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1、第三章：跨国经营方式与外部环境,第一节 企业的国际化进程和跨国经营方式 第二节 跨国经营的外部环境因素,第一节 企业的国际化进程和 跨国经营方式,一、跨国经营的基本方式 二、对外直接投资的主要形式 三、跨国经营的渐进性和发展阶段,一、跨国经营的基本方式,企业进入海外市场和开展跨国经营活动的主要方式有以下三大类型。,跨国经营方式的演变过程：,纯国内经营,间接商品出口,直接商品出口,（技术劳务出口）,设立国外营销分部,设立海外生产服务子公司,1商品出口,商品的进出口是企业参加国际商务活动的主要方式，通常也是大多数企业走向国际市场的最初选择。 出口又可分为间接出口和直接出口两种形式： （1） 间接出
2、口：通过本国的中间商经销或代理，企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口。 （2） 直接出口：通过国外的中间商或自己的销售子公司直接销售给海外客户，风险较大，要求企业具备较高的国际经营能力和经验。从严格意义上讲，直接出口才是国际化经营的起点。,间接出口的优点： l 可以利用中间商在国外的分销渠道和经验， 迅速将产品销售国外市场。 l 不必承担外汇风险及信贷风险。 l 不必增设专门机构和人员负责出口业务 l 灵活性大,间接出口的缺点 l 不能迅速、直接掌握国际市场信息 l 无法积累国际市场经营的经验 l 对海外市场的控制程度低或根本不能控制 l 无法在国际市场上直接树立企业的形象和声誉，建立自己
3、的渠道网络。,2技术劳务出口,技术劳务出口是一种非股权投资，也称合同参与，既通过签订合同来输出技术、技能、专利和商标等无形资产，以及劳务出口和工程承包等，是比商品出口层次更高的国际经营活动。 （1）技术授权 （2）合同安排 （3）战略联盟、共同开发等,（1）技术授权或授权经营 授权人授权给国外企业，允许其使用授权人专有的工业产权或专有技术（包括专利、商标、技术诀窍和专门知识等），主要形式有许可（许可证）协议（Licensing Agreement）、特许专营（Franchising）。,技术授权的优点: l 保护专利和商标 l 有利于分摊研究和开发费用 l 有利于克服东道国对外国直接投资的限制
4、 技术授权的缺点: l 缺乏对海外市场的有效控制 l 未来扩展的弹性小 l 容易培养潜在竞争对手,（2） 合同安排或服务合同 企业以承包商、代理商、经销商、经营管理人员的身份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式，开展国际经营活动。 主要形式：成套设备合同、交钥匙工程（Turnkey Project）合同、管理合同、国际分包合同、劳务输出合同、合同生产 优缺点：合同安排的方式可以使企业无须承担投资的风险和责任而获得可观的收入，但收入仅限于固定期限内，无法长期占领国外目标市场。,3股权投资,股权投资主要是指对外直接投资，即企业作为投资者在国外公司中占有一定的股权份额，并拥有相应的所有权和控制权
5、， 对外直接投资是国际经营活动的高级形式，由于投资规模较大，回收期较长，不可控因素较多，对企业的要求也更高。 以直接投资形式进入外国市场的方式有：收购和兼并、参与当地企业的股份、新建企业等。,二、对外直接投资的主要形式,1独资经营企业 （1）含义：在东道国境内所建立的全部股权为海外投资者所有的企业。 （2）特点 优点：有利于维持垄断优势、有利于技术和商业秘密的保护 、有利于对企业的控制，以保证与母公司经营战略的协调统一 缺点：财务压力较大、风险性强、容易受到东道国相关政策的限制,2合资经营企业 （1）含义：由外国投资者和东道国投资者在东道国境内共同投资设立的企业。 （2）形式： 合资企业（股权
6、式合营）：多数控股、对等控股、少数控股 合作企业（契约式合营）：双方的权利和义务以合同为准,（3）特点： 优点：有利于充分利用当地企业的无形资产、有利于减少投资成本和风险、有利于开拓当地市场、有利于化解政治风险 缺点：不利于核心技术的保护及整体战略的实施，合资伙伴间的利益冲突和管理上的矛盾不可避免,三、跨国经营的渐进性和发展阶段,1跨国经营过程的渐进性 从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程，其渐进性主要体现在： （1） 跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升级的过程。 （2） 市场范围扩展的渐进性：由近到远，先熟悉后陌生的过程。,市场扩张的地理顺序（滚雪球方式）：
