏资金来源，资金周转可能有问题。,机会： 1. 良好的市场前景； 2. 社区的居民追求良好生活质量的需求； 3.市场有一定空间。,威胁： 1.商业模式可能被仿用，市场上可能出现强劲对手； 2.公司面临着被收购的危险。,公司初期组织结构,董事会,业务部,统管社区 分部,加盟社区 分部,总经理,市场部,财务部,公司战略预想,采用扩张性战略，在发展好实体经营业务的基础上开始发展 第二产品业务并推出相应创意服务，水平一体化，购并小型 对手、参股大型对手，加快公司成长速度。,采用集中发展战略，集中发展实体经营业务，目标市场 的导入及拓展时第一核心事业。,采用混合型战略，成为华中地区此类公司的旗舰，多样化
7、服务 种类，有条件将采取A股上市以融资向全国市场进发。,市场分析,此部分将介绍： 团队市场调查结果 机会分析 竞争分析,市场调查结果,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,10%,5%,60%,25%,Your text in here Your text in here Your text in here,Your text in here Your text in here,Your text in here Your text in here,Clic
8、k to add Text,Your text in here Your text in here Your text in here,竞争分析,10%,60%,30%,Your text in here Your text in here Your text in here Your text in here,Text in here,Your text in here Your text in here,Text in here,Your text in here Your text in here Your text in here Your text in here,Text in h
9、ere,Click to add Text,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,营销策略,此部分将介绍： 公司的营销策略,实际经营营销策略之书吧,1.经典书籍 2.畅销书籍 3.时尚杂志 4.儿童读物 5.课辅书籍,1.新书推荐表 2.畅销书排行榜 3.主题书柜 4.味道音乐 5.意见收集渠道,书籍 策略,推广 策略,服务 策略,书吧的营销目标为使得书吧具有稳定的客户源，从而使书吧的营业额能稳中有升，保证其的生存和发展。同时可以使得书吧真正成为社区的文化中
10、心，就如居民的第二书房。,1.开业活动 2.媒体宣传 3.“最爱的一本书”评选活动 4.“楚颂”杯作文赛 5.网络造势 6.纸面广告 7.感情推广,实体经营营销策略之快乐生活俱乐部,活动种类策略,服务策略,推广策略,活动种类策略 1.女性喜爱的如花卉修剪、瑜伽教学、烹饪教学、舞蹈教学等 2.老人喜爱的如剑术教学、太极拳教学、棋牌类教学及比赛等 3.居民喜爱的娱乐活动、想听的讲座,服务策略 1.优质教学 2.顾客导向 3.微笑服务,推广策略 1.开业活动 2.媒体宣传 3.“最受欢迎的一项活动”评选 4.相关比赛及鼓励 5.纸面广告 6.感情推广,俱乐部的营销目标是使得其有稳定的 客户，并使其生
11、产和发展，同时 和社区居民形成较好的感情， 使得它成为居民活动的首选。,实体经营营销策略之儿童托管所,产品策略： 1.符合社区居民需求的产品及组合。 2.午托、午晚托、 假期全托。,推广策略 1.开业活动 2.媒体宣传 3.纸面广告 4.感情推广,儿童托管所的营销目标是使其有稳定的客户源以保证生存和发展。,服务策略： 1.细致周到 2.保证安全 3.微笑贴心,实体经营营销策略之健身房,产品策略：1.最新产品；2.良好装饰；3.多种套餐,服务策略：1.专业指导；2.微笑服务,推广策略：1.开业活动；2.媒体宣传； 3.纸面广告；4.感情推广,健身房的营销目标是使得其有稳中有上的客户源以保证其生存
12、和发展， 同时使它成为社区居民健身乐意去的地方。,1.优质 2.信息量大，亲和力强 3.实用性娱乐性兼具,产品营销策略之社区文化站点,产品策略,1.与实体经营相辅相成 2.大型网站链接 3.QQ群、电子邮件推广,推广策略,社区文化站点的营销目标是使其成为公司发展的一个有效助推工具，同时也使其成为公司的一个利润增长点。,1.优质 2.顾客导向,产品营销策略之社区文化建设方案文本,产品策略,1.与实体经营相辅相成 2.媒体、广告推广,推广策略,社区文化建设方案文本销售的营销目标同样是使其成为公司发展的一个有效助推工具，同时也使其成为公司的一个利润增长点。,运营管理,此部分将介绍： 公司布局 业务流
13、程 公司人员组成,公司选址,公司从事的是社区商业中的文化链，因此公司将选址于社区内部，以租房的形式获得营业地点，租房面积初定300平米。,公司组成示意,细致布局之书吧和儿童托管所,书吧,儿童托管所,门,吧台,书 架,桌,门,床,书,桌,厨房,餐桌,细致布局之俱乐部和健身房,俱乐部,健身房,女性活动室,老年人 活动室,老年人 培训室,女性培训室,器械室,跆拳道室,跑步机 自行车等,实体店工作流程,业务： 客户接待 服务 收银 定期财务结算 人事： 人事招聘 培训 考核 职位调整,人员组成,总经理 1人 财务部包括财务经理1人、会计1人、出纳1人。 业务部包括业务经理1人、物流专员1人、基层服务人
14、员15。 市场部包括市场经理1人、员工2人。 人数总计：24人。,财务数据及分析,此部分将介绍： 公司的有关报表 财务分析,股本结构与规模,公司注册资本100万元股本结构和规模如下：,净现金流量,NPV(净现金流量现值) 分析,(取折年现率为10%）,投资净现值,NPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV=83.28(万元) t=1 NPV是净现值，CI是各年收益，CO是各年支出，t是指时间，i是基准收益率，Cl-CO是指净现值流量； 考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%（下同），此时，NPV=83.28（万元），远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方
15、案可行。,投资回收期,通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为3.45年，投资方案可行。 回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值) =M+第M年尚未回收额/第（M+1）年的现金净流量,内含报酬率,根据现金流量表计算内含报酬率如下： n NPV（IRR）= （CI-CO）t（1+IRR）-t=0 t=1 IRR=30.06% 内含报酬率达到30.06%，远大于资金成本率，主要因为本公司服务到位，有专业的社区文化策划与建设服务团队，使得营业利润率较高，而且，目前针对于社区文化策划与建设服务的公司较少，竞争整体态势较为宽松，前5年内市场增长性很好。,项目敏感性分析,公司在营业收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，我们对三者按提高10%和降低10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代法计算投资回收期和内含报酬率。（见下表：）,项目敏感性分析,项目敏感性分析,公司对营业收入的提高和降低最为敏感，经营成本次之。在变化10的范围内，大多数情况下（除营业收入降低超过10%这种情况），内含报酬率都高达10%，说明能承担风险，具有一定可靠性。,投资回报,根据对未来几年公司经营状况的预测（见财务指标分析），公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司前两年不分红，第三年以后每年按净利润的30%分红。,会计报表及附
