通过微信发展现货客户的具体流程

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1、发展现货客户的具体流程通过微信找客户的方法总结：一、 找客户前期的准备工作（1） 最少准备两个微信发展客户。（2） 第一个微信号作为专业分析师助理的身份来发展：对微信进行包装！第一年龄不要太小，尽量要在26岁以上，从事金融行业1年，这样客户才会相信你有较好的心理素质。第二昵称与个性签名要鲜活、幽默、成熟并不失优雅！不然客户不会愿意加你为好友，第三朋友圈要放一些生活动态，行情咨询，最好有一些自己的观点。第四要有照片，男性看起来成熟稳重，女的看起来优雅大方。第四要有自己的投资思路、理念。（3） 第二个微信作为客户的身份发展客户，这样客户会对你的产品更容易接受，因为现在很多客户都比较相信朋友，而排斥

2、与推销员。对微信的包装就尤为重要，自己要定位一个明确的身份，并且身份要在中等以上（这样自己才有投资能力）！要对自己家庭成员有一个详细的印象，比如配偶、孩子、父母兄弟等。还有自己的爱好，去过那里，对那里熟悉等。（4） 新同事尽量用客户的身份发展客户，这样不需要太多的专业知识，更容易上手，以后慢慢学会用分析师助理的身份配合客户身份来发展客户。二、 加好友需要注意的事项（1） 年龄在30-50之间的有经济能力，年龄太大可能很难接受风险投资，年龄太小可能没有经济实力。（2） 客户昵称及个性签名、头像！女性客户尽量加一些比较有诗意、优雅的，男性客户要成熟稳重、不失幽默的。一些卡通的或者奇里古怪的头像就没

3、必要。过去的很多女性客户都是自命清高，这样一旦和她熟悉，很快就会取得对方信任。男性客户要有很强的投资欲望，对金钱极度渴望，并且很容易感情用事。以股票客户质量最佳。（3） 由于微信加人时有数量受到限制，以过一两个小时加510个人为准。且所以我们每天要不停的加人，没有意向的好友立即删除，对风险投资不感兴趣的立即删除，免得浪费时间。 若跨地区的时候加人不能频繁的移动位置，控制好时间的节点，按同一城市半个小时，隔壁跨省3个小时。运用模拟定位的时候注意关闭手机设置的GPS定位。（4） 注意自己言辞！做到语气清晰，语言通俗易懂，能让客户更快的明白你所说的意思。（5） 以我们国内目前状况，大概有四分之一的家

4、庭有过各种各样的投资，聊天方式更是五花八门，除了微信还有陌陌、遇见、探探等。三、 微信如何加人 (1) 通过附近人添加，基本上以地方性的高档小区、车场、写字楼大厦、人流动量大的地方。 （2）从别处找来的电话资源列在EXCEL表格上导入到手机上，在通讯录里就会显示出人员 新朋友。 （3）运用微信模拟定位软件或天下游等，以自由模拟到某个城市去加人。模拟定位时不要去用摇一摇加人。 （4）运用摇一摇、飘流瓶引导话题。 四、 开始聊天（以客户身份找客户为例）（1） 通过查看好友资料、相册等先简单了解好友信息、点评，作为聊天的突破口。（2） 聊天的前期要了解好友的工作、家庭、家庭背景等。了解好友曾经有无从

5、事过投资理财，以及对投资理财的基本概念。（3） 加深与客户的感情！彼此介绍自己，并与客户留下电话联系。（4） 将客户分类，根据谈话的意向、性格分类，较有意向的可以直接引进公司网站或高级分析师QQ或其他网络联系方式等，甚至可以直接发看盘软件，让客户尽快了解汽油的优势。如果是一般做股票或基金的客户就进行对比！让其对自己的股票或基金丧失信心！（5） 切入汽油主题分寸把握好，不要太慢，更不要过快！（6） 聊天的时候偶尔穿插一些自己投资汽油，并且收获颇丰。引起客户的好奇心，并刺激客户对赚钱的欲望。（发一些赚钱的截图）（7） 加入数字营销的概念，通过举例子、打比方等（8） 告诉自己某某表哥或者兄妹在这一方

6、面的研究，可以带客户一起操作，作为朋友自己责无旁贷转介绍。（9） 告诉客户资金很安全，自己已经赚了多少等（这里要以自身作说明）（10） 公司会有专业人员对客户进行指导，每天会有详细的操作建议。（11） 告诉客户熟悉模拟号后是否一起作战。（其余由专业人员身份说明）五、 进一步跟进（主要由专业人员身份跟进，朋友身份辅助）（1） 转介绍到自己的分析助量后，说一些专业术语。（2） 详细介绍汽油，告诉客户现在汽油波段行情和驱势！（3） 回答客户所提出的每一个问题（语言清晰，专业易懂），让客户相信你有能力为她（他）创造财富。（4） 如果客户开户没有入金进行交易，问清楚客户之后选择是继续维护跟踪，或者放弃。

7、 六、 微信朋友圈的运用 （1） 每天按计划编辑4条以上简单的内容转发到朋友圈，以个人生活/国内新闻、行情操作回顾/赢利入金、财经新闻投资理财、一天的总结和感受。（客户身份的以一周2次发下自己的赢利）。 （2） 在自己的转发朋友圈做些假设的点评，暗示自己受关注度。 （3） 点评别人的朋友圈，以走进对方的心理。互动。 需要注意的问题一、 怎么分析客户是否有经济实力或有兴趣进行汽油投资1） 客户的职业、配偶的职业2） 所在的地方、生活水平、有无自己的房子、车等3） 是否有过金融投资（股票、基金、国债、外汇等）4） 通过朋友圈获取客户更多的信息以及内心世界，比如生活的品质生活如何，转发的都是些什么话

8、题，最好能走进客户的内心世界。二、 沟通中需要注意的问题：1） 首先不要跟客户说股票，可以先说一写家常、个人兴趣及爱好，有目的性发问来了解自己想要的信息，但不要八卦！2） 男性语言幽默、风趣、成熟稳重，女性优雅庄重、悲观并伤感、好强自立。3） 主动有多的话题，男的可以开一些无伤大雅的玩笑、穿插一些夫妻生活的荤段子，女性倾诉为主。4） 客户开户的时候不但要利用数字营销，也可以用琐事方法，举例子这个星期去哪里旅游花费多少，什么时候去过国外哪些地方！或者说自己将要买什么车，或者计划去哪里玩花费多少等三、 树立客户对你的信任：1） 股票、汽油等投资技术分析的认可，专业术语。2） 抓住客户异性相吸的心理3） 与客户站同一战线4） 作为客户身份，引导不要操之过急，以免打草惊蛇，明确自己客户身份5） 针对不同的客户，相应得奖自己的投资金额放大或缩小四、 资金安全问题的担心1) 我都在这做了这么长时间了，你怕什么？我出金几十万了2) 我都做这么久，肯定是有过调查的3) 在线入金，资金第三方托管