7、 本地市场 本国地区市场 全国市场 海外相邻市场 全球市场 市场扩张的地理顺序（采蘑菇方式）： 跨区域的跳跃式发展方式：先占领最佳市场或最重要市场，然后再开拓其他市场。,2跨国经营的发展阶段,从土生土长的国内企业到逐步走向世界的发展演变过程： （1）打入国际市场的学习过程 在跨出国门，走向世界之初，首先必须正确选择国外市场目标，并制定正确的进入方式和经营战略；在实践过程中熟悉国际商务环境，形成跨国经营运作的能力。,（2）渗透和占领国外市场的发展过程 在进入国外市场并站稳脚跟后，发展壮大是这一阶段的主要任务。一方面，需要根据当地市场需求开发新产品，扩大销售范围，增加市场份额，另一方面，企业内部的
8、管理制度和组织结构也必须及时进行调整和发展。 （3）实现全球优化组合的挑战过程 在各个国外市场的跨国经营形成相当规模并得到稳定发展后，如何在全球范围内实现资源配置的优化组合是难度很大的挑战。跨国经营战略不再以一国一地的局部得失为中心，而是把世界市场作为一个整体来对待，以实现企业的全球战略优势为目标。,第二节 跨国经营的外部环境因素,一、跨国经营环境的特点 二、政治法律环境 三、经济技术环境 四、社会文化环境,一、跨国经营环境的特点,企业经营决策的目的是谋求外部环境、内部条件、经营目标三者之间的动态平衡。 从地域空间来看，跨国经营环境是由母国环境、东道国环境和国际环境构成。 跨国经营所面临的是独
9、特的外部环境：政治和经济制度的不同、法律差别、发展水平的差异、文化的差异、语言障碍，以及国际政治经济秩序和规则等。,与在本国开展经营活动相比，跨国经营的特点在于： u 环境的多样化 u 环境的复杂性 u 环境的变动性 跨国经营所在国的外部环境涉及到许多方面，是影响企业进入海外市场方式的主要因素之一。这也决定了跨国经营管理的重点是解决外部环境变化所带来的问题。,1全球化压力 （1） 广泛推动因素：自由贸易、全球金融服务和资本市场、通讯技术的进步 （2） 具体产业的压力：全球客户、全球竟争对手、高投资强度、降低生产成本 2、本地化的压力 （1）国家方面的压力：贸易壁垒、文化差异、民族主义 （2）跨
10、国公司的特殊压力：降低政治风险及管理成本、改善企业形象,跨国经营所面临的压力,二、政治法律环境,1政治环境 政治环境的变化被认为是对国际商务活动影响最大、破坏性最强的因素。 政治环境是指跨国经营所涉及的国家的政治制度，主要包括： （1） 国家政治体制 （2） 执政党的性质 （3） 政治稳定性，包括政局稳定性、政府结构和政策的稳定性 （4） 政府对外资的态度和政策,政治风险主要有：国有化风险、战争风险、东道国国内政变和暴乱等引发的风险 国际企业规避政治风险的主要途径 （1）预先取得东道国政府的保证 （2）增大当地政府或企业的投资比率 （3）将投资分散到不同国家 （4）大量雇佣当地从业人员 （5）
11、增加出口比率 （6）牢固控制关键技术 （7）增加在东道国借债的比率 （8）增大在东道国采购原材料和零部件,2法律环境 法律环境是由与企业经营活动相关的各种国内法规、对外法规和国际法规所构成的。 直接影响跨国经营的相关政策与法规： （1） 商贸政策和法规 （2） 关于外商投资的法规 （3） 环境保护限制 （4） 劳动雇佣及劳资关系的法规 （5） 国际条约、国际组织的协定和决议,对外资的鼓励性政策 a) 减少关税 b) 减少税收 c) 提供设施 d) 提供服务 e) 津贴补助 f) 垄断权利,对外资的限制性政策 a) 劳动就业与管理政策 b) 股权政策 c) 原料和零部件的本土化政策 d) 外汇平
12、衡政策 e) 培训政策 f) 研究开发政策 g) 收益分配政策 h) 国家安全政策,三、经济技术环境,1经济体制和经济环境 经济体制：市场经济、计划经济、混合经济、计划经济向市场经济过渡的转型期经济 经济环境：自然资源、经济发展水平、产业结构、国内市场规模、基础设施建设，以及国际经济发展的趋势,2技术环境 技术环境是指一国的科学技术发展水平及其应用程度，主要包括： （1） 科技发展现状和结构 （2） 科技普及程度 （3） 科研力量和科技人员的素质 （4） 工业技术基础,四、社会文化环境,社会文化因素种类繁多，对跨国经营环境的影响是多层次和多方面的。 社会文化环境的基本构成要素： 语言文字、民族文化、教育水平、宗教信仰、价值取向、风俗习惯、社会组织结构等。,跨国经营管理是一种跨文化的管理，它首先遇到的麻烦和挑战是东道国与母国的文化可能有显著的差异。这种文化差异不仅体现在民族文化上，也包括企业文化、商业文化和职业文化等方面。 跨文化管理的目的：在跨文化条件下克服异质文化的冲突，实行“本地化”，使企业成为多国家和多民族文化的融合体，从而最大限度地挖掘和利用企业人力资源的潜力和价值，实现企业综合效益的最大化。,